[創(chuàng )業(yè)故事]自主創(chuàng )業(yè)使我掙到了五十萬(wàn)(真實(shí))

自主創(chuàng )業(yè)使我掙到了五十萬(wàn)(真實(shí))

　　 這兩天閑來(lái)無(wú)事在網(wǎng)上,看了一些創(chuàng )業(yè)故事,經(jīng)過(guò)仔細推敲假多真少,不切實(shí)際,害人不淺.為了增加網(wǎng)友

　　朋友們能多讀一些真實(shí)的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷,類(lèi)比那些虛假的故事,能或多或少吸取點(diǎn)滴,避免些許失誤,

　　我獻丑寫(xiě)寫(xiě)自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷.

　　自我介紹一下,我生自華北平原的一個(gè)普通農村,但是由于我的父母勤勞且有技術(shù).家庭條件在當地還是比

　　較優(yōu)越.因此我并沒(méi)有一個(gè)艱苦的童年和經(jīng)歷.相反,我從小生活無(wú)憂(yōu),而且一直學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀,初中高中大

　　學(xué),雖然并不順利,但是也沒(méi)有大的波折.2000年升入河北大學(xué)管理學(xué)院財務(wù)管理專(zhuān)業(yè),四年的大學(xué)過(guò)的很平

　　庸,當時(shí)也沒(méi)有想過(guò)畢業(yè)后找什么樣的工作,自己能干什么,對自己的未來(lái)也是很迷茫,就是高高興興在有一

　　點(diǎn)點(diǎn)憂(yōu)慮的情況下度過(guò)了美好的四年生活.對比起其他同學(xué),我畢業(yè)后在找工作上遭遇的很多波折.04年2月

　　(還沒(méi)有畢業(yè))來(lái)到北京,懷揣著(zhù)北京夢(mèng),帶著(zhù)厚厚的簡(jiǎn)歷,隨著(zhù)人潮而來(lái),伴著(zhù)人潮而去,讓我遭受了精神的

　　巨大挫折,社會(huì )真的是殘酷的.畢業(yè)后,來(lái)到海濱城市青島,青島就業(yè)雖然比不上北京要求那么高,但是也是

　　僧多粥少.由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口職位太少,去應聘會(huì )計,所學(xué)又不及會(huì )計專(zhuān)業(yè)的更適合,期望薪金,也從1000元

　　降到800元,又從800元降到600元,找工作也從大學(xué)生招聘會(huì ),也到去農民工招聘會(huì )一場(chǎng)也不拉.能滿(mǎn)足我的

　　只有去做業(yè)務(wù)員或推銷(xiāo)員,由于自己并不善言談,心計不多,所以在做推銷(xiāo)員時(shí)屢受挫折,把自己血氣方剛的

　　銳氣打磨殆盡了.四個(gè)月下來(lái)還是入不敷出,全身只有身體在堅持,錢(qián)花的也差不多了.此時(shí),父母見(jiàn)我沒(méi)有

　　成果催促我回去,我自己也是對前途一片渺茫,沒(méi)有一點(diǎn)兒方向,工作也不合意,只能回鄉看看有沒(méi)有好些的

　　機會(huì ).

　　 回鄉后,我很快找到了一個(gè)工作,在當地一家私人酒廠(chǎng)做內勤,開(kāi)始工資560元每月,轉正后答應給

　　1800元,買(mǎi)單位上的房子還可享受內部?jì)r(jià)格.此時(shí),自己終于找到了人生的坐標,看到的一些光明.每天早到

　　晚歸,勤快而且踏實(shí),對于這份來(lái)之不易的工作我倍加珍惜.在工作三個(gè)月后,公司有了變故,由于老板沒(méi)有

　　對現給業(yè)務(wù)部的45萬(wàn)元超額獎金,業(yè)務(wù)部員工連銷(xiāo)售經(jīng)理集體辭職了.新到的12個(gè)員工中四個(gè)被調進(jìn)了業(yè)務(wù)

　　部,其中就有我.在新的銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了艱難的銷(xiāo)酒之路.為什么說(shuō)難:第一,這個(gè)行業(yè)竟爭比

　　較激烈,品牌多如牛毛.第二,大品牌和本地知名品牌已經(jīng)把持了終端大部分市場(chǎng).我們的品牌本來(lái)就知名度

　　小,再加上信譽(yù)不是很好,所以推銷(xiāo)起來(lái)尤其難.第三,銷(xiāo)售部集體辭職,把原有的市場(chǎng)喪失殆盡.由于先前有

　　推銷(xiāo)員的經(jīng)歷,在加上自己能吃苦,多思考,銷(xiāo)售經(jīng)理對我很是器重.我每次出差只住15元到20元的小旅館,

　　因為廠(chǎng)里出差每日只補助30元(當然車(chē)費是實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的),每個(gè)月出差都在20天以上,最多時(shí)一個(gè)月出差了25

　　天.終于功夫不負有心人,我負責的六個(gè)縣中四個(gè)縣找到了新的代理商,并把我們的幾種酒倒入了他們的渠

　　道,幫助他們更好的構建他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),幫他們進(jìn)行終端促銷(xiāo).經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,從經(jīng)理到客戶(hù)對我還是

　　比較認可,工資也從560漲到了800元,自己也期待著(zhù)轉正.

