[創(chuàng )業(yè)天地]中國直銷(xiāo)業(yè) 風(fēng)雨十二年(修正版)(轉載)

一個(gè)沸沸揚揚的神話(huà)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，一場(chǎng)沸沸揚揚的指責，一個(gè)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)的希望……

　　 從雅芳1990年以單層傳銷(xiāo)模式登陸中國開(kāi)始關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，到各地“老鼠會(huì )”打著(zhù)傳銷(xiāo)的

　　旗號在全國興風(fēng)作浪關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，規范的直銷(xiāo)公司與非法的“老鼠會(huì )”魚(yú)龍混雜，再到如今

　　中國完全禁止任何形式傳銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，以安利為代表的公司們開(kāi)始按照國家規范轉型

　　經(jīng)營(yíng)的特殊時(shí)期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，直銷(xiāo)在中國走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年……

　　 直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)原本是同一個(gè)概念，都源自英文“Direct Selling”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這種銷(xiāo)售

　　模式始創(chuàng )于美國，后經(jīng)由日本以及我國臺灣省傳入內地關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 這種獨特的銷(xiāo)售模式不依靠店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，而是通過(guò)銷(xiāo)售人員直接進(jìn)行面對

　　面的銷(xiāo)售關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，大大減少了中間流程；而多層次直銷(xiāo)更是通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)的方式，使得

　　銷(xiāo)售隊伍可以迅速擴張，實(shí)現銷(xiāo)售量的迅速擴大關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。對于公司，這是擴大銷(xiāo)售量的

　　絕佳銷(xiāo)售模式，對于個(gè)人，這也是個(gè)人創(chuàng )業(yè)，或者謀取第二職業(yè)的好選擇關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。因此

　　，受到不少人的青睞關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。然而由于直銷(xiāo)，尤其是多層次直銷(xiāo)在制度上有不少不規范

　　性關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，而且，作為一個(gè)新生事物，它在我國沒(méi)有得到人們的正確認識，因此，很多

　　不法份子乘虛而入，一時(shí)間全國上下被傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)弄得沸沸揚揚關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。乃至一方面不

　　少人是談傳色變關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，談直色變，而另一方面，仍有很多懷著(zhù)出人頭地的美好夢(mèng)想的

　　人被非法的傳銷(xiāo)活動(dòng)所蒙騙，弄得傾家蕩產(chǎn)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 直銷(xiāo)，成了一個(gè)說(shuō)不清道不明的東西關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。它到底是黑是白，是對是錯？

　　 追溯直銷(xiāo)在我國內地的發(fā)展史，希望能對直銷(xiāo)有一個(gè)更清楚一點(diǎn)的認識關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 直銷(xiāo)在我國的發(fā)展階段劃分

　　 為了便于講述關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，筆者試著(zhù)將直銷(xiāo)在我國發(fā)展的歷程分成下面三個(gè)時(shí)期：

　　 1.前直（傳）銷(xiāo)時(shí)代：大的劃分是從20世紀80年代末傳銷(xiāo)傳入到1998年4月21

　　日中國禁止傳銷(xiāo)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 2.轉型特殊時(shí)代：從1998年4月21日至今關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，且一直到中國官方的規范直銷(xiāo)法建

　　立關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。本時(shí)期也可稱(chēng)之為“準直銷(xiāo)時(shí)代”。

　　 3.規范直銷(xiāo)時(shí)代：以中國官方直銷(xiāo)法制定為標志至今后更長(cháng)一個(gè)時(shí)期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 直銷(xiāo)時(shí)代劃分

　　 直銷(xiāo)盟芽期

　　 20世紀80年代末關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，日本一家磁性保健床墊（Japan Life）公司“偷渡”到中

　　國，標志著(zhù)傳銷(xiāo)登陸我國關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這是一家未取得任何經(jīng)營(yíng)許可的公司。由于是第一家

　　，工商行政也未予干預關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這家公司首先是在深圳，然后在廣州發(fā)展，當時(shí)發(fā)展速

　　度之快，連這家日本公司自己都吃驚關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。與此同時(shí)，更多的地下傳銷(xiāo)公司如雨后春

　　筍一般的發(fā)展起來(lái)了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 直銷(xiāo)誕生期

　　 第一家正式以傳銷(xiāo)申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。1990年11月14日

　　，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。同期，沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的

