多彩`中國教你如何策劃一份完整的家居建材活動(dòng)促銷(xiāo)方案

　　現下一場(chǎng)成功的家居建材活動(dòng)砍價(jià)師已經(jīng)慢慢退出了重要的部分，迎接而來(lái)的是新穎的方案以及強勢的執行力，今天多彩·中國小編主要為大家講解一下一套完成的方案促銷(xiāo)禮券。

　　一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)禮券，至少需要包括十二個(gè)部分，那么下邊就讓多彩·中國小編給大家分享下吧！

　　1、活動(dòng)目的

　　對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述促銷(xiāo)禮券。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　2、活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果促銷(xiāo)禮券。

　　*、活動(dòng)主題

　　主題方面主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配促銷(xiāo)禮券。

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性促銷(xiāo)禮券。

　　*、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式促銷(xiāo)禮券。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮，多彩·中國小編就跟大家詳細講下這兩部分；

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險促銷(xiāo)禮券。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與促銷(xiāo)禮券。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　*、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好促銷(xiāo)禮券。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

　　*、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合促銷(xiāo)禮券。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　7、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；*、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)促銷(xiāo)禮券。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂促銷(xiāo)禮券。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想促銷(xiāo)禮券。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　*、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制促銷(xiāo)禮券。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　在中期操作方面促銷(xiāo)禮券，多彩·中國的執行老師們各個(gè)經(jīng)驗老成，各種類(lèi)型的建材活動(dòng)多彩·中國老師都經(jīng)歷過(guò)，對團隊的管理以及方案的實(shí)施都獨有見(jiàn)解！

　　9、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前促銷(xiāo)禮券。

　　10、費用預算

　　要對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算促銷(xiāo)禮券。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　11、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現一些意外促銷(xiāo)禮券。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　12、效果預估

　　預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)促銷(xiāo)禮券。

　　建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃熱線(xiàn)：1*9*770*0*1馮老師