[創(chuàng )業(yè)故事]網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷[已扎口]

2005年年底，我決定投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大軍門(mén)型展架和x展架區別。所策劃的概念，在腦海里醞釀了將近半年，先和身邊的家人探討，獲得極高支持。又半羞澀半保密的與密友、同事分享，也都覺(jué)得概念有吸引力。遂放棄了年收入20W的工作，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。幾年前我就一邊上班一邊開(kāi)過(guò)飯店，也參與過(guò)一家公司的創(chuàng )業(yè)，屬于膽子大，思想活的人。

　　　　解釋一下為什么做羞澀保密狀門(mén)型展架和x展架區別。因為當時(shí)總覺(jué)得自己的概念是天下獨一無(wú)二的，生怕被別人竊取了商業(yè)機密。后來(lái)才知道天下早已沒(méi)有處女地，基本上能想到的東西，別人也都考慮到了。

　　　　到現在，創(chuàng )業(yè)也將近1年了，各方面都取得良性的進(jìn)展，團隊磨合到位、核心股東層也構建好了，推廣、市場(chǎng)、融資都在有序的進(jìn)展中，終于可將創(chuàng )業(yè)中的一些體會(huì )、經(jīng)驗與各位朋友分享門(mén)型展架和x展架區別。內容會(huì )涉及到網(wǎng)站的策劃建設、公司注冊、服務(wù)器購買(mǎi)、分險投資、股東合作等。

　　　　我以前從事的為融資和品牌方面的工作，對IT屬于門(mén)外漢門(mén)型展架和x展架區別。既然出來(lái)創(chuàng )業(yè)，首先面臨的就是團隊構建問(wèn)題。

　　　　一、 網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的團隊構建問(wèn)題

　　　　首先，原公司的兩位下屬決定跟我一起出來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。L，男，廣告學(xué)本科，頭腦靈活、有思想，善寫(xiě)能策劃，是我的直接下屬。C，女，英語(yǔ)本科，聰明醒目，做事麻利，對行政及人力資源熟悉。L和C是我創(chuàng )業(yè)路上的最開(kāi)始的支持者，是兩個(gè)非常好的助手，但還不夠成熟到成為我的搭檔。

　　　　H是以前供應商介紹過(guò)來(lái)的，專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站建設，相當精明門(mén)型展架和x展架區別。原來(lái)打算支付2-4W元，請他們建設這個(gè)網(wǎng)站。經(jīng)數次溝通，H也很看好這個(gè)項目，決定提供技術(shù)支持，網(wǎng)站做好后占有公司5%股份。我接受了這個(gè)合作。結果為以后帶來(lái)了若干麻煩。我將在后續的網(wǎng)站建設問(wèn)題中具體談到。

　　　　B是我很好的朋友，在項目的開(kāi)始之初就表示支持和關(guān)注門(mén)型展架和x展架區別。B是某世界頂級IT企業(yè)的高層，美籍華人，具有相當的知名度和專(zhuān)業(yè)性。他的支持讓我對網(wǎng)站有了很大信心。B投入部分資金和設備，占有公司一定股份，并擔任董事長(cháng)職位。他主要負責和VC談判。

　　　　有了技術(shù)(H)、行政財務(wù)人事(C)、品牌推廣(L及我)，融資(B)，團隊主要欠缺就是市場(chǎng)銷(xiāo)售的人才門(mén)型展架和x展架區別。這個(gè)時(shí)候W恰好與我取得了聯(lián)系。W是我的中學(xué)同學(xué)，以前交往不多，他以前主要在夜場(chǎng)擔任管理工作，擅長(cháng)人際交往，形象良好。后自己開(kāi)一個(gè)貿易公司，但經(jīng)營(yíng)比較困難。

　　　　W的出現仿佛是一場(chǎng)及時(shí)雨門(mén)型展架和x展架區別。要知道好的銷(xiāo)售人員真是非常難得，以我們目前能給予的待遇水平，幾乎吸引不了好的銷(xiāo)售。電話(huà)溝通中，W問(wèn)了一些深入的問(wèn)題，表示了興趣。并于周末從深圳趕來(lái)廣州，與我面談。周末談完后，W主動(dòng)表示愿意加入我們團隊，一起開(kāi)創(chuàng )事業(yè)。

　　　　誰(shuí)知道W加入后不久門(mén)型展架和x展架區別，就暴露出磨合的問(wèn)題......

　　　　W加入后不久，就暴露出磨合的問(wèn)題門(mén)型展架和x展架區別。W負責市場(chǎng)，但之前并沒(méi)有系統正規的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗。做一份市場(chǎng)計劃，用了三天時(shí)間，寫(xiě)了半張word文檔。W屬于 boss型，經(jīng)常發(fā)現問(wèn)題，但卻不能提出解決之道。漸漸在公司內部及我心中失卻光環(huán)，當初大家都寄予厚望。而我與W之間的配合也出現了問(wèn)題。因為是同學(xué)，我不太愿意明確的指出他的不妥，總想照顧他的情緒。他對此提出過(guò)他的意見(jiàn)，認為我沒(méi)必要考慮同學(xué)身份，同時(shí)也反饋我，認為我不愿意接受他的工作建議。

　　　　W是個(gè)好的朋友門(mén)型展架和x展架區別。但在工作搭檔中，我們卻有點(diǎn)古怪，有意見(jiàn)卻不能明說(shuō)，擔心傷害同學(xué)關(guān)系。到后來(lái)，公司里的氛圍都變的不太好。恰好公司網(wǎng)站建設方面出了很大的問(wèn)題，W的市場(chǎng)工作也被推遲了。沒(méi)有具體工作的他選擇了離開(kāi)。

　　　　W的進(jìn)入到退出，將近2個(gè)月門(mén)型展架和x展架區別。他在的時(shí)候，公司又遭遇了網(wǎng)建問(wèn)題，內憂(yōu)外患，大家信心跌到谷底。他離開(kāi)之后，公司氛圍很快又恢復了。創(chuàng )業(yè)型的公司，合作伙伴的選擇足見(jiàn)重要。

　　　　1、創(chuàng )業(yè)團隊必須要有一個(gè)核心人物或領(lǐng)袖門(mén)型展架和x展架區別。分庭抗禮不是民主，而是內耗。領(lǐng)袖指揮，大家執行。過(guò)多的爭論每一戰略的對錯反而耽誤時(shí)間。前進(jìn)當然就有對錯，但前進(jìn)比原地踏步要好。領(lǐng)袖自有其高人之處。NBA關(guān)鍵球總會(huì )交給球隊領(lǐng)袖。同學(xué)或者家人共同創(chuàng )業(yè)，不是錯誤。但一方一定要屈從并信賴(lài)另一方。

　　　　2、核心搭檔最重要的是人品門(mén)型展架和x展架區別。值得信賴(lài)和托付，可以減少內耗，避免心累。能者可以做為好的員工，但核心伙伴必須是賢者。核心搭檔最好能志趣相投，這樣合作起來(lái)會(huì )快樂(lè )些。搭檔最重要的意義是支持，精神上的理解和信賴(lài)，而不僅僅是做事。我有個(gè)正在創(chuàng )業(yè)的朋友，正被他的搭檔弄的心力交瘁，原因正是因為不支持不理解。

　　　　3、創(chuàng )業(yè)搭檔必須具備激情和信心，必須在利益上攸關(guān)，方能全心投入門(mén)型展架和x展架區別。在股東投入上，每個(gè)合伙人都有必要投入資金，并且是對他比較重大的資金。利益和風(fēng)險結合的更緊密，才能驅動(dòng)他的主動(dòng)性。否則創(chuàng )始人全力以赴，合伙人卻是投機心理進(jìn)則受益退則放棄，雙方在心理上都不屬于同一等級。就如W，期待網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的暴富，又掛念他自己的貿易公司，始終處于搖擺狀態(tài)，一遇困難就考慮退縮，甚至影響到公司員工的信心。

　　　　搭檔對于創(chuàng )業(yè)公司，一定要寧缺勿濫門(mén)型展架和x展架區別。引進(jìn)不合適的成員，會(huì )導致1+11的局面。因此，如何構建團隊，我認為是創(chuàng )業(yè)中最首要的問(wèn)題。

　　　　二、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的網(wǎng)站建設問(wèn)題

　　　　前面我說(shuō)過(guò)，我以前主要從事融資和品牌策劃，對技術(shù)完全屬于門(mén)外漢門(mén)型展架和x展架區別。H提出以技術(shù)換股份，對只有一個(gè)概念、資金也不是很富裕的我是個(gè)誘惑。經(jīng)過(guò)談判，H全權搭建網(wǎng)站，網(wǎng)站建成后，把所有源代碼交付我方，并負責以后維護，作為利益，享有我公司5%股份，但不參與經(jīng)營(yíng)管理。這似乎是個(gè)兩全其美的方案，我們無(wú)須支付資金，也不需要技術(shù)團隊，能節省最珍貴的啟動(dòng)資金。