　　、合作的直銷(xiāo)公司蜂擁而起：如深圳世點(diǎn)電腦軟件有限公司、北京斯汀摩生物技

　　術(shù)有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司、廣州仙妮蕾德（廣州）有限公司、安

　　利（中國）日用品有限公司、紐蔓氏之家等等關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。“傳銷(xiāo)風(fēng)暴”山雨欲來(lái)，非法“

　　老鼠會(huì )”來(lái)尾隨而至……

　　 混亂與官方介入期

　　 第一階段——沿海的自主興盛與官方介入的平靜：

　　 自1993年關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，隨著(zhù)非法傳銷(xiāo)引起的糾紛通過(guò)傳媒從正反兩方面不斷曝光，政府

　　部門(mén)開(kāi)始重視該行業(yè)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。1994年，上海、深圳、廣州等地行政管理部門(mén)開(kāi)始組織人

　　員，專(zhuān)門(mén)草擬有關(guān)管理辦法關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而1994年8月11日國家工商管理局發(fā)出233號《關(guān)于

　　制止多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)違法行為的通告》(見(jiàn)附錄？頁(yè))關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，9月2日再次發(fā)出240號《關(guān)

　　于查處多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)中違法行為的通知》(見(jiàn)附錄？頁(yè))關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由此，傳銷(xiāo)在中國進(jìn)

　　入第一個(gè)平靜期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這個(gè)時(shí)期，官方態(tài)度比較模糊，只是查處違法行為，并未對該

　　行業(yè)表示絕對禁止關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由于種種原因，特別是地方保護主義，這兩個(gè)通知并未完全

　　得以貫徹關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 第二階段——內地興起及立法重視：

　　 1995年關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，隨著(zhù)傳銷(xiāo)在沿海的興起和冷卻，內地市場(chǎng)開(kāi)始出現另一種混亂，這

　　包括沈陽(yáng)、鄭州、重慶等內地城市關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。1995年3月28日，國家內貿部辦公廳發(fā)文，宣

　　布正式成立“多層次傳銷(xiāo)管理條例”立法工作機構關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，正式起草國家關(guān)于多層次傳

　　銷(xiāo)管理辦法關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。是年，根據不完全統計，中國的傳銷(xiāo)規模已達“雙200”（200家傳

　　銷(xiāo)公司，200萬(wàn)傳銷(xiāo)商）關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。1995年9月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多

　　層次傳銷(xiāo)企業(yè)的通知》(見(jiàn)附錄？頁(yè))，以對國內再次過(guò)熱的傳銷(xiāo)進(jìn)行規范限制關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 對于本時(shí)期的官方文件關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，傳銷(xiāo)業(yè)界有不同觀(guān)點(diǎn)，工商行政部門(mén)也持不同態(tài)度

　　，部分地方一律采用取締、扼殺的態(tài)度關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。其實(shí)這三個(gè)文件，從來(lái)都沒(méi)有要取締、

　　扼殺傳銷(xiāo)的意思關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，相反，從1994年到1995年的文件，我們可以看到政府對傳銷(xiāo)的

　　態(tài)度更趨成熟關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。隨后不久，國家工商局制定了《關(guān)于審查清理多層次傳銷(xiāo)企業(yè)的

　　實(shí)施辦法》(見(jiàn)附錄？頁(yè))關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，其中規定了多層次傳銷(xiāo)企業(yè)必須具備的10個(gè)條件，更

　　表明的國家對該行業(yè)持謹慎的開(kāi)放態(tài)度關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 名正言順期

　　 1996年4月關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，中國官方首次批準了41家傳銷(xiāo)企業(yè)可以開(kāi)展傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其中廣

　　東8家關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而1996年6月26日，上海市傳銷(xiāo)行業(yè)召開(kāi)第一次例會(huì )，首次向全社會(huì )公布

　　了行業(yè)守則關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由此中國傳銷(xiāo)走入一個(gè)前傳銷(xiāo)時(shí)代的相對健康成熟期。而由于國內

　　學(xué)術(shù)方面相對滯后關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，官方也無(wú)經(jīng)驗，提出了一些在后來(lái)引起人們誤解且非常有害

　　的概念——“單”層次傳銷(xiāo)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。其實(shí)，既然是“傳”又何來(lái)“單”？

　　 隨著(zhù)傳銷(xiāo)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，立法勢在必行關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。至1997年1月10日，國家工商局

