寵物店促銷(xiāo)方案_圣寵寵物

　　隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要促銷(xiāo)禮券。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到*：*。而一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。那么，如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案呢?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為以下幾部分：

　　(1)活動(dòng)目的促銷(xiāo)禮券。對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何，開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度……只有目的明確，才能有的放矢。

　　(2)活動(dòng)對象促銷(xiāo)禮券。活動(dòng)針對的是哪些特定群體，活動(dòng)控制在多大的范圍內，哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些入是促銷(xiāo)的次要目標，這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　(*)活動(dòng)主題促銷(xiāo)禮券。一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。

　　活動(dòng)主題是降價(jià)、價(jià)格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費信用，或是其他促銷(xiāo)工具促銷(xiāo)禮券。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更能打動(dòng)消費者促銷(xiāo)禮券。

　　(*)活動(dòng)方式促銷(xiāo)禮券。

　?、俅_定合作伙伴促銷(xiāo)禮券。是自己?jiǎn)为毿袆?dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷(xiāo)?和經(jīng)銷(xiāo)商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風(fēng)險。

　?、诖_定刺激程度促銷(xiāo)禮券。要使促銷(xiāo)取得成功，必須使活動(dòng)能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　(*)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)禮券。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點(diǎn)是盡量讓消費者方便。活動(dòng)持續多長(cháng)時(shí)間也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )降低在顧客心目中的身價(jià)，并且成本過(guò)高以致利潤率降低。

　　(*)廣告配合方式促銷(xiāo)禮券。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇哪些媒介合作，都意味著(zhù)不同的受眾傳播和費用投入。

　　(7)前期準備促銷(xiāo)禮券。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方栗。

　?、僭谌藛T安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)促銷(xiāo)禮券。誰(shuí)負責與媒體的溝通，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責顧客投訴……各個(gè)環(huán)節都要考慮清楚，否則就會(huì )顧此失彼，亂成一團。

　?、谠谖镔Y準備方面，要事無(wú)巨細，都一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保及時(shí)補貨，避免活動(dòng)時(shí)缺東少西，錯失良機促銷(xiāo)禮券。

　?、圻M(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想促銷(xiāo)禮券。試驗方式包括詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　(*)中期操作促銷(xiāo)禮券。中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出細致的規定。現場(chǎng)控制就是現場(chǎng)調度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)的范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 (9)意外防范。每次活動(dòng)都有可能出現一些意外，相關(guān)部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會(huì )導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行，必須對可能出現的意外事件做出必要的準備。

　　北京圣寵寵物連鎖機構：010-*7012*99；1*11029**0*

　　北京圣寵美容培訓學(xué)校：010-*7012*9*

　　全國免費加盟熱線(xiàn)：*00 **0 1**0

　　總部地址：北京市通州區梨園云景豪庭D10號

021yin.com(官網(wǎng))