誰(shuí)有關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的培訓資料？

??銷(xiāo)售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)， 有利于影響和激發(fā)顧客采取購買(mǎi)行為，因此，成功的推銷(xiāo)者大多善于首先把自己推銷(xiāo)給顧客，將商品推銷(xiāo)的重點(diǎn)放在自我推銷(xiāo)上 ，以贏(yíng)得顧客的理解、喜愛(ài)和信任，其次才是在此基礎上推銷(xiāo)其 商品，由此而使推銷(xiāo)目的得以順利實(shí)現培訓資料。

??國內外無(wú)數成功與失敗的推銷(xiāo)事例告訴我們，推銷(xiāo)的成敗主要不在商品的魅力，而在于 銷(xiāo)售員本身的魅力培訓資料。銷(xiāo)售員的魅力，一個(gè)很重要的方面來(lái)自于其 內在的良好的心理品格。

要使自己成為一名合格的和卓有成效地從事推銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售員，要努力做到：相信自己能夠勝任推銷(xiāo)工作，相信自己能夠說(shuō)服顧客購買(mǎi)商品，相信自己能夠戰勝推銷(xiāo)活動(dòng)中的各種困難，無(wú)論 順境還是逆境始終對推銷(xiāo)事業(yè)充滿(mǎn)必勝的信心，培養堅定的自信 心，是銷(xiāo)售員邁向成功的第一步培訓資料。

?? 推銷(xiāo)工作的成敗，首先取決于你的心理狀態(tài)，其次才是其能力培訓資料。自信是一種積極的心理暗示，并能轉變?yōu)檫_到目標的積 極行動(dòng)，促使人們以必定成功的姿態(tài)竭盡全力去完成預定的計劃 或任務(wù)。當我們確信某種事情一定會(huì )實(shí)現時(shí)，結果往往能如愿以?xún)?。相反，?那種消極的心理預想，因其束縛壓抑人心的作用力很大，結果失敗的機率往往較高。

?? 銷(xiāo)售員的自信心，還能幫助其贏(yíng)得顧客的信任培訓資料。正如滿(mǎn)懷熱 情的人能使別人產(chǎn)生熱情一樣，一個(gè)人在充滿(mǎn)自信的狀態(tài)下與人交往，便易于得到對方的信任。有這樣一句名言：“自信則人信 之”。銷(xiāo)售員只有對自己充滿(mǎn)信心，才能感染顧客，影響顧客， 改變顧客的態(tài)度，使顧客對你產(chǎn)生信心，進(jìn)而相信并購買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品。

??而缺乏自信，就會(huì )在推銷(xiāo)活動(dòng)中縮手縮腳、遇難而退、坐失良機、無(wú)所作為培訓資料。