投標書(shū)怎么寫(xiě)?標書(shū)編制工程師精解(轉載)

　　投標書(shū)的內容質(zhì)量起到關(guān)鍵性的作用投標書(shū)。對投標者來(lái)講，編制投標書(shū)是很重要的事情，決定著(zhù)競標的成功與失敗，那么這個(gè)投標書(shū)怎么寫(xiě)呢?在具體的編制過(guò)程中應注意哪些事項?

　　一、標書(shū)編寫(xiě)技巧

　　1、認真閱讀招標文件的內容是寫(xiě)標書(shū)前最關(guān)鍵的一步投標書(shū)。這一步?jīng)]做好，寫(xiě)得再好的標書(shū)都有可能是廢標的。有不少人寫(xiě)標書(shū)時(shí)沒(méi)有仔細閱讀招標文件中的內容，寫(xiě)出的標書(shū)沒(méi)有響應招標文件中的要求，最后造成廢標。比如：招標文件中要求的工期、要求出具的資信證明文件、甚至有的要求出具的證明文件要彩打等等，如在做標書(shū)時(shí)沒(méi)按要求做，就會(huì )造成廢標。

　　2、熟悉和投標書(shū)了解本公司或單位

　　寫(xiě)一份標書(shū)，一是投標函部分會(huì )和公司內一些部門(mén)打交道，比如要出具前三年審計過(guò)的財務(wù)報表，要由財務(wù)提供；要提供類(lèi)似的已完工的工程合同，中標通知書(shū)等，可能要由合同部提供；公司的人員配置，可能要由行政部提供投標書(shū)。當然有的公司以前找代寫(xiě)過(guò)的投標文件內可能都已經(jīng)有，可參考的就多工作量就會(huì )減少。

　　*、投標文件內容舉例：

　?。?）投標函；

　?。?）法定代表人（單位負責人）身份證明或授權委托書(shū)；

　?。?）投標保證金；

　?。?）商務(wù)和技術(shù)偏差表；

　?。?）分項報價(jià)表；

　?。?）技術(shù)方案 ；

　　投標人在評標過(guò)程中作出的符合法律法規和招標文件規定的澄清確認，構成投標文件的組成部分投標書(shū)。

　　二、商務(wù)部分

　　投標的主體內容（按邀標書(shū)格式）投標書(shū)。評標專(zhuān)家在現場(chǎng)進(jìn)行評標，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴格按照邀標書(shū)的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專(zhuān)門(mén)以不同紙張或者標簽的形式進(jìn)行部分區分，以便于專(zhuān)家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。

　　三、技術(shù)投標書(shū)編寫(xiě)

　　技術(shù)標部分，要根據招標文件（包括圖紙）有針對性地對各個(gè)分部分項工程采取不同的施工工藝、措施等投標書(shū)。

　　1.標書(shū)摘要說(shuō)明投標書(shū)。摘要說(shuō)明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應該是投標方體現自己思想的首頁(yè)闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專(zhuān)家非常重要的地方。

　　2.背景介紹投標書(shū)。項目背景要從行業(yè)、用戶(hù)基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現標書(shū)針對性非常重要的地方。

　　*.主要設計標書(shū)投標書(shū)。項目的設計是標書(shū)的主要部分，考慮到專(zhuān)家未必對所牽涉的標書(shū)的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價(jià)格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述，站在中立的立場(chǎng)上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。

　　*.項目實(shí)施計劃投標書(shū)。項目實(shí)施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計劃盡量使用專(zhuān)業(yè)工具，項目管理的體系架構要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標書(shū)要求的資質(zhì)要和項目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項目管理的計劃就應該根據CMM來(lái)進(jìn)行計劃。

　　*.風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃投標書(shū)。風(fēng)險控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標書(shū)要求。

　　*.售后服務(wù)計劃投標書(shū)。售后服務(wù)計劃往往是評分點(diǎn)，應該盡可滿(mǎn)足邀標要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出出來(lái)。

　　7.產(chǎn)品介紹投標書(shū)。產(chǎn)品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時(shí)候，可以將廠(chǎng)家的產(chǎn)品說(shuō)明彩頁(yè)裁減放進(jìn)標書(shū)裝訂。

　　四、其它事項

　　投標文件應用不褪色的材料書(shū)寫(xiě)或打印，投標函及對投標文件的澄清、說(shuō)明和補正應由投標人的法定代表人（單位負責人）或其授權的代理人簽字或蓋單位章投標書(shū)。由投標人的法定代表人（單位負責人）簽字的，應附法定代表人（單位負責人）身份證明，由代理人簽字的，應附授權委托書(shū)，身份證明或授權委托書(shū)應符合第六章“投標文件格式”的要求。投標文件應盡量避免涂改、行間插字或刪除。如果出現上述情況，改動(dòng)之處應由投標人的法定代表人（單位負責人）或其授權的代理人簽字或蓋單位章。

　　五、投標書(shū)的裝訂

　　投標文件應有正本與副本投標書(shū)。正本和副本的封面右上角上應清楚地標記“正本”或“副本”的字樣。投標人應根據投標人須知前附表要求提供電子版文件。當副本和正本不一致或電子版文件和紙質(zhì)正本文件不一致時(shí)，以紙質(zhì)正本文件為準。投標文件的正本與副本應分別裝訂，并編制目錄。

　　如果對標書(shū)編寫(xiě)制作還有疑問(wèn)，可加文海工程師微號：1****02*2** 共同探討投標書(shū)。