　　 其實(shí)當時(shí)認為可能就這樣了過(guò)下去了,但事情并不雖人意,我的人生軌跡又發(fā)生了轉向.一天,老板找到

　　我要求把我的檔案轉到廠(chǎng)子保管,戶(hù)口也遷移到廠(chǎng)子里.并要求和我簽一份五年的勞動(dòng)合同,工資1000元.我

　　立即回家和父母商議,父母首先對老板給的錢(qián)與答應的相差太多表示不滿(mǎn),后對戶(hù)口檔案受制于人深感憂(yōu)慮

　　.幾經(jīng)商議,所有人都對老板的信譽(yù)沒(méi)有信心,最終導至了我的離開(kāi).我的第一份工作就這樣在惋惜中結束了

　　 由于有了一年的波折,逐漸成熟再次找到工作,也算順利.這次我有幸進(jìn)了我們當地的一家大型民營(yíng)制

　　藥企業(yè).工資待遇很好,基本工資1500元,每月補貼房租400元,提成3%-8%之間.差旅費憑票全報,但是,需要

　　常年駐外開(kāi)拓市場(chǎng). (我寫(xiě)了我就業(yè)的經(jīng)歷,主要告訴大家,其實(shí)上天并不會(huì )額外的照顧任何人,有人說(shuō)前幾

　　年就業(yè)形式好,現在就業(yè)形式不好.我想告訴大家其實(shí)都一樣,就看你的期望值在哪里,其實(shí)剛畢業(yè)時(shí)我的期

　　望值真的是1000元,但是,后來(lái)沒(méi)有底薪成為了底限,我沒(méi)有高想去做公務(wù)員,只想去一家很小的公司做會(huì )計

　　,但是,做了推銷(xiāo)員(其實(shí),這種初中生都能做的工作又何嘗不是對我的不公).有些事情做了就做了反正年輕

　　,當然,也必然成為過(guò)去時(shí).人生的路當然還需要自己趟,這些事情別人幫不了你什么.)

　　 05年5月,女朋友辭了工作和我雙雙來(lái)到這個(gè)來(lái)以前都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的城市四川綿陽(yáng).剛到的半年我們過(guò)

　　的還是很艱辛.前三個(gè)月女朋友都沒(méi)有找到合適的工作,女朋友帶來(lái)的錢(qián)全部用來(lái)租房,買(mǎi)各種生活用品

　　了,(我只有1500元,我們來(lái)時(shí)路費就花了700多元,其他的錢(qián)我不敢用,因為那是我們留著(zhù)可以回家的錢(qián).還

　　有要說(shuō)明的是,畢業(yè)后我就沒(méi)有再向父母要錢(qián),因為我心里認為自己已經(jīng)畢業(yè)了,完全應該靠自己養活自己,

　　掙錢(qián)回報父母了,再向父母要錢(qián)應該被視為可恥的行為),我的工資每個(gè)月有800元被公司扣為保證金,連扣5

　　個(gè)月.所以我們每月只有700元的基本收入來(lái)生活.時(shí)間緊迫,我馬不停蹄,天天出去跑業(yè)務(wù).周一到周五,我

　　去拜訪(fǎng)各個(gè)醫藥公司,調查走訪(fǎng),談業(yè)務(wù).周六周日,拜訪(fǎng)市內醫院診所.每天盡可能的認識同行,和他們聊天

　　熟悉,向他們請教問(wèn)題,學(xué)習經(jīng)驗.盡管口袋里錢(qián)緊,但是還是要請一些友好的同行吃飯,希望能交到好的朋

　　友,學(xué)到更多的東西.我走遍了綿陽(yáng)市內的各個(gè)街道,到達了除了平武縣以外的各個(gè)縣的每個(gè)醫藥公司,同時(shí)

　　也交到很多朋友,雖然其中有幾個(gè)人騙了我,但很多朋友還是給了我無(wú)私的幫助.

　　 經(jīng)過(guò)半年的努力,我們終于在綿陽(yáng)站住了腳.女朋友找到了合適的工作,工資也由600元漲到了1500元.

　　我的收入也有了提高,平時(shí)收入在3000元左右,銷(xiāo)售好的時(shí)候收入能達到5000元以上.我們首先買(mǎi)了電視,安

　　了機頂盒,結束了我們晚上吃完飯去商場(chǎng)家電區看電視的習慣.第二年我們又買(mǎi)了筆記本電腦,花了7500元,

　　安了寬帶,生活有了很大的改觀(guān).日子就在工作生活,生活工作中度過(guò).由于我們生活比較節省,工作比較賣(mài)

　　力,女朋友春節還拿到了3500元獎金,到06年8月我們的存款已經(jīng)突破了5.5萬(wàn)元.

　　 其實(shí),變故時(shí)常伴隨著(zhù)我.06年8月分,公司人事大調整,公司要調我到廣西開(kāi)辟新市場(chǎng),如果不去就要

　　辭職.我此時(shí)處于一個(gè)無(wú)法左右的境地.第一,女朋友工作已經(jīng)步入很好的狀態(tài),收入已經(jīng)2000以上了,重要

　　的是她喜歡這份工作,還有合同期未到押金也不能退.第二,如果我不去我將面臨辭職,辭職就要面臨失業(yè)再

　　去找工作,說(shuō)實(shí)話(huà)我對找工作已經(jīng)疲憊了.第三,我如果去廣西,就面臨和女朋友分開(kāi),把她自己丟在這個(gè)遙

　　遠的城市于心何忍,再說(shuō)到了廣西一切都要從頭開(kāi)始,成功失敗也是未知.

　　 經(jīng)過(guò)商議,女朋友支持我去廣西,我最終決定辭職.我是這樣說(shuō)的:現在我們有些存款,我可以自己創(chuàng )業(yè)

　　,你可以安心上班,如果我創(chuàng )業(yè)失敗了,把錢(qián)賠光了,我們可以回家從頭再來(lái),反正還年輕.如果成功了,是最

　　好的結果.女朋友全力支持我創(chuàng )業(yè).

　　 自此我開(kāi)始選擇項目,大中型的項目我的資金太少,不能選擇.小項目,除了技術(shù)性強,門(mén)檻高,就是覺(jué)

　　得欺騙性強,實(shí)用性差,沒(méi)有市場(chǎng).一個(gè)偶然的機會(huì ),我發(fā)現了,我女朋友的手機春節時(shí)包的透明膜仍然完好

　　無(wú)損,手機還是新的,可是我的手機才買(mǎi)了一年多,機身的漆都掉了一半了.因為這個(gè)原因我出去都常常帶著(zhù)

　　她的手機,因為自己的手機確實(shí)不像個(gè)樣子.我突發(fā)奇想,我可以干手機美容,即可以使新手機保新,又可以

　　使舊手機翻新.我又分析了自己幾點(diǎn)優(yōu)勢:第一,自己喜歡一些手工活,從小喜歡繪畫(huà),雕刻,興趣是最好的老

　　師.第二,此項目投資肯定不高,自己可以承擔.第三,自己在社會(huì )上已經(jīng)積累了不少社會(huì )經(jīng)驗,也學(xué)習了大量

　　的營(yíng)銷(xiāo)知識.

