行銷(xiāo)之神-杰·亞伯拉罕的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)**種策略完整版

　　我的一個(gè)好朋友廣告行銷(xiāo)應用，是一個(gè)非常著(zhù)名的商業(yè)咨詢(xún)家，他說(shuō)幾乎每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，他內心都是苦苦的掙扎，他不斷的追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是：

　　我是誰(shuí)?能不能夠達成我的目標?也就是說(shuō)我雄心壯志有這個(gè)目標廣告行銷(xiāo)應用，但是我不知道我是不是真的能夠達成?比如我的企業(yè)要發(fā)展多少倍?我的收入增加多少，翻幾倍?

　　杰·亞伯拉罕說(shuō)過(guò)：這個(gè)世界上增加業(yè)績(jì)的方法有上千種，而歸根結底有下面三種：1.增加客戶(hù)的數量，2.增加客戶(hù)單次購買(mǎi)量，*.增加客戶(hù)購買(mǎi)頻率廣告行銷(xiāo)應用。

　　把這三點(diǎn)任意一點(diǎn)結合起來(lái)，都可以讓你的銷(xiāo)售額翻倍，甚至數十倍的增加廣告行銷(xiāo)應用。

　　杰·亞伯拉罕是誰(shuí)?，他**歲，在他*0年的行銷(xiāo)生涯中，他曾協(xié)助*7*種行業(yè)中的12000多家公司的發(fā)展成長(cháng)，其中 包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等等廣告行銷(xiāo)應用。

　　而本文整理收集了杰·亞伯拉罕的**種營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對廣大朋友有所幫助廣告行銷(xiāo)應用。

　　[杰·亞伯拉罕的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)**種策略完整版]

　　一、客戶(hù)名單很重要：整理客戶(hù)名單，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶(hù)這樣的信息：你理解他們的需求和問(wèn)題，要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的引導他們廣告行銷(xiāo)應用。

　　二、對一切進(jìn)行測試，每個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購買(mǎi)量、轉換率、以及每次銷(xiāo)售的平均利潤;測試方法時(shí)認真分析，你會(huì )發(fā)現總有一個(gè)方法比其他方法更好;測試各種銷(xiāo)售方法，得到的數據將幫助你獲得更好的銷(xiāo)售成廣告行銷(xiāo)應用。

　　三、在丟失的客戶(hù)中，有*0%以上的客戶(hù)都是可以挽回的;立即采取行動(dòng)，挽回許多、甚至大部分客戶(hù);當他們回來(lái)時(shí)，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶(hù);當然在行動(dòng)前，首先要確定有多少老客戶(hù)不再與你打交道廣告行銷(xiāo)應用。

　　四、今天讓小利，明天掙大錢(qián)：大部分生意的利潤都來(lái)自重復購買(mǎi)的客戶(hù);前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來(lái)大量利潤;只有確定了客戶(hù)的終身價(jià)值，才能確定第一次應該對客戶(hù)投資多少;給帶來(lái)新客戶(hù)的銷(xiāo)售員大量獎勵能獲得巨大的收益廣告行銷(xiāo)應用。

　　五、顧客與客戶(hù)的區別：顧客=購買(mǎi)商品和服務(wù)的人;客戶(hù)=受到保護的人廣告行銷(xiāo)應用。始終貫徹客戶(hù)的概念，將客戶(hù)視為有價(jià)值的密友。

　　六、人們總是愛(ài)上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司廣告行銷(xiāo)應用。你應該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應該愛(ài)上的是你的客戶(hù)。

　　七、給別人帶來(lái)的價(jià)值越多，你得到的就越多廣告行銷(xiāo)應用。

　　八、消費者的記憶系統里不能容納太多的東西，他們大多數只會(huì )記住第一品牌的產(chǎn)品廣告行銷(xiāo)應用。做不到第一品牌，你可以做到細分市場(chǎng)的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭取在更細的品類(lèi)做到第一，也是能夠成功的。

　　九、宣傳更快!比競爭對手更快一步，消費者往往先入為主，對最先出現的產(chǎn)品往往會(huì )印象深刻廣告行銷(xiāo)應用。

　　十、借鑒其他行業(yè)的思維或行銷(xiāo)策略，從而開(kāi)辟本行業(yè)的行銷(xiāo)新模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢廣告行銷(xiāo)應用。

