你們都知道哪些經(jīng)典的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例？
這樣的案例非常多，我就簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子廣告行銷(xiāo)應用。
腦白金好的廣告并不是創(chuàng )造了什么，而是喚醒了什么，激發(fā)了什么，提醒了什么廣告行銷(xiāo)應用。
最后是讓他們需要購買(mǎi)的時(shí)候，或者立即行動(dòng)廣告行銷(xiāo)應用。
有人說(shuō)，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣(mài)了20年的保健品，最高峰一年賣(mài)到*0億，據說(shuō)現在還有每年10多億銷(xiāo)售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時(shí)候，不知道送什么，自然想到腦白金廣告行銷(xiāo)應用。
這就是洞察力，史玉柱在20年前的營(yíng)銷(xiāo)能力，遠遠高于大多數人廣告行銷(xiāo)應用。
你在罵人，人家靠?jì)煽町a(chǎn)品的洞察，人生巔峰了廣告行銷(xiāo)應用。
小罐茶
小罐茶是如何做起來(lái)的廣告行銷(xiāo)應用？
1、小罐茶讓茶葉品牌化廣告行銷(xiāo)應用。
萬(wàn)家茶企不如一個(gè)立頓，就是因為中國的茶葉沒(méi)有品牌，只有品類(lèi)，要么就是一個(gè)零售品牌，店鋪的品牌，品類(lèi)的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價(jià)能力廣告行銷(xiāo)應用。
2、小罐茶是茶葉的價(jià)值化廣告行銷(xiāo)應用。
送禮的定位是精準的廣告行銷(xiāo)應用。但送禮需要有一定的價(jià)值。小罐茶的大師背書(shū)，一罐*g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，*0g，*00元，送禮的時(shí)候對方也知道價(jià)值，這就是一種心理。你要說(shuō)這是庸俗的，也沒(méi)辦法，當年送禮的時(shí)候，想不起來(lái)買(mǎi)什么的時(shí)候，就想到小罐茶，這就成功了。
*、小罐茶創(chuàng )造了一種消費新場(chǎng)景廣告行銷(xiāo)應用。
小罐茶大家看到過(guò)它的廣告了，都是杜國楹干的，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的天才也不為過(guò)廣告行銷(xiāo)應用。背背佳、好記星、E人E本、****鈦金手機，也都是他干的。有人可能會(huì )說(shuō)，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會(huì )火爆？從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這算是奇跡了。
小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點(diǎn)就是兩個(gè)：第一廣告行銷(xiāo)應用，創(chuàng )造了一罐就是一泡，這就是場(chǎng)景消費，場(chǎng)景之下，你就是消費者，這個(gè)茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個(gè)包裝高大上，有概念，很合適，拿來(lái)送禮，實(shí)現了跟其他產(chǎn)品的差異化廣告行銷(xiāo)應用。
小罐茶通過(guò)場(chǎng)景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅廣告行銷(xiāo)應用。小罐茶是靠廣告轟起來(lái)的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。
央視的垃圾時(shí)段，又被杜利用了一把，效率和效果極高廣告行銷(xiāo)應用。我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說(shuō)產(chǎn)地、文化以后，基本就無(wú)所作為了呢。
這種傳播不也有很好的轉化嗎廣告行銷(xiāo)應用？
當然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來(lái)談產(chǎn)品，而是從消費者，從使用者，從場(chǎng)景和精神層面來(lái)看產(chǎn)品廣告行銷(xiāo)應用。場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案，
小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā)廣告行銷(xiāo)應用？
茶葉的營(yíng)銷(xiāo)也是沒(méi)有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng )造一種場(chǎng)景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，因為人家的套路不一定合適你廣告行銷(xiāo)應用。
江小白
