??一、 營(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、 由本公司市場(chǎng)部建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，依*經(jīng)銷(xiāo)商拓展渠道廣告行銷(xiāo)應用。并由市場(chǎng)部協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商填補空白網(wǎng)絡(luò )合渠道。主要目標為市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)占有度、市場(chǎng)銷(xiāo)售量、渠道利用率等。
2、 以福生堂營(yíng)養系列產(chǎn)品為主導，定位消費群體，開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)廣告行銷(xiāo)應用。
*、 在考慮以上幾個(gè)目標的前提下，根據具體的數據分析，確立樣版市場(chǎng)，配合經(jīng)銷(xiāo)商投入促銷(xiāo)方案，推廣品牌建設廣告行銷(xiāo)應用。
*、 逐步在全國范圍內，加大促銷(xiāo)宣傳力度，樹(shù)立福生堂品牌廣告行銷(xiāo)應用。
二、 營(yíng)銷(xiāo)目標
1、 全國地級市無(wú)空白市場(chǎng)
2、 合作區域合理的、全面的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道
*、 逐步建設銷(xiāo)售隊伍和分公司建設，逐步加強市場(chǎng)的掌控及對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)廣告行銷(xiāo)應用。
*、 完成福生堂公司規定的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售回款任務(wù)，具體為：總銷(xiāo)售量×××萬(wàn)元;計貨物××萬(wàn)件廣告行銷(xiāo)應用。
預計毛利廣告行銷(xiāo)應用。。萬(wàn)元;銷(xiāo)售費用…萬(wàn)元；完成區域建設。。個(gè)；市場(chǎng)占有率預計。。％；建立分公司。。個(gè)。
三、 產(chǎn)品策略
1、 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)廣告行銷(xiāo)應用。
2、 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系廣告行銷(xiāo)應用。
*、產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識廣告行銷(xiāo)應用。
*、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略廣告行銷(xiāo)應用。
*、產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高廣告行銷(xiāo)應用。
*、市場(chǎng)服務(wù)：對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和策劃、培訓等工作廣告行銷(xiāo)應用。
7、對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和培訓的具體內容廣告行銷(xiāo)應用，形成定制模式
四、 價(jià)格策略
1、 價(jià)格策略原則：
l 拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性廣告行銷(xiāo)應用。
l 給予適當數量折扣，鼓勵多購廣告行銷(xiāo)應用。
l 以成本為基礎廣告行銷(xiāo)應用，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力
2、 明確出廠(chǎng)價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格、稅金、運輸、是否返利等廣告行銷(xiāo)應用。
五、 銷(xiāo)售渠道
六、 廣告與促銷(xiāo)
1、 廣告與促銷(xiāo)的原則：
l 服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象廣告行銷(xiāo)應用。
l 長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，也不利于企業(yè)文化和識別形象的建立廣告行銷(xiāo)應用。所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
l 廣泛化：廣告宣傳和促銷(xiāo)要注意以立體形式，選擇廣告宣傳媒體要多樣式化，注重抓宣傳效果廣告行銷(xiāo)應用。
l 不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告行銷(xiāo)應用，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日等
l 在媒體廣告出臺之前，必須有終端的促銷(xiāo)方式和計劃廣告行銷(xiāo)應用。
l 盡量減少電視媒體的投放廣告行銷(xiāo)應用。
2、 實(shí)施步驟
l 策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告
l 強化使用會(huì )員制銷(xiāo)售方式
l 強化適用會(huì )以營(yíng)銷(xiāo)
l 強化使用終端營(yíng)業(yè)員的促銷(xiāo)
l 強化適用軟文及pop的促銷(xiāo)方式
l 強化適用專(zhuān)柜模式
l 強化使用終端陳列模式
l 強化使用贈送模式
l 節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告廣告行銷(xiāo)應用。
l 把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者廣告行銷(xiāo)應用。
l 積極利用新聞媒介廣告行銷(xiāo)應用，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度
*、 具體實(shí)施步驟
l 分幾個(gè)階段
l 每個(gè)階段的時(shí)間控制
l 投入的人力等
*、 策劃方案的預算
l 經(jīng)銷(xiāo)商預算??偏重于市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)費用
l 廠(chǎng)家預算??偏重于促銷(xiāo)品和終端促銷(xiāo)用品（易拉寶、pop、海報等）
*、廣告宣傳促銷(xiāo)的調整與改進(jìn)廣告行銷(xiāo)應用。