　　十一、 測試每一分錢(qián)的投入帶來(lái)的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險，也能幫助找到最有效的行銷(xiāo)方法廣告行銷(xiāo)應用。

　　十二、 每一個(gè)銷(xiāo)售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷(xiāo)售行為廣告行銷(xiāo)應用。增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三種途徑：增加顧客數量;增加單詞消費額;增加顧客的購買(mǎi)頻次。

　　十三、 不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)顧客身上，通過(guò)轉介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來(lái)其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值廣告行銷(xiāo)應用。

　　十四、 獨特賣(mài)點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì )有不同的獨特賣(mài)點(diǎn)廣告行銷(xiāo)應用。尋找賣(mài)點(diǎn)的最佳方法，確認你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿(mǎn)足，然后趁虛切入，填補巿場(chǎng)缺口。或者先發(fā)制人的營(yíng)銷(xiāo)包裝手法。

　　十五、 「要想贏(yíng)得更多客戶(hù)，就必須和客戶(hù)談戀愛(ài)」抱著(zhù)這種態(tài)度，將客戶(hù)的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶(hù)的關(guān)系愈親密，就愈容易成功廣告行銷(xiāo)應用。

　　十六、 一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問(wèn)題的欲望廣告行銷(xiāo)應用。

　　十七、 大部份生意的獲利，都是靠重復光顧的老客戶(hù)廣告行銷(xiāo)應用。

　　十八、 選對池塘廣告行銷(xiāo)應用，事半功倍「要釣大魚(yú)，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」

　　十九、 「最浪費時(shí)間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶(hù)條件的人廣告行銷(xiāo)應用。所謂潛在客戶(hù)，應該是「現在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來(lái)」可能需要的人。

　　二十、 從一個(gè)交易再去挖掘客戶(hù)隱藏的需求和商機，進(jìn)而創(chuàng )造另一個(gè)交易機會(huì )，是提高交易價(jià)值的最好方法廣告行銷(xiāo)應用。

　　二十一、 把你的最佳客戶(hù)轉變成自愿銷(xiāo)售代表，為現有客戶(hù)提供新價(jià)值廣告行銷(xiāo)應用。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現有資源做倍數的利用。

　　二十二、 不要花錢(qián)做廣告廣告行銷(xiāo)應用，假如你能為可以預見(jiàn)的結果花錢(qián)的話(huà)是最好的; 通過(guò)廣告爭取新客戶(hù)總是比來(lái)自現有客戶(hù)介紹的新客戶(hù)更為困難和昂貴,不使用客戶(hù)作為轉介紹會(huì )浪費寶貴的資產(chǎn).

　　二十三、 不要目光短淺只注意最初的銷(xiāo)售(更多的技巧會(huì )在隨后的課中講述);

　　二十四、 人們會(huì )聽(tīng)從自信的領(lǐng)導廣告行銷(xiāo)應用。要確保自己讓別人了解你的學(xué)問(wèn)，要經(jīng)常做提升自我形象的事情

　　二十五、 人的注意是有不完全的廣告行銷(xiāo)應用。努力引起客戶(hù)的注意，努力保持他們的注意。

　　二十六、 企業(yè)靠什么生存?靠顧客上門(mén)，什么讓顧客上門(mén)?是管理嗎?不是，是營(yíng)銷(xiāo)!所以一個(gè)企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最重要的特質(zhì)，不是管理，而是營(yíng)銷(xiāo)廣告行銷(xiāo)應用。你想變大老板，那你必須是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師。所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)。

　　二十七、 第一名和第二名的企業(yè)，通常會(huì )差近1倍的市場(chǎng)份額，差距是什么?就是行銷(xiāo)策略，超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略，被超越也是因為沒(méi)有好的行銷(xiāo)策略，牛根生由一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到*7個(gè)億，是營(yíng)銷(xiāo)的作用，管理是一小步一小步成長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)是一飛沖天，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　二十八、 一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)通路的建設，和一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段的應用將巨大的改變一個(gè)企業(yè)，你應該學(xué)習比如像網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，郵局為什么會(huì )沒(méi)落?因為互聯(lián)網(wǎng)的出現，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　二十九、 你所有的名譽(yù)、權力、金錢(qián)、地位都是顧客給你的，你必須預先知道顧客未來(lái)三年到五年未被滿(mǎn)足的需求是什么，蘋(píng)果電腦因為推出更加智能化的手機，逼著(zhù)諾基亞說(shuō)，我們五年之內不做手機了，比爾蓋茨說(shuō)，微軟離滅亡只有1*個(gè)月，因為我們不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他們因為更加符合顧客的需求，可能立刻讓我們落伍廣告行銷(xiāo)應用。所以你必須學(xué)行銷(xiāo)。