　　頒了中國傳銷(xiāo)業(yè)第一部法規——《傳銷(xiāo)管理辦法》(見(jiàn)附錄？頁(yè))關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。但就嚴謹度而

　　言，這部法規是諸多爭議和讓業(yè)界頭疼的關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。比如：

　　 該法規定傳銷(xiāo)企業(yè)必須在核定地區范圍內經(jīng)營(yíng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，這顯然是對該行業(yè)的一種誤

　　認關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。因為它一開(kāi)始便不象傳統流通模式那樣可以劃定范圍，傳銷(xiāo)業(yè)的人員流動(dòng)性

　　實(shí)在是太強關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，根本無(wú)從控制，而諸多傳銷(xiāo)企業(yè)更是為此頭疼，因為稍不留神，自

　　己的傳銷(xiāo)商便將銷(xiāo)售網(wǎng)傳播到了非核定地區關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而這一切責任，將由這家公司來(lái)承

　　擔，于是，一個(gè)也許算是規范運作的企業(yè)，背上了一個(gè)非法經(jīng)營(yíng)罪名關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 另一個(gè)顯著(zhù)有爭議的就是單層次傳銷(xiāo)的定義與多層次傳銷(xiāo)的定義關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，嚴格意義

　　上講，既然是單層次，就不應該是“傳”銷(xiāo)，而是標準的“直（接）銷(xiāo)”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而國

　　家對于單與多的審批機構的資格的規定也出現了一個(gè)使后來(lái)“老鼠會(huì )”瘋狂發(fā)展

　　的原因：“多層次傳銷(xiāo)”公司由國家工商局批準關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，“單層次傳銷(xiāo)”由地方省級工

　　商局批準關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由于種種原因特別是地方保護主義，幾乎所有所謂地方審批的“單層

　　次傳銷(xiāo)”公司行的都是“多層次”之實(shí)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。更重要的是，“老鼠會(huì )”從此得到了一

　　個(gè)最好的發(fā)展空間，這不能不說(shuō)是一部《傳銷(xiāo)管理辦法》“鼓勵”出來(lái)的關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 隨著(zhù)傳銷(xiāo)在《傳銷(xiāo)管理辦法》的規范下，許多企業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展起來(lái)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這其

　　中關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，當然最引人注目要數以下幾家企業(yè)：

　　 全球多層次傳銷(xiāo)的老大哥——安利公司

　　 安利在中國，是率先取得合法經(jīng)營(yíng)權利的，并起著(zhù)整個(gè)行業(yè)的標尺性作用關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　應該說(shuō)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，安利公司在國內以其優(yōu)質(zhì)的日用品切入市場(chǎng)，然后據其海外市場(chǎng)的成功

　　經(jīng)驗，引入了大量的海外華人傳銷(xiāo)精英，非常穩健的取得了不小的發(fā)展關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 天獅公司

　　 這是典型的國內民營(yíng)型傳銷(xiāo)公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，它借助其非常有力的“三三制”（一種接

　　近于“老鼠會(huì )”矩陣制關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，但又算規范的傳銷(xiāo)獎金分配制度）運作手法，將“高鈣

　　素”這個(gè)由中科院學(xué)子陳勇博士的高科技補鈣產(chǎn)品關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，迅速地推向全國，奠定了其

　　在國內取得了民族傳銷(xiāo)業(yè)老大的地位，可謂是中國民族傳銷(xiāo)業(yè)中的一大梟雄關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 南方李錦記

　　 這是來(lái)自港資與內資合作的一家企業(yè)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，其最具特色之處可以說(shuō)是它的企業(yè)文

　　化關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由于市場(chǎng)競爭的慘烈，眾多傳銷(xiāo)公司相互競爭、挖角、詆毀，乃至相互進(jìn)行

　　非法運作的舉報關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，南方李錦記憑借其優(yōu)質(zhì)的系統保健口服液產(chǎn)品，打出了“不求

　　最大，務(wù)求最好”的口號，取得了傳銷(xiāo)業(yè)界公認的口碑最好的公司形象關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 中山完美

　　 這是一家來(lái)自馬來(lái)西亞華僑投辦的中外合資企業(yè)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。以其入門(mén)費低，制度易升

　　級的特色關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，銷(xiāo)售其獨有的產(chǎn)品“完美蘆薈礦物晶”、“完美蘆薈膠”等，在國內

