那些年在英國創(chuàng )業(yè)的日子(轉載)
2001年16歲來(lái)英國，跟大多數留學(xué)生差不多，打著(zhù)留學(xué)旗號瞎得瑟，后在英國大大小小40來(lái)個(gè)地方工作過(guò)，酒吧，工廠(chǎng)，餐飲，娛樂(lè )，公司，外貿，自主創(chuàng )業(yè)等塑封機。
2001，經(jīng)濟在面兒上一片大好，當時(shí)好像工黨執政，市面上好像沒(méi)什么特便宜的貨賣(mài)，大家賺錢(qián)都挺容易的，10塊錢(qián)的東西拿到網(wǎng)上賣(mài)都能賣(mài)到幾百塊錢(qián)，當時(shí)ebay上賣(mài)假貨真是泛濫了，我一個(gè)朋友賣(mài)LV包賣(mài)到自己成千萬(wàn)富翁，就短短幾年，后來(lái)以至于在英國被通緝，跑回國了，這邊商店里也賣(mài)，現在想想真替他們你一把汗塑封機。 反正就是大家都有錢(qián)賺，競爭不算激烈。
到了2004,05年的時(shí)候經(jīng)濟還出現個(gè)小高潮，這時(shí)候有些人倒騰房子賺發(fā)了，銀行恨不得跪下求你讓你貸款買(mǎi)房子，信用稍稍過(guò)得去就批，這可能成為直接導致后來(lái)的金融危機的一個(gè)因素吧塑封機。那時(shí)候匯率到了1比15了，那時(shí)候要做外貿現在想想真是好，同樣的錢(qián)當時(shí)能買(mǎi)好多貨了，不像現在。
超市食品上連個(gè)速凍餃子都沒(méi)有賣(mài)的，更別說(shuō)別的了，吃個(gè)燒烤那叫一個(gè)難啊，啥調料沒(méi)有，都是印巴人的調料，什么小食品，鹵味，像國內超市上賣(mài)的好吃的，這邊當時(shí)很少，比例估計1:100吧，現在都有了，我有一個(gè)朋友做泡椒鳳爪的，好不好吃先不說(shuō)了，混弄留學(xué)生吧，還死貴，一袋4,5個(gè)雞爪子，賣(mài)人民幣20多塊錢(qián)塑封機。他那個(gè)小廠(chǎng)我可服了，整個(gè)塑封機，整幾個(gè)大鍋，批點(diǎn)雞爪子，做吧做吧就上市了，服吧！不過(guò)這邊的衛生許可和要求可太嚴了，查來(lái)查去的，弄了快一年。哎，英國競爭就這樣子，動(dòng)動(dòng)腦做一做就行了。
2007年我進(jìn)去了一個(gè)這邊叫批發(fā)店的一個(gè)公司上班，現在想想就是一個(gè)大的檔口，找廠(chǎng)做貨，海運發(fā)到英國開(kāi)店賣(mài)，有些店家連網(wǎng)店都沒(méi)有，真佩服他們的咨詢(xún)能力塑封機。 我那家是一個(gè)賣(mài)包的和鞋的，找的是廣東和浙江那邊廠(chǎng)家做的貨，店里生意一般吧，就是在華人批發(fā)店聚集區附近開(kāi)個(gè)店，這邊最早是印巴人在這開(kāi)，后來(lái)有中國人進(jìn)來(lái)了，可能他們做不過(guò)中國人吧，自主撤了。這塊最早本來(lái)就不是什么批發(fā)商貿中心，就是開(kāi)了一家，發(fā)現這邊租金挺便宜，店面和倉庫還特大，很實(shí)惠，還有是中國人愿意往一塊湊，一家兩家三家就這么起來(lái)了，后來(lái)竟是因為這么小小的一個(gè)因素，竟然把這邊帶動(dòng)成為一個(gè)比較大的批發(fā)商貿中心，地價(jià)還飛速上漲，我真佩服，炒一個(gè)東西竟然這么簡(jiǎn)單，短短幾年時(shí)間。我的工作就是卸集裝箱，倉儲，理貨，后來(lái)發(fā)現這么看似簡(jiǎn)單的苦力，還挺重要，首先是卸，卸的時(shí)候就要歸納好，要不然卸完還得重新理一遍，理貨就是把每款每顏色每型號拿出來(lái)上架，然后旁邊放點(diǎn)庫存，出貨給客人拿他們訂的貨，最后面的是最總結，記錄，數據庫，那時(shí)候是手寫(xiě)的，因為本人不太會(huì )用電腦，老板還不如我呢，后來(lái)死學(xué)電腦，弄數據庫發(fā)現真是方便多了，以后的庫存貨哪個(gè)好賣(mài)哪個(gè)不好賣(mài)，每一個(gè)客戶(hù)要的東西的種類(lèi)，價(jià)格范圍等等，都靠平時(shí)積累的數據庫了。
在這邊開(kāi)店得需要一些啟動(dòng)資金，還要擔一些風(fēng)險，首先的找個(gè)店面，交押金，關(guān)系硬一點(diǎn)的也就合人民幣10來(lái)萬(wàn)就能弄下來(lái)，不像現在需要30萬(wàn)起，那個(gè)時(shí)候托人在國內找代理處理這英國這邊工商登記啥的，還有各種政府要求的公證，自己不會(huì )啊，也麻煩，香港的一個(gè)代理，叫香港駿誠，那幾年都是找他代辦塑封機。這些店有些連裝修都不裝修直接弄幾個(gè)破貨架子，有的還是二手貨架子有一次倒了還把我砸著(zhù)了。這么看英國人真是直啊，就看貨，管你店啥樣呢，反正我來(lái)是進(jìn)貨來(lái)的，又不是參觀(guān)的。只要老板肯做慈善，保本清倉，英國人肯定排隊上你家來(lái)進(jìn)貨。
