[創(chuàng )業(yè)故事]網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷[已扎口]
2005年年底,我決定投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大軍門(mén)型展架和x展架區別。所策劃的概念,在腦海里醞釀了將近半年,先和身邊的家人探討,獲得極高支持。又半羞澀半保密的與密友、同事分享,也都覺(jué)得概念有吸引力。遂放棄了年收入20W的工作,進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。幾年前我就一邊上班一邊開(kāi)過(guò)飯店,也參與過(guò)一家公司的創(chuàng )業(yè),屬于膽子大,思想活的人。
解釋一下為什么做羞澀保密狀門(mén)型展架和x展架區別。因為當時(shí)總覺(jué)得自己的概念是天下獨一無(wú)二的,生怕被別人竊取了商業(yè)機密。后來(lái)才知道天下早已沒(méi)有處女地,基本上能想到的東西,別人也都考慮到了。
到現在,創(chuàng )業(yè)也將近1年了,各方面都取得良性的進(jìn)展,團隊磨合到位、核心股東層也構建好了,推廣、市場(chǎng)、融資都在有序的進(jìn)展中,終于可將創(chuàng )業(yè)中的一些體會(huì )、經(jīng)驗與各位朋友分享門(mén)型展架和x展架區別。內容會(huì )涉及到網(wǎng)站的策劃建設、公司注冊、服務(wù)器購買(mǎi)、分險投資、股東合作等。
我以前從事的為融資和品牌方面的工作,對IT屬于門(mén)外漢門(mén)型展架和x展架區別。既然出來(lái)創(chuàng )業(yè),首先面臨的就是團隊構建問(wèn)題。
一、 網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的團隊構建問(wèn)題
首先,原公司的兩位下屬決定跟我一起出來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。L,男,廣告學(xué)本科,頭腦靈活、有思想,善寫(xiě)能策劃,是我的直接下屬。C,女,英語(yǔ)本科,聰明醒目,做事麻利,對行政及人力資源熟悉。L和C是我創(chuàng )業(yè)路上的最開(kāi)始的支持者,是兩個(gè)非常好的助手,但還不夠成熟到成為我的搭檔。
H是以前供應商介紹過(guò)來(lái)的,專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站建設,相當精明門(mén)型展架和x展架區別。原來(lái)打算支付2-4W元,請他們建設這個(gè)網(wǎng)站。經(jīng)數次溝通,H也很看好這個(gè)項目,決定提供技術(shù)支持,網(wǎng)站做好后占有公司5%股份。我接受了這個(gè)合作。結果為以后帶來(lái)了若干麻煩。我將在后續的網(wǎng)站建設問(wèn)題中具體談到。
B是我很好的朋友,在項目的開(kāi)始之初就表示支持和關(guān)注門(mén)型展架和x展架區別。B是某世界頂級IT企業(yè)的高層,美籍華人,具有相當的知名度和專(zhuān)業(yè)性。他的支持讓我對網(wǎng)站有了很大信心。B投入部分資金和設備,占有公司一定股份,并擔任董事長(cháng)職位。他主要負責和VC談判。
有了技術(shù)(H)、行政財務(wù)人事(C)、品牌推廣(L及我),融資(B),團隊主要欠缺就是市場(chǎng)銷(xiāo)售的人才門(mén)型展架和x展架區別。這個(gè)時(shí)候W恰好與我取得了聯(lián)系。W是我的中學(xué)同學(xué),以前交往不多,他以前主要在夜場(chǎng)擔任管理工作,擅長(cháng)人際交往,形象良好。后自己開(kāi)一個(gè)貿易公司,但經(jīng)營(yíng)比較困難。
W的出現仿佛是一場(chǎng)及時(shí)雨門(mén)型展架和x展架區別。要知道好的銷(xiāo)售人員真是非常難得,以我們目前能給予的待遇水平,幾乎吸引不了好的銷(xiāo)售。電話(huà)溝通中,W問(wèn)了一些深入的問(wèn)題,表示了興趣。并于周末從深圳趕來(lái)廣州,與我面談。周末談完后,W主動(dòng)表示愿意加入我們團隊,一起開(kāi)創(chuàng )事業(yè)。
誰(shuí)知道W加入后不久門(mén)型展架和x展架區別,就暴露出磨合的問(wèn)題......
W加入后不久,就暴露出磨合的問(wèn)題門(mén)型展架和x展架區別。W負責市場(chǎng),但之前并沒(méi)有系統正規的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗。做一份市場(chǎng)計劃,用了三天時(shí)間,寫(xiě)了半張word文檔。W屬于 boss型,經(jīng)常發(fā)現問(wèn)題,但卻不能提出解決之道。漸漸在公司內部及我心中失卻光環(huán),當初大家都寄予厚望。而我與W之間的配合也出現了問(wèn)題。因為是同學(xué),我不太愿意明確的指出他的不妥,總想照顧他的情緒。他對此提出過(guò)他的意見(jiàn),認為我沒(méi)必要考慮同學(xué)身份,同時(shí)也反饋我,認為我不愿意接受他的工作建議。
W是個(gè)好的朋友門(mén)型展架和x展架區別。但在工作搭檔中,我們卻有點(diǎn)古怪,有意見(jiàn)卻不能明說(shuō),擔心傷害同學(xué)關(guān)系。到后來(lái),公司里的氛圍都變的不太好。恰好公司網(wǎng)站建設方面出了很大的問(wèn)題,W的市場(chǎng)工作也被推遲了。沒(méi)有具體工作的他選擇了離開(kāi)。
W的進(jìn)入到退出,將近2個(gè)月門(mén)型展架和x展架區別。他在的時(shí)候,公司又遭遇了網(wǎng)建問(wèn)題,內憂(yōu)外患,大家信心跌到谷底。他離開(kāi)之后,公司氛圍很快又恢復了。創(chuàng )業(yè)型的公司,合作伙伴的選擇足見(jiàn)重要。
1、創(chuàng )業(yè)團隊必須要有一個(gè)核心人物或領(lǐng)袖門(mén)型展架和x展架區別。分庭抗禮不是民主,而是內耗。領(lǐng)袖指揮,大家執行。過(guò)多的爭論每一戰略的對錯反而耽誤時(shí)間。前進(jìn)當然就有對錯,但前進(jìn)比原地踏步要好。領(lǐng)袖自有其高人之處。NBA關(guān)鍵球總會(huì )交給球隊領(lǐng)袖。同學(xué)或者家人共同創(chuàng )業(yè),不是錯誤。但一方一定要屈從并信賴(lài)另一方。
2、核心搭檔最重要的是人品門(mén)型展架和x展架區別。值得信賴(lài)和托付,可以減少內耗,避免心累。能者可以做為好的員工,但核心伙伴必須是賢者。核心搭檔最好能志趣相投,這樣合作起來(lái)會(huì )快樂(lè )些。搭檔最重要的意義是支持,精神上的理解和信賴(lài),而不僅僅是做事。我有個(gè)正在創(chuàng )業(yè)的朋友,正被他的搭檔弄的心力交瘁,原因正是因為不支持不理解。
3、創(chuàng )業(yè)搭檔必須具備激情和信心,必須在利益上攸關(guān),方能全心投入門(mén)型展架和x展架區別。在股東投入上,每個(gè)合伙人都有必要投入資金,并且是對他比較重大的資金。利益和風(fēng)險結合的更緊密,才能驅動(dòng)他的主動(dòng)性。否則創(chuàng )始人全力以赴,合伙人卻是投機心理進(jìn)則受益退則放棄,雙方在心理上都不屬于同一等級。就如W,期待網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的暴富,又掛念他自己的貿易公司,始終處于搖擺狀態(tài),一遇困難就考慮退縮,甚至影響到公司員工的信心。
搭檔對于創(chuàng )業(yè)公司,一定要寧缺勿濫門(mén)型展架和x展架區別。引進(jìn)不合適的成員,會(huì )導致1+11的局面。因此,如何構建團隊,我認為是創(chuàng )業(yè)中最首要的問(wèn)題。
二、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的網(wǎng)站建設問(wèn)題
前面我說(shuō)過(guò),我以前主要從事融資和品牌策劃,對技術(shù)完全屬于門(mén)外漢門(mén)型展架和x展架區別。H提出以技術(shù)換股份,對只有一個(gè)概念、資金也不是很富裕的我是個(gè)誘惑。經(jīng)過(guò)談判,H全權搭建網(wǎng)站,網(wǎng)站建成后,把所有源代碼交付我方,并負責以后維護,作為利益,享有我公司5%股份,但不參與經(jīng)營(yíng)管理。這似乎是個(gè)兩全其美的方案,我們無(wú)須支付資金,也不需要技術(shù)團隊,能節省最珍貴的啟動(dòng)資金。
看似完美的合作后面,卻隱藏了一個(gè)致命的隱傷:網(wǎng)絡(luò )公司居然沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)力量,所有希望,寄予給一個(gè)初次合作的商業(yè)人士門(mén)型展架和x展架區別。
問(wèn)題很快就暴露了門(mén)型展架和x展架區別。首先,H的進(jìn)度比最初的約定一拖再拖,H總有拖延的理由,比如方案有變化、網(wǎng)站更復雜等。其次,H不愿意根據我們新的設想進(jìn)行改變,網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展日新月異,在網(wǎng)建過(guò)程中,我們的眼界和思想也有了很大提升,隨之產(chǎn)生了一些新的想法,而H會(huì )作為一個(gè)對立面阻礙新技術(shù)新概念的進(jìn)入。原因很簡(jiǎn)單,會(huì )增加他公司的工作。
這場(chǎng)合作的結局可想而知,雙方撤消合作,我們損失了部分金錢(qián)(當初給了對方部分誠意金)和珍貴的時(shí)間,H也消耗了部分精力門(mén)型展架和x展架區別。
