怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)
??目錄
以下是本樣本目錄表出樣書(shū)。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A：
2．產(chǎn)品及服務(wù)B出樣書(shū)，等等：
*．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價(jià)值評
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權策略
九、場(chǎng)地與設施
十、風(fēng)險 1
第三章：市場(chǎng)分析 1
一、市場(chǎng)介紹
二、目標市場(chǎng)
三、顧客的購買(mǎi)準則
四、銷(xiāo)售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
第四章出樣書(shū)，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A出樣書(shū)，B等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
四、生產(chǎn)與儲運
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )；
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
2、廣告宣傳
*、新聞發(fā)布會(huì )
*、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
*、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
*、其它促銷(xiāo)因素
7、貿易刊物、文章報導
七、社會(huì )認證
第七章 財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產(chǎn)負債預計表：
六、現金流量表：
第八章 附錄
一、[出樣書(shū)你公司或項目]的背景與機構設置：
二、市場(chǎng)背景：
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第一章：摘要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣(mài)給投資者出樣書(shū)。
??我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計劃的基本框架出樣書(shū)。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(cháng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為：http://
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明出樣書(shū)。
??在商品經(jīng)濟社會(huì )中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情出樣書(shū)。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
[出樣書(shū)你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]出樣書(shū)。
??總體說(shuō)來(lái)，我們現在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段出樣書(shū)。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用出樣書(shū)。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段出樣書(shū)。我們計劃按著(zhù)這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]出樣書(shū)。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨一無(wú)二的出樣書(shū)，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]
市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場(chǎng)導向]出樣書(shū)。
??根據市場(chǎng)資源，根據[資料來(lái)源]的調查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據[資料來(lái)源]的推測顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元出樣書(shū)。
在這里出樣書(shū)，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買(mǎi)標準是什么？他們是否持續購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ悝偟漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱(chēng)]展開(kāi)競爭出樣書(shū)。
??[或者，我們沒(méi)有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的出樣書(shū)。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃出樣書(shū)。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]出樣書(shū)。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]出樣書(shū)。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬(wàn)元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢(qián)]出樣書(shū)。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要出樣書(shū)。
??假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同出樣書(shū)。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
例出樣書(shū)。
財務(wù)歷史數據：
財務(wù)預計：
資產(chǎn)負債匯總表：
我們希望能在[X年X月]實(shí)現這一計劃出樣書(shū)。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)出樣書(shū)。
一、宗旨（任務(wù)）
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌]出樣書(shū)。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]出樣書(shū)。
??為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng )意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng )新，等等]等方式來(lái)實(shí)現出樣書(shū)。
[你公司名稱(chēng)]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]出樣書(shū)。
二、公司簡(jiǎn)介
[你公司名稱(chēng)]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫用產(chǎn)品提供者,等等]出樣書(shū)。
??商業(yè)法定名稱(chēng)是[公司全稱(chēng)]，法定地址是[公司注冊地址]出樣書(shū)。
本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨資公司、股份公司，等等]出樣書(shū)。法規與特需權[若沒(méi)有可以省略]：
[你公司的名稱(chēng)]現正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線(xiàn)上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機構名稱(chēng)]的管轄出樣書(shū)。
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資出樣書(shū)。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)能力會(huì )發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。
[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內的狀況是[在此詳述]出樣書(shū)。
或者
新技術(shù)的全面應用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品扭轉[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面出樣書(shū)。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)上繼續占領(lǐng)的機會(huì )。
[你公司或項目名稱(chēng)]的市場(chǎng)戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱(chēng)]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶(hù)][做什么?結果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項目名稱(chēng)]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當的范圍內]以它的[核心技術(shù)，知識和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴大市場(chǎng)，圖*：組成]出樣書(shū)。
??目前[有多少]具有戰略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認為有能力占領(lǐng)目標市場(chǎng)[或適當的地位]出樣書(shū)。全部生產(chǎn)線(xiàn)以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構成了全部股份。
出樣書(shū)。