復印機貓膩 利潤驚人 手段發(fā)指！(轉載)
賣(mài)一臺賺一萬(wàn) 二手復印機利潤驚人
據某位二手復印機商家透露：“像這個(gè)店我們三個(gè)人合作的,生意比較好，一年的純利潤每個(gè)人也就七八萬(wàn)，另一個(gè)店的人氣不行，沒(méi)有這么多佳能ir2020復印機?！边@樣算來(lái)，平均一個(gè)店鋪一年的純利潤就有近25萬(wàn)元，按市場(chǎng)近300家這樣的二手復印機商鋪來(lái)計算，其純利潤就有近1個(gè)億。而市場(chǎng)寸土寸金的場(chǎng)地，加之各項費用，利潤之豐不難想象。
在調查的過(guò)程中，筆者遇到另一位老板，他原來(lái)跟人合伙做新復印同機的銷(xiāo)售，轉來(lái)做二手復印機不足半年佳能ir2020復印機。他的轉軌頗有幾分無(wú)奈，“廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)復印機的價(jià)格很?chē)栏?，?jīng)銷(xiāo)商一般不具有話(huà)事權，許多機型根本賣(mài)不動(dòng)，一旦任務(wù)未能完成，返利就落空，鬧不好就要賠著(zhù)賣(mài)，尤其有些大的經(jīng)銷(xiāo)商，為了完成廠(chǎng)家的任務(wù)，經(jīng)常都是賠著(zhù)賣(mài)。而做二手就不需要考慮這么多，而且就算不掙錢(qián)也不至于虧本?！?/p>
“二手復印機的風(fēng)險相對少些，一臺二手佳能 iRC2600N可以賣(mài)到一萬(wàn)元，新復印機再便宜也不會(huì )低于這個(gè)數，不存在賠著(zhù)賣(mài)的情況佳能ir2020復印機?！边@是許多二道販子的真實(shí)感受。據一位長(cháng)期做二手復印機市場(chǎng)的“專(zhuān)家”介紹，早期介入二手復印機經(jīng)營(yíng)的商家已經(jīng)賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，前兩三年二手復印機利潤能夠達到100%，這兩年雖然賺取利潤有點(diǎn)下降，但是利潤還是可以達到60%。
消費者購買(mǎi)二手復印機的主要原因是圖便宜，特別對于初期投資的個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，花一萬(wàn)幾千元就可以購得一臺高端復印機，何樂(lè )而不為?話(huà)雖如此，但是二手復印機背后隱藏的黑幕也許并非僅僅“省錢(qián)”那么簡(jiǎn)單佳能ir2020復印機。
1、以舊翻新
個(gè)人消費者往往看重的是價(jià)格低廉的二手復印機，二手復印機經(jīng)營(yíng)者正是抓住了消費者的這一心理，開(kāi)始在二手復印機的包裝和外表上做文章佳能ir2020復印機。而中國人的造假能力是非常強的，翻新技術(shù)已經(jīng)到了爐火純青、登峰造極的境界了，基本可以達到以假亂真的目的。一些二手復印機經(jīng)過(guò)擦洗和砂紙打磨外殼后，表面上看起來(lái)，幾乎和新機器沒(méi)什么區別，這種所謂的“翻新機”外行人是很難看出來(lái)的。但使用起來(lái)就會(huì )知道，兩者的功能與穩定性千差萬(wàn)別。若是動(dòng)過(guò)主板電路或其它“內臟”的翻新機器，維修則成為家常便飯，三天一小修，五天一大修。不過(guò)，如果你幸運的話(huà)，還是可以買(mǎi)到一臺主板電路沒(méi)被人動(dòng)過(guò)而只是一臺經(jīng)過(guò)外殼美容的二手復印機。
3、偷天換日