與H合作結束后,我們處境很被動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。。。。。。
與H合作結束后,我們處境很被動(dòng),過(guò)去所屬的圈子幾乎沒(méi)有技術(shù)人才,想找技術(shù)沒(méi)有關(guān)系,想招技術(shù)人員都沒(méi)有鑒別力門(mén)型展架和x展架區別。那段時(shí)間我頻繁上天涯,到處發(fā)帖找技術(shù)搭檔,看到技術(shù)群就加進(jìn)去,問(wèn)有沒(méi)有人愿意合作。結果發(fā)現都是牛人,動(dòng)輒要20%以上股份,薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人,怎么也不象創(chuàng )業(yè)伙伴。
021yin.com/php/jsp,知道ajax技術(shù),確立了網(wǎng)站的web2.0屬性。
沒(méi)有辦法,我們只好通過(guò)baidu搜索廣州的網(wǎng)站建設公司門(mén)型展架和x展架區別。Huo公司這次進(jìn)入我們的視野。當時(shí)耳聞 j2ee技術(shù)做網(wǎng)站很好,不用版權、擴展性強等等,就確定我們的網(wǎng)站一定要用jsp語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)。(現在才明白,語(yǔ)言沒(méi)有優(yōu)劣之分,用的熟練才關(guān)鍵)。在百度上挑選了5家公司,作為網(wǎng)建供應商。其中萬(wàn)戶(hù)首先被淘汰,它的報價(jià)實(shí)在太高,據說(shuō)10W以下的單不接。最后落實(shí)到huo公司和xian公司。Huo公司表現出的專(zhuān)業(yè)實(shí)力要強過(guò)xian公司,雖然價(jià)格高出6K左右。與我們接觸的huo公司市場(chǎng)經(jīng)理比較能說(shuō),思路也清晰,在確認前我們強烈要求他們的技術(shù)總監過(guò)我們公司面談,結果也表現了相當的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),也承諾他會(huì )親自跟進(jìn)項目的。為了確保質(zhì)量,我們選擇huo 公司。在確定之前,我們去考察過(guò)三次。
結果這次合作,讓我們看到一個(gè)無(wú)序的行業(yè)和新的商機門(mén)型展架和x展架區別。
HUO公司在天河公園附近的一棟商住樓上(具體名字和地址就不透露了,做人厚道點(diǎn))門(mén)型展架和x展架區別。公司員工15人左右。從他們的網(wǎng)站來(lái)看,號稱(chēng)廣州市政府認證機構,全國有多家辦事處和多條服務(wù)熱線(xiàn),而天河這個(gè)辦公室說(shuō)是其中的一個(gè)辦事處,實(shí)力看起來(lái)還不錯。這里我只談后來(lái)的真相吧:技術(shù)總監從此消失,原來(lái)是他們老板的朋友,中企的某為技術(shù)負責人,專(zhuān)程過(guò)來(lái)做托的。15人團隊結構中,8人負責市場(chǎng)、6人負責美工、1名技術(shù)。而這位技術(shù)基本不能與人溝通,談吐都不清楚(實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō))。最開(kāi)始我們就接觸的是這位技術(shù),但市場(chǎng)經(jīng)理表示具體負責的是其他技術(shù)人員。當時(shí)沒(méi)有注意坐在電腦前的都是美工,以為還有其他程序員呢。項目開(kāi)始以后,技術(shù)人員真的變了,居然是個(gè)剛畢業(yè)的小伙,話(huà)都說(shuō)不清楚,結巴又呆滯,卻又不是天才,原來(lái)是公司為了應付我們這個(gè)項目,趕緊找的技術(shù)人員。事情一步一步令人目瞪口呆:1、Huo公司生意很好,他們采取baidu上做競價(jià)排名,關(guān)鍵字“網(wǎng)站制作”、“網(wǎng)站建設”均排在首頁(yè)前幾名,有需要的公司通過(guò)網(wǎng)站搜索后、電話(huà)聯(lián)系后,他們就要求登門(mén)拜訪(fǎng)。這時(shí)候就要發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理的作用,一切都能做、價(jià)格可商量是法寶。2、技術(shù)含量很低,所謂的網(wǎng)站建設就是程序套用模板,換個(gè)美工界面就是一個(gè)新的網(wǎng)站。價(jià)格看人而沽,能宰就宰,多低都做,最便宜500一個(gè)網(wǎng)站。這就是為什么他們市場(chǎng)、美工人員多、幾乎沒(méi)有程序員的原因;3、充分剝削。美工很辛苦,幾乎天天加班,12點(diǎn)回家是正常,沒(méi)有津貼、底薪也低,但有提成。
Huo公司夸???、低價(jià)格的方法吸引了很多客戶(hù)門(mén)型展架和x展架區別。大多數企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )也不了解,技術(shù)要求也不高,因此huo的業(yè)務(wù)可謂忙碌,一個(gè)月就有40多單。Huo員工態(tài)度非常好,對客戶(hù)的斥責低聲下氣,“以柔克剛”,能拖就拖,反正預付款已經(jīng)到手。
之前我們經(jīng)過(guò)太多磨礪,在和huo簽署合同時(shí)我們留了心眼門(mén)型展架和x展架區別。只付10%的預付款。最后huo公司拖了一個(gè)月,還只出了部分美工頁(yè)面。代碼也寫(xiě)了一部分,但不能用,一跑就出錯。服務(wù)器的JSP環(huán)境配置,還需要我找技術(shù)朋友去做,幸好我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)結交了一些技術(shù)朋友。
后來(lái)我們通過(guò)51job找到了一位非常合適的技術(shù)負責人,人品能力都讓我們滿(mǎn)意,然后程序員、設計師也慢慢配置齊全,再后來(lái),有朋友委托我們做網(wǎng)站,呵呵,,,,看到這些垃圾公司都有這么好的業(yè)務(wù),我們就想憑我們的實(shí)力,一定可以做的更好門(mén)型展架和x展架區別。
在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)上網(wǎng)站建設方面門(mén)型展架和x展架區別,我的體會(huì )是(重要優(yōu)先排序):
1、 要有自己的核心技術(shù)力量,這樣自己的想法和理念才能得到實(shí)施門(mén)型展架和x展架區別。在技術(shù)伙伴沒(méi)有到位之前,不要輕舉妄動(dòng)。
2、 實(shí)在要找網(wǎng)建公司合作,一定要考察清楚門(mén)型展架和x展架區別。合同的約定用處不大,其實(shí)現在的網(wǎng)建公司一般只能做企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而商業(yè)性網(wǎng)站要求太高。
021yin.com,微軟的支持給予較大的應用空間。Jsp太貴,對程序員的依賴(lài)太大,據說(shuō)廣州一個(gè)工作2年以上的JSP程序員待遇都要5K。
4、 另外,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找合作伙伴的可能性,畢竟渺茫門(mén)型展架和x展架區別。你去找他,他就待價(jià)而沽。反而招聘的空間要更大些。
三、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的服務(wù)器問(wèn)題
網(wǎng)站做好了,就該考慮服務(wù)器的問(wèn)題了門(mén)型展架和x展架區別。虛擬的價(jià)格還比較便宜,但據說(shuō)沒(méi)有郵件收發(fā)功能,我們就沒(méi)做了解。在這里不作討論。
我所知道的廣州的服務(wù)器代理商有三家:新一代,多數人比較推薦,2U單線(xiàn)的托管費8000(這是我能拿到的價(jià)格,也是我用的類(lèi)型),1U的雙線(xiàn)要12000/年門(mén)型展架和x展架區別??萍季W(wǎng)的比較便宜,價(jià)格在4K左右,據我們的技術(shù)經(jīng)理說(shuō),政府機構,質(zhì)量還不錯,可惜當初并不知道;還有一個(gè)是萬(wàn)網(wǎng),1U的托管,門(mén)市價(jià)11000,大概8、9千可以拿到。(其他的,請各位專(zhuān)業(yè)朋友補充)
我用的是新一代托管,2U,共享100M,服務(wù)器是五舟的門(mén)型展架和x展架區別??們r(jià)格為18000,服務(wù)器8K,托管8K,防火墻2K。配置如下:
五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持雙路 3.6G / 1G 雙通道 DDR2 ECC 支持 16GB 內存容量 / 73G SCSI 接口硬盤(pán) 10K/ 提供 6 個(gè) 硬盤(pán)擴展架 / 雙 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墻
用后的感覺(jué),一般門(mén)型展架和x展架區別。有時(shí)候網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)比較慢,但不知道是否心理因素。朋友們如果想測試,可以選擇打開(kāi)我們網(wǎng)站試試。
技術(shù)經(jīng)理建議,買(mǎi)個(gè)好的服務(wù)器,如IBM、惠普之類(lèi)的,雖然價(jià)格貴,但質(zhì)量可以保障,占用空間小,托管費用少門(mén)型展架和x展架區別。幾年下來(lái)也差不太多。
四、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的心態(tài)問(wèn)題
1、 盈利還是生存?