　　　　看似完美的合作后面，卻隱藏了一個(gè)致命的隱傷：網(wǎng)絡(luò )公司居然沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)力量，所有希望，寄予給一個(gè)初次合作的商業(yè)人士門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　問(wèn)題很快就暴露了門(mén)型展架和x展架區別。首先，H的進(jìn)度比最初的約定一拖再拖，H總有拖延的理由，比如方案有變化、網(wǎng)站更復雜等。其次，H不愿意根據我們新的設想進(jìn)行改變，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展日新月異，在網(wǎng)建過(guò)程中，我們的眼界和思想也有了很大提升，隨之產(chǎn)生了一些新的想法，而H會(huì )作為一個(gè)對立面阻礙新技術(shù)新概念的進(jìn)入。原因很簡(jiǎn)單，會(huì )增加他公司的工作。

　　　　這場(chǎng)合作的結局可想而知，雙方撤消合作，我們損失了部分金錢(qián)(當初給了對方部分誠意金)和珍貴的時(shí)間，H也消耗了部分精力門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　與H合作結束后，我們處境很被動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。。。。。。

　　　　與H合作結束后，我們處境很被動(dòng)，過(guò)去所屬的圈子幾乎沒(méi)有技術(shù)人才，想找技術(shù)沒(méi)有關(guān)系，想招技術(shù)人員都沒(méi)有鑒別力門(mén)型展架和x展架區別。那段時(shí)間我頻繁上天涯，到處發(fā)帖找技術(shù)搭檔，看到技術(shù)群就加進(jìn)去，問(wèn)有沒(méi)有人愿意合作。結果發(fā)現都是牛人，動(dòng)輒要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象創(chuàng )業(yè)伙伴。

021yin.com/php/jsp，知道ajax技術(shù)，確立了網(wǎng)站的web2.0屬性。

　　　　沒(méi)有辦法，我們只好通過(guò)baidu搜索廣州的網(wǎng)站建設公司門(mén)型展架和x展架區別。Huo公司這次進(jìn)入我們的視野。當時(shí)耳聞 j2ee技術(shù)做網(wǎng)站很好，不用版權、擴展性強等等，就確定我們的網(wǎng)站一定要用jsp語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)。(現在才明白，語(yǔ)言沒(méi)有優(yōu)劣之分，用的熟練才關(guān)鍵)。在百度上挑選了5家公司，作為網(wǎng)建供應商。其中萬(wàn)戶(hù)首先被淘汰，它的報價(jià)實(shí)在太高，據說(shuō)10W以下的單不接。最后落實(shí)到huo公司和xian公司。Huo公司表現出的專(zhuān)業(yè)實(shí)力要強過(guò)xian公司，雖然價(jià)格高出6K左右。與我們接觸的huo公司市場(chǎng)經(jīng)理比較能說(shuō)，思路也清晰，在確認前我們強烈要求他們的技術(shù)總監過(guò)我們公司面談，結果也表現了相當的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，也承諾他會(huì )親自跟進(jìn)項目的。為了確保質(zhì)量，我們選擇huo 公司。在確定之前，我們去考察過(guò)三次。

　　　　結果這次合作，讓我們看到一個(gè)無(wú)序的行業(yè)和新的商機門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　HUO公司在天河公園附近的一棟商住樓上(具體名字和地址就不透露了，做人厚道點(diǎn))門(mén)型展架和x展架區別。公司員工15人左右。從他們的網(wǎng)站來(lái)看，號稱(chēng)廣州市政府認證機構，全國有多家辦事處和多條服務(wù)熱線(xiàn)，而天河這個(gè)辦公室說(shuō)是其中的一個(gè)辦事處，實(shí)力看起來(lái)還不錯。這里我只談后來(lái)的真相吧：技術(shù)總監從此消失，原來(lái)是他們老板的朋友，中企的某為技術(shù)負責人，專(zhuān)程過(guò)來(lái)做托的。15人團隊結構中，8人負責市場(chǎng)、6人負責美工、1名技術(shù)。而這位技術(shù)基本不能與人溝通，談吐都不清楚(實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō))。最開(kāi)始我們就接觸的是這位技術(shù)，但市場(chǎng)經(jīng)理表示具體負責的是其他技術(shù)人員。當時(shí)沒(méi)有注意坐在電腦前的都是美工，以為還有其他程序員呢。項目開(kāi)始以后，技術(shù)人員真的變了，居然是個(gè)剛畢業(yè)的小伙，話(huà)都說(shuō)不清楚，結巴又呆滯，卻又不是天才，原來(lái)是公司為了應付我們這個(gè)項目，趕緊找的技術(shù)人員。事情一步一步令人目瞪口呆：1、Huo公司生意很好，他們采取baidu上做競價(jià)排名，關(guān)鍵字“網(wǎng)站制作”、“網(wǎng)站建設”均排在首頁(yè)前幾名，有需要的公司通過(guò)網(wǎng)站搜索后、電話(huà)聯(lián)系后，他們就要求登門(mén)拜訪(fǎng)。這時(shí)候就要發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理的作用，一切都能做、價(jià)格可商量是法寶。2、技術(shù)含量很低，所謂的網(wǎng)站建設就是程序套用模板，換個(gè)美工界面就是一個(gè)新的網(wǎng)站。價(jià)格看人而沽，能宰就宰，多低都做，最便宜500一個(gè)網(wǎng)站。這就是為什么他們市場(chǎng)、美工人員多、幾乎沒(méi)有程序員的原因;3、充分剝削。美工很辛苦，幾乎天天加班，12點(diǎn)回家是正常，沒(méi)有津貼、底薪也低，但有提成。

　　　　Huo公司夸?？?、低價(jià)格的方法吸引了很多客戶(hù)門(mén)型展架和x展架區別。大多數企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )也不了解，技術(shù)要求也不高，因此huo的業(yè)務(wù)可謂忙碌，一個(gè)月就有40多單。Huo員工態(tài)度非常好，對客戶(hù)的斥責低聲下氣，“以柔克剛”，能拖就拖，反正預付款已經(jīng)到手。

　　　　之前我們經(jīng)過(guò)太多磨礪，在和huo簽署合同時(shí)我們留了心眼門(mén)型展架和x展架區別。只付10%的預付款。最后huo公司拖了一個(gè)月，還只出了部分美工頁(yè)面。代碼也寫(xiě)了一部分，但不能用，一跑就出錯。服務(wù)器的JSP環(huán)境配置，還需要我找技術(shù)朋友去做，幸好我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)結交了一些技術(shù)朋友。

　　　　后來(lái)我們通過(guò)51job找到了一位非常合適的技術(shù)負責人，人品能力都讓我們滿(mǎn)意，然后程序員、設計師也慢慢配置齊全，再后來(lái)，有朋友委托我們做網(wǎng)站，呵呵，，，，看到這些垃圾公司都有這么好的業(yè)務(wù)，我們就想憑我們的實(shí)力，一定可以做的更好門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)上網(wǎng)站建設方面門(mén)型展架和x展架區別，我的體會(huì )是(重要優(yōu)先排序)：

　　　　1、 要有自己的核心技術(shù)力量，這樣自己的想法和理念才能得到實(shí)施門(mén)型展架和x展架區別。在技術(shù)伙伴沒(méi)有到位之前，不要輕舉妄動(dòng)。

　　　　2、 實(shí)在要找網(wǎng)建公司合作，一定要考察清楚門(mén)型展架和x展架區別。合同的約定用處不大，其實(shí)現在的網(wǎng)建公司一般只能做企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而商業(yè)性網(wǎng)站要求太高。

021yin.com，微軟的支持給予較大的應用空間。Jsp太貴，對程序員的依賴(lài)太大，據說(shuō)廣州一個(gè)工作2年以上的JSP程序員待遇都要5K。

　　　　4、 另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找合作伙伴的可能性，畢竟渺茫門(mén)型展架和x展架區別。你去找他，他就待價(jià)而沽。反而招聘的空間要更大些。

　　　　三、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的服務(wù)器問(wèn)題

　　　　網(wǎng)站做好了，就該考慮服務(wù)器的問(wèn)題了門(mén)型展架和x展架區別。虛擬的價(jià)格還比較便宜，但據說(shuō)沒(méi)有郵件收發(fā)功能，我們就沒(méi)做了解。在這里不作討論。

　　　　我所知道的廣州的服務(wù)器代理商有三家：新一代，多數人比較推薦，2U單線(xiàn)的托管費8000(這是我能拿到的價(jià)格，也是我用的類(lèi)型)，1U的雙線(xiàn)要12000/年門(mén)型展架和x展架區別?？萍季W(wǎng)的比較便宜，價(jià)格在4K左右，據我們的技術(shù)經(jīng)理說(shuō)，政府機構，質(zhì)量還不錯，可惜當初并不知道;還有一個(gè)是萬(wàn)網(wǎng)，1U的托管，門(mén)市價(jià)11000，大概8、9千可以拿到。(其他的，請各位專(zhuān)業(yè)朋友補充)