　　也取得了龐大的市場(chǎng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 另外關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，在國內同樣取得大發(fā)展的有部分傳銷(xiāo)公司，卻因其市場(chǎng)定位過(guò)高、非

　　法異地炒作而在市場(chǎng)上產(chǎn)生了不小的負面效應關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，也在第二年的傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可中，

　　首先被吊銷(xiāo)了其經(jīng)營(yíng)資格關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。有案可查及筆者比較了解的有以下幾家：

　　 仙妮蕾德天津公司、廣州公司

　　 這也是一家來(lái)自美國的規范傳銷(xiāo)公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，在海外來(lái)講，它可以說(shuō)是也盛名一時(shí)

　　關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，但是自進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)卻碰到了一些不適應的問(wèn)題：一方面應該說(shuō)是其產(chǎn)品

　　、加入條件以及獎金制度的高定價(jià)策略對國民消費水平的適應；一方面是其傳銷(xiāo)

　　商在進(jìn)行跨地區經(jīng)營(yíng)時(shí)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，導致了進(jìn)貨制度及產(chǎn)品價(jià)格的失控與混亂(直銷(xiāo)商自己以

　　運費等名目加價(jià)),都給自己的傳銷(xiāo)商隊伍帶來(lái)了不小的殺傷力關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而最致命的負面

　　效應，可能算是其海外生產(chǎn)產(chǎn)品的走私入境活動(dòng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。因為當時(shí)它國內建設的廠(chǎng)房并

　　不能完全生產(chǎn)其產(chǎn)品目錄中的所有產(chǎn)品關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 福田公司

　　 這是一家取得41家合法經(jīng)營(yíng)資格的公司之一關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，但是在后來(lái)卻可能說(shuō)是在國內

　　最具破壞性影響力的公司了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。其單一的產(chǎn)品就是臭名昭著(zhù)的“爽安康”搖擺機。

　　這個(gè)產(chǎn)品的最初上市價(jià)達到五、六千元關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，其中傳銷(xiāo)商層層分配后，其成本僅幾百

　　元，極具有價(jià)格欺詐性關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。最重要的是，由于內地的經(jīng)濟落后與沿海地區的經(jīng)濟發(fā)

　　展關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，加上傳銷(xiāo)法的限制地區經(jīng)營(yíng)，以這家公司為主導的“異地炒作”方式，開(kāi)始

　　在中國肆虐橫行關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。首先是廣東的淡水，被騙到那里做傳銷(xiāo)的大量?jì)鹊孛窆?，竟?/p>

　　數十萬(wàn)之多關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。一夜之間，“爽安康”、“搖擺機”，已經(jīng)成了“老鼠會(huì )”“騙人

　　”“海貍鼠”的代名詞關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 余姚國大

　　 這是41家合法公司之中第一家被吊掉傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格的傳銷(xiāo)公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。其具體操作

　　不詳關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 另外，就是各地區由當地工商局批準的地方單層次傳銷(xiāo)公司的瘋狂發(fā)展關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這

　　類(lèi)傳銷(xiāo)公司中最引人注目的、最有名也最具破壞性的依然是以“搖擺機”為產(chǎn)品

　　的公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，其中武漢新田、龍發(fā)國泰、康富寶、康富德（它是41家之一）為典型代

　　表關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。其廣泛性已經(jīng)滲透到中國內地偏僻的農村，可謂是無(wú)孔不入。

　　 傳銷(xiāo)公司一夜之間風(fēng)起云涌關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，這同時(shí)也造就了大量的傳銷(xiāo)暴發(fā)戶(hù)、傳銷(xiāo)大亨

　　關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 隨著(zhù)傳銷(xiāo)的愈演愈烈關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，經(jīng)營(yíng)失敗的傳銷(xiāo)商也越來(lái)越多，負面效應的不斷增加

　　關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。新聞媒體對此更是作為一大熱點(diǎn)進(jìn)行另一類(lèi)炒作：首先是大多數的媒體對傳銷(xiāo)

　　這個(gè)行業(yè)執反面態(tài)度關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，過(guò)度夸大其負面效應，使得人們對這個(gè)行業(yè)更加的迷惑和

　　不安關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而為數不多的正面的傳銷(xiāo)宣傳就顯得特別為業(yè)界人士關(guān)注。比如《廣東商

