靠低價(jià)賣(mài)機器、高價(jià)賣(mài)原裝耗材的打印機銷(xiāo)售模式，還能持續多久？

長(cháng)期以來(lái)，打印機行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣(mài)機器、高價(jià)原裝耗材來(lái)盈利”的銷(xiāo)售模式。盡管此舉給一些廠(chǎng)商帶來(lái)了豐厚的利潤，但也扭曲了市場(chǎng)和人們的消費習慣。

舉個(gè)極端的例子：在用完一套原裝耗材的時(shí)候（比如噴墨打印機的墨盒），某些用戶(hù)寧可重新購置一臺機器，也不愿單獨去購買(mǎi)昂貴的耗材 —— 因為兩者的價(jià)格甚至可能是倒掛的。

【HP OfficeJet 一體機，亞馬遜僅售 60 美元。題圖 via TechSpot】

其實(shí)早在 2000 年代初期，就有一些廠(chǎng)商在展會(huì )上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過(guò)傳統的打印機墨盒，將管線(xiàn)延展至更大的 CMYK 墨倉中。

當然，這樣的銷(xiāo)售策略，不僅局限于打印機行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂(lè )意低價(jià)提供刀柄，然后向消費者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是，這樣畸形的銷(xiāo)售策略，有望在未來(lái)得到緩解。

【賠本賺吆喝，日子不好過(guò)】

根據摩根士丹利（Morgan Stanley）最近發(fā)布的一份研究報告，惠普正考慮放棄這種銷(xiāo)售模式。因為僅靠 20% 的客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)原裝耗材，根本不足以盈利。

壞消息是，打印機硬件的初始購置成本，可能因此而上升。對于許多人來(lái)說(shuō)，或許是時(shí)候采取更明智的采購策略了。

最后，隨著(zhù)智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對彩色噴墨打印機的需求已經(jīng)大幅減少。即時(shí)偶爾有需要，也可以通過(guò)黑白激光打印機來(lái)應個(gè)急（彩色激光打印機還是相對有些貴）。