每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的朋友在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )有心理預期,知道艱難困阻很多,但具體會(huì )遇到什么困難,在內心只是一個(gè)模糊的輪廓門(mén)型展架和x展架區別。2002年,我在深圳蔡屋圍開(kāi)個(gè)小排檔,白天出入地王上班,下班來(lái)不及脫白襯衣,就跑去給人端菜,大年三十半夜還在剪辣椒,一個(gè)20元雞煲,還得送青菜送啤酒,整體琢磨著(zhù)好點(diǎn)子;遇到黑社會(huì )、也經(jīng)常遇到檢查要暫時(shí)關(guān)門(mén)……不是沒(méi)努力,不是沒(méi)有低聲下氣服務(wù)好,智商、情商都不差。但一年下來(lái),賺的也不過(guò)幾萬(wàn)元。
剛開(kāi)始的時(shí)候,我還以為我可以比振華西路那家湘菜館更發(fā)財門(mén)型展架和x展架區別。它那里那么亂、毫無(wú)“管理”,談不上“服務(wù)”,居然月賺10萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之初,大家都抱著(zhù)巨大的夢(mèng)想門(mén)型展架和x展架區別。豆瓣網(wǎng)剛開(kāi)始也不就20萬(wàn)起家嗎,他不是就一個(gè)人嗎,高燃還不是靠那張嘴嗎……我們以為自己也能迅速崛起,不斷研究VC,一看見(jiàn)沈南鵬、周鴻煒的觀(guān)點(diǎn)就認真揣摩,內心急迫焦慮,而現實(shí)卻總那么意料之外。
心態(tài),心態(tài)真的很重要門(mén)型展架和x展架區別。心態(tài)決定動(dòng)作、心態(tài)影響執行,有時(shí)候欲速而不達、有時(shí)候越想省錢(qián)而花費大。心態(tài)不是理想,理想可以高遠,但心態(tài)一定要下沉、沉到死地而后生。所以說(shuō),網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè),首先要考慮的如何生存,能活多久,除了遠大的目標,我們還有什么可以賺錢(qián)。。。。。所以我們開(kāi)始幫朋友做網(wǎng)站、做品牌策劃等,一切就是為了生存到盈利的那天。
盈利門(mén)型展架和x展架區別,是生存之后!
2、 悲觀(guān)還是樂(lè )觀(guān)?
有人看到這個(gè)問(wèn)題時(shí),可能會(huì )說(shuō),這還不簡(jiǎn)單,選擇中庸之道,既不悲觀(guān)也不樂(lè )觀(guān);有人也會(huì )說(shuō),該反省時(shí)就反省,該樂(lè )觀(guān)時(shí)就樂(lè )觀(guān)門(mén)型展架和x展架區別。呵呵,但什么是該樂(lè )觀(guān)時(shí)呢?
A公司是我的朋友們開(kāi)的,商標注冊公司,三個(gè)股東,股份比例相當門(mén)型展架和x展架區別。用他們自己的話(huà)來(lái)形容,a樂(lè )觀(guān)、b中庸偏悲、c悲觀(guān)??雌饋?lái)是一個(gè)互補的結構。為了開(kāi)展業(yè)務(wù),他們決定做一個(gè)網(wǎng)站,但三位的意見(jiàn)不一致,悲觀(guān)者認為效果未卜、又將增加開(kāi)支。最后擱置未決。
W是我的同學(xué),當初也是我的合作伙伴門(mén)型展架和x展架區別。他總覺(jué)得我過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
后來(lái)有天我和a 聊天,才知道我們?yōu)槭裁催@么樂(lè )觀(guān)門(mén)型展架和x展架區別。在創(chuàng )業(yè)型公司,如果創(chuàng )始人都不表現出樂(lè )觀(guān),不表現出信心滿(mǎn)滿(mǎn),那么跟隨的創(chuàng )業(yè)伙伴們又如何有斗志和信心呢?要知道大家創(chuàng )業(yè),不是為了博一份薪水,而是博一份未來(lái)。我相信,創(chuàng )業(yè)成功的人,大多數是樂(lè )觀(guān)的,有一份信念在支持。
很多時(shí)候我也很焦慮,貪睡的我某段時(shí)間總是失眠,半夜里還在想網(wǎng)站如何建、市場(chǎng)怎么開(kāi)拓等,甚至在床邊準備筆和本子,有了想法就趕緊記錄下來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。當然也未見(jiàn)得是什么驚天的創(chuàng )意,晚上想的時(shí)候總覺(jué)得妙不可言熱血澎湃,可醒來(lái)覺(jué)得不過(guò)如此。
在此,背個(gè)笑話(huà)與大家分享門(mén)型展架和x展架區別。某君總是感覺(jué)自己在夢(mèng)里發(fā)現一個(gè)驚天真理,公布出來(lái)可以影響全世界,醒來(lái)后卻總也想不起來(lái)。那天,他在床頭準備好筆紙,終于在半夢(mèng)半醒中捕捉到這個(gè)真理,安心的睡去。第二天醒來(lái),他看見(jiàn)床頭的便箋紙上記錄的是:香蕉大,香蕉皮也大。
冷嗎?
五、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中的網(wǎng)站品牌推廣及人氣
網(wǎng)站千呼萬(wàn)喚終于建起來(lái)了,一道更大的難題出現在創(chuàng )業(yè)者的:如何推廣網(wǎng)站和凝聚人氣門(mén)型展架和x展架區別。很多朋友問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題,在此,我把我目前能夠想到的一些方法提供給大家。僅草根創(chuàng )業(yè)的方法,要是你很有資金大打廣告,當然無(wú)須看這些內容。
1、博客和論壇發(fā)帖
創(chuàng )業(yè)者通過(guò)在博客和論壇上發(fā)表文章,先期獲得行業(yè)朋友及業(yè)內人士的關(guān)注,從而在網(wǎng)站開(kāi)始公測時(shí),部分朋友進(jìn)行測試,一方面修改bug,交流經(jīng)驗,一方面培育人氣門(mén)型展架和x展架區別。
難點(diǎn)在于,對文筆、專(zhuān)業(yè)性要求高,也很耗精力門(mén)型展架和x展架區別。而且有部分網(wǎng)友生怕好了別人,很介意他的注冊會(huì )提升這家網(wǎng)站的人氣:)
2、炒作
事件營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì),如芙蓉、天仙乃至近期的美女換物等,顯示吹捧、后是斥罵、懷疑、揭底等等,只要有人參與、關(guān)注,炒作就成功了門(mén)型展架和x展架區別。
流氓軟件也可以放進(jìn)這一類(lèi)門(mén)型展架和x展架區別。在各大論壇上不斷自動(dòng)發(fā)貼。我個(gè)人不太看好這類(lèi),品牌推廣中講知名度,更講美譽(yù)度,惡名遠揚總會(huì )惡貫滿(mǎn)盈的,就好比之前的那個(gè)利用MSN的中國緣網(wǎng)站。但確實(shí)有很多流氓成大佬,這就是中國式的喜劇。
3、活動(dòng)
有個(gè)朋友做計算機硬件銷(xiāo)售的,舉辦了一個(gè)大學(xué)生免費裝機的活動(dòng),人氣還比較旺門(mén)型展架和x展架區別。但他并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )平臺,也沒(méi)精力來(lái)進(jìn)行人氣維護。而我們網(wǎng)站可以提供網(wǎng)絡(luò )平臺,給他們報名、介紹流程、交流參賽心得與硬件知識等。屬于互惠互利,他得客戶(hù),我得人氣。
另外,散發(fā)傳單,做學(xué)生活動(dòng)也比較有效門(mén)型展架和x展架區別。
最核心的人氣基礎,就在于網(wǎng)站的內容門(mén)型展架和x展架區別。用戶(hù)體驗也罷、web1.0、web2.0也罷,只要你能有用戶(hù)關(guān)注的、對用戶(hù)有價(jià)值的內容,人氣不用擔心。
相反門(mén)型展架和x展架區別,通過(guò)炒作等吸引來(lái)的人氣,如果沒(méi)有內容的粘性,用戶(hù)也會(huì )馬上流失,網(wǎng)民或者市場(chǎng)是挑剔和無(wú)情的,
那什么是用戶(hù)關(guān)注的?