　　報》在國內率先開(kāi)辟了《直銷(xiāo)專(zhuān)刊》，一時(shí)使得業(yè)界圈內有洛陽(yáng)紙貴的感覺(jué)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 總之，這是一個(gè)讓人迷惑的時(shí)期，也是一個(gè)創(chuàng )造英雄與草莽的時(shí)期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。為數不

　　少的過(guò)去在人生道路上不得志的能力之士關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，通過(guò)傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)取得了不小的成功，吸

　　引人們對傳銷(xiāo)可以財富積累賺大錢(qián)的期望；而另一方面關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，社會(huì )對該行業(yè)的詐騙性

　　認知又讓很多人望而卻步關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 制度炒作期與“老鼠會(huì )”的猖獗

　　 在中國傳銷(xiāo)史上，這可以說(shuō)是一個(gè)最為混亂的時(shí)期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由于傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格是每

　　年審批一次關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，41家公司傳銷(xiāo)資格年檢本應在1997年4月份之前出臺，但不知官方出

　　于什么原因關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，直到1997年8、9月，國家才發(fā)出通知，對傳銷(xiāo)業(yè)再次進(jìn)行專(zhuān)項整頓

　　，并重新審核通過(guò)了37家傳銷(xiāo)公司可開(kāi)展多層次傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。嚴格講，它還是屬于

　　名正言順期之中關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，不過(guò)已經(jīng)有所質(zhì)變在發(fā)生，所以筆者在此將它劃為一個(gè)單獨的

　　時(shí)期關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 當經(jīng)銷(xiāo)商在焦急而漫長(cháng)的等待自己所從事的企業(yè)的傳銷(xiāo)合法資格的時(shí)候關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，大

　　批的來(lái)自臺灣的“老鼠會(huì )”精英們再次登陸到了中國內地開(kāi)始領(lǐng)導“老鼠會(huì )”這

　　個(gè)神奇的事業(yè)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。！

　　 這個(gè)時(shí)期可以以41家傳銷(xiāo)公司中的西藏諾迪奧公司在全國推廣有名的B計劃

　　——“老鼠會(huì )”制度“雙贏(yíng)制”為標志關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。實(shí)際上，在此之前已經(jīng)有一些小公司如

　　北京富樂(lè )關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，開(kāi)始利用典型的矩陣制、雙軌制的暴利為誘餌，開(kāi)始挖合法公司的傳

　　銷(xiāo)頭目了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。諾迪奧推出的“雙贏(yíng)制”，最大的迷惑人心之處在于，其公司本身是

　　41家合法傳銷(xiāo)公司名單中的一員關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，這就掩護了這個(gè)本是典型的“老鼠會(huì )”制度的

　　“雙贏(yíng)制”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。一時(shí)間，幾乎所有的傳銷(xiāo)商都開(kāi)始迷惑，究竟是自己能力不夠沒(méi)能

　　在現有的公司做好沒(méi)賺到錢(qián)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，還是自己選擇的這家公司獎金制度有問(wèn)題使我賺不

　　到錢(qián)？答案當然是尋找外因，沒(méi)有人愿意為自己的失敗找借口關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。當然，更有已經(jīng)

　　淪入“老鼠會(huì )”旋渦不能自拔的所謂精英之士關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，見(jiàn)到如此炒作，焉有不大興波瀾

　　之理關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 既然有人敢先例，當然就會(huì )有人步后塵了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。同是41家中的伯倫公司開(kāi)始步及

　　后塵關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。隨之而來(lái)的是在各地地方主義的保護下，大規模的單層次傳銷(xiāo)公司，所謂

　　“船小好調頭”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，紛紛仿效，一家比一家的制度“優(yōu)越”、“輕松”，最后簡(jiǎn)直

　　是告訴傳銷(xiāo)商只要是你一加入，就是坐地等錢(qián)來(lái)、立馬百萬(wàn)富翁的好事了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。諸如

　　富樂(lè )公司的“龍鳳制”，一直到發(fā)展到“電腦排網(wǎng)”、“公排”等的出現關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。更新

　　鮮的是傳銷(xiāo)發(fā)展到了既無(wú)產(chǎn)品關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，又無(wú)公司的純粹博彩的地步，出現了所謂的德國

　　“王牌88”、香港金咭等類(lèi)似連鎖信運作方式關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 由于政策的不明乃至混亂關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，地方保護主義的掩蓋與新聞媒體的大肆誤導性炒