　　 我上網(wǎng)開(kāi)始查詢(xún)有關(guān)手機美容的相關(guān)知識.經(jīng)過(guò)一周的查詢(xún)和學(xué)習,我對手機美容有了一些認識.經(jīng)

　　過(guò)各個(gè)加盟公司的比較,我認為北京大秦是一家最權威最專(zhuān)業(yè)的手機美容加盟機構.我和他們取得了聯(lián)系,

　　并選擇了1.72萬(wàn)元的加盟套餐.他們?yōu)槲姨峁?0天免費食宿,免費專(zhuān)業(yè)培訓,并提供一套專(zhuān)業(yè)設備,和很多專(zhuān)

　　業(yè)材料.正當準備去時(shí),我遇到了一個(gè)網(wǎng)友,他就在四川西昌市,是大秦05年的加盟商戶(hù),由于所在的手機賣(mài)

　　場(chǎng)倒閉,又找不到合適經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,經(jīng)營(yíng)沒(méi)有信心了,所以要轉讓1.95萬(wàn)元加盟來(lái)的設備和技術(shù).經(jīng)過(guò)大家細心

　　溝通,我認為此人真實(shí)可信,他開(kāi)價(jià)7500元,我答應給他5000元,大家一拍即合.第二天,我就坐上了南下的火

　　車(chē),經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)顛簸我來(lái)到了西昌.這是一個(gè)漢族和彝族混居的城市,剛下火車(chē)不久在大街上就被幾個(gè)彝

　　族人把手機錢(qián)包搶走了.真是出師不利!去報了警也是無(wú)果而終,可惜了女朋友的新手機,唉!幸好網(wǎng)友和他

　　女朋友甚是熱情,陪我看彝族舞蹈,逛街,考察市場(chǎng),教我手機美容的各種技術(shù).幾天下來(lái),我自覺(jué)技術(shù)全部會(huì )

　　了,機器設備用的也得心應手了,最后我付他們5500元,以表示對他們得感謝.

　　 回到綿陽(yáng)我們開(kāi)始自己苦練技術(shù),并經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)比賽,同時(shí)開(kāi)始尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,經(jīng)過(guò)一個(gè)半月得奔

　　走,終于找到一處位置,租金750元每月,押金800,租金3個(gè)月付一次,租期一年.此位置經(jīng)營(yíng)面積5.4平方米緊

　　鄰大型手機賣(mài)場(chǎng),對于做手機美容來(lái)講很合適了.其他幾個(gè)位置,要么租金過(guò)高,要么要付2-3萬(wàn)元的轉讓費,

　　對此我都認為風(fēng)險過(guò)高都放棄了.當然對于轉讓費和租金更高的位置,我更不會(huì )考慮.

　　 合同簽好后,就開(kāi)始裝修了.費用如下:1,柜臺(二手的)的購買(mǎi)60元 凳子(新的)四把60元 2,墻紙(

　　自己貼的)32元 3,招牌的設計和安裝(自己做的),噴繪在廣告公司做的24元 4,門(mén)面3付寫(xiě)真廣告的設計張

　　貼(自己做的),噴繪在廣告公司做的48元 5,插線(xiàn)板18元 電線(xiàn),插頭,燈口,燈炮12元裝修大件費用共計:254

　　元

　　 06年11月4號星期六,我的第一個(gè)手機美容店開(kāi)張了,我的店兼營(yíng)手機透明膜,手機個(gè)性彩膜.手機彩

　　膜,手機屏保,鈴聲,MP3/MP4下載,手機飾品銷(xiāo)售.開(kāi)業(yè)第一天,經(jīng)過(guò)我們一天的忙碌,營(yíng)業(yè)額64元,可以說(shuō)是

　　開(kāi)門(mén)紅,我們很是興奮.開(kāi)業(yè)第二天,營(yíng)業(yè)額88元,當時(shí),我們高興真是從心里向外流,一掃過(guò)去一個(gè)月的壓力

　　和負擔.當天晚上,我們去附近的燒烤店,慶祝了一下,還喝了兩瓶啤酒,花費了24元,這也是我們到綿陽(yáng)第一

　　次吃燒烤.6號,周一,一天很平淡45元營(yíng)業(yè)額,7號周二,有些清淡29元.8號周三,35元 9號周四,36元 10號

　　周五55元 . 由于這幾天生意很平淡,我也在但心,女朋友是否會(huì )懷疑我在偷懶,周六,我們起了個(gè)早,一起上

　　陣迎接周末銷(xiāo)售熱潮的到來(lái),一天下來(lái)掐著(zhù)指頭都能算出來(lái)36元,有些掃興,我們都在寬慰對方,也許是個(gè)意

　　外.周日,沒(méi)有早起,還是往常一樣9點(diǎn)開(kāi)門(mén),一天下來(lái)29元,我們像秋后的茄子,徹底蔫了,回去時(shí)話(huà)很少,心

　　里沉巔巔的.新的一周,我仍然打起精神堅持到店,每天按時(shí)開(kāi)門(mén),關(guān)門(mén),這一周和上周營(yíng)業(yè)額對比又下降了.

　　周末女朋友干脆到公司加班去了.

　　我開(kāi)始自己認真的分析銷(xiāo)售下降的原因,通過(guò)走訪(fǎng)周?chē)纳虘?hù),詢(xún)問(wèn)顧客.結論:第一,技術(shù)水平不高,不專(zhuān)業(yè)

　　,大家雖然覺(jué)得便宜,但是,總有便宜沒(méi)好貨的印象.第二,做工太慢,大家都有事做,沒(méi)有更多的閑余時(shí)間等.