　　　　我用的是新一代托管，2U，共享100M，服務(wù)器是五舟的門(mén)型展架和x展架區別?？們r(jià)格為18000，服務(wù)器8K，托管8K，防火墻2K。配置如下：

　　　　五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持雙路 3.6G / 1G 雙通道 DDR2 ECC 支持 16GB 內存容量 / 73G SCSI 接口硬盤(pán) 10K/ 提供 6 個(gè) 硬盤(pán)擴展架 / 雙 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墻

　　　　用后的感覺(jué)，一般門(mén)型展架和x展架區別。有時(shí)候網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)比較慢，但不知道是否心理因素。朋友們如果想測試，可以選擇打開(kāi)我們網(wǎng)站試試。

　　　　技術(shù)經(jīng)理建議，買(mǎi)個(gè)好的服務(wù)器，如IBM、惠普之類(lèi)的，雖然價(jià)格貴，但質(zhì)量可以保障，占用空間小，托管費用少門(mén)型展架和x展架區別。幾年下來(lái)也差不太多。

　　　　四、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的心態(tài)問(wèn)題

　　　　1、 盈利還是生存?

　　　　每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的朋友在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )有心理預期，知道艱難困阻很多，但具體會(huì )遇到什么困難，在內心只是一個(gè)模糊的輪廓門(mén)型展架和x展架區別。2002年，我在深圳蔡屋圍開(kāi)個(gè)小排檔，白天出入地王上班，下班來(lái)不及脫白襯衣，就跑去給人端菜，大年三十半夜還在剪辣椒，一個(gè)20元雞煲，還得送青菜送啤酒，整體琢磨著(zhù)好點(diǎn)子;遇到黑社會(huì )、也經(jīng)常遇到檢查要暫時(shí)關(guān)門(mén)……不是沒(méi)努力，不是沒(méi)有低聲下氣服務(wù)好，智商、情商都不差。但一年下來(lái)，賺的也不過(guò)幾萬(wàn)元。

　　　　剛開(kāi)始的時(shí)候，我還以為我可以比振華西路那家湘菜館更發(fā)財門(mén)型展架和x展架區別。它那里那么亂、毫無(wú)“管理”，談不上“服務(wù)”，居然月賺10萬(wàn)。

　　　　網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之初，大家都抱著(zhù)巨大的夢(mèng)想門(mén)型展架和x展架區別。豆瓣網(wǎng)剛開(kāi)始也不就20萬(wàn)起家嗎，他不是就一個(gè)人嗎，高燃還不是靠那張嘴嗎……我們以為自己也能迅速崛起，不斷研究VC，一看見(jiàn)沈南鵬、周鴻煒的觀(guān)點(diǎn)就認真揣摩，內心急迫焦慮，而現實(shí)卻總那么意料之外。

　　　　心態(tài)，心態(tài)真的很重要門(mén)型展架和x展架區別。心態(tài)決定動(dòng)作、心態(tài)影響執行，有時(shí)候欲速而不達、有時(shí)候越想省錢(qián)而花費大。心態(tài)不是理想，理想可以高遠，但心態(tài)一定要下沉、沉到死地而后生。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，首先要考慮的如何生存，能活多久，除了遠大的目標，我們還有什么可以賺錢(qián)。。。。。所以我們開(kāi)始幫朋友做網(wǎng)站、做品牌策劃等，一切就是為了生存到盈利的那天。

　　　　盈利門(mén)型展架和x展架區別，是生存之后!

　　　　2、 悲觀(guān)還是樂(lè )觀(guān)?

　　　　有人看到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可能會(huì )說(shuō)，這還不簡(jiǎn)單，選擇中庸之道，既不悲觀(guān)也不樂(lè )觀(guān);有人也會(huì )說(shuō)，該反省時(shí)就反省，該樂(lè )觀(guān)時(shí)就樂(lè )觀(guān)門(mén)型展架和x展架區別。呵呵，但什么是該樂(lè )觀(guān)時(shí)呢?

　　　　A公司是我的朋友們開(kāi)的，商標注冊公司，三個(gè)股東，股份比例相當門(mén)型展架和x展架區別。用他們自己的話(huà)來(lái)形容，a樂(lè )觀(guān)、b中庸偏悲、c悲觀(guān)?？雌饋?lái)是一個(gè)互補的結構。為了開(kāi)展業(yè)務(wù)，他們決定做一個(gè)網(wǎng)站，但三位的意見(jiàn)不一致，悲觀(guān)者認為效果未卜、又將增加開(kāi)支。最后擱置未決。

　　　　W是我的同學(xué)，當初也是我的合作伙伴門(mén)型展架和x展架區別。他總覺(jué)得我過(guò)于樂(lè )觀(guān)。

　　　　后來(lái)有天我和a 聊天，才知道我們?yōu)槭裁催@么樂(lè )觀(guān)門(mén)型展架和x展架區別。在創(chuàng )業(yè)型公司，如果創(chuàng )始人都不表現出樂(lè )觀(guān)，不表現出信心滿(mǎn)滿(mǎn)，那么跟隨的創(chuàng )業(yè)伙伴們又如何有斗志和信心呢?要知道大家創(chuàng )業(yè)，不是為了博一份薪水，而是博一份未來(lái)。我相信，創(chuàng )業(yè)成功的人，大多數是樂(lè )觀(guān)的，有一份信念在支持。

　　　　很多時(shí)候我也很焦慮，貪睡的我某段時(shí)間總是失眠，半夜里還在想網(wǎng)站如何建、市場(chǎng)怎么開(kāi)拓等，甚至在床邊準備筆和本子，有了想法就趕緊記錄下來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。當然也未見(jiàn)得是什么驚天的創(chuàng )意，晚上想的時(shí)候總覺(jué)得妙不可言熱血澎湃，可醒來(lái)覺(jué)得不過(guò)如此。

　　　　在此，背個(gè)笑話(huà)與大家分享門(mén)型展架和x展架區別。某君總是感覺(jué)自己在夢(mèng)里發(fā)現一個(gè)驚天真理，公布出來(lái)可以影響全世界，醒來(lái)后卻總也想不起來(lái)。那天，他在床頭準備好筆紙，終于在半夢(mèng)半醒中捕捉到這個(gè)真理，安心的睡去。第二天醒來(lái)，他看見(jiàn)床頭的便箋紙上記錄的是：香蕉大，香蕉皮也大。

　　　　冷嗎?

　　　　五、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的網(wǎng)站品牌推廣及人氣

　　　　網(wǎng)站千呼萬(wàn)喚終于建起來(lái)了，一道更大的難題出現在創(chuàng )業(yè)者的：如何推廣網(wǎng)站和凝聚人氣門(mén)型展架和x展架區別。很多朋友問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，在此，我把我目前能夠想到的一些方法提供給大家。僅草根創(chuàng )業(yè)的方法，要是你很有資金大打廣告，當然無(wú)須看這些內容。

　　　　1、博客和論壇發(fā)帖

　　　　創(chuàng )業(yè)者通過(guò)在博客和論壇上發(fā)表文章，先期獲得行業(yè)朋友及業(yè)內人士的關(guān)注，從而在網(wǎng)站開(kāi)始公測時(shí)，部分朋友進(jìn)行測試，一方面修改bug，交流經(jīng)驗，一方面培育人氣門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　難點(diǎn)在于，對文筆、專(zhuān)業(yè)性要求高，也很耗精力門(mén)型展架和x展架區別。而且有部分網(wǎng)友生怕好了別人，很介意他的注冊會(huì )提升這家網(wǎng)站的人氣：)

　　　　2、炒作

　　　　事件營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，如芙蓉、天仙乃至近期的美女換物等，顯示吹捧、后是斥罵、懷疑、揭底等等，只要有人參與、關(guān)注，炒作就成功了門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　流氓軟件也可以放進(jìn)這一類(lèi)門(mén)型展架和x展架區別。在各大論壇上不斷自動(dòng)發(fā)貼。我個(gè)人不太看好這類(lèi)，品牌推廣中講知名度，更講美譽(yù)度，惡名遠揚總會(huì )惡貫滿(mǎn)盈的，就好比之前的那個(gè)利用MSN的中國緣網(wǎng)站。但確實(shí)有很多流氓成大佬，這就是中國式的喜劇。

　　　　3、活動(dòng)

　　　　有個(gè)朋友做計算機硬件銷(xiāo)售的，舉辦了一個(gè)大學(xué)生免費裝機的活動(dòng)，人氣還比較旺門(mén)型展架和x展架區別。但他并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )平臺，也沒(méi)精力來(lái)進(jìn)行人氣維護。而我們網(wǎng)站可以提供網(wǎng)絡(luò )平臺，給他們報名、介紹流程、交流參賽心得與硬件知識等。屬于互惠互利，他得客戶(hù)，我得人氣。

　　　　另外，散發(fā)傳單，做學(xué)生活動(dòng)也比較有效門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　最核心的人氣基礎，就在于網(wǎng)站的內容門(mén)型展架和x展架區別。用戶(hù)體驗也罷、web1.0、web2.0也罷，只要你能有用戶(hù)關(guān)注的、對用戶(hù)有價(jià)值的內容，人氣不用擔心。

　　　　相反門(mén)型展架和x展架區別，通過(guò)炒作等吸引來(lái)的人氣，如果沒(méi)有內容的粘性，用戶(hù)也會(huì )馬上流失，網(wǎng)民或者市場(chǎng)是挑剔和無(wú)情的，

　　　　那什么是用戶(hù)關(guān)注的?