江湖上流傳著(zhù)江小白的扎心文案，除了這個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)光彩之外，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著(zhù)負面評價(jià)，但這并不影響這個(gè)現象級產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，江小白一年銷(xiāo)售過(guò)10億廣告行銷(xiāo)應用。
江小白的消費者是**后和90后廣告行銷(xiāo)應用，基本不懂白酒；
有人說(shuō)：江小白難喝廣告行銷(xiāo)應用，這么難喝，做不長(cháng)久的等等，但這幾企業(yè)也做了好多年了，年銷(xiāo)售過(guò)10億了，越做越大了，怎么回事？
江小白的產(chǎn)品是什么廣告行銷(xiāo)應用？
白酒，文案？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩？你看不懂吧廣告行銷(xiāo)應用。
本質(zhì)上江小白銷(xiāo)售的是一種場(chǎng)景下的心情釋放廣告行銷(xiāo)應用。而是靠洞察消費者，靠場(chǎng)景的解決方案，促動(dòng)**后和90后的內心，讓他們找到了一種聚會(huì )時(shí)候的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
至于你們說(shuō)的那些情懷，夢(mèng)想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了廣告行銷(xiāo)應用。
椰樹(shù)椰汁
椰樹(shù)椰汁為什么如此執著(zhù)廣告行銷(xiāo)應用，*0多年“死磕”豐胸？
1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告行銷(xiāo)應用，有一個(gè)第一性原理，這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在哪里？如，啤酒，訴求爽和激情，白酒是文化，紅酒是情調，洋酒是生活方式（裝X）哈哈，沒(méi)有貶意！
2、品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，另外一個(gè)重要原則就是要給產(chǎn)品找到一個(gè)支撐的基本功能，紅牛的能量，加多寶的預防上火，如果沒(méi)有找到，虛無(wú)縹緲的宣傳無(wú)用廣告行銷(xiāo)應用。你可能會(huì )說(shuō)，那紅酒呢，洋酒呢，不也很虛無(wú)？但這些酒喝了會(huì )讓你醉，這就是功能，是反饋！
*、有人說(shuō)，椰樹(shù)要回到場(chǎng)景化，回到生活方式，不要這么low，不要把定義這么狹隘，可以是廣義競爭，形式競爭…沒(méi)錯，但不能離開(kāi)功能談產(chǎn)品，核心產(chǎn)品不能丟，這基礎廣告行銷(xiāo)應用。
可口可樂(lè )談文化，談回家之樂(lè )，是因為可口可樂(lè )有提神的基礎作用，紅牛訴求無(wú)限量是因為紅?？梢匝a充能量，星巴克咖啡提神，然后才是談空間，體驗廣告行銷(xiāo)應用。離開(kāi)了核心產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品功能支撐，品牌怎么宣傳都是無(wú)神，更無(wú)用。
*、椰樹(shù)椰汁可以這么干嗎廣告行銷(xiāo)應用？為什么它沒(méi)有這么干？
就是因為它不具備這些功能，所以要找到一個(gè)核心，賦予它，然后強化為認知，認知大于事實(shí)！這就是做品牌廣告行銷(xiāo)應用。
至少，現在還沒(méi)有找到一個(gè)比豐胸，白白嫩嫩更好的訴求廣告行銷(xiāo)應用。
這就是椰樹(shù)椰汁為什么要這么多年訴求豐胸的原因吧廣告行銷(xiāo)應用。
當然，用代言人沒(méi)問(wèn)題的，大胸也好，特大胸也罷，但把代言人印在包裝上，感覺(jué)是有些山寨和low了，20年前小廠(chǎng)子都這么干，沒(méi)錢(qián)做廣告，請個(gè)三流明星拍幾組廣告照片，印在包裝上，招商用的廣告行銷(xiāo)應用。但是，此時(shí)椰樹(shù)椰汁都已經(jīng)*1年，年銷(xiāo)售*0多億了，真沒(méi)必要把大胸印在罐子上了。
深知精準營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人，CEO 蔣軍 2019，為企業(yè)量身定制年度顧問(wèn)服務(wù)廣告行銷(xiāo)應用。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項大工程廣告行銷(xiāo)應用，系統而龐雜，蔣老師在2019年，征集*家對互聯(lián)網(wǎng)轉型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng )業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)戰略轉型升級顧問(wèn)，輔導企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級落地！
新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)》即將正式出版，預定私信，預計*月初發(fā)貨廣告行銷(xiāo)應用。