　　第三,剛開(kāi)始都是周?chē)虘?hù)來(lái)照顧生意,一旦周?chē)虘?hù)都做過(guò)了,也沒(méi)有什么新鮮感了,生意就清淡了.

　　 經(jīng)過(guò)兩天的思考,我決定出去走走看看其他手機美容是怎么做的,所以暫時(shí)把門(mén)關(guān)了.我在網(wǎng)上了解

　　到北京手機美容最火爆,其次是上海有一家全國知名的手機美容店,在一個(gè)地鐵站門(mén)口,日均營(yíng)業(yè)額可以達

　　到800元,保定市也有一家手機知名的手機美容店,日營(yíng)業(yè)額平均能達到600元.首先來(lái)到北京,真是熱鬧,做

　　手機美容的可以說(shuō)是隨處可見(jiàn),競爭相當激烈,但做的好的還是只有兩家規模比較大.在這寸土寸金的地方,

　　可以講生存甚是艱難.據說(shuō)在這個(gè)高額的房租壓力下,每個(gè)月都有不少退出的.我找了個(gè)地下旅館在此住了

　　下來(lái),在接下來(lái)的半個(gè)月中,幾乎暗訪(fǎng)遍了所有店鋪,因為各家經(jīng)營(yíng)各不相同,技術(shù)也各有優(yōu)點(diǎn),學(xué)習他們的

　　經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn),技術(shù)優(yōu)點(diǎn).使我忙的不易樂(lè )乎,每天都有新的收獲.后來(lái)甚至親自拜訪(fǎng)請教,但是,有些脾氣好的老

　　板會(huì )婉言拒絕,有些脾氣不好的干脆就直接逐客.我不為所動(dòng),還是細心觀(guān)察,認真總結,筆記都寫(xiě)了十幾頁(yè).

　　接下來(lái)來(lái)到保定,來(lái)到網(wǎng)上所說(shuō)的保定第一家手機美容店.由于保定和四川綿陽(yáng)城市有著(zhù)眾多相似,因此,向

　　第一家手機美容學(xué)習是我的主要工作內容.我做了精心的準備拜訪(fǎng)了她們老板,老板是個(gè)30多歲的大姐.我

　　把自己偽裝成一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士,我的言談和對手機美容的認識,另其寡目相看,從最先的冷漠戒備到后來(lái)的熱

　　情.我們聊了兩個(gè)小時(shí),大家從家常里短到手機美容的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,再到手機美容各種風(fēng)險的應對,我對其獨到

　　的見(jiàn)解甚是感嘆,獲益菲淺.臨走時(shí),為了回報她的無(wú)價(jià)的指導,我也向其貢獻了兩條誠信的建議,以示謝

　　意.(08年4月我利用回鄉結婚的機會(huì ),又去拜訪(fǎng)她,發(fā)現我的建議她并沒(méi)有采納,她的店生意和一年前區別不

　　大,店還是那個(gè)店,生意還是那個(gè)生意,她還是那個(gè)忙忙祿祿的她.)

　　 流學(xué)(流動(dòng)學(xué)習)歸來(lái),首先把自己的第一個(gè)店關(guān)閉了,然后閉門(mén)造車(chē),苦練技藝,總結技巧,同時(shí)還

　　在他人所用工具基礎上,自創(chuàng )了一套工具,(后又經(jīng)過(guò)兩年不斷改進(jìn)才有的現在這套工具).07年2月份,和綿

　　陽(yáng)市嘉信貿廣場(chǎng)租賃部取得聯(lián)系,誠懇的介紹了自己的項目及前景.租賃部經(jīng)理也很重視,當即決定租給我

　　們一個(gè)攤位.幾天后,在交納了1200元租金,1200元押金后,被告知3月1日可以營(yíng)業(yè),租期一個(gè)月,看銷(xiāo)售情況

　　決定是否續約或退出.我們隨即開(kāi)始精心備貨,按照自己獨創(chuàng )的方法加緊練習.

　　 3月1日,我的第二個(gè)店開(kāi)張了,這次我們是有備而來(lái),但是,我做事情卻謹甚了許多,做起工作來(lái)不

　　求更好只求最好,我要有一個(gè)好的開(kāi)始.

　　 第一個(gè)月,這個(gè)月很平淡營(yíng)業(yè)額3300元,我分析了以下幾個(gè)原因并尋找解決辦法:第一,綿陽(yáng)了解和知道手

　　機美容的很少,需要不斷的向顧客解釋推薦,為此我精心準備了一套說(shuō)詞,言簡(jiǎn)意賅,使其能迅速了解.第二,

　　很少有人知道我們,解決辦法1,發(fā)傳單,由于我不是很喜歡發(fā)傳單,一個(gè)人也無(wú)法分身,所以一直沒(méi)有做.2,

　　做廣告,由于剛開(kāi)業(yè),廣告費用過(guò)高,也沒(méi)有去嘗試.第三,用心工作,用心服務(wù),使顧客的口碑為我們打廣告.

　　現在回想起來(lái),其實(shí)前兩個(gè)事情都沒(méi)有做,到現在仍然覺(jué)得很遺憾,最少發(fā)傳單是應該做的.