　　　　記得有人說(shuō)過(guò)，色情賭博內容是網(wǎng)絡(luò )中最受歡迎的因素門(mén)型展架和x展架區別。在我的創(chuàng )業(yè)群里，有個(gè)朋友建了一個(gè)交友網(wǎng)站，但里面的女孩都是某方面的職業(yè)女性。一個(gè)人維護，不到3個(gè)月，就有5000多注冊用戶(hù)，而且每天以上百人增加。該仁兄有些惶恐，擔心出事，又想洗白，成為正當的交友網(wǎng)站，就上群里咨詢(xún)。我忘了群里的朋友如何指點(diǎn)了，反正千奇百怪，或荒誕或嚴肅。

　　　　說(shuō)這個(gè)，并不是要大家去從事非法網(wǎng)站門(mén)型展架和x展架區別。而是說(shuō)明，只要有符合某類(lèi)用戶(hù)需求的內容，就會(huì )有人氣。

　　　　有個(gè)叫世界經(jīng)理人的網(wǎng)站，號稱(chēng)擁有1千萬(wàn)精英會(huì )員，讓急需人脈的創(chuàng )業(yè)者煞是心動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。我也不例外，加進(jìn)去研究了半天，發(fā)現一切“如夢(mèng)如幻、如露也如電”，全是空的，就再也沒(méi)有興趣去鼓搗。當初我為什么愿意加入，就是看重它的千萬(wàn)會(huì )員資源，當發(fā)現是吹噓后，自然沒(méi)興趣再去捧場(chǎng)。

021yin.com ，雖然今天公測，但我的心里還是七上八下門(mén)型展架和x展架區別。因為目前只是程序、結構等基本搭建，核心的優(yōu)惠信息內容卻并沒(méi)有正式收集，還比較零散。在此，僅向參與公測的朋友說(shuō)聲抱歉，在正式向用戶(hù)推出時(shí)，我們一定會(huì )采集對用戶(hù)對我們大家都有用的購物優(yōu)惠信息，真正實(shí)現讓大家優(yōu)雅又優(yōu)惠、省錢(qián)又賺錢(qián)。

　　　一直考慮是否把現在的經(jīng)歷展示出來(lái)，因為它牽涉到很多人很多事以及很多體會(huì )，我從意氣奮發(fā)到難過(guò)得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現，我沒(méi)有退路一路走來(lái)，中間結識了很多朋友也看清了很多道理，而這些或許是我最大的收獲門(mén)型展架和x展架區別。創(chuàng )業(yè)不僅僅是一腔熱血+堅持，更多的是煎熬+機遇，還有永不放棄的心。

　　　　一、困難遠比你的想象來(lái)的更快

　　　　2007年3月23日，對我及我的公司是個(gè)值得紀念的日子，這一天來(lái)自美國的天使投資正式簽約投入100萬(wàn)美元門(mén)型展架和x展架區別。我意氣奮發(fā)，短茬茬的頭發(fā)因為著(zhù)哩水而精神倍發(fā)。在某四星級酒店的中會(huì )議廳里，我對著(zhù)臺下的20多個(gè)記者半緊張半激昂的發(fā)表演說(shuō)。對于未來(lái)，我看的并不是很清楚，但我相信努力、創(chuàng )意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬于自己的道路，演說(shuō)中，我尤其感謝與我一起并肩作戰的團隊。

　　　　發(fā)布會(huì )上，一個(gè)記者問(wèn)我，創(chuàng )業(yè)中遇到的最大困難是什么?我毫不思索的回答道：最大的困難是在將來(lái)，隨著(zhù)公司的發(fā)展和規模的壯大，一定會(huì )有很多料想不到的困難在前面埋伏門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　我卻沒(méi)想到困境會(huì )來(lái)的如此迅速和迅猛，讓我幾乎想要放棄門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　二、期權引發(fā)的震動(dòng)

　　　　1、天使投資商，這里暫且叫他C先生吧門(mén)型展架和x展架區別。C來(lái)自于密蘇里州，70多歲，從外表看是一個(gè)憨厚紳士甚至有些笨笨的胖老頭，但后來(lái)發(fā)生的事情讓我明白他其實(shí)相當精明也相當商業(yè)化，換句話(huà)說(shuō)，生意場(chǎng)上都是利益。這里暫且不表。C原來(lái)是家醫療器械公司的CEO，后來(lái)公司被人收購，因此擁有很多現金，到我們公司投資是他第一次來(lái)中國。對于他，我從心里當他是長(cháng)輩，因此尊敬和照顧。在簽約和簽支票后，C表現的很開(kāi)心，晚上還出去洗了腳，他覺(jué)得洗腳很舒服而且夠便宜：)

　　　　C離開(kāi)中國時(shí)，特別要求我們一定要按照硅谷的治理結構，設立員工期權門(mén)型展架和x展架區別。這點(diǎn)我完全擁護，不過(guò)對比我并不了解。像大多數的國內創(chuàng )業(yè)者一樣，聽(tīng)說(shuō)過(guò)期權，但具體怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一個(gè)朋友，CH教授，他做財務(wù)顧問(wèn)和管理咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)，是這方面的專(zhuān)業(yè)人士。C告訴我說(shuō)，期權一般分3年到5年期限，員工與公司簽訂合同，工作滿(mǎn)一定年限并符合考核，可以按約定價(jià)格購買(mǎi)部分股票，也可以選擇放棄認購。約定價(jià)格一般為1元，但可以商議，給員工給與折扣。等等，大體就是這個(gè)意思(這里的專(zhuān)業(yè)人士可以給出更明確的說(shuō)法)。我約CH教授特地到公司來(lái)給大家講解期權的行使方法。

　　　　當時(shí)公司有三個(gè)核心員工，一個(gè)是以前提到的leo，負責品牌策劃，聰明有創(chuàng )意，是我以前的下屬;一個(gè)負責技術(shù)，叫kevin，為人踏實(shí)上進(jìn)，技術(shù)全面;還一個(gè)叫HW，負責市場(chǎng)，來(lái)公司3個(gè)多月，也挺聰明的門(mén)型展架和x展架區別。我曾比喻說(shuō)，我們的團隊好比一個(gè)菱形，每個(gè)尖端都所向披靡。

　　　　2、CH教授講完期權的相關(guān)操作辦法后門(mén)型展架和x展架區別。三個(gè)骨干都不吭聲，成了尷尬的冷場(chǎng)。于是我讓大家先去思考一下，有什么問(wèn)題可以咨詢(xún)CH，關(guān)于價(jià)格和股份比例大家談?wù)劯髯缘囊庖?jiàn)。

　　　　到了下午的時(shí)候，leo過(guò)來(lái)找我，說(shuō)老大，我不想要期權了，能不能直接給我現金?我問(wèn)他怎么回事門(mén)型展架和x展架區別。Leo說(shuō)他家里建新房子，需要100萬(wàn)，因此他要出點(diǎn)貢獻。我告訴他，融到了資金，會(huì )第一時(shí)間給他加薪水，原來(lái)2300/月，下個(gè)月提到3500/月，至于期權換現金的事情，我沒(méi)有料到，也沒(méi)接觸過(guò)，讓我考慮考慮。

　　　　回到座位上，我想來(lái)想去，覺(jué)得很生氣，期權是公司給員工的激勵和獎勵，你現在告訴我，不要這個(gè)激勵而要現金是什么意思?下班時(shí)候，HW過(guò)來(lái)說(shuō)要和我談?wù)?，他先旁敲側擊了一下大概給他多少比例的股份等，我說(shuō)，這個(gè)你們先說(shuō)說(shuō)自己的要求吧門(mén)型展架和x展架區別。他想了想，說(shuō)道，也不要期權，直接給現金。當時(shí)我的臉色一定很難看，就說(shuō)你把leo和kevin叫過(guò)來(lái)，大家開(kāi)個(gè)會(huì )。