記得有人說(shuō)過(guò),色情賭博內容是網(wǎng)絡(luò )中最受歡迎的因素門(mén)型展架和x展架區別。在我的創(chuàng )業(yè)群里,有個(gè)朋友建了一個(gè)交友網(wǎng)站,但里面的女孩都是某方面的職業(yè)女性。一個(gè)人維護,不到3個(gè)月,就有5000多注冊用戶(hù),而且每天以上百人增加。該仁兄有些惶恐,擔心出事,又想洗白,成為正當的交友網(wǎng)站,就上群里咨詢(xún)。我忘了群里的朋友如何指點(diǎn)了,反正千奇百怪,或荒誕或嚴肅。
說(shuō)這個(gè),并不是要大家去從事非法網(wǎng)站門(mén)型展架和x展架區別。而是說(shuō)明,只要有符合某類(lèi)用戶(hù)需求的內容,就會(huì )有人氣。
有個(gè)叫世界經(jīng)理人的網(wǎng)站,號稱(chēng)擁有1千萬(wàn)精英會(huì )員,讓急需人脈的創(chuàng )業(yè)者煞是心動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。我也不例外,加進(jìn)去研究了半天,發(fā)現一切“如夢(mèng)如幻、如露也如電”,全是空的,就再也沒(méi)有興趣去鼓搗。當初我為什么愿意加入,就是看重它的千萬(wàn)會(huì )員資源,當發(fā)現是吹噓后,自然沒(méi)興趣再去捧場(chǎng)。
021yin.com ,雖然今天公測,但我的心里還是七上八下門(mén)型展架和x展架區別。因為目前只是程序、結構等基本搭建,核心的優(yōu)惠信息內容卻并沒(méi)有正式收集,還比較零散。在此,僅向參與公測的朋友說(shuō)聲抱歉,在正式向用戶(hù)推出時(shí),我們一定會(huì )采集對用戶(hù)對我們大家都有用的購物優(yōu)惠信息,真正實(shí)現讓大家優(yōu)雅又優(yōu)惠、省錢(qián)又賺錢(qián)。
一直考慮是否把現在的經(jīng)歷展示出來(lái),因為它牽涉到很多人很多事以及很多體會(huì ),我從意氣奮發(fā)到難過(guò)得幾欲放棄,從苦苦煎熬到掙扎站立,從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現,我沒(méi)有退路一路走來(lái),中間結識了很多朋友也看清了很多道理,而這些或許是我最大的收獲門(mén)型展架和x展架區別。創(chuàng )業(yè)不僅僅是一腔熱血+堅持,更多的是煎熬+機遇,還有永不放棄的心。
一、困難遠比你的想象來(lái)的更快
2007年3月23日,對我及我的公司是個(gè)值得紀念的日子,這一天來(lái)自美國的天使投資正式簽約投入100萬(wàn)美元門(mén)型展架和x展架區別。我意氣奮發(fā),短茬茬的頭發(fā)因為著(zhù)哩水而精神倍發(fā)。在某四星級酒店的中會(huì )議廳里,我對著(zhù)臺下的20多個(gè)記者半緊張半激昂的發(fā)表演說(shuō)。對于未來(lái),我看的并不是很清楚,但我相信努力、創(chuàng )意再加上資金的支持,我們一定能夠走出屬于自己的道路,演說(shuō)中,我尤其感謝與我一起并肩作戰的團隊。
發(fā)布會(huì )上,一個(gè)記者問(wèn)我,創(chuàng )業(yè)中遇到的最大困難是什么?我毫不思索的回答道:最大的困難是在將來(lái),隨著(zhù)公司的發(fā)展和規模的壯大,一定會(huì )有很多料想不到的困難在前面埋伏門(mén)型展架和x展架區別。
我卻沒(méi)想到困境會(huì )來(lái)的如此迅速和迅猛,讓我幾乎想要放棄門(mén)型展架和x展架區別。
二、期權引發(fā)的震動(dòng)
1、天使投資商,這里暫且叫他C先生吧門(mén)型展架和x展架區別。C來(lái)自于密蘇里州,70多歲,從外表看是一個(gè)憨厚紳士甚至有些笨笨的胖老頭,但后來(lái)發(fā)生的事情讓我明白他其實(shí)相當精明也相當商業(yè)化,換句話(huà)說(shuō),生意場(chǎng)上都是利益。這里暫且不表。C原來(lái)是家醫療器械公司的CEO,后來(lái)公司被人收購,因此擁有很多現金,到我們公司投資是他第一次來(lái)中國。對于他,我從心里當他是長(cháng)輩,因此尊敬和照顧。在簽約和簽支票后,C表現的很開(kāi)心,晚上還出去洗了腳,他覺(jué)得洗腳很舒服而且夠便宜:)
C離開(kāi)中國時(shí),特別要求我們一定要按照硅谷的治理結構,設立員工期權門(mén)型展架和x展架區別。這點(diǎn)我完全擁護,不過(guò)對比我并不了解。像大多數的國內創(chuàng )業(yè)者一樣,聽(tīng)說(shuō)過(guò)期權,但具體怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一個(gè)朋友,CH教授,他做財務(wù)顧問(wèn)和管理咨詢(xún)這個(gè)行業(yè),是這方面的專(zhuān)業(yè)人士。C告訴我說(shuō),期權一般分3年到5年期限,員工與公司簽訂合同,工作滿(mǎn)一定年限并符合考核,可以按約定價(jià)格購買(mǎi)部分股票,也可以選擇放棄認購。約定價(jià)格一般為1元,但可以商議,給員工給與折扣。等等,大體就是這個(gè)意思(這里的專(zhuān)業(yè)人士可以給出更明確的說(shuō)法)。我約CH教授特地到公司來(lái)給大家講解期權的行使方法。
當時(shí)公司有三個(gè)核心員工,一個(gè)是以前提到的leo,負責品牌策劃,聰明有創(chuàng )意,是我以前的下屬;一個(gè)負責技術(shù),叫kevin,為人踏實(shí)上進(jìn),技術(shù)全面;還一個(gè)叫HW,負責市場(chǎng),來(lái)公司3個(gè)多月,也挺聰明的門(mén)型展架和x展架區別。我曾比喻說(shuō),我們的團隊好比一個(gè)菱形,每個(gè)尖端都所向披靡。
2、CH教授講完期權的相關(guān)操作辦法后門(mén)型展架和x展架區別。三個(gè)骨干都不吭聲,成了尷尬的冷場(chǎng)。于是我讓大家先去思考一下,有什么問(wèn)題可以咨詢(xún)CH,關(guān)于價(jià)格和股份比例大家談?wù)劯髯缘囊庖?jiàn)。
到了下午的時(shí)候,leo過(guò)來(lái)找我,說(shuō)老大,我不想要期權了,能不能直接給我現金?我問(wèn)他怎么回事門(mén)型展架和x展架區別。Leo說(shuō)他家里建新房子,需要100萬(wàn),因此他要出點(diǎn)貢獻。我告訴他,融到了資金,會(huì )第一時(shí)間給他加薪水,原來(lái)2300/月,下個(gè)月提到3500/月,至于期權換現金的事情,我沒(méi)有料到,也沒(méi)接觸過(guò),讓我考慮考慮。
回到座位上,我想來(lái)想去,覺(jué)得很生氣,期權是公司給員工的激勵和獎勵,你現在告訴我,不要這個(gè)激勵而要現金是什么意思?下班時(shí)候,HW過(guò)來(lái)說(shuō)要和我談?wù)?,他先旁敲側擊了一下大概給他多少比例的股份等,我說(shuō),這個(gè)你們先說(shuō)說(shuō)自己的要求吧門(mén)型展架和x展架區別。他想了想,說(shuō)道,也不要期權,直接給現金。當時(shí)我的臉色一定很難看,就說(shuō)你把leo和kevin叫過(guò)來(lái),大家開(kāi)個(gè)會(huì )。
3、3個(gè)人過(guò)來(lái)以后,我就直接把我的觀(guān)點(diǎn)說(shuō)出來(lái):1、加薪?jīng)]問(wèn)題;2、期權換現金不可以,即使我同意,投資商也不會(huì )同意;3、免費給每人5%的紅股門(mén)型展架和x展架區別。他們都不吭聲,說(shuō)要商量一下。我突然感覺(jué)很陌生,這種感覺(jué)很壓抑,原以為是兄弟,結果卻離自己很遠。我說(shuō),你們都知道的,發(fā)的工資都出自我私人的錢(qián)。公司最困難的時(shí)候,我四處籌錢(qián),大伙的工資沒(méi)有一分拖欠,現在好不容易有了點(diǎn)投資,你們卻說(shuō)要分掉,你們知不知道VC只投了一點(diǎn)前期款啊,我現在還是在借錢(qián)給你們發(fā)工資。說(shuō)道這里,我突然感到一陣委屈,然而對面的三個(gè)人卻只是木然看著(zhù),說(shuō)他們要討論一下。他們是一體的,而我只是一個(gè)我,唉。