　　第二個(gè)月,剛開(kāi)始就出事了,由于對手機機身的不了解,出現了失誤,造成一個(gè)N73手機的屏幕碎裂.經(jīng)過(guò)兩天

　　的處理,花費了220元,從新給顧客換了一套原裝殼.此事對我的心理造成了巨大沖激,在心里上蒙上了很大

　　陰影.以至于這個(gè)月N73的生意全部退掉沒(méi)做,造成了經(jīng)濟上的不少損失.中旬,又出事了,由于自己沒(méi)有經(jīng)驗

　　,再加上顧客的叼蠻,因為一點(diǎn)問(wèn)題又賠了170元,冤的自己一天沒(méi)吃飯.以至于把每個(gè)顧客都當做來(lái)賴(lài)錢(qián)的,

　　犧牲了不少生意.當時(shí),的確有過(guò)退出的想法,后來(lái)想起,父親從小教育我的一句話(huà),小不忍則亂大謀,忍耐成

　　了我唯一的選擇.以至于現在我將忍耐變?yōu)榱俗匀?自此,我開(kāi)始特意的熟悉每一款手機,積累它們的特點(diǎn),

　　需要注意的事項,精心創(chuàng )造了一套非常專(zhuān)業(yè)的說(shuō)辭,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的演化和升華,這套說(shuō)辭和對各種手機認識

　　已經(jīng)十分成熟,也為現在的100天無(wú)事故的記錄提供了保證.

　　 五月份,黃金周第一天,是開(kāi)業(yè)來(lái)最忙祿的一天,這一天我們兩個(gè)從開(kāi)業(yè)到關(guān)門(mén)都沒(méi)有閑著(zhù),一直在忙碌.晚

　　上一算帳,把我們兩個(gè)都嚇了一跳,竟然有503元(雖然收了100元假錢(qián),被銀行沒(méi)收了才知道,后來(lái)驗鈔器才

　　成為必備物品).這是個(gè)值得紀念得日子,她使我真正看到了希望;同時(shí)也使我們發(fā)現了問(wèn)題,如果這樣的話(huà),

　　一個(gè)人的能力在固定時(shí)間內不停斷只能完成250元的銷(xiāo)售額,這樣就產(chǎn)生了瓶頸.為了圖破這個(gè)個(gè)人能力的

　　瓶頸,在

　　以后的日子里,我們不斷更新技藝,更新材料,更新商品,豐富經(jīng)驗,提高速度.現在,我自己已經(jīng)具備了1200

　　元/日銷(xiāo)售能力,我表妹最高時(shí)能完成1400元/日銷(xiāo)售能力,大家依舊在努力.

　　六月份,我們迎來(lái)了第一個(gè)員工小靜,小靜認真勤快,銷(xiāo)售也是一把好手.這個(gè)月?tīng)I業(yè)額已經(jīng)有所圖破,達到

　　了10012元.7月,8月沒(méi)有驚喜,但是也沒(méi)有波瀾.8月份營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了15000元關(guān)口.

　　九月份,這個(gè)遭糕的月份,當然不是指的店面的經(jīng)營(yíng),而是,自己的失誤,想起來(lái)至今還不能釋?xiě)?8月我們在

　　家門(mén)口的一個(gè)廣告上了解到有一個(gè)黃金攤位要轉讓,轉讓費3000元,租金1500元,只能經(jīng)營(yíng)皮包,我去看了地

　　形和地段算了算成本和銷(xiāo)售,覺(jué)得可以經(jīng)營(yíng).我當時(shí)和女朋友商議與其上班不如做生意,自己就是個(gè)榜樣,在

　　我的不斷勸說(shuō)下她辭職了.因為此店以前就經(jīng)營(yíng)皮包,所以裝修就省了,轉讓費加四個(gè)月的租金共計9000元,

　　我們又補了8000元的貨,皮包店就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了.我們的第二個(gè)員工小青在皮包店開(kāi)始上班了.9月由于女朋友

　　的不懈努力營(yíng)業(yè)額2600元(其實(shí)這個(gè)月只有十幾天),十月份我們的第三個(gè)員工小張在皮包店上班了,10月趕

　　上黃金周,營(yíng)業(yè)額完成了7760元,11月份相對較淡5600元,12月好些營(yíng)業(yè)額完成了6848元,08年一月正當想好

　　好發(fā)揮時(shí),房東以租約到期為由要求收回店面,我們還有那么多貨,一點(diǎn)準備也沒(méi)有,轉讓時(shí)那個(gè)租戶(hù)明明說(shuō)

　　可以一直租,真是疏乎,沒(méi)有經(jīng)驗啊!我們和店主好說(shuō)歹說(shuō),店主終于答應再續租兩個(gè)月租金每月3000元.最

　　后這兩個(gè)月連賣(mài)再處理一共賣(mài)了12600元 還有800多元的存貨沒(méi)有銷(xiāo)掉,只能拿回家了.此店經(jīng)營(yíng)半年我女

　　友在上面付出了太多,自己從早到晚盯店,舍不得休息一天,為了貨品更新,幾乎每十天就要去成都進(jìn)一次貨

　　,進(jìn)貨常常半夜3點(diǎn)就要起床,以求早去早回,整理好貨,別耽誤了第二天的銷(xiāo)售.這是令人辛酸的半年,我們

　　沒(méi)有掙到錢(qián),由于我們追求一些不講實(shí)際,不結合民情銷(xiāo)售的策略,反而賠了錢(qián)剩下一堆貨.后來(lái)分析大夢(mèng)初

　　醒,追悔莫及.女朋友如果上班應該有一萬(wàn)多的穩定收入,再回公司已經(jīng)沒(méi)有回頭路了.留下只有看似寶貴的

　　經(jīng)驗第一,綿陽(yáng)當地人消費習慣,喜歡砍價(jià),而且砍價(jià)習慣和其他地區有些差異,我們沒(méi)有根據具體情況制定

　　出具體銷(xiāo)售辦法,引導消費.第二,皮包的貨品定位有很大問(wèn)題,后來(lái)認識到再改變已經(jīng)來(lái)不及了.第三、第

　　四………….唉,事后諸葛.九月份,還有一個(gè)鬧心的事,小靜辭職了.對于小靜的辭職,我當時(shí)真的不理解,也

　　顯得無(wú)奈.從此,人士制度也被認真對待起來(lái),但是店員管理做的非常不好.