　　　　3、3個(gè)人過(guò)來(lái)以后，我就直接把我的觀(guān)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)：1、加薪?jīng)]問(wèn)題;2、期權換現金不可以，即使我同意，投資商也不會(huì )同意;3、免費給每人5%的紅股門(mén)型展架和x展架區別。他們都不吭聲，說(shuō)要商量一下。我突然感覺(jué)很陌生，這種感覺(jué)很壓抑，原以為是兄弟，結果卻離自己很遠。我說(shuō)，你們都知道的，發(fā)的工資都出自我私人的錢(qián)。公司最困難的時(shí)候，我四處籌錢(qián)，大伙的工資沒(méi)有一分拖欠，現在好不容易有了點(diǎn)投資，你們卻說(shuō)要分掉，你們知不知道VC只投了一點(diǎn)前期款啊，我現在還是在借錢(qián)給你們發(fā)工資。說(shuō)道這里，我突然感到一陣委屈，然而對面的三個(gè)人卻只是木然看著(zhù)，說(shuō)他們要討論一下。他們是一體的，而我只是一個(gè)我，唉。

　　　　晚上的時(shí)候，我約kevin去小區里聊聊門(mén)型展架和x展架區別。在3個(gè)人中，我認為kevin最為踏實(shí)誠懇，也許和他交談會(huì )有所改變。大概談了2個(gè)小時(shí)吧，臨走的時(shí)候，kevin說(shuō)他還要去公司，另2個(gè)還在公司等他。我明白晚上的交談沒(méi)有效果，他始終還是要回到他們的陣營(yíng)中去，無(wú)論我是懇求還是如何，在利益問(wèn)題上，大家都只能談利益。

　　　　第2天一早，我們4個(gè)人繼續就這個(gè)話(huà)題開(kāi)會(huì )門(mén)型展架和x展架區別。我先問(wèn)他們考慮的如何，最終如何決定?HW要Leo先說(shuō)。我打斷了他的話(huà)，要他自己先說(shuō)。HW用他一貫的冷靜語(yǔ)氣說(shuō)道，經(jīng)過(guò)他們的一致考慮，認為他們在過(guò)去的半年中跟著(zhù)公司辛苦了，他們需要經(jīng)濟補償。我微微一笑(在盛怒的時(shí)候，我一般會(huì )先微笑一下，呵呵，挺變態(tài)的反應)說(shuō)，行，你們說(shuō)個(gè)數吧。LEO說(shuō)他一個(gè)月是2300，按照他的實(shí)力，他在別的公司打工，應該可以拿到3500，乘以8個(gè)月，再加上年終雙薪等福利，他需要補償2萬(wàn)6到3萬(wàn)。我再問(wèn)HW，HW說(shuō)他需要補償2萬(wàn)8。如果這時(shí)候有人開(kāi)了天眼，一定可以看到我頭頂的火苗在串。我不是個(gè)暴戾的人，但遇到一些事情，也會(huì )發(fā)火，此刻我覺(jué)得什么東西就要燃燒了。我冷哼了一聲，問(wèn)kevin，你呢?kevin喃喃的說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候補償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話(huà)，要他直說(shuō)。(大家看到這里，或會(huì )覺(jué)得我的脾氣性格也讓這件事情惡化下去了。是的，后來(lái)我認識到這一點(diǎn)，不過(guò)當時(shí)的我，確實(shí)難以控制，也許做老板就應該超越吧，可惜我沒(méi)做到)。Kevin把心一橫，說(shuō)他要補償2萬(wàn)。

　　　　4、到現在我還后悔當時(shí)的態(tài)度門(mén)型展架和x展架區別。也許當初和顏悅色，一切會(huì )有所不同。尤其對kevin和leo，我想你們也會(huì )看到這篇文章的，為兄的實(shí)在抱歉。我不是一個(gè)完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你們當兄弟的，所以才有當時(shí)的憤怒，那種被背叛的憤怒。還記得當時(shí)一起掃街時(shí)，共同面對店員的緊張和成功后的喜悅嗎?kevin，當你因為感情的事情而難過(guò)時(shí)，是否還有兄弟在旁陪伴?

　　　　但當時(shí)的我很激動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。我問(wèn)HW，你來(lái)公司多久了，才3個(gè)月吧，每月2300，還有免費住房(我以前的房子，租出去1K左右)，現在補你2萬(wàn)8，那你一個(gè)月折合起來(lái)應該過(guò)萬(wàn)了吧?我再問(wèn)kevin，招你過(guò)來(lái)時(shí)，我一直認為是公司的幸運，給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3K5，咱們合同約定是4K/月，我有少你一分錢(qián)的工資嗎，有不按約定行事嗎?

　　　　我的堅決和強硬出乎他們意料，我確實(shí)很憤怒門(mén)型展架和x展架區別。馬云說(shuō)領(lǐng)導者的胸懷是給委屈撐大的?？梢?jiàn)我不是一個(gè)合格的領(lǐng)導者，或者說(shuō)沒(méi)有成長(cháng)為一個(gè)合格的領(lǐng)導者吧。HW站起來(lái)去辦公桌上收拾電腦，說(shuō)他回去考慮一下。Leo和kevin也走出了辦公室。

　　　　5、關(guān)于這段經(jīng)歷，我描述的可能過(guò)細了門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　事態(tài)的變化過(guò)于迅猛，我反應不及門(mén)型展架和x展架區別。下午，HW就來(lái)公司收拾，說(shuō)要走人。KEVIN和LEO也說(shuō)不干了。在我的性格中，有種湖南人的血性，寧為玉碎不為瓦全，我最恨的是被人脅迫。而他們三個(gè)人“團結”在一起，以為我會(huì )讓步。我只冷眼旁觀(guān)。也許這種血性就是愚蠢的書(shū)生氣吧，我承認這點(diǎn)，或許未來(lái)我會(huì )成長(cháng)為一個(gè)好的商人，就好像一個(gè)大客戶(hù)的老板在電話(huà)里教育我：“你以為你的誠信有用嗎，合同簽署了都可以撕毀，何況只是說(shuō)話(huà)不算數而已”。

　　　　他們在辦公區和大伙一起聊天高歌，不亦樂(lè )乎(公司總有有14個(gè)員工)，我忍了門(mén)型展架和x展架區別。HW在四處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對這種情形，我還保持清高?

　　　　后來(lái)公司走了5個(gè)人，他們仨，一個(gè)因為和leo慪氣的女孩，還有一個(gè)文員門(mén)型展架和x展架區別。當晚，我整夜失眠，我在想自己做錯了什么，平時(shí)對他們那么好。HW被人搶劫后告訴我，晚上12點(diǎn)多，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就跑去看望他。他眼鏡被打碎，我直接給他1000元。HW平時(shí)對我也好的不得了，我下班回家，他還一定送我過(guò)馬路，

　　　　我本以為這場(chǎng)鬧劇已經(jīng)結束門(mén)型展架和x展架區別?？勺屓祟A料不到的事情發(fā)生了。HW用他優(yōu)秀的英文手法寫(xiě)了篇措辭嚴謹的信給投資商C先生，還署了3個(gè)人的名字。信中說(shuō)：1、公司所有員工全部離職，只剩我一個(gè)光桿;2、公司所有數據都是假的，包括注冊用戶(hù)和IP流量。

　　　　6、我可以想到有些人心比較壞，但沒(méi)有想到有人這么壞門(mén)型展架和x展架區別。投資商很生氣，我卻很驚訝。如果說(shuō)最初的糾紛是各人角度不同的話(huà)，那煽動(dòng)其他員工離職就顯得比較幼稚了，而如此害人害已的行為只能用卑劣來(lái)形容，我從此明白世界上有種人是“bad man”。之前我一直相信人本善，所以與人交往不設防，這一次給了我深刻的印象。

　　　　投資商的怒氣非常正常，他甚至說(shuō)要去銀行收回資金門(mén)型展架和x展架區別。我沒(méi)有跟投資商辯解，只是很冷靜的告訴他，歡迎他6月份來(lái)公司考察。如果公司確如HW所說(shuō)，我原銀返還。

　　　　投資商最終還是安撫下來(lái)，畢竟我說(shuō)的是事實(shí)，HW在污蔑，而kevin和leo說(shuō)他們不知道此事情，所以也不會(huì )簽名門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　事情的最終結果是，我花了一個(gè)月重整團隊，花了2個(gè)月恢復元氣，這也就是很多朋友說(shuō)我的創(chuàng )業(yè)帖突然斷了的原因門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　至于HW，我從心里鄙視門(mén)型展架和x展架區別。公司如此艱難，他每個(gè)月的應酬費都是數千，卻沒(méi)有任何業(yè)績(jì)，最后除了寫(xiě)英文信事件，還跑到我一個(gè)即將簽約的客戶(hù)那里說(shuō)我們公司馬上就要跨了。本來(lái)那是我們公司的第一個(gè)廣告單，3萬(wàn)9金額，我辛辛苦苦跟了一個(gè)多月，客戶(hù)已經(jīng)遞交合同去審批了?？蛻?hù)的行為無(wú)可話(huà)說(shuō)，總不能給一個(gè)垮了的公司出廣告費吧。至于中間的道理和啟示，很多朋友都已經(jīng)說(shuō)的很明白了，我這里只想說(shuō)一句，創(chuàng )業(yè)，你的搭檔可能是最早離你而去的，你信賴(lài)的人也許就是給你致命一擊的人。

　　　　二、如何打造有執行力的企業(yè)文化或者說(shuō)怎么管理?