　　作關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，真正用心規范經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)公司的傳銷(xiāo)商隊伍，在如此龐大的“老鼠會(huì )”大軍

　　下開(kāi)始崩潰關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。傳銷(xiāo)市場(chǎng)出現了比沒(méi)有制訂《傳銷(xiāo)管理辦法》前還混亂的局面。

　　 而這個(gè)混亂出現得五花八門(mén)，各路傳銷(xiāo)企業(yè)、傳銷(xiāo)商互相挖角，互相詆毀關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　既有合法傳銷(xiāo)公司中保持規范經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)商的聲討指責關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，也有合法傳銷(xiāo)公司從中

　　變節非法經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)商掛羊頭賣(mài)狗肉關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而更多的是“老鼠會(huì )”頭目們猖狂而名目

　　張膽的施展騙術(shù)，開(kāi)展所謂的潛能培訓，請君入甕關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 大多數“老鼠會(huì )”公司都是采用短期炒作制度的方式關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，其運作本身就是以暴

　　利為誘餌關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，用所謂的潛能培訓為強心劑，瘋狂地拉人入會(huì )，用新人的入門(mén)費來(lái)供

　　給先加入的人以從中漁利關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這就必然有一天拉不到新人加入，導致整個(gè)經(jīng)營(yíng)制度

　　“穿幫”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。到了1997年底和1998年初，一時(shí)間，大江南北，尤其是開(kāi)展異地炒作

　　的公司集中地區關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，諸如在武漢、長(cháng)沙、北海等地，到處是卷款潛逃的傳銷(xiāo)公司和

　　大批流動(dòng)鬧事的傳銷(xiāo)難民，社會(huì )治安顯示出極不穩定因素關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 中國傳銷(xiāo)已經(jīng)到了一個(gè)沒(méi)有方向，不知何去何從的地步了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 轉型經(jīng)營(yíng)階段

　　 1998年4月21日關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，國務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷(xiāo)活動(dòng)的命令，對整

　　個(gè)傳銷(xiāo)業(yè)的全面封殺關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。也就是說(shuō)不管你是規范經(jīng)營(yíng)還是違規炒作，所有從事傳銷(xiāo)

　　業(yè)務(wù)的公司全部停止營(yíng)運，聽(tīng)候國家后續政策的處理關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。此后不久，國務(wù)院發(fā)出了

　　要求原有傳銷(xiāo)企業(yè)全部轉型為傳統批發(fā)、零售銷(xiāo)售方式關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，從而實(shí)現一個(gè)過(guò)渡性的

　　轉制工作關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 當然關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，本來(lái)就已經(jīng)沒(méi)有辦法收拾殘局的“老鼠會(huì )”公司和實(shí)力欠缺的公司，

　　自然也因此而揠旗息鼓了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。苦就苦在那些一直規范經(jīng)營(yíng)的公司，不但因全面禁止

　　傳銷(xiāo)而受誅連關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，為了繼續在中國市場(chǎng)上做到永續經(jīng)營(yíng)的理念和長(cháng)遠發(fā)展，還得安

　　排所有傳銷(xiāo)商的“后事”關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。實(shí)力強的，還勉強可以處理這些后遺癥。實(shí)力弱的，

　　由于經(jīng)營(yíng)者經(jīng)受不了這樣大的沖擊關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，有因意見(jiàn)不合分家的，有暫退出中國市場(chǎng)的

　　，還有干脆關(guān)門(mén)的關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。于是，它們也遺留下了后遺癥，使得后期加入的傳銷(xiāo)商的退

　　換貨承諾未能得到保護關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而那些一直以來(lái)伴隨規范經(jīng)營(yíng)公司運作的傳銷(xiāo)商，也承

　　受了莫大的痛苦關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。苦心的經(jīng)營(yíng)和規范的從事傳銷(xiāo)，不但因為“老鼠會(huì )”的沖擊失

　　去了經(jīng)濟利益關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，還因為傳銷(xiāo)的全面禁止使自己的人格受了沉重的打擊，落下了一

　　個(gè)騙子的名聲關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。由此，中國傳銷(xiāo)業(yè)開(kāi)始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。

　　 1998年7月，國務(wù)院頒布通過(guò)了成功轉型的10家規范直銷(xiāo)企業(yè)的名錄關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。也代