　　 十月份,小青在店內上班了.小青也是個(gè)聰明懂事的好員工,正直,樸實(shí).這個(gè)月趕上黃金周,營(yíng)業(yè)額達到

　　了20000元,沒(méi)有驚喜,只是在忙忙祿祿中度過(guò)了.這時(shí)我出現了一個(gè)生活上的變化,這個(gè)現象自己也無(wú)法解

　　釋清楚,也不想清楚,就讓她成為一個(gè)迷吧!在3月份到9月份,我一個(gè)月至少有20天做夢(mèng)是在做手機美容,或

　　和手機美容相關(guān)的事情.但十月份黃金周后這種現象仿佛突然不見(jiàn)了,再后來(lái)一個(gè)月做夢(mèng)只有一兩天與工作

　　相關(guān),再后來(lái)干脆一個(gè)月連一天都沒(méi)有了.

　　 春節來(lái)臨.市內各處張燈結彩,一片過(guò)新年的氣象.然而我們除了忙碌就是忙碌,年貨只買(mǎi)了十斤橙子.

　　大年三十,上午小青小張都回家了,我給她們放了5天假回家過(guò)年.6點(diǎn)半,女朋友關(guān)了包店,回家準備飯去了,

　　今晚吃火鍋.8點(diǎn)商場(chǎng)停止營(yíng)業(yè),我關(guān)門(mén)也回家了.這也是自店開(kāi)業(yè)來(lái),第一次提前歇業(yè).回到家,我們特意互

　　相營(yíng)造出過(guò)年的氣氛,都互相寬慰這對方,盡力不去提傷感的話(huà)題.我們高高興興的準備飯菜,包膠子,熱熱

　　鬧鬧的吃著(zhù)火鍋,但,是始終壓抑不住思鄉的情懷.畢竟,這是我們兩個(gè)人二十多年來(lái),第一次在他鄉過(guò)年,我

　　想過(guò)年不一定對所有人都是一個(gè)神圣的日子,但至少對于我他真的是.十點(diǎn)鐘,女朋友接到了我父親從家里

　　打來(lái)的電話(huà),父親高興對女友問(wèn)寒問(wèn)暖.我在旁邊聽(tīng)著(zhù),從語(yǔ)氣中感受到父親非常高興和興奮,講著(zhù)講著(zhù),突

　　然電話(huà)那邊出現了短暫沉默,我的心中一驚,接著(zhù)就是深沉而間斷的嗚咽.女友不知所措不停的安慰父親,電

　　話(huà)那邊父親回應了兩句:沒(méi)事兒!沒(méi)事兒!電話(huà)就匆匆掛斷了,此時(shí)的我淚如泉涌,掩面而泣,各種復雜的感情

　　一涌而出,再也抑制不住了.這是我生來(lái)第一次見(jiàn)父親哭泣,父親在他七個(gè)兄妹中排老大,從小幫爺爺分擔了

　　太多,幾十年的生活挫折和磨難都沒(méi)使他流過(guò)淚,而今天是我使他真的傷心了.我暗下決心不斷努力奮斗,不

　　要讓樹(shù)欲靜,而風(fēng)不止;子欲孝,而親不待的悲劇發(fā)生自己身上.大年初一,5點(diǎn)起床(家鄉過(guò)年習俗),煮餃

　　子,吃餃子.接著(zhù)就是給父母拜年,朝著(zhù)北方的方向磕了兩個(gè)頭,心情甚是沉重.上午九點(diǎn)半就去營(yíng)業(yè)了,新的

　　一年又開(kāi)始了!!

　　 二月底,表妹的到來(lái).由于店里工作壓力太大,已經(jīng)嚴重影響的營(yíng)業(yè)額的提升了,再就是我們的婚期在四

　　月需要回家操辦,因此春節過(guò)后,爭得老舅和老妗子的同意把表妹請來(lái)幫我.表妹聰明能干,勤奮好學(xué),店內

　　的營(yíng)業(yè)額得到進(jìn)一步提升.但這個(gè)月租金已經(jīng)漲到2600元了.

　　 四月份,包店早就關(guān)了,我們回家結婚,經(jīng)過(guò)十二天的忙碌才回到綿陽(yáng),這些全靠雙方父母的全力操辦,我

　　們所做的不多.這個(gè)月?tīng)I業(yè)額,因為我們不在下降了很多,只賣(mài)了不到25000元.這個(gè)月因為結婚我們的存款

　　非但沒(méi)有下降反而增加了四萬(wàn),達到了20萬(wàn)元,因為結婚雙方父母都給了錢(qián),說(shuō)是我們用來(lái)過(guò)日子的錢(qián),我們

　　多次推脫不過(guò)只好作罷.我們想這是父母的一片心意,不能辜負,等以后再好好孝敬回報他們就是了.

　　 五月,老婆的二姐由成都來(lái)到綿陽(yáng),投資開(kāi)了個(gè)餅店.經(jīng)過(guò)多方籌備5月11日正式開(kāi)張了.但是,沒(méi)有想到

　　的是,可以毀掉一切的5.12八級大地震奇襲綿陽(yáng),街上混亂,隨處都是恐慌,前途一片渺茫,有些世界末日的

　　感覺(jué).由于小青要求回家,不干了,我把工資,押金,提成發(fā)放完就讓她走了.家里一再催促我們回家,什么都

　　不要了,人回來(lái)就可以.我們每次都回復,沒(méi)有事,一切都會(huì )過(guò)去的.其實(shí),誰(shuí)不想盡快逃離這里呢?但是,自己

　　一年一天不休息,辛辛苦苦的工作,受了太多委屈,剛開(kāi)起來(lái)的小店,如何也舍不得離棄,我的命已和她割舍

　　不開(kāi)了.由于,我們租的房子,已經(jīng)出現裂縫,余震天天不斷,只好流落街頭.大家在街上用塑料布搭起了簡(jiǎn)易

　　帳篷,用席子鋪地,再鋪上被褥,這就又有了一個(gè)家了.這個(gè)帳篷過(guò)于簡(jiǎn)陋,如果晴天還好,要是趕上下雨,可

　　就要吃苦頭了.唉,其實(shí),比起安全來(lái)講,這又算得了什么呢?這個(gè)月?tīng)I業(yè)額當然不會(huì )很好,只有15610元,商場(chǎng)

　　關(guān)門(mén)了,開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)間也無(wú)從知曉,有的只有等待.5月20日,家里打電話(huà)來(lái)說(shuō),全村都在動(dòng)員捐款,每戶(hù)最低

　　捐50元,父親捐了500元,對于勤儉持家父母,其實(shí)他們這樣做是因為我在這邊的緣故.我也突發(fā)奇想去重災

　　區去抗震救災,但是,老婆表妹都極力反對,我也就沒(méi)去成,畢竟,我身上還有照顧她們的責任.