　　　　2.1在某律師事務(wù)所做公關(guān)總監時(shí)，老板對我說(shuō)：?jiǎn)T工和老板永遠不在一條線(xiàn)上，老板一天要工作14個(gè)小時(shí)，高管工作12個(gè)小時(shí)，而員工只能工作8個(gè)小時(shí)門(mén)型展架和x展架區別。如果你提出更高的要求，就會(huì )出問(wèn)題。

　　　　這句話(huà)我記得很清楚門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　有時(shí)我懷疑自己的管理能力，有時(shí)又會(huì )給自己打氣：沒(méi)有人天生會(huì )管理，努力去學(xué)習就行門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　做為初創(chuàng )公司的負責人，很難給出很有吸引力的薪酬，因為本錢(qián)一般不多;卻又希望大家拼命干，因為創(chuàng )業(yè)期事多人少;換句話(huà)說(shuō)，希望馬兒跑，但給不了太多草，或現階段給不了好草，或者說(shuō)希望能用遠草解近渴門(mén)型展架和x展架區別。(這里很多朋友可能又會(huì )鄙視我如黃世仁了)

　　　　這是個(gè)悖論門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　如果企業(yè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)，大家有錢(qián)爽快花有肉大口吃，那大家就很有奔頭了門(mén)型展架和x展架區別。但實(shí)際情況是，創(chuàng )業(yè)初期很難賺錢(qián)，尤其是門(mén)戶(hù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，根本看不到盈利的模式(關(guān)于網(wǎng)絡(luò )公司的運營(yíng)，我會(huì )在后文闡述自己的認識)。

　　　　如果這個(gè)老板很會(huì )管理，既會(huì )激勵又會(huì )鼓舞，大手一揮兵馬勇進(jìn)，那自然也是美事門(mén)型展架和x展架區別?？傻谝淮蝿?chuàng )業(yè)的人大都沒(méi)這個(gè)天賦。

　　　　很不幸門(mén)型展架和x展架區別，我是第一次創(chuàng )業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司的草根小老板，我苦苦尋找如何讓大家很有奔頭很有希望又很努力的辦法，常常在深夜輾轉反側焦慮憂(yōu)心：為什么某某上班這么喜歡聊QQ呢;為什么不能履行自己定的進(jìn)度呢;為什么一句批評就給臉色看呢?

　　　　2.2 期權風(fēng)波后門(mén)型展架和x展架區別，是我很難熬的時(shí)期，無(wú)論是精神上還是實(shí)際業(yè)務(wù)，變成了真空，我對自己說(shuō)：不要垮掉，回報那些傷害最好的辦法就是做的更出色，讓他們后悔!(當時(shí)的我確實(shí)心有記恨，雖然能從對方的角度去考慮，但自己的傷害也是存在)

　　　　我給自己下了任務(wù)，在一個(gè)月內重新搭建團隊!通過(guò)51job、以及朋友的介紹等途徑去四處招募門(mén)型展架和x展架區別。到了5月份，我重新搭建了13個(gè)人的團隊：3個(gè)程序、2個(gè)美工、2個(gè)品牌策劃、4個(gè)市場(chǎng)，1個(gè)文員，還有我自己，其中大半屬于原來(lái)的團隊。自己的工作重心由當初的網(wǎng)站策劃管理往市場(chǎng)轉。每天親自帶領(lǐng)市場(chǎng)團隊去談項目。

　　　　當時(shí)很想做一個(gè)市場(chǎng)，我們命名為“城市消費地圖”：采取網(wǎng)絡(luò )+DM的形式，DM設計成寬21cm，高9cm，首頁(yè)是地圖(折在一起)，標明有哪些商家提供了優(yōu)惠券，內頁(yè)都為優(yōu)惠券，撕下來(lái)就可以使用門(mén)型展架和x展架區別。網(wǎng)上也采取地圖+電子優(yōu)惠券的形式，結合起來(lái)幫助商家進(jìn)行宣傳，并直接促進(jìn)銷(xiāo)售。打算每期發(fā)行量5萬(wàn)份，按800元/P進(jìn)行銷(xiāo)售，每期可以策劃不同主題，如“廣州最著(zhù)名的小吃”、“廣州夜生活地圖”、“西關(guān)風(fēng)情”等。

　　　　城市消費地圖一則可以實(shí)現銷(xiāo)售，二則擴大網(wǎng)站知名度，三則掌控零售網(wǎng)絡(luò )，因此我很重視，覺(jué)得讓X帶隊做這個(gè)項目，以一個(gè)月為期限，測試這個(gè)市場(chǎng)的容量門(mén)型展架和x展架區別。(歡迎各位對這個(gè)項目發(fā)表自己的看法)。

　　　　可項目運作還不到10天，讓我很郁悶的事情發(fā)生了門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　2.3 廣州這個(gè)城市很奇怪，商家對一切要收費的東西都比較排斥，用戶(hù)也不是特別的敏感門(mén)型展架和x展架區別。商場(chǎng)動(dòng)輒買(mǎi)100送80，也反應寥寥，如果在上海、成都或者深圳，反響程度一定好很多。就好比我們的網(wǎng)絡(luò )記帳，最喜歡的還是上海MM。呵呵，在這里感謝一直支持我們的熱愛(ài)生活精明消費的美女們。

　　　　X聰明，也有沖勁，是潮汕人，但韌性和團隊精神不夠，做事喜歡單打獨斗門(mén)型展架和x展架區別。X帶隊跑了一周，發(fā)現市場(chǎng)不像想象中的那么輕松，X對市場(chǎng)由最初的樂(lè )觀(guān)迅速轉為悲觀(guān)，受此影響，X帶隊的另兩個(gè)同事小C和小L更沒(méi)信心了，雖然還是出去跑市場(chǎng)，但完全是哀兵狀態(tài)。做銷(xiāo)售，必勝的信心非常重要，如果和客戶(hù)交談時(shí)自己都沒(méi)有信心，客戶(hù)又怎么會(huì )接受呢?

　　　　當時(shí)我主要在跟進(jìn)一個(gè)大客戶(hù)，如果談成了，一年的費用都可以解決，因此，我在該客戶(hù)那邊花了很多心血，自己做方案，帶其他同事去做PPT講解門(mén)型展架和x展架區別。對于X的困境，看在眼里也抽不出很多精力來(lái)幫助，另一方面，我認為X在銷(xiāo)售方面比較有經(jīng)驗，應該能夠自己搞定。我只跟他們盡量每天下班前開(kāi)個(gè)會(huì )，要求他們去努力拼搏(我以前也從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，甚至沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的朋友，所以看見(jiàn)這些問(wèn)題，也找不到好的解決辦法)。到了20號的時(shí)候，他們三個(gè)人幾乎放棄了。在月初的時(shí)候，我要求大家自己制定工作目標和計劃，小C和小L的計劃是本月各自實(shí)現銷(xiāo)售收入2K(這個(gè)目標很低，還不夠發(fā)工資獎金，但我認為有突破就好)，如果實(shí)現不了，就必須按比例扣除工資，甚至要走人。

　　　　2.4 小C和小L來(lái)公司已經(jīng)6個(gè)月了，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是零門(mén)型展架和x展架區別。前4個(gè)月是與商家免費合作期，也就是簽署免費合作合同，商家可以在我們網(wǎng)上免費發(fā)布優(yōu)惠信息或折扣券，因此也談不上收費。但從5月份開(kāi)始，公司開(kāi)始嘗試收費，二人的業(yè)績(jì)還是空白。從能力方面來(lái)講，兩個(gè)人都很小，目前能力還不足以勝任。但我愿意給時(shí)間和精力(這點(diǎn)可能又比較書(shū)生氣，很多公司都以業(yè)績(jì)來(lái)衡量銷(xiāo)售團隊，如果業(yè)績(jì)沒(méi)達標，就必定走人，某銀行信用卡今年上半年就換了3個(gè)銷(xiāo)售總監。這是狼性的銷(xiāo)售問(wèn)題)，現在2人喪失了斗志，我與之交心鼓勵，但已積重難返。

