如何通過(guò)免費營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

??在我們日常生活中，免費對于人們來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)的一件事情了，特別是在一些活動(dòng)的時(shí)候都會(huì )把免費的東西送給用戶(hù)，比如企業(yè)做活動(dòng)送免費的產(chǎn)品、超市開(kāi)業(yè)送免費的水果、洗澡堂開(kāi)業(yè)可以免費洗澡等等，這些免費的東西都可以讓用戶(hù)給他們帶來(lái)后期的消費營(yíng)銷(xiāo)用品。當然，免費的東西人人都喜歡，一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚，這樣以來(lái)就會(huì )有很多的人知道這些免費的東西，從這點(diǎn)也可以看出免費的東西非常受歡迎，而且還可以通過(guò)免費的東西進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

??說(shuō)了這么多，其實(shí)這是一種免費策略營(yíng)銷(xiāo)，什么是免費策略營(yíng)銷(xiāo)?其實(shí)就是指以向用戶(hù)提供免費產(chǎn)品或資源的形式來(lái)獲得用戶(hù)或流量的一種營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)用品。那么，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，免費營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)都在通過(guò)免費策略的營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)訂單、為網(wǎng)站帶來(lái)流量和潛在的客戶(hù)。

??當然，天下沒(méi)有白吃的午餐，免費營(yíng)銷(xiāo)并不是真的免費，免費是為了日后的盈利打基礎，先用免費的東西獲得用戶(hù)，然后在其他的地方賺回來(lái)營(yíng)銷(xiāo)用品。所以，這就是一種非常耐用的免費營(yíng)銷(xiāo)手段。近期筆者在負責一家電商網(wǎng)站，為了獲取一定的流量和潛在的客戶(hù)以及后期的消費，筆者通過(guò)免費策略做的營(yíng)銷(xiāo)，今天給大家交流下免費策略營(yíng)銷(xiāo)這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統電商網(wǎng)站。

??免費的目的和策略無(wú)論做什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是有目的性和策略，所以在我眼里所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：初期免費：先通過(guò)免費的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來(lái)吸引用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)用品。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產(chǎn)品、資源、服務(wù)的品質(zhì)，即使是白送，但如果質(zhì)量非常差，也一樣不會(huì )受到用戶(hù)的青睞，甚至會(huì )引起用戶(hù)的反感。

??成為會(huì )員：?jiǎn)渭兲峁┟赓M的產(chǎn)品不是我們的主要目的，在線(xiàn)提供免費、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要引導用戶(hù)成為我們的會(huì )員，或是獲取用戶(hù)資料營(yíng)銷(xiāo)用品。關(guān)懷引導：當用戶(hù)成為了我們的會(huì )員后，還應該適當的對用戶(hù)進(jìn)行一些關(guān)懷和引導，提升用戶(hù)對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實(shí)會(huì )員。

??推銷(xiāo)付費產(chǎn)品：在經(jīng)過(guò)前面的一些鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費的產(chǎn)品，通常的策略是初級產(chǎn)品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務(wù)一定是免費服務(wù)所不能代替的，如果代替了可能就會(huì )沒(méi)什么意思了營(yíng)銷(xiāo)用品。免費策略營(yíng)銷(xiāo)的形式關(guān)于免費營(yíng)銷(xiāo)是目前營(yíng)銷(xiāo)人員很重視的，很多企業(yè)都在使用免費營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)免費營(yíng)銷(xiāo)的效果是非常好的，可能有人說(shuō)不好，也許是因為你沒(méi)有真正做過(guò)免費營(yíng)銷(xiāo)，下面筆者來(lái)說(shuō)下筆者用免費營(yíng)銷(xiāo)的幾種形式，希望可以幫助到大家。

??形式一：文字文字是最容易實(shí)現的免費形式，當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶(hù)，關(guān)鍵是文字要有價(jià)值，比如為什么我的眼鏡內容頁(yè)流量很大，原因就是因為我網(wǎng)站的內容頁(yè)面都是眼鏡的常識，很多人看到免費的眼鏡常識都會(huì )很激動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)用品。形式二：軟件軟件行業(yè)是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個(gè)行業(yè)，現在的收費軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長(cháng)則時(shí)間就長(cháng)了。

??在或者退出免費和收費兩個(gè)不同的版本，免費版本的功能簡(jiǎn)化一些，若想使用完整版本則需要交費營(yíng)銷(xiāo)用品。更徹底的是，軟件直接完全免費，但是享受額外的服務(wù)要收費。形式三：實(shí)物對于實(shí)物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現在一些銀行都喜歡在你辦卡的時(shí)候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的，實(shí)物對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有很大的誘惑力。

??筆者是怎么做免費策略營(yíng)銷(xiāo)的呢?最初的時(shí)候，筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費服務(wù)，比如保護眼睛的常識，保護眼鏡的常識、免費的電子書(shū)，關(guān)注微信送免費的眼鏡布，老用戶(hù)送眼鏡盒等營(yíng)銷(xiāo)用品。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店，所以筆者結合了O2O的模式去做免費營(yíng)銷(xiāo)，比如在網(wǎng)上通過(guò)微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費的活動(dòng)，就像定期到線(xiàn)下的實(shí)體眼鏡店做眼睛度數查詢(xún)、眼鏡破損修復等等一系列的線(xiàn)下活動(dòng)。

??時(shí)間長(cháng)了，很多人都認準了筆者的這個(gè)眼鏡品牌，然后開(kāi)始告訴一些街坊鄰居、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實(shí)體眼鏡店領(lǐng)取免費的東西，然后筆者用收費的東西超越免費的東西，促使用戶(hù)繼續消費，前面也說(shuō)過(guò)了，收費的東西和免費的東西在于價(jià)值方面，所以這點(diǎn)要自己把握好營(yíng)銷(xiāo)用品。

??其實(shí)，也可以看到免費的策略營(yíng)銷(xiāo)是可以讓用戶(hù)在初期得到好處的，只要初期的好處對用戶(hù)非常有幫助，那么用戶(hù)就會(huì )認準這家眼鏡店和網(wǎng)站，最終就可以做出持續消費下去營(yíng)銷(xiāo)用品。寫(xiě)在最后：免費營(yíng)銷(xiāo)是一種百做不厭的營(yíng)銷(xiāo)手段，不論你是什么類(lèi)型的企業(yè)，只要做營(yíng)銷(xiāo)就適合做免費營(yíng)銷(xiāo)，因為免費營(yíng)銷(xiāo)真的可以給你來(lái)帶盈利，所以也建議大家做免費營(yíng)銷(xiāo)，節省了很多人力物力。

??最后，也希望一些傳統行業(yè)的企業(yè)可以通過(guò)免費營(yíng)銷(xiāo)去盈利營(yíng)銷(xiāo)用品。