　　 6月11日,在政府的要求下,各商家必須恢復營(yíng)業(yè).這樣我們從新開(kāi)張了,雖然只經(jīng)歷了一個(gè)月,但就仿佛

　　等待了一年那樣漫長(cháng).開(kāi)業(yè)后,沒(méi)有像想的那樣營(yíng)業(yè)要受很大影響,反而更加忙碌了.這個(gè)月,營(yíng)業(yè)額25312元

　　.我沒(méi)有離開(kāi)綿陽(yáng),綿陽(yáng)同樣不會(huì )辜負我的堅持,綿陽(yáng)已經(jīng)成為除了故鄉最親切和熱愛(ài)的地方.這個(gè)月我們又

　　迎來(lái)了新員工小艷和小莉,開(kāi)始了對她們培養,培訓.

　　 7月份,經(jīng)過(guò)20多天得思量和尋找,在另外一個(gè)商場(chǎng),找到一個(gè)攤位,準備開(kāi)分店,人生難得幾回搏,一個(gè)羊

　　也是趕,一群羊也是放.沒(méi)有想的太多,就簽約了.租金每月1700元,促銷(xiāo)費,進(jìn)場(chǎng)費,設施使用費等各個(gè)名目

　　交了4500元,保證金交了3000元.柜臺制做安裝費用2400元,其他項目花費800元.

　　 8月份,第三家手機美容店開(kāi)張了.老婆和小艷去上崗了.第一個(gè)月?tīng)I業(yè)額5600元,九月份營(yíng)業(yè)額7800

　　元,10月份營(yíng)業(yè)額12000元,11月?tīng)I業(yè)額14000元,12月份營(yíng)業(yè)額15000元.一切都在按照我們預料得方向按步

　　就班的進(jìn)行著(zhù),我們做這行不論從經(jīng)驗還是從技術(shù)等各方面真可算得心應手了.真沒(méi)想到因為一個(gè)不該忽視

　　得地方犯了錯誤,將第三家店毀了,至今還是后悔不已.

　　 10月份我們經(jīng)過(guò)精心得準備,第四家手機美容旗艦店提上日程.員工小楊,員工小美,小趙,正式上班了.

　　旗艦店,從裝修設計到施工都是自己一手操辦的.我的裝修理念是,簡(jiǎn)單實(shí)用但美觀(guān)大方,醒目但不奢華.由

　　于投資比較大,所以開(kāi)業(yè)前四天四夜自己僅睡了不到6個(gè)小時(shí),事無(wú)巨細,一絲都不能馬虎.我深刻的明白,這

　　時(shí)如果不認真仔細,以后會(huì )有倒不完的亂,后來(lái)的事實(shí)證明這幾天的加班加點(diǎn)的工作至關(guān)重要.很多能自己

　　做的,全部自己做了,這樣省下不少錢(qián).投資賬單如下:1,押金9000元 兩個(gè)月租金9000元 2,裝修柜臺,燈箱,

　　廣告,店內擺設 共計16600元 3,四套專(zhuān)業(yè)工具共計1600元 4,各種專(zhuān)業(yè)材料6000元 5,各種商品3萬(wàn)元

　　 11月,我們的手機美容旗艦店正式開(kāi)業(yè)了.由于此店投資比較大,因此我決定親自打理.由于先前積累了

　　豐富的經(jīng)驗和十分專(zhuān)業(yè)的技術(shù),我帶領(lǐng)小楊和小美開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅,營(yíng)業(yè)額接近2萬(wàn)元.

　　 12月份,可以說(shuō)三個(gè)店都是紅紅活活,形式一片大好.但是,危機也隨之而來(lái),而且令大家都措手不及.先

　　是由于在處理員工利益矛盾中,由于沒(méi)有經(jīng)驗所以沒(méi)有做為,造成小莉和小趙的離去.后因為在調節新老員

　　工待遇方面,雙雙不滿(mǎn)小美小艷賭氣相繼沒(méi)了蹤影,最后春節臨近小楊面對如此大的工作壓力,也跑掉了.三

　　個(gè)店只能依靠我們三個(gè)苦苦支撐,強大的工作壓力把我們壓得喘不過(guò)氣來(lái),真是墻倒眾人推,破鼓眾人錘.那

　　些天,我是無(wú)比頹廢,連死的心都有.真沒(méi)有想到,生意不好時(shí),能逼死人,生意好了也能把人逼死.三個(gè)人每

　　天要干八個(gè)人的工作,從早到晚除了工作什么都干不了,連吃飯都沒(méi)有空閑,都快給逼瘋了.我也是幾無(wú)分身

　　之術(shù),想去招人都沒(méi)有時(shí)間去.好容易犧牲營(yíng)業(yè)時(shí)間去招,因為快過(guò)年了,確是一個(gè)都招不到,有的只有苦悶.

　　為了度過(guò)危機,大家晚上開(kāi)始商議對策.通過(guò)大家討論決定,為了度過(guò)危機,減輕壓力,把營(yíng)業(yè)能力和環(huán)境較

　　差第三家店 關(guān)門(mén).因為技術(shù)精英還都在,所以這兩個(gè)店只要大家努力就能維持,只要堅持過(guò)了年,危機就能

　　解決.