　　　　月底的時(shí)候，城市消費地圖項目停下來(lái)了門(mén)型展架和x展架區別。只有小L談成了一個(gè)商戶(hù)，而且是半頁(yè)，350元。事先說(shuō)好了，如果沒(méi)完成任務(wù)，這個(gè)月要離職。最后的結果是，小L和小C離職。

　　　　銷(xiāo)售就好比戰士門(mén)型展架和x展架區別。上級命令攻入某要寨，戰士的思想應該是如何攻打，而不是考慮應該攻打。團隊精神不僅僅是相處融洽，還包括彼此信賴(lài)彼此支持彼此溝通，這點(diǎn)X出了較大問(wèn)題。而我則因為其他項目牽扯了精力。如果當時(shí)我和X一起跑一線(xiàn)一起去解決，或許會(huì )有不同的結果。

　　　　這對X和我都是個(gè)教訓門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　2.5 這里談?wù)?個(gè)同事門(mén)型展架和x展架區別。設計師WJ，07年2月到公司的，他對自己的想法很堅持。WJ屬于品牌部，最初歸kevin管。Kevin向我投訴，說(shuō)wj不聽(tīng)從命令，要他修改某些設計，他總不愿意。后來(lái)leo也向我投訴?？丛赪J的能力上，我就勸他們倆多包容點(diǎn)。和WJ溝通時(shí)不太舒服，因為他總堅持自己的意見(jiàn)，好說(shuō)歹說(shuō)他才勉強接受，這確實(shí)令人頭疼。期權風(fēng)波時(shí)，hw他們勸所有人離開(kāi)，但WJ卻堅持不走，我很詫異，就問(wèn)他原因。WJ說(shuō)1、他不想理這些事情，2、他有自己的判斷標準。當時(shí)令我刮目相看。

　　　　當月我給WJ轉正，加了薪水門(mén)型展架和x展架區別。WJ丟了手機，我就把自己的一部用過(guò)的給了他。WJ除了性格比較固執外，做事能力還可以，但很喜歡QQ聊天，一天到晚閃了閃去，點(diǎn)過(guò)他幾次，沒(méi)改，就算了，有時(shí)談到什么想法彼此不同時(shí)，我裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)或好言相勸，暫時(shí)相約無(wú)事。

　　　　WY這時(shí)出場(chǎng)了門(mén)型展架和x展架區別。他是廣美教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，有天突然跑到我們公司來(lái)上門(mén)自薦。他光頭，說(shuō)話(huà)的樣子很激動(dòng)，很有激情，以前從事品牌策劃，應該是很適合我們品牌部的。這個(gè)階段，我想全力去抓市場(chǎng)，因為看到這樣一個(gè)人才，別提心里有多喜歡了。我讓他做品牌經(jīng)理(這是目前公司最高的級別，我對外的名片一般是市場(chǎng)經(jīng)理)，先帶領(lǐng)品牌部的兩個(gè)女孩把網(wǎng)站內容做好人氣做上去(我一見(jiàn)鐘情以身相許的毛病還是沒(méi)改)。投資商來(lái)了，我大肆推薦WJ，在公司內部，也著(zhù)力鼓勵。他也有很多“忠言”和“建議”。

　　　　2.6 過(guò)了幾天，形勢有些不對門(mén)型展架和x展架區別。WY還在給我建議，告訴我很多他發(fā)現的問(wèn)題。我很認真的跟他說(shuō)：發(fā)現問(wèn)題很重要，但更重要的是解決問(wèn)題。

　　　　WY以前也寫(xiě)過(guò)很多方案，我心里竊喜，這下就不用自己親自去寫(xiě)了，可以騰出精力從大局去思考和去跑市場(chǎng)了門(mén)型展架和x展架區別。當時(shí)跟某銀行搭上了線(xiàn)，需要出一個(gè)合作方案，我把大體構想和方案框架告訴了WY，要他在一周內寫(xiě)出方案。結果第2天上午WY就把方案給了我，我先是喜，后是愁，寫(xiě)的太差了!把WY叫過(guò)來(lái)，詳細說(shuō)了修改意見(jiàn)。2天后，還是很差。再指出再修改，如此，一份不滿(mǎn)意但沒(méi)辦法的方案出臺了。每次對WY說(shuō)意見(jiàn)的時(shí)候，他的大眼睛瞪瞪的看著(zhù)我，臉上似笑非笑，宛若蒙娜麗莎。后又一個(gè)方案，我逐條逐條一字一字描述給他怎么去寫(xiě)，他眼睛癡癡的看住我，眼里有夢(mèng)。我提薪他，記錄一下吧，他動(dòng)了幾筆。后來(lái)交給我的是個(gè)南轅北轍的東西。我生氣了，說(shuō)你寫(xiě)的什么東西啊。他受委屈了，說(shuō)我太打擊人。后來(lái)我道歉。

　　　　我不讓他寫(xiě)方案了，太累，就讓他帶領(lǐng)兩個(gè)女孩做網(wǎng)站人氣吧，讓他自己寫(xiě)計劃和目標，并給他“建議”了四條途徑門(mén)型展架和x展架區別。他要我別管，他只安排兩個(gè)女孩在別的論壇發(fā)帖，而自己每天就給她倆開(kāi)會(huì )，有時(shí)從上午3點(diǎn)開(kāi)到下班。我問(wèn)他其他途徑進(jìn)展如何，他要我別管。一個(gè)月過(guò)去了，人氣不升反降。在總結會(huì )上，我問(wèn)大家有什么建議。他站起來(lái)了，慷慨陳詞，說(shuō)公司負責人(也就是在下)沒(méi)有給大家指明方向，大家都沉浸在“迷霧”中(原詞)，還經(jīng)常干涉大家。我怒，問(wèn)他什么樣才是有方向?有明確的考核目標，有明確的途徑和計劃，還需要什么樣的方向?我的怒氣，讓會(huì )議沉寂。(各位朋友，我又一次沒(méi)控制好情緒)

　　　　下午，我叫WY到公司，說(shuō)我們的合作到此為止門(mén)型展架和x展架區別。WY大驚，仿佛有淚涌出，說(shuō)他沒(méi)想到是這個(gè)結局，只怪他自己說(shuō)的太多，也許以后再也不敢有人在我的面前發(fā)表異論了(我是昏君了)。我嘆了口氣，說(shuō)，不是你說(shuō)的太多，而是你做的太少!

　　　　WY不原意走，要我給他一次機會(huì )，否則他不甘心門(mén)型展架和x展架區別。說(shuō)話(huà)間，他嘴角抖動(dòng)，激動(dòng)哀傷。我心軟了，同意繼續在干一個(gè)月，然后問(wèn)他有什么問(wèn)題。他想了10分鐘(事實(shí)如此，他一直發(fā)愣，我提醒他幾次，他才說(shuō)話(huà))，說(shuō)道：咱們網(wǎng)站的核心是什么?我差點(diǎn)腦溢血，到公司2個(gè)月了，還不知道公司網(wǎng)站做什么，我第一天的培訓成西風(fēng)了。

　　　　解下來(lái)周5，太忙，就沒(méi)時(shí)間找他說(shuō)話(huà)門(mén)型展架和x展架區別。周6他來(lái)公司(我本要他不要來(lái)公司加班，他自己過(guò)來(lái)的，一直掛著(zhù)QQ，他和WJ一樣，是QQ熱愛(ài)者)，我也忙，沒(méi)搭理。下班時(shí)，我想是不是該找他說(shuō)說(shuō)話(huà)，安撫下他，既然留下他，那還得好好帶他前進(jìn)，我知道他很需要激勵，過(guò)去一看，他已經(jīng)走了。晚上給他電話(huà)，要他出來(lái)聊聊，我們住的不遠。他說(shuō)他約了朋友。周日早上，他來(lái)個(gè)短信，說(shuō)他grandfather去世了，要請假到周三。

　　　　心里有些不快門(mén)型展架和x展架區別。本來(lái)就表現不好，這節骨上還請假?但長(cháng)輩去世，算了。周3，他來(lái)了電話(huà)，繼續請假到周末，下周來(lái)。我心里火起，次日，按捺火氣，說(shuō)咱們的合作就截至吧。電話(huà)那邊啪的壓了，壓的我心里直燒。

　　　　一直沒(méi)來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。領(lǐng)工資了，他來(lái)了，臉色鐵青，不吭一聲。我一邊發(fā)工資，一邊試著(zhù)問(wèn)他一句家里情況如何(買(mǎi)賣(mài)不在仁義在吧)，他哼了聲。取了工資，就轉身去隔壁(公司用玻璃隔開(kāi)，隔壁技術(shù)部門(mén))。他去隔壁邀請所有同事晚上一起吃飯(當然排除我)。