晚上的時(shí)候,我約kevin去小區里聊聊門(mén)型展架和x展架區別。在3個(gè)人中,我認為kevin最為踏實(shí)誠懇,也許和他交談會(huì )有所改變。大概談了2個(gè)小時(shí)吧,臨走的時(shí)候,kevin說(shuō)他還要去公司,另2個(gè)還在公司等他。我明白晚上的交談沒(méi)有效果,他始終還是要回到他們的陣營(yíng)中去,無(wú)論我是懇求還是如何,在利益問(wèn)題上,大家都只能談利益。
第2天一早,我們4個(gè)人繼續就這個(gè)話(huà)題開(kāi)會(huì )門(mén)型展架和x展架區別。我先問(wèn)他們考慮的如何,最終如何決定?HW要Leo先說(shuō)。我打斷了他的話(huà),要他自己先說(shuō)。HW用他一貫的冷靜語(yǔ)氣說(shuō)道,經(jīng)過(guò)他們的一致考慮,認為他們在過(guò)去的半年中跟著(zhù)公司辛苦了,他們需要經(jīng)濟補償。我微微一笑(在盛怒的時(shí)候,我一般會(huì )先微笑一下,呵呵,挺變態(tài)的反應)說(shuō),行,你們說(shuō)個(gè)數吧。LEO說(shuō)他一個(gè)月是2300,按照他的實(shí)力,他在別的公司打工,應該可以拿到3500,乘以8個(gè)月,再加上年終雙薪等福利,他需要補償2萬(wàn)6到3萬(wàn)。我再問(wèn)HW,HW說(shuō)他需要補償2萬(wàn)8。如果這時(shí)候有人開(kāi)了天眼,一定可以看到我頭頂的火苗在串。我不是個(gè)暴戾的人,但遇到一些事情,也會(huì )發(fā)火,此刻我覺(jué)得什么東西就要燃燒了。我冷哼了一聲,問(wèn)kevin,你呢?kevin喃喃的說(shuō),其實(shí)有時(shí)候補償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話(huà),要他直說(shuō)。(大家看到這里,或會(huì )覺(jué)得我的脾氣性格也讓這件事情惡化下去了。是的,后來(lái)我認識到這一點(diǎn),不過(guò)當時(shí)的我,確實(shí)難以控制,也許做老板就應該超越吧,可惜我沒(méi)做到)。Kevin把心一橫,說(shuō)他要補償2萬(wàn)。
4、到現在我還后悔當時(shí)的態(tài)度門(mén)型展架和x展架區別。也許當初和顏悅色,一切會(huì )有所不同。尤其對kevin和leo,我想你們也會(huì )看到這篇文章的,為兄的實(shí)在抱歉。我不是一個(gè)完人,也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你們當兄弟的,所以才有當時(shí)的憤怒,那種被背叛的憤怒。還記得當時(shí)一起掃街時(shí),共同面對店員的緊張和成功后的喜悅嗎?kevin,當你因為感情的事情而難過(guò)時(shí),是否還有兄弟在旁陪伴?
但當時(shí)的我很激動(dòng)門(mén)型展架和x展架區別。我問(wèn)HW,你來(lái)公司多久了,才3個(gè)月吧,每月2300,還有免費住房(我以前的房子,租出去1K左右),現在補你2萬(wàn)8,那你一個(gè)月折合起來(lái)應該過(guò)萬(wàn)了吧?我再問(wèn)kevin,招你過(guò)來(lái)時(shí),我一直認為是公司的幸運,給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3K5,咱們合同約定是4K/月,我有少你一分錢(qián)的工資嗎,有不按約定行事嗎?
我的堅決和強硬出乎他們意料,我確實(shí)很憤怒門(mén)型展架和x展架區別。馬云說(shuō)領(lǐng)導者的胸懷是給委屈撐大的??梢?jiàn)我不是一個(gè)合格的領(lǐng)導者,或者說(shuō)沒(méi)有成長(cháng)為一個(gè)合格的領(lǐng)導者吧。HW站起來(lái)去辦公桌上收拾電腦,說(shuō)他回去考慮一下。Leo和kevin也走出了辦公室。
5、關(guān)于這段經(jīng)歷,我描述的可能過(guò)細了門(mén)型展架和x展架區別。
事態(tài)的變化過(guò)于迅猛,我反應不及門(mén)型展架和x展架區別。下午,HW就來(lái)公司收拾,說(shuō)要走人。KEVIN和LEO也說(shuō)不干了。在我的性格中,有種湖南人的血性,寧為玉碎不為瓦全,我最恨的是被人脅迫。而他們三個(gè)人“團結”在一起,以為我會(huì )讓步。我只冷眼旁觀(guān)。也許這種血性就是愚蠢的書(shū)生氣吧,我承認這點(diǎn),或許未來(lái)我會(huì )成長(cháng)為一個(gè)好的商人,就好像一個(gè)大客戶(hù)的老板在電話(huà)里教育我:“你以為你的誠信有用嗎,合同簽署了都可以撕毀,何況只是說(shuō)話(huà)不算數而已”。
他們在辦公區和大伙一起聊天高歌,不亦樂(lè )乎(公司總有有14個(gè)員工),我忍了門(mén)型展架和x展架區別。HW在四處攛掇大家辭職,我也忍了。我是不是很傻,面對這種情形,我還保持清高?
后來(lái)公司走了5個(gè)人,他們仨,一個(gè)因為和leo慪氣的女孩,還有一個(gè)文員門(mén)型展架和x展架區別。當晚,我整夜失眠,我在想自己做錯了什么,平時(shí)對他們那么好。HW被人搶劫后告訴我,晚上12點(diǎn)多,我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就跑去看望他。他眼鏡被打碎,我直接給他1000元。HW平時(shí)對我也好的不得了,我下班回家,他還一定送我過(guò)馬路,
我本以為這場(chǎng)鬧劇已經(jīng)結束門(mén)型展架和x展架區別??勺屓祟A料不到的事情發(fā)生了。HW用他優(yōu)秀的英文手法寫(xiě)了篇措辭嚴謹的信給投資商C先生,還署了3個(gè)人的名字。信中說(shuō):1、公司所有員工全部離職,只剩我一個(gè)光桿;2、公司所有數據都是假的,包括注冊用戶(hù)和IP流量。
6、我可以想到有些人心比較壞,但沒(méi)有想到有人這么壞門(mén)型展架和x展架區別。投資商很生氣,我卻很驚訝。如果說(shuō)最初的糾紛是各人角度不同的話(huà),那煽動(dòng)其他員工離職就顯得比較幼稚了,而如此害人害已的行為只能用卑劣來(lái)形容,我從此明白世界上有種人是“bad man”。之前我一直相信人本善,所以與人交往不設防,這一次給了我深刻的印象。
投資商的怒氣非常正常,他甚至說(shuō)要去銀行收回資金門(mén)型展架和x展架區別。我沒(méi)有跟投資商辯解,只是很冷靜的告訴他,歡迎他6月份來(lái)公司考察。如果公司確如HW所說(shuō),我原銀返還。
投資商最終還是安撫下來(lái),畢竟我說(shuō)的是事實(shí),HW在污蔑,而kevin和leo說(shuō)他們不知道此事情,所以也不會(huì )簽名門(mén)型展架和x展架區別。
事情的最終結果是,我花了一個(gè)月重整團隊,花了2個(gè)月恢復元氣,這也就是很多朋友說(shuō)我的創(chuàng )業(yè)帖突然斷了的原因門(mén)型展架和x展架區別。
至于HW,我從心里鄙視門(mén)型展架和x展架區別。公司如此艱難,他每個(gè)月的應酬費都是數千,卻沒(méi)有任何業(yè)績(jì),最后除了寫(xiě)英文信事件,還跑到我一個(gè)即將簽約的客戶(hù)那里說(shuō)我們公司馬上就要跨了。本來(lái)那是我們公司的第一個(gè)廣告單,3萬(wàn)9金額,我辛辛苦苦跟了一個(gè)多月,客戶(hù)已經(jīng)遞交合同去審批了??蛻?hù)的行為無(wú)可話(huà)說(shuō),總不能給一個(gè)垮了的公司出廣告費吧。至于中間的道理和啟示,很多朋友都已經(jīng)說(shuō)的很明白了,我這里只想說(shuō)一句,創(chuàng )業(yè),你的搭檔可能是最早離你而去的,你信賴(lài)的人也許就是給你致命一擊的人。
二、如何打造有執行力的企業(yè)文化或者說(shuō)怎么管理?