“狼狽為奸”這個(gè)成語(yǔ)在商業(yè)市場(chǎng)永遠都是通行的佳能ir2020復印機?，F在許多經(jīng)營(yíng)二手復印機的商販會(huì )與廠(chǎng)商的維修人員合作，將保修期內的舊復印機做一份產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題的檢測報告，然后再到經(jīng)銷(xiāo)商處，將做成有質(zhì)量問(wèn)題的舊機器退掉來(lái)賺取中間的差價(jià)。理論上講，這些換出來(lái)的復印機都應該是不錯的機器，而且價(jià)錢(qián)也不會(huì )太高，但很多JS并不那么容易就把新機器給你，他們通過(guò)換件、扣件等方式來(lái)牟取更多的利潤。所以，消費者在選購這樣的“二手機”的時(shí)候，應該在一定的專(zhuān)業(yè)人士的陪同下，最好能夠拆機驗貨。
3、洋貨更值錢(qián)
二手復印機商家最會(huì )利用消費者“崇洋媚外”的心理，銷(xiāo)售“洋次貨”佳能ir2020復印機。就在說(shuō)明書(shū)和操作面板這一點(diǎn)上，二手復印機由于多是通過(guò)非法渠道由外國進(jìn)入，所以一般都是以日文居多。二手商家就會(huì )在向你推薦二手復印機時(shí)特別強調：“這絕對是好貨，絕不是代工或貼牌產(chǎn)品，你看說(shuō)說(shuō)明文字全是日文，說(shuō)明是原裝正貨，在國內想買(mǎi)也買(mǎi)不到。而且日本貨一般比國內銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量要好，別看是臺舊機器，再用個(gè)十年八年完全沒(méi)問(wèn)題?！甭?tīng)到這樣的一翻話(huà)，許多消費者都會(huì )認為“外國的文字比中國文字值錢(qián)rdquo,即使多出高價(jià)也愿意。誰(shuí)知,，這些你看不懂的文字與商家跟你說(shuō)的參數與性能可能完全不一樣。本來(lái)性能較低的一臺二手復印機，卻因為標注的所有是日本文或英文而“身價(jià)”上漲是二手復印機市場(chǎng)常見(jiàn)的事情。
4、保修是謊言
幾乎所有的二手復印機商家都不提供正規購貨發(fā)票，他們會(huì )用收據向顧客做出保修承諾，憑借收據可以享受一年的包修佳能ir2020復印機。然而，這些二手復印機商家許多都是“市場(chǎng)過(guò)客”，當你的復印機出現問(wèn)題時(shí)他已經(jīng)跑得無(wú)影無(wú)蹤了，一年保修從何談起,。何況，復印機屬于精密儀器，不管是全新還是二手，經(jīng)常運轉會(huì )需要必須的維護清潔，同時(shí)也會(huì )出現各種各樣的小故障，這些都需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行維護保養和修理。干慣投機取巧的商家是不會(huì )輕易來(lái)承擔這樣的維修風(fēng)險。
市場(chǎng)的規律永遠都是：有人買(mǎi)，就會(huì )有人賣(mài)佳能ir2020復印機。二手復印機市場(chǎng)能夠存在至今也必然有它的理由，只是作為消費者的我們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到一臺小小復印機的利潤居然可以高達一萬(wàn)元甚至更多，這幾乎比賣(mài)一臺二手車(chē)還要多，而我們則成為承擔這些商家利潤的“最高債權人”，心里又怎會(huì )得到平衡?而令人更氣憤的是，二手商家的利潤如此之高，卻還不肯做得更好一些，甚至在保修、零件上還耍些小手段，這實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。如果不加以改善，這個(gè)“暴利行業(yè)”總有會(huì )倒閉的一天，何況電子產(chǎn)品價(jià)格不斷下降已成為整體趨勢，消費者對新品選擇余地更多。而對于消費者，筆者也提出建議：購買(mǎi)二手復印機要冷靜分析，如果不是迫不得已真的不要買(mǎi)二手復印機。另外，無(wú)論買(mǎi)新機還是二手機，提高咱們自己的鑒別能力是有必要的，要不然最終吃虧的還是自己。