　　　　2.7 WY邀請除我之外的全體員工共聚晚餐，并委托X幫他召集(當然在公司W(wǎng)Y和X關(guān)系還不錯)門(mén)型展架和x展架區別。X興奮的在電話(huà)里找場(chǎng)地，可想而知，當時(shí)的我是什么表情，發(fā)作嗎，可能讓人覺(jué)得太小心眼，還干涉員工私下時(shí)間;放之任之，肯定非常影響公司的文化。中午我想了很久，決定當斷立斷，把X叫到辦公室，嚴厲的告訴他，要么走人，要么取消這次聚會(huì )。職場(chǎng)不允許騎墻派。

　　　　第2步，召集骨干開(kāi)會(huì )，把WY的事情和處理辦法以及我的態(tài)度明確表明門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　第3步，和WY的下屬談心，但態(tài)度嚴肅，讓她明白在公司首先是做好事情，而不是大家交友開(kāi)心，其次在公司要對誰(shuí)負責門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　關(guān)于WY的描述有些過(guò)細了，呵呵，就當看小說(shuō)休閑一下吧門(mén)型展架和x展架區別。聚會(huì )破產(chǎn)后， WY還跑到uplife上謾罵，他真有空。

　　　　三步棋一下，WY在公司的影響云散，最后成為公司的反面教材門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　在企業(yè)的發(fā)展中，有一類(lèi)人是能力不行，但品質(zhì)可靠，如果能培養，未嘗不是樂(lè )事門(mén)型展架和x展架區別。有一類(lèi)人能力不錯，但影響公司氛圍，建議慎重對待，最好不要留。當然如果能力與品質(zhì)皆低，那就要火線(xiàn)下崗。

　　　　前面提到的WJ，就屬于能力不錯，但對氛圍有影響門(mén)型展架和x展架區別?？蛻?hù)要求修改，我告訴他，他不愿意，說(shuō)了很久，他倒不耐煩。不久也讓他走人。我宣布2點(diǎn)：1、公司要有規矩，對上級要尊重并執行;2、公司不會(huì )因為缺了某個(gè)人就開(kāi)不下去。

　　　　值此三役，公司的氛圍大為振作，我并強調三類(lèi)我們公司不歡迎的人：1、不歡迎只管理不做事的“管理者”;2、不歡迎成天思考不執行的“空想者”;3、不歡迎背后議論多嘴的“陰謀者”門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　帖中很多朋友擔心我的性格弱點(diǎn)，也擔心公司是否還能堅持下去門(mén)型展架和x展架區別。在這里，非常感謝大家的關(guān)注和建議，我既然還在拋磚，就肯定沒(méi)被磚砸死：)。下面談?wù)勑值艿母杏|：

　　　　1、 管理這東西，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則困難門(mén)型展架和x展架區別。有些才能是天賦，但管理一定需要經(jīng)驗的積累，善于摸索并總結，或是管理成長(cháng)之道。

　　　　2、 很多人認為上級愚蠢，而自己來(lái)管一定能行門(mén)型展架和x展架區別。實(shí)則自己的管理很可能比上級還差;

　　　　3、 以為制定了制度就OK門(mén)型展架和x展架區別，但制度的執行更艱難;

　　　　4、 太嚴厲難執行的制度，不如不制定門(mén)型展架和x展架區別。如網(wǎng)絡(luò )公司的QQ聊天，你讓大家不上QQ，那怎么聯(lián)系溝通，疏和堵講究結合;

　　　　5、 威信不是喊出來(lái)的，也不是罵出來(lái)的門(mén)型展架和x展架區別。先揚能，再樹(shù)威，無(wú)能者絕對無(wú)威。

　　　　6、 追求不怒而威;

　　　　7、 批評和鼓勵門(mén)型展架和x展架區別，獎與懲，結合很重要，什么場(chǎng)合采用也很重要;

　　　　8、 骨干與員工的區分，不是所有人都是你的心腹，也不是所有人可以工作到12點(diǎn)鐘而無(wú)怨言，請區別待之門(mén)型展架和x展架區別。

　　　　9、 明白員工有惰性有不足;

　　　　10、 發(fā)怒是手段而不是結果門(mén)型展架和x展架區別。談判席上怒到扔皮鞋，不是真怒，只是讓對方讓步;

　　　　最重要的門(mén)型展架和x展架區別，對自己要有信心，不要放棄!!!

　　　　三、關(guān)于出路和未來(lái)

　　　　這篇帖子主要是想與創(chuàng )業(yè)的朋友們探討創(chuàng )業(yè)中遇到的困難，在困境中的思考和解決，以及我對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的一些看法、與客戶(hù)交往的一些問(wèn)題、與投資商交往的一些心得，還有未來(lái)的發(fā)展思路等門(mén)型展架和x展架區別。希望給遇到類(lèi)似問(wèn)題的朋友以借鑒，并一同成長(cháng)。但帖子發(fā)出去以后，有些人不去探討如何解決問(wèn)題，而是很“專(zhuān)注”的對我們的公司和項目提出“斷定”。我再三提示，也無(wú)法阻擾他們的興趣，所以我干脆把“關(guān)于出路和未來(lái)”這節提前來(lái)寫(xiě)。

　　　　在寫(xiě)這個(gè)帖的過(guò)程中認識了很多的朋友，這是我最大的收獲之一門(mén)型展架和x展架區別。有時(shí)候你們在QQ上與我說(shuō)話(huà)，我因為忙碌而回復不及時(shí)，請諒解，在此道歉。我珍惜每個(gè)朋友!

　　　　補充條行業(yè)資訊：美國《財富》雜志評選出了15家將改變世界的公司，認為這些公司改變了各自領(lǐng)域的游戲規則，可能將會(huì )顛覆現有的產(chǎn)業(yè)，并帶來(lái)新的機遇門(mén)型展架和x展架區別。排在第三位為Expensr。expensr是一個(gè)簡(jiǎn)易的在線(xiàn)收支記帳服務(wù)?！皼](méi)叫它理財是因為它功能實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，除了賬戶(hù)，分類(lèi)，交易記錄外，僅能夠按分類(lèi)輸出餅圖和輸出交易時(shí)間線(xiàn)。不過(guò)功能的簡(jiǎn)單也保證了界面的簡(jiǎn)潔?！毕Ｍ@條資訊能讓一些人不再輕易斷論。

　　　　3.1任何公司都是在不斷克服困難的過(guò)程中成長(cháng)起來(lái)的門(mén)型展架和x展架區別。當外人判斷你不能成功的時(shí)候，我們需要做的是思考、努力并堅持，在堅持中尋找方向。有個(gè)企業(yè)家在被問(wèn)及成功秘訣時(shí)，他的回答是“啟動(dòng)、發(fā)射、瞄準”。與其在原地瞄準，而不如在前進(jìn)中思考，這就是“闖”!

　　　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)看上去門(mén)檻低，進(jìn)去后才發(fā)現水很深的地方門(mén)型展架和x展架區別。去年web2.0熱潮中，很多個(gè)人網(wǎng)站出現，然后又精疲力盡中死去，也是這個(gè)道理。從個(gè)人的需求出發(fā)，以為一定會(huì )有很多同類(lèi)型的人關(guān)注，然后就有很多人氣，收入、投資之類(lèi)也會(huì )接踵而來(lái)?？上н@是個(gè)幻象，甚至是個(gè)陷阱，一個(gè)讓你懷著(zhù)希望中死去的陷阱。

　　　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，大家考慮的第一層境界就是做人氣門(mén)型展架和x展架區別。有一個(gè)自己很喜歡的概念(因此一定也有很多人喜歡)，再把網(wǎng)站功能架設好，頁(yè)面設計漂亮，就有越多越多的人來(lái)瀏覽、注冊，然后就成功了。只可惜現實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。吸引人氣是多么困難的事情呀，怎么讓人來(lái)看你的網(wǎng)站，怎么讓人留下，如何提升網(wǎng)速，有錢(qián)打廣告嗎，你的網(wǎng)站獨一無(wú)二，且這個(gè)獨特性有很多人喜歡?等等。用句比喻，把人氣做的很高，就仿佛建造摩天大樓。沒(méi)錢(qián)而建成了，屬于罕見(jiàn)現象。大多數人創(chuàng )建網(wǎng)站，都是從“做好網(wǎng)站——吸引人氣——運營(yíng)發(fā)展”這點(diǎn)出發(fā)的?？上С晒Φ闹挥心菐讉€(gè)豆瓣、點(diǎn)評之類(lèi)的(我想他們的創(chuàng )始人現在也很痛苦，因為賺不到錢(qián)，或者說(shuō)賺不到大錢(qián))。

　　　　從做出人氣這個(gè)角度來(lái)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )行業(yè)，是大多數人的本能想法門(mén)型展架和x展架區別。這個(gè)想法無(wú)可厚非，只是比想象的艱難很多

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