現在這邊殺出來(lái)好多高手，攻擊力很高，很多都是國內廠(chǎng)家老板和人合作直接在英國，歐洲其他國家直接開(kāi)檔口，自主設計，制造，銷(xiāo)售，越來(lái)越?jīng)]有那些拿錢(qián)找廠(chǎng)家做貨到英國賣(mài)的批發(fā)商的空間了，你找人做貨本人就讓廠(chǎng)家賺一筆，而且有時(shí)候眼光不好，進(jìn)的貨不好賣(mài)，自己還搭風(fēng)險，庫存甩不出去也頭疼（后面我會(huì )介紹英國另外一個(gè)甩貨的地方）塑封機。所以這些人現在不太好做，除非一些客戶(hù)資源穩固的老店，因為沒(méi)有那么多檔口鏈條，攻擊力高的商家，一個(gè)柜不適合在英國賣(mài)，花少點(diǎn)錢(qián)轉到別的檔口試試也可以，他們貨物流通性很高，價(jià)格又低，所以攻擊力高，傷害力強。
這是批發(fā)店的大概模式：
設計（不是每一家都這么干塑封機，這么干的商家一般生意不錯）
找廠(chǎng)做貨（找廠(chǎng)按要求做貨塑封機，這里一般都是有一些量的訂單，少量的價(jià)格下不來(lái)，有些店家自己國內有廠(chǎng)，自己買(mǎi)料加工）
海運到英國店面，理貨，上架塑封機。
我說(shuō)說(shuō)有些店使用的營(yíng)銷(xiāo)方法啊，一般一個(gè)店一天進(jìn)來(lái)得有個(gè)幾十個(gè)人，走的時(shí)候店員都要求客人留下聯(lián)系方式，販賣(mài)貨物的范圍種類(lèi)，價(jià)位等等，就這么積少成多，等店里來(lái)新貨了，或者打折促銷(xiāo)的時(shí)候，就編輯個(gè)EXCEL表格，圖片價(jià)格，介紹什么的，就給客人群發(fā)，回報率我算了一下大概是5%-25%，看店的平時(shí)的生意和信譽(yù)了塑封機。網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化的很少，做其他營(yíng)銷(xiāo)方式的也少，例如facebook，其他社交網(wǎng)站，當地報紙，以及傳單之類(lèi)的，少之又少。我比較不解，我說(shuō)了我研究的方法，朋友開(kāi)店得還是做自己覺(jué)得最簡(jiǎn)單的。
批發(fā)店的客戶(hù)：
英國其他的批發(fā)商，小城市的，或者偏遠地區貨源難找的，臨時(shí)調貨的等塑封機。
小商販，這里又包含在商場(chǎng)里有攤位店面的，他們要求比較高，可能客戶(hù)群的原因吧，去商場(chǎng)的一般都能消費的起吧，被他們一包裝一個(gè)破包5磅錢(qián)進(jìn)的能賣(mài)50磅，5磅錢(qián)還是英國批發(fā)商的價(jià)，還不是出廠(chǎng)加運費的原始價(jià)位，估計原始價(jià)位不算運費也就20來(lái)塊錢(qián)，都算高的了塑封機。此時(shí)感慨啊，老外花著(zhù)500塊錢(qián)人民幣買(mǎi)的20來(lái)塊錢(qián)的包，還洋洋得意的。
還有在市場(chǎng)有攤位的小商販，這里指露天市場(chǎng)，就好像趕集一樣，別小看英國的市集，圣誕節前夕，我看見(jiàn)一個(gè)大卡車(chē)直接開(kāi)進(jìn)來(lái)賣(mài)玩具，一個(gè)玩具都5磅10磅20，什么價(jià)位都有，6個(gè)小時(shí)賣(mài)的剩四分之一了，小半天時(shí)間賣(mài)了差不多一個(gè)大柜塑封機。他們沒(méi)什么成本，來(lái)了就交攤位費就可以，來(lái)一天就交一天的錢(qián)，看你要多大攤位了，節假日一般趕集的老百姓有上萬(wàn)，走路一般10分鐘走20米吧，人擠人的速度。他們賣(mài)東西更直接，有的高檔點(diǎn)的攤兒，有架子，或者遮陽(yáng)傘，貨架子什么的，低一點(diǎn)的就拿幾張破桌子，把貨往桌子上一把，就開(kāi)始賣(mài)，差一點(diǎn)的直接把箱子貨放地方賣(mài)，跟國內擺地攤差不多，但是出貨量非常驚人的，節假日，我做過(guò)少量統計，我認識的攤主（這里說(shuō)一下我以前也是攤主）他們就周末出來(lái)賣(mài)，一天（6小時(shí)）能賣(mài)平均2,3千磅吧，賣(mài)破毛巾的一天都賣(mài)1千多，70%的純利，牛逼吧，破毛巾都掉毛，3條10磅錢(qián)，英國人你是沒(méi)洗過(guò)澡啊還是沒(méi)見(jiàn)過(guò)毛巾？
還有一種像游擊隊一樣的英國人賣(mài)家，我到現在還不理解他們的玩法，就是開(kāi)著(zhù)車(chē)拿著(zhù)自己的貨和桌子，到朋友家或者天好去公園，大家一個(gè)小區的好朋友各自拿自己的貨出來(lái)互相賣(mài)，有組織者，有買(mǎi)家，出貨量小，但是利潤極高，主要是女人商家和買(mǎi)家塑封機。我不解的是，大家都是鄰居朋友，都拿著(zhù)貨互相賣(mài)啥??？傳銷(xiāo)嗎？