　　 09年1月份,春節將至,大家重整旗鼓,團結一至,共度危機.老婆和表妹合力支撐老店,兩個(gè)人每天工作12

　　個(gè)小時(shí),下了班還要理貨,表妹有幾天個(gè)人銷(xiāo)售平均每天1200元,那是多么辛苦啊.二姐關(guān)了餅店也來(lái)幫我們

　　了,我和二姐在旗艦店,二姐還負責給我們做飯送飯,幫助我們理貨,銷(xiāo)售,緩解了我們很多壓力.

　　 大年三十,我們共同決定初一集體放一天假,休整放松一下.當然這是,我們在外面過(guò)的第二個(gè)年.但是,

　　這次和去年相比想家的酸楚,少了許多.由于表妹也是兩年沒(méi)回家過(guò)年了,所以也沒(méi)有表現出想家的樣子.這

　　個(gè)年過(guò)的相對輕松了許多.

　　 09年2月中旬,這次人員危機得到了徹底的緩解,經(jīng)過(guò)這個(gè)冰冷的嚴冬,老店營(yíng)業(yè)額沒(méi)有出現下降,旗艦

　　店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)取得很大提升,我們堅持到了春暖花開(kāi)的日子.三個(gè)新員工,已經(jīng)上崗并加入了我們忙碌的

　　工作.在店員管理方面,我自己為自己的無(wú)知,付出了慘痛的代價(jià).這方面我談不上有什么心得,所以,這門(mén)學(xué)

　　問(wèn) 真的需要我去學(xué)習和請教.我希望自己根據自己行業(yè)得特殊情況,結合實(shí)際能制定出一個(gè)更完善得手機

　　美容人士管理制度.

　　 09年3月,金融危機風(fēng)暴得波及.本來(lái)每年三月就是商場(chǎng)淡季,又加上國際金融危機得影響.逛街得顧客

　　,比以前少了幾倍.有時(shí)甚至出現一兩個(gè)小時(shí)內各個(gè)店內都沒(méi)有顧客得情況,這在以前是從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)的.

　　我們兩個(gè)店,由于老顧客的不斷支持,營(yíng)業(yè)額雖然出現了降低,但下降不大.我相信只要度過(guò)09年,形式將一

　　片大好,貴在堅持!!

　　 關(guān)于我的競爭對手,我要做一下說(shuō)明.在綿陽(yáng)大大小小也有幾十家從事手機美容的.其中最近的一家就

　　在我的隔壁,而且價(jià)格比我們店要便宜許多,但是,營(yíng)業(yè)額仍然不足我們五分之一.首先,要尊重對手,因為有

　　一句話(huà)講得好,只因敵人的存在,你才會(huì )變得強大,然后,做出自己的特色,做好保密工作,再就是要站出來(lái),

　　從宏觀(guān)的角度去分析問(wèn)題,才能不敗.

　　 對于手機美容,我對其傾注太多太多,她的確也給了我實(shí)實(shí)在在的回報.因為我的成功和對手機美容

　　的出色演繹,這一年有太多人找過(guò)我,想尋求我的幫助,但都被我一一拒絕了.第一,我沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間,自己

　　更關(guān)注自己的生意,在地震后閑著(zhù)沒(méi)事曾經(jīng)計劃招加盟賺些錢(qián),但隨著(zhù)恢復營(yíng)業(yè)而停止了.第二,因為這個(gè)行

　　業(yè)存在高利潤的同時(shí),還存在高風(fēng)險,如果我指點(diǎn)少了,肯定會(huì )害了對方,但是,如果我把自己幾年的所學(xué)都

　　傾囊而出,那必將 占用自己過(guò)多的時(shí)間和精力,也將得不償失.自己目前在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸,想發(fā)

　　展就要繼續開(kāi)分店,由于自己精力,學(xué)識,管理知識等眾多方面的不成熟,現在不敢也無(wú)力出手.我有一些想

　　法,但是,需要與我有共同興趣志向的朋友合力開(kāi)創(chuàng ),因為我知道自己是多么弱小.第一,寫(xiě)一本關(guān)于手機美

　　容的書(shū),很薄的那種,讓所有志向手機美容創(chuàng )業(yè)的朋友都能得到我的從技術(shù)裝備及各方面準備,選址,經(jīng)營(yíng)方

　　略等等各方面真誠書(shū)面的指點(diǎn),以促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的整體進(jìn)步.我的顧慮是這個(gè)行業(yè)本來(lái)就競爭激烈,如果書(shū)

　　一出,真的又是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨,難免優(yōu)勝劣汰,在就業(yè)艱難的當下,不知要害苦多少人,成就多少人啊!第二,

　　別人開(kāi)這個(gè)課程,我來(lái)當老師.置力于教學(xué),以自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,所學(xué),做現實(shí)指導工作,當然我需要合理的回

　　報.第三,連鎖加盟,自己以一個(gè)小合伙人的方式加入.當然這個(gè)想法有些超然,因為連鎖加盟公司太多了,這

　　幾年已經(jīng)把大家給坑騙苦了,所以,必須有一個(gè)特別有能力的主體來(lái)操作這個(gè)項目,能使公司和加盟者都能

　　獲利.幾點(diǎn)想法略顯心幼,有不足還望給予指導和幫助.我就怕很多網(wǎng)友會(huì )罵我心大了,其實(shí),我知道對于手

　　機美容我并不一定做的最好的一家,人外有人天外有天嗎!但是,我堅定的認為自己通過(guò)兩年的辛苦實(shí)鑒所

　　演變的模式實(shí)用可操作性強,可以為社會(huì )創(chuàng )造財富,可以為致力于此的創(chuàng )業(yè)者把風(fēng)險降到更低,僅此而已.

　　由于我自己現在的狀況,實(shí)在找不到高人為我指點(diǎn),所以在網(wǎng)上借此尋求幫助和指導.有教誨或有智同道合

021yin.com ,送上最誠摯的謝意,無(wú)事請勿打擾!(有一點(diǎn)需要說(shuō)明,到3月底為止,我的實(shí)

　　際存款并沒(méi)有50萬(wàn)元,要把我的店面押金,庫存商品折算合計才能達到,希望大家不要誤解!大家可以來(lái)我的

021yin.com