2.1在某律師事務(wù)所做公關(guān)總監時(shí),老板對我說(shuō):?jiǎn)T工和老板永遠不在一條線(xiàn)上,老板一天要工作14個(gè)小時(shí),高管工作12個(gè)小時(shí),而員工只能工作8個(gè)小時(shí)門(mén)型展架和x展架區別。如果你提出更高的要求,就會(huì )出問(wèn)題。
這句話(huà)我記得很清楚門(mén)型展架和x展架區別。
有時(shí)我懷疑自己的管理能力,有時(shí)又會(huì )給自己打氣:沒(méi)有人天生會(huì )管理,努力去學(xué)習就行門(mén)型展架和x展架區別。
做為初創(chuàng )公司的負責人,很難給出很有吸引力的薪酬,因為本錢(qián)一般不多;卻又希望大家拼命干,因為創(chuàng )業(yè)期事多人少;換句話(huà)說(shuō),希望馬兒跑,但給不了太多草,或現階段給不了好草,或者說(shuō)希望能用遠草解近渴門(mén)型展架和x展架區別。(這里很多朋友可能又會(huì )鄙視我如黃世仁了)
這是個(gè)悖論門(mén)型展架和x展架區別。
如果企業(yè)一開(kāi)始就能賺錢(qián),大家有錢(qián)爽快花有肉大口吃,那大家就很有奔頭了門(mén)型展架和x展架區別。但實(shí)際情況是,創(chuàng )業(yè)初期很難賺錢(qián),尤其是門(mén)戶(hù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司,根本看不到盈利的模式(關(guān)于網(wǎng)絡(luò )公司的運營(yíng),我會(huì )在后文闡述自己的認識)。
如果這個(gè)老板很會(huì )管理,既會(huì )激勵又會(huì )鼓舞,大手一揮兵馬勇進(jìn),那自然也是美事門(mén)型展架和x展架區別??傻谝淮蝿?chuàng )業(yè)的人大都沒(méi)這個(gè)天賦。
很不幸門(mén)型展架和x展架區別,我是第一次創(chuàng )業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司的草根小老板,我苦苦尋找如何讓大家很有奔頭很有希望又很努力的辦法,常常在深夜輾轉反側焦慮憂(yōu)心:為什么某某上班這么喜歡聊QQ呢;為什么不能履行自己定的進(jìn)度呢;為什么一句批評就給臉色看呢?
2.2 期權風(fēng)波后門(mén)型展架和x展架區別,是我很難熬的時(shí)期,無(wú)論是精神上還是實(shí)際業(yè)務(wù),變成了真空,我對自己說(shuō):不要垮掉,回報那些傷害最好的辦法就是做的更出色,讓他們后悔!(當時(shí)的我確實(shí)心有記恨,雖然能從對方的角度去考慮,但自己的傷害也是存在)
我給自己下了任務(wù),在一個(gè)月內重新搭建團隊!通過(guò)51job、以及朋友的介紹等途徑去四處招募門(mén)型展架和x展架區別。到了5月份,我重新搭建了13個(gè)人的團隊:3個(gè)程序、2個(gè)美工、2個(gè)品牌策劃、4個(gè)市場(chǎng),1個(gè)文員,還有我自己,其中大半屬于原來(lái)的團隊。自己的工作重心由當初的網(wǎng)站策劃管理往市場(chǎng)轉。每天親自帶領(lǐng)市場(chǎng)團隊去談項目。
當時(shí)很想做一個(gè)市場(chǎng),我們命名為“城市消費地圖”:采取網(wǎng)絡(luò )+DM的形式,DM設計成寬21cm,高9cm,首頁(yè)是地圖(折在一起),標明有哪些商家提供了優(yōu)惠券,內頁(yè)都為優(yōu)惠券,撕下來(lái)就可以使用門(mén)型展架和x展架區別。網(wǎng)上也采取地圖+電子優(yōu)惠券的形式,結合起來(lái)幫助商家進(jìn)行宣傳,并直接促進(jìn)銷(xiāo)售。打算每期發(fā)行量5萬(wàn)份,按800元/P進(jìn)行銷(xiāo)售,每期可以策劃不同主題,如“廣州最著(zhù)名的小吃”、“廣州夜生活地圖”、“西關(guān)風(fēng)情”等。
城市消費地圖一則可以實(shí)現銷(xiāo)售,二則擴大網(wǎng)站知名度,三則掌控零售網(wǎng)絡(luò ),因此我很重視,覺(jué)得讓X帶隊做這個(gè)項目,以一個(gè)月為期限,測試這個(gè)市場(chǎng)的容量門(mén)型展架和x展架區別。(歡迎各位對這個(gè)項目發(fā)表自己的看法)。
可項目運作還不到10天,讓我很郁悶的事情發(fā)生了門(mén)型展架和x展架區別。
2.3 廣州這個(gè)城市很奇怪,商家對一切要收費的東西都比較排斥,用戶(hù)也不是特別的敏感門(mén)型展架和x展架區別。商場(chǎng)動(dòng)輒買(mǎi)100送80,也反應寥寥,如果在上海、成都或者深圳,反響程度一定好很多。就好比我們的網(wǎng)絡(luò )記帳,最喜歡的還是上海MM。呵呵,在這里感謝一直支持我們的熱愛(ài)生活精明消費的美女們。
X聰明,也有沖勁,是潮汕人,但韌性和團隊精神不夠,做事喜歡單打獨斗門(mén)型展架和x展架區別。X帶隊跑了一周,發(fā)現市場(chǎng)不像想象中的那么輕松,X對市場(chǎng)由最初的樂(lè )觀(guān)迅速轉為悲觀(guān),受此影響,X帶隊的另兩個(gè)同事小C和小L更沒(méi)信心了,雖然還是出去跑市場(chǎng),但完全是哀兵狀態(tài)。做銷(xiāo)售,必勝的信心非常重要,如果和客戶(hù)交談時(shí)自己都沒(méi)有信心,客戶(hù)又怎么會(huì )接受呢?
