綠源黑金，我們不得不研究的一次整合營(yíng)銷(xiāo)

　　電動(dòng)車(chē)行業(yè)的第三季度有什么新聞值得我們研究，有新品發(fā)布會(huì )，有電視廣告，有新技術(shù)的推廣，有大型活動(dòng)，有事件營(yíng)銷(xiāo)，但如果要找一個(gè)案例性的推廣方案，就不得不研究下綠源黑金的系統推廣了門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。

　　推廣要廠(chǎng)商都動(dòng)起來(lái)

　　電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，用品牌對銷(xiāo)售的拉力，遠遠沒(méi)有銷(xiāo)售對品牌的拉力大，不管你是否認同，因為銷(xiāo)量多而成為品牌的例子很多，但是用戶(hù)為了品牌多付出的錢(qián)是有限的！所以現階段無(wú)論你做什么樣的推廣，無(wú)論你推廣的內容多么強大，都要廠(chǎng)商動(dòng)起來(lái)，甚至一線(xiàn)的導購，利益的合理分配，政策的合理包裝，都是必須得門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。我們看到綠源黑金確實(shí)是一個(gè)好內容，而且綠源對于黑金電池有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，即使如此，綠源還是通過(guò)政策包裝讓經(jīng)銷(xiāo)商的積極性提高起來(lái)，如果作為最后臨門(mén)一腳的經(jīng)銷(xiāo)商只是應付性的推廣，后果可想而知，但如果你看到綠源專(zhuān)賣(mài)店里的門(mén)型展架、橫幅、地貼、堆頭等整體布置，如果你看到綠源經(jīng)銷(xiāo)商幾百場(chǎng)的極限里程挑戰，如果你看到綠源每周都有15場(chǎng)以上的黑金主題活動(dòng)，你就知道，這一次綠源廠(chǎng)商都動(dòng)起來(lái)了！

　　推廣要整合所有資源

　　整合推廣要動(dòng)起來(lái)的可不只是廠(chǎng)商，我們知道營(yíng)銷(xiāo)的4P是產(chǎn)品，渠道，價(jià)格和促銷(xiāo)，就是產(chǎn)品要具有實(shí)用性、領(lǐng)先性，渠道要動(dòng)起來(lái)，價(jià)格要合理包裝，主題促銷(xiāo)要配合起來(lái)，外加品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，面對這次推廣，綠源除了提供一整套的產(chǎn)品介紹，從導購話(huà)術(shù)，到培訓課件，從核心賣(mài)點(diǎn)提煉，到網(wǎng)絡(luò )軟文，從平面物料，到演示物料，從視頻，到漫畫(huà)，簡(jiǎn)直是無(wú)所不用其極，而且用了時(shí)下比較流行的H5方式，結合奧運會(huì )，進(jìn)行了一次助力跑的互動(dòng)門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。面對這次推廣，綠源還進(jìn)行了系列的極限里程挑戰賽，據說(shuō)挑戰的里程可以繞地球好幾圈了，這種形式不僅增加了商家的信心，更加有利于導購員的現身說(shuō)法，也進(jìn)行了本區域的有效傳播，但最重要的是，面對這樣一個(gè)不容易解釋和演示的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，綠源用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行了更大范圍的解釋?zhuān)湔f(shuō)服力簡(jiǎn)單粗暴，打擊有效！

　　推廣要有階段性延續

　　整合8月的電動(dòng)車(chē)行業(yè)，簡(jiǎn)直是被綠源黑金霸屏，簡(jiǎn)直時(shí)被綠源黑金里程挑戰賽刷屏，但光廠(chǎng)商動(dòng)起來(lái)好像還不夠，于是綠源要求讓用戶(hù)動(dòng)起來(lái)，所以在9月份，綠源推出了粉絲節活動(dòng)，以及半價(jià)換黑金電池的活動(dòng)，不僅對8月的推廣進(jìn)行延續，還將活動(dòng)推向一個(gè)旺季高潮！所謂的粉絲節，就是召集用戶(hù)進(jìn)行近郊秋游，這就是里程挑戰賽的升級版，因為這次不只是工作人員，還包括用戶(hù)，這次不僅僅是里程測試，還包括沿途的游玩門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。所謂半價(jià)換黑金，就是在9月份，可以半價(jià)更換黑金電池的活動(dòng)，這種用戶(hù)實(shí)惠，商家和廠(chǎng)家都不虧的活動(dòng)，也是簡(jiǎn)單有效。

　　作為一個(gè)推廣內容，一定要具有實(shí)用性，要有領(lǐng)先性，當然還要好演示，綠源黑金對于延長(cháng)里程，延長(cháng)壽命，耐低溫，更安全，無(wú)疑是具備實(shí)用性，而領(lǐng)先性方面，綠源重點(diǎn)表達自己的匹配電器件，如充電器之類(lèi)的，至于好演示，綠源則是用了極限里程挑戰賽的系列演示門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。沒(méi)有理由不成功

　　做任何一場(chǎng)整合推廣，都要讓廠(chǎng)商都先動(dòng)起來(lái)，再拉動(dòng)用戶(hù)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)也要整合所有資源，傾全公司之力，還要有節奏的一波接一波，沒(méi)有理由不成功門(mén)型展架能收起來(lái)的嗎。