　　三十、 企業(yè)的管理應該是由內而外而建立的，也就是根據營(yíng)銷(xiāo)戰略定管理制度和人才，因為沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有現金流，沒(méi)有現金流，管理還有什么意義，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　三十一、 世界管理之父彼得·德魯克說(shuō)，企業(yè)只有行銷(xiāo)和創(chuàng )新是賺錢(qián)的，其它都是虧本的，管理如果不建立在營(yíng)銷(xiāo)正確的基礎上，只會(huì )耗費更多成本，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　三十二、 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)財務(wù)的終極杠桿，不斷改善營(yíng)銷(xiāo)才能使公司具備更優(yōu)化的商業(yè)模式，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)勝過(guò)盲目多招100個(gè)員工，寧愿花*個(gè)月想一個(gè)好點(diǎn)子，也不盲目投資金錢(qián)，沒(méi)有顧客，所有的錢(qián)都是打水漂，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　三十三、 一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)點(diǎn)子讓一個(gè)企業(yè)成為第一名，一個(gè)點(diǎn)子讓企業(yè)蛙跳式成長(cháng)，所有大企業(yè)都每年花數千萬(wàn)在營(yíng)銷(xiāo)上，你在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)花錢(qián)，這就是企業(yè)無(wú)法長(cháng)大最重要的原因廣告行銷(xiāo)應用。

　　三十四、 你的商業(yè)機會(huì )不是你的，是屬于下一個(gè)更會(huì )賣(mài)的人的，你的產(chǎn)品不是屬于你的，是屬于下一個(gè)更會(huì )賣(mài)的人的，你的總經(jīng)理也不是屬于你的，是屬于下一個(gè)更會(huì )賣(mài)的人的，史玉柱、柳傳志他們賣(mài)的都是常規產(chǎn)品，是因為他們會(huì )營(yíng)銷(xiāo)才能淘汰數不清的競爭對手，你是要淘汰別人還是被淘汰，關(guān)鍵看你有沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　三十五、 所有企業(yè)成功的鐵律，必須有一個(gè)人，或者一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負責想營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，如果你沒(méi)有，你一定不會(huì )是一個(gè)大企業(yè)，也不會(huì )是一個(gè)健康的企業(yè)，所以你必須學(xué)習行銷(xiāo)學(xué)廣告行銷(xiāo)應用。

　　這些有用的話(huà)語(yǔ)多數是總結美國“杰.亞伯拉罕”行銷(xiāo)者的觀(guān)點(diǎn)，不是推介廣告行銷(xiāo)應用。看了很多東西，如果你對營(yíng)銷(xiāo)感興趣可以看看，多了解總是沒(méi)錯的，吸收對自己有用的，總沒(méi)錯!

　　營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)廣告行銷(xiāo)應用。它有一些基本的要素，有一些可預測的事情，有一些基本的規律可以加以運用。世界是以一定的事實(shí)為基礎的，所以你不一定需要有很好的天賦，才能成為很好的商人，沒(méi)有這樣的天才。但是成功有不同的方式，這就需要來(lái)學(xué)習。

　　此文也是對杰.亞伯拉罕這位營(yíng)銷(xiāo)表達的崇敬，祝愿大師7月的中國成都之行成功圓滿(mǎn)，幫助更多的創(chuàng )業(yè)者實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，期待大師能為我們奉獻更多的智慧和靈感廣告行銷(xiāo)應用。分享到這里，真的很希望跟大家交個(gè)朋友，我也是在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)風(fēng)雨雨一路堅持走過(guò)來(lái)的人，現在混的還不錯，想結識一些額u志同道合的朋友。進(jìn)群：1*9*7*71* 備注：11

　　沒(méi)有備注的一律不準通過(guò)哦，因為我對群里的朋友都是真心付出的，現在進(jìn)群還送我剛花了幾千塊錢(qián)購買(mǎi)的100集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)真人視頻課程廣告行銷(xiāo)應用。