當時(shí)我主要在跟進(jìn)一個(gè)大客戶(hù),如果談成了,一年的費用都可以解決,因此,我在該客戶(hù)那邊花了很多心血,自己做方案,帶其他同事去做PPT講解門(mén)型展架和x展架區別。對于X的困境,看在眼里也抽不出很多精力來(lái)幫助,另一方面,我認為X在銷(xiāo)售方面比較有經(jīng)驗,應該能夠自己搞定。我只跟他們盡量每天下班前開(kāi)個(gè)會(huì ),要求他們去努力拼搏(我以前也從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售,甚至沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的朋友,所以看見(jiàn)這些問(wèn)題,也找不到好的解決辦法)。到了20號的時(shí)候,他們三個(gè)人幾乎放棄了。在月初的時(shí)候,我要求大家自己制定工作目標和計劃,小C和小L的計劃是本月各自實(shí)現銷(xiāo)售收入2K(這個(gè)目標很低,還不夠發(fā)工資獎金,但我認為有突破就好),如果實(shí)現不了,就必須按比例扣除工資,甚至要走人。
2.4 小C和小L來(lái)公司已經(jīng)6個(gè)月了,但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是零門(mén)型展架和x展架區別。前4個(gè)月是與商家免費合作期,也就是簽署免費合作合同,商家可以在我們網(wǎng)上免費發(fā)布優(yōu)惠信息或折扣券,因此也談不上收費。但從5月份開(kāi)始,公司開(kāi)始嘗試收費,二人的業(yè)績(jì)還是空白。從能力方面來(lái)講,兩個(gè)人都很小,目前能力還不足以勝任。但我愿意給時(shí)間和精力(這點(diǎn)可能又比較書(shū)生氣,很多公司都以業(yè)績(jì)來(lái)衡量銷(xiāo)售團隊,如果業(yè)績(jì)沒(méi)達標,就必定走人,某銀行信用卡今年上半年就換了3個(gè)銷(xiāo)售總監。這是狼性的銷(xiāo)售問(wèn)題),現在2人喪失了斗志,我與之交心鼓勵,但已積重難返。
月底的時(shí)候,城市消費地圖項目停下來(lái)了門(mén)型展架和x展架區別。只有小L談成了一個(gè)商戶(hù),而且是半頁(yè),350元。事先說(shuō)好了,如果沒(méi)完成任務(wù),這個(gè)月要離職。最后的結果是,小L和小C離職。
銷(xiāo)售就好比戰士門(mén)型展架和x展架區別。上級命令攻入某要寨,戰士的思想應該是如何攻打,而不是考慮應該攻打。團隊精神不僅僅是相處融洽,還包括彼此信賴(lài)彼此支持彼此溝通,這點(diǎn)X出了較大問(wèn)題。而我則因為其他項目牽扯了精力。如果當時(shí)我和X一起跑一線(xiàn)一起去解決,或許會(huì )有不同的結果。
這對X和我都是個(gè)教訓門(mén)型展架和x展架區別。
2.5 這里談?wù)?個(gè)同事門(mén)型展架和x展架區別。設計師WJ,07年2月到公司的,他對自己的想法很堅持。WJ屬于品牌部,最初歸kevin管。Kevin向我投訴,說(shuō)wj不聽(tīng)從命令,要他修改某些設計,他總不愿意。后來(lái)leo也向我投訴??丛赪J的能力上,我就勸他們倆多包容點(diǎn)。和WJ溝通時(shí)不太舒服,因為他總堅持自己的意見(jiàn),好說(shuō)歹說(shuō)他才勉強接受,這確實(shí)令人頭疼。期權風(fēng)波時(shí),hw他們勸所有人離開(kāi),但WJ卻堅持不走,我很詫異,就問(wèn)他原因。WJ說(shuō)1、他不想理這些事情,2、他有自己的判斷標準。當時(shí)令我刮目相看。
當月我給WJ轉正,加了薪水門(mén)型展架和x展架區別。WJ丟了手機,我就把自己的一部用過(guò)的給了他。WJ除了性格比較固執外,做事能力還可以,但很喜歡QQ聊天,一天到晚閃了閃去,點(diǎn)過(guò)他幾次,沒(méi)改,就算了,有時(shí)談到什么想法彼此不同時(shí),我裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)或好言相勸,暫時(shí)相約無(wú)事。
WY這時(shí)出場(chǎng)了門(mén)型展架和x展架區別。他是廣美教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,有天突然跑到我們公司來(lái)上門(mén)自薦。他光頭,說(shuō)話(huà)的樣子很激動(dòng),很有激情,以前從事品牌策劃,應該是很適合我們品牌部的。這個(gè)階段,我想全力去抓市場(chǎng),因為看到這樣一個(gè)人才,別提心里有多喜歡了。我讓他做品牌經(jīng)理(這是目前公司最高的級別,我對外的名片一般是市場(chǎng)經(jīng)理),先帶領(lǐng)品牌部的兩個(gè)女孩把網(wǎng)站內容做好人氣做上去(我一見(jiàn)鐘情以身相許的毛病還是沒(méi)改)。投資商來(lái)了,我大肆推薦WJ,在公司內部,也著(zhù)力鼓勵。他也有很多“忠言”和“建議”。
2.6 過(guò)了幾天,形勢有些不對門(mén)型展架和x展架區別。WY還在給我建議,告訴我很多他發(fā)現的問(wèn)題。我很認真的跟他說(shuō):發(fā)現問(wèn)題很重要,但更重要的是解決問(wèn)題。
WY以前也寫(xiě)過(guò)很多方案,我心里竊喜,這下就不用自己親自去寫(xiě)了,可以騰出精力從大局去思考和去跑市場(chǎng)了門(mén)型展架和x展架區別。當時(shí)跟某銀行搭上了線(xiàn),需要出一個(gè)合作方案,我把大體構想和方案框架告訴了WY,要他在一周內寫(xiě)出方案。結果第2天上午WY就把方案給了我,我先是喜,后是愁,寫(xiě)的太差了!把WY叫過(guò)來(lái),詳細說(shuō)了修改意見(jiàn)。2天后,還是很差。再指出再修改,如此,一份不滿(mǎn)意但沒(méi)辦法的方案出臺了。每次對WY說(shuō)意見(jiàn)的時(shí)候,他的大眼睛瞪瞪的看著(zhù)我,臉上似笑非笑,宛若蒙娜麗莎。后又一個(gè)方案,我逐條逐條一字一字描述給他怎么去寫(xiě),他眼睛癡癡的看住我,眼里有夢(mèng)。我提薪他,記錄一下吧,他動(dòng)了幾筆。后來(lái)交給我的是個(gè)南轅北轍的東西。我生氣了,說(shuō)你寫(xiě)的什么東西啊。他受委屈了,說(shuō)我太打擊人。后來(lái)我道歉。
我不讓他寫(xiě)方案了,太累,就讓他帶領(lǐng)兩個(gè)女孩做網(wǎng)站人氣吧,讓他自己寫(xiě)計劃和目標,并給他“建議”了四條途徑門(mén)型展架和x展架區別。他要我別管,他只安排兩個(gè)女孩在別的論壇發(fā)帖,而自己每天就給她倆開(kāi)會(huì ),有時(shí)從上午3點(diǎn)開(kāi)到下班。我問(wèn)他其他途徑進(jìn)展如何,他要我別管。一個(gè)月過(guò)去了,人氣不升反降。在總結會(huì )上,我問(wèn)大家有什么建議。他站起來(lái)了,慷慨陳詞,說(shuō)公司負責人(也就是在下)沒(méi)有給大家指明方向,大家都沉浸在“迷霧”中(原詞),還經(jīng)常干涉大家。我怒,問(wèn)他什么樣才是有方向?有明確的考核目標,有明確的途徑和計劃,還需要什么樣的方向?我的怒氣,讓會(huì )議沉寂。(各位朋友,我又一次沒(méi)控制好情緒)
下午,我叫WY到公司,說(shuō)我們的合作到此為止門(mén)型展架和x展架區別。WY大驚,仿佛有淚涌出,說(shuō)他沒(méi)想到是這個(gè)結局,只怪他自己說(shuō)的太多,也許以后再也不敢有人在我的面前發(fā)表異論了(我是昏君了)。我嘆了口氣,說(shuō),不是你說(shuō)的太多,而是你做的太少!