　　表著(zhù)中國對傳銷(xiāo)業(yè)的一個(gè)有效疏導方式關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。雖然成功轉型的企業(yè)有10家，但是從

　　1999年至今，一枝獨秀的，就是安利了關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。它以其多年進(jìn)行陌生市場(chǎng)的適應能力和

　　變通能力關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，在中國市場(chǎng)上不但在一定程度上保護了它自己過(guò)去的傳銷(xiāo)商的既得利

　　益和消費市場(chǎng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，而且同政府達成了默契，采用了一種特殊的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)：店鋪

　　加雇傭推銷(xiāo)人員的方式關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。并且在隨后的這一兩年來(lái)，全國銷(xiāo)售市場(chǎng)得到極其可觀(guān)

　　的發(fā)展關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而完美、雅芳、仙妮蕾德、天獅、玫琳凱、南方李錦記、特百慧等，都

　　在轉型運作上取得了不錯的成功經(jīng)驗關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。成為中國傳銷(xiāo)企業(yè)轉型時(shí)期的一道不錯的

　　風(fēng)景線(xiàn)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 另外關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，需要提到的是天獅公司，自從1998年4月21日禁止傳銷(xiāo)以來(lái)，它改變

　　經(jīng)營(yíng)策略關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也取得很不錯的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，也算是民族直銷(xiāo)業(yè)中

　　一個(gè)特殊的成功案例關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 與此同時(shí)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，國內未成功轉型的傳銷(xiāo)企業(yè)及部分“老鼠會(huì )”頭目，卻又開(kāi)始走

　　上了另一條更加不可見(jiàn)光的地下“老鼠會(huì )”的道路關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。首先在國內曝光的大案有

　　1998年底到1999年在重慶、長(cháng)沙的“天然麗莎國際集團綠色經(jīng)典公司”、“百順

　　日合”、“興田加盟連銷(xiāo)”等純粹的地下運作、異地炒作的“老鼠會(huì )”公司關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。接

　　著(zhù)1999年、2000年以至到現今的2003年關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，國內先后出現過(guò)“華良消費聯(lián)盟”、“

　　得利卡友”、“申奇”、“直復營(yíng)銷(xiāo)”、“武漢新田”、“深圳文斌”、……等

　　全國性的非法傳銷(xiāo)大案關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。這些公司運作均有其共同特點(diǎn)是不再以傳銷(xiāo)的名字出現

　　而冠以了最時(shí)髦而新鮮的名字關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，諸如：加盟連鎖、共銷(xiāo)入股、供銷(xiāo)回饋、動(dòng)力營(yíng)

　　銷(xiāo)、消費聯(lián)盟、框架營(yíng)銷(xiāo)、返本銷(xiāo)售、物流聯(lián)盟……關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 另外關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及與成熟，網(wǎng)上“老鼠會(huì )”的非法傳銷(xiāo)也在這

　　個(gè)階段有所蔓延關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。比較有名的有“SkyBiZ（Sky2000）空中商務(wù)”、“遠程教育”

021yin.com ”……,其典型特

　　征是均采用雙軌制關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，以“普及網(wǎng)絡(luò )教育”、“上網(wǎng)工程”、“電子商務(wù)”為名目

　　關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，拉下線(xiàn)花高價(jià)買(mǎi)一個(gè)毫無(wú)任何實(shí)際意義和價(jià)值內容的模板式網(wǎng)站，以達到詐騙

　　高額提成的目的關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 當然中國已經(jīng)入世關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，隨著(zhù)國際市場(chǎng)經(jīng)濟游戲規則的全面導入，規范的直銷(xiāo)必

　　將會(huì )成為中國市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)有機組成部分關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市

　　場(chǎng)經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以借鑒并看到關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。而中國政府也正式承諾過(guò)將于入世后三年內開(kāi)

　　放該領(lǐng)域的市場(chǎng)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，并已經(jīng)在著(zhù)手對該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準備，對此，我們

　　有信心看到中國的直銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)更加規范的未來(lái)關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。。

　　 注：本文發(fā)表于《直銷(xiāo)為王》、《直銷(xiāo)創(chuàng )世紀》、《直銷(xiāo)趨勢與特訓》一書(shū)中.

　　希望更多了解直銷(xiāo)的朋友可以與我聯(lián)系．QQ：250839003關(guān)于ID排目錄的問(wèn)題。，E話(huà)通ID：120103300