市場(chǎng)試銷(xiāo)方法的成本有什么不同？

??最便宜的是銷(xiāo)售波研究試銷(xiāo)書(shū)。即通過(guò)幾次免費或低價(jià)提供本企業(yè)的產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品 后，公司密切注意有多少消費者再次選擇本公司的產(chǎn)品和他們對滿(mǎn)意程度的評論。當然也 可以不提供產(chǎn)品，只是讓消費者接觸到幾次本公司的廣告，然后觀(guān)察他們的購買(mǎi)行為。另外一種是模擬銷(xiāo)售方法。

??由公司選擇一些消費者，預先并不告訴其哪種是本公 司的產(chǎn)品，而提供一定數量的金錢(qián)給他們，然后觀(guān)察其購買(mǎi)行為，確定他們對產(chǎn)品的態(tài) 度、使用情況、滿(mǎn)意程度和再購買(mǎi)意圖試銷(xiāo)書(shū)。這種方法的準確性常是比較高的。還有一種是控制銷(xiāo)售法。由公司選定一些商店，給予折讓或一定費用，讓其試銷(xiāo) 本公司的新產(chǎn)品。

??控制銷(xiāo)售可以使公司得以測試店內因素的影響，并在隨后再用抽樣調 查的方法抽選一部分消費者，征求他們對產(chǎn)品的印象試銷(xiāo)書(shū)。公司可以不動(dòng)用自己的銷(xiāo)售力 量，但易使自己的產(chǎn)品暴露在競爭者面前。最昂貴的方法是全面測試法。一般來(lái)說(shuō)，公司需要與外界的調研公司合作，以選 定少數有代表性的測試城市。

??在那兒，公司的銷(xiāo)售隊伍努力把該產(chǎn)品推銷(xiāo)給商業(yè)部門(mén)經(jīng) 銷(xiāo)，并為它取得良好的貨架陳列的機會(huì )試銷(xiāo)書(shū)。這樣全面的測試，是正式銷(xiāo)售的一次預演，費用是相當可觀(guān)的。