WY不原意走,要我給他一次機會(huì ),否則他不甘心門(mén)型展架和x展架區別。說(shuō)話(huà)間,他嘴角抖動(dòng),激動(dòng)哀傷。我心軟了,同意繼續在干一個(gè)月,然后問(wèn)他有什么問(wèn)題。他想了10分鐘(事實(shí)如此,他一直發(fā)愣,我提醒他幾次,他才說(shuō)話(huà)),說(shuō)道:咱們網(wǎng)站的核心是什么?我差點(diǎn)腦溢血,到公司2個(gè)月了,還不知道公司網(wǎng)站做什么,我第一天的培訓成西風(fēng)了。
解下來(lái)周5,太忙,就沒(méi)時(shí)間找他說(shuō)話(huà)門(mén)型展架和x展架區別。周6他來(lái)公司(我本要他不要來(lái)公司加班,他自己過(guò)來(lái)的,一直掛著(zhù)QQ,他和WJ一樣,是QQ熱愛(ài)者),我也忙,沒(méi)搭理。下班時(shí),我想是不是該找他說(shuō)說(shuō)話(huà),安撫下他,既然留下他,那還得好好帶他前進(jìn),我知道他很需要激勵,過(guò)去一看,他已經(jīng)走了。晚上給他電話(huà),要他出來(lái)聊聊,我們住的不遠。他說(shuō)他約了朋友。周日早上,他來(lái)個(gè)短信,說(shuō)他grandfather去世了,要請假到周三。
心里有些不快門(mén)型展架和x展架區別。本來(lái)就表現不好,這節骨上還請假?但長(cháng)輩去世,算了。周3,他來(lái)了電話(huà),繼續請假到周末,下周來(lái)。我心里火起,次日,按捺火氣,說(shuō)咱們的合作就截至吧。電話(huà)那邊啪的壓了,壓的我心里直燒。
一直沒(méi)來(lái)門(mén)型展架和x展架區別。領(lǐng)工資了,他來(lái)了,臉色鐵青,不吭一聲。我一邊發(fā)工資,一邊試著(zhù)問(wèn)他一句家里情況如何(買(mǎi)賣(mài)不在仁義在吧),他哼了聲。取了工資,就轉身去隔壁(公司用玻璃隔開(kāi),隔壁技術(shù)部門(mén))。他去隔壁邀請所有同事晚上一起吃飯(當然排除我)。
2.7 WY邀請除我之外的全體員工共聚晚餐,并委托X幫他召集(當然在公司W(wǎng)Y和X關(guān)系還不錯)門(mén)型展架和x展架區別。X興奮的在電話(huà)里找場(chǎng)地,可想而知,當時(shí)的我是什么表情,發(fā)作嗎,可能讓人覺(jué)得太小心眼,還干涉員工私下時(shí)間;放之任之,肯定非常影響公司的文化。中午我想了很久,決定當斷立斷,把X叫到辦公室,嚴厲的告訴他,要么走人,要么取消這次聚會(huì )。職場(chǎng)不允許騎墻派。
第2步,召集骨干開(kāi)會(huì ),把WY的事情和處理辦法以及我的態(tài)度明確表明門(mén)型展架和x展架區別。
第3步,和WY的下屬談心,但態(tài)度嚴肅,讓她明白在公司首先是做好事情,而不是大家交友開(kāi)心,其次在公司要對誰(shuí)負責門(mén)型展架和x展架區別。
關(guān)于WY的描述有些過(guò)細了,呵呵,就當看小說(shuō)休閑一下吧門(mén)型展架和x展架區別。聚會(huì )破產(chǎn)后, WY還跑到uplife上謾罵,他真有空。
三步棋一下,WY在公司的影響云散,最后成為公司的反面教材門(mén)型展架和x展架區別。
在企業(yè)的發(fā)展中,有一類(lèi)人是能力不行,但品質(zhì)可靠,如果能培養,未嘗不是樂(lè )事門(mén)型展架和x展架區別。有一類(lèi)人能力不錯,但影響公司氛圍,建議慎重對待,最好不要留。當然如果能力與品質(zhì)皆低,那就要火線(xiàn)下崗。
前面提到的WJ,就屬于能力不錯,但對氛圍有影響門(mén)型展架和x展架區別??蛻?hù)要求修改,我告訴他,他不愿意,說(shuō)了很久,他倒不耐煩。不久也讓他走人。我宣布2點(diǎn):1、公司要有規矩,對上級要尊重并執行;2、公司不會(huì )因為缺了某個(gè)人就開(kāi)不下去。
值此三役,公司的氛圍大為振作,我并強調三類(lèi)我們公司不歡迎的人:1、不歡迎只管理不做事的“管理者”;2、不歡迎成天思考不執行的“空想者”;3、不歡迎背后議論多嘴的“陰謀者”門(mén)型展架和x展架區別。
帖中很多朋友擔心我的性格弱點(diǎn),也擔心公司是否還能堅持下去門(mén)型展架和x展架區別。在這里,非常感謝大家的關(guān)注和建議,我既然還在拋磚,就肯定沒(méi)被磚砸死:)。下面談?wù)勑值艿母杏|:
1、 管理這東西,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則困難門(mén)型展架和x展架區別。有些才能是天賦,但管理一定需要經(jīng)驗的積累,善于摸索并總結,或是管理成長(cháng)之道。
2、 很多人認為上級愚蠢,而自己來(lái)管一定能行門(mén)型展架和x展架區別。實(shí)則自己的管理很可能比上級還差;
3、 以為制定了制度就OK門(mén)型展架和x展架區別,但制度的執行更艱難;
4、 太嚴厲難執行的制度,不如不制定門(mén)型展架和x展架區別。如網(wǎng)絡(luò )公司的QQ聊天,你讓大家不上QQ,那怎么聯(lián)系溝通,疏和堵講究結合;
5、 威信不是喊出來(lái)的,也不是罵出來(lái)的門(mén)型展架和x展架區別。先揚能,再樹(shù)威,無(wú)能者絕對無(wú)威。
6、 追求不怒而威;
7、 批評和鼓勵門(mén)型展架和x展架區別,獎與懲,結合很重要,什么場(chǎng)合采用也很重要;
8、 骨干與員工的區分,不是所有人都是你的心腹,也不是所有人可以工作到12點(diǎn)鐘而無(wú)怨言,請區別待之門(mén)型展架和x展架區別。
9、 明白員工有惰性有不足;
10、 發(fā)怒是手段而不是結果門(mén)型展架和x展架區別。談判席上怒到扔皮鞋,不是真怒,只是讓對方讓步;
最重要的門(mén)型展架和x展架區別,對自己要有信心,不要放棄!!!
三、關(guān)于出路和未來(lái)
這篇帖子主要是想與創(chuàng )業(yè)的朋友們探討創(chuàng )業(yè)中遇到的困難,在困境中的思考和解決,以及我對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的一些看法、與客戶(hù)交往的一些問(wèn)題、與投資商交往的一些心得,還有未來(lái)的發(fā)展思路等門(mén)型展架和x展架區別。希望給遇到類(lèi)似問(wèn)題的朋友以借鑒,并一同成長(cháng)。但帖子發(fā)出去以后,有些人不去探討如何解決問(wèn)題,而是很“專(zhuān)注”的對我們的公司和項目提出“斷定”。我再三提示,也無(wú)法阻擾他們的興趣,所以我干脆把“關(guān)于出路和未來(lái)”這節提前來(lái)寫(xiě)。
在寫(xiě)這個(gè)帖的過(guò)程中認識了很多的朋友,這是我最大的收獲之一門(mén)型展架和x展架區別。有時(shí)候你們在QQ上與我說(shuō)話(huà),我因為忙碌而回復不及時(shí),請諒解,在此道歉。我珍惜每個(gè)朋友!
補充條行業(yè)資訊:美國《財富》雜志評選出了15家將改變世界的公司,認為這些公司改變了各自領(lǐng)域的游戲規則,可能將會(huì )顛覆現有的產(chǎn)業(yè),并帶來(lái)新的機遇門(mén)型展架和x展架區別。排在第三位為Expensr。expensr是一個(gè)簡(jiǎn)易的在線(xiàn)收支記帳服務(wù)?!皼](méi)叫它理財是因為它功能實(shí)在是太簡(jiǎn)單了,除了賬戶(hù),分類(lèi),交易記錄外,僅能夠按分類(lèi)輸出餅圖和輸出交易時(shí)間線(xiàn)。不過(guò)功能的簡(jiǎn)單也保證了界面的簡(jiǎn)潔?!毕M@條資訊能讓一些人不再輕易斷論。
3.1任何公司都是在不斷克服困難的過(guò)程中成長(cháng)起來(lái)的門(mén)型展架和x展架區別。當外人判斷你不能成功的時(shí)候,我們需要做的是思考、努力并堅持,在堅持中尋找方向。有個(gè)企業(yè)家在被問(wèn)及成功秘訣時(shí),他的回答是“啟動(dòng)、發(fā)射、瞄準”。與其在原地瞄準,而不如在前進(jìn)中思考,這就是“闖”!
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)看上去門(mén)檻低,進(jìn)去后才發(fā)現水很深的地方門(mén)型展架和x展架區別。去年web2.0熱潮中,很多個(gè)人網(wǎng)站出現,然后又精疲力盡中死去,也是這個(gè)道理。從個(gè)人的需求出發(fā),以為一定會(huì )有很多同類(lèi)型的人關(guān)注,然后就有很多人氣,收入、投資之類(lèi)也會(huì )接踵而來(lái)??上н@是個(gè)幻象,甚至是個(gè)陷阱,一個(gè)讓你懷著(zhù)希望中死去的陷阱。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè),大家考慮的第一層境界就是做人氣門(mén)型展架和x展架區別。有一個(gè)自己很喜歡的概念(因此一定也有很多人喜歡),再把網(wǎng)站功能架設好,頁(yè)面設計漂亮,就有越多越多的人來(lái)瀏覽、注冊,然后就成功了。只可惜現實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。吸引人氣是多么困難的事情呀,怎么讓人來(lái)看你的網(wǎng)站,怎么讓人留下,如何提升網(wǎng)速,有錢(qián)打廣告嗎,你的網(wǎng)站獨一無(wú)二,且這個(gè)獨特性有很多人喜歡?等等。用句比喻,把人氣做的很高,就仿佛建造摩天大樓。沒(méi)錢(qián)而建成了,屬于罕見(jiàn)現象。大多數人創(chuàng )建網(wǎng)站,都是從“做好網(wǎng)站——吸引人氣——運營(yíng)發(fā)展”這點(diǎn)出發(fā)的??上С晒Φ闹挥心菐讉€(gè)豆瓣、點(diǎn)評之類(lèi)的(我想他們的創(chuàng )始人現在也很痛苦,因為賺不到錢(qián),或者說(shuō)賺不到大錢(qián))。
從做出人氣這個(gè)角度來(lái)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )行業(yè),是大多數人的本能想法門(mén)型展架和x展架區別。這個(gè)想法無(wú)可厚非,只是比想象的艱難很多
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