互聯(lián)網(wǎng)健身為什么不再是風(fēng)口了？
編輯 | 于斌
出品 | 于見(jiàn)
很多人不理解這樣一種現象：過(guò)去嚴重依賴(lài)線(xiàn)下的體育運動(dòng)、健身行業(yè)，為何也能借助互聯(lián)網(wǎng)，撬動(dòng)億萬(wàn)級別的資本力量AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。時(shí)間回溯到2014年，互聯(lián)網(wǎng)健身概念逐漸浮出水面。這一年，被視為是互聯(lián)網(wǎng)健身元年，期間，以Keep為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺如雨后春筍，先后登上歷史舞臺。
尤其是Keep的率先嘗鮮，令其快速搶占了互聯(lián)網(wǎng)健身的第一批用戶(hù)，并在次年即已突破用戶(hù)量500萬(wàn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
無(wú)獨有偶，光豬圈、全城熱煉、小熊快跑、悅跑圈、悅動(dòng)圈等互聯(lián)網(wǎng)健身平臺也相繼獲得資本輸血，并在各自定位的領(lǐng)域快速搶占自己的一畝三分地AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。隨后，互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)也被動(dòng)的進(jìn)入了野蠻生長(cháng)、跑馬圈地的指數型增長(cháng)期。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)健身也進(jìn)入了一個(gè)百花齊放、群雄逐鹿的激烈競爭階段AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而原本屬于藍海的互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)，也因為眾多選手的進(jìn)入，以及資本的瘋狂廝殺，變成了紅海一片。不過(guò)，幾輪角逐下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)依然顯得不慍不火，而隨著(zhù)投資方越來(lái)越理性，行業(yè)商業(yè)模式及發(fā)展空間也似乎已經(jīng)見(jiàn)頂。整個(gè)行業(yè)的未來(lái)將何處何從？也是業(yè)內人士普遍關(guān)注的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)撬開(kāi)了新型健身行業(yè)的芝麻之門(mén)
近年，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，健康意識的不斷增強，健身行業(yè)的供需兩端都發(fā)生了巨大的變化，增長(cháng)勢頭明顯AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。據易觀(guān)《中國互聯(lián)網(wǎng)健身房市場(chǎng)專(zhuān)題分析2019》數據顯示，健身房市場(chǎng)處于上升通道中，并且2年內規?；驅⑼黄?00億。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，健身行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，以及互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)量也節節攀升。
以最大的內容型互聯(lián)網(wǎng)健身平臺Keep為例，也許Keep創(chuàng )始人團隊在Kepp橫空出世時(shí)也沒(méi)有想到，Keep會(huì )成為一個(gè)上億用戶(hù)體量的平臺，并且開(kāi)創(chuàng )了業(yè)內單筆融資金額之最、估值最高的歷史記錄AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
2018年7月10日，Keep完成1.27億美元D輪融資，由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲等頂級資本領(lǐng)頭，投資基金老股東跟投AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。此前Keep共完成五輪融資，累計融資6000萬(wàn)美元。完成D輪融資后，Keep成為互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額最大、估值最高的公司。
隨后，Keep不僅只是互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，更是集AI產(chǎn)品研發(fā)、新業(yè)務(wù)線(xiàn)孵化，以及健身內容于一體的多元化體育品牌AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而其產(chǎn)品也分為家庭場(chǎng)景的KeepKit硬件與城市場(chǎng)景的Keepland健身房。
與Keep對標的還有眾多后來(lái)者，以及更加垂直的運動(dòng)健身類(lèi)平臺，例如咕咚運動(dòng)和小米運動(dòng)，悅動(dòng)圈、悅跑圈等AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這類(lèi)應用的功能與目標用戶(hù)并無(wú)明顯差異，因而也導致了這些平臺之間的直接競爭。
只是，與其它以跑步為主題的應用所不同的是，Keep的特點(diǎn)在于通過(guò)智能硬件、內容運營(yíng)等鏈接終端用戶(hù)，并通過(guò)健身房，打造了一個(gè)基于運動(dòng)的生態(tài)，所以成為了名副其實(shí)的頭部企業(yè)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
也是因為Keep上億的用戶(hù)量，讓資本市場(chǎng)對于這個(gè)領(lǐng)域虎視眈眈AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。盡管互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)已經(jīng)爆發(fā)，但是在全民健身方面，還有巨大的市場(chǎng)尚待挖掘。
據《2019年全球運動(dòng)健身經(jīng)濟報告》顯示，中國2018年健身人口滲透率為0.8%，即使是北上廣深這些一線(xiàn)城市，其滲透率也不過(guò)5%到6%AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。因此也不難理解，目前各大運動(dòng)類(lèi)應用平分秋色、長(cháng)期并存的市場(chǎng)格局的形成，一方面是資本推波助瀾的結果，另一方面，是這個(gè)天花板很高的市場(chǎng)逐漸蘇醒使然。從此，互聯(lián)網(wǎng)健身也似乎被撬開(kāi)了芝麻之門(mén)，各種新型玩法來(lái)了一個(gè)大比拼。
互聯(lián)網(wǎng)健身平臺增產(chǎn)不增收的怪圈
經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)洗禮，資本回歸理性，市場(chǎng)的聲音也逐漸被聆聽(tīng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。看似如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)健身，給人們的感覺(jué)，就是虛假的繁榮。因為在很多人看來(lái)，原本就已存在的市場(chǎng)痛點(diǎn)，似乎并沒(méi)有因為互聯(lián)網(wǎng)健身的出現，而被減弱或者消除。
首先，資本看用戶(hù)量，更看營(yíng)收增長(cháng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。目前頭部的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，都有資本的加持，也是因為健身行業(yè)的用戶(hù)需求大，而且各有優(yōu)勢，也累計了自己平臺相當可觀(guān)的基礎用戶(hù)數量。但是，因為盈利模式與實(shí)際營(yíng)收等數據的增長(cháng)乏力，又讓資本進(jìn)退兩難。還是以Keep為例，據資本圈消息，Keep E輪融資是按照國內第一運動(dòng)和生活方式的品牌定位融資的，講的是品牌故事。
而其效仿的對象是美國互動(dòng)健身平臺公司PelotonAI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但是，與Keep所不同的是，作為美國耐斯達克上市公司，估值一度突破百億大關(guān)的Peloton，營(yíng)收非常健康，80%的收入來(lái)自與其硬件產(chǎn)品。
盡管模仿這家企業(yè)的Keep，向資本方講述了一個(gè)可以自圓其說(shuō)的好故事AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但是畢竟中國的健身文化、環(huán)境、氛圍土壤等與崇尚自由的美國有所不同，業(yè)務(wù)邏輯與用戶(hù)心智也相差甚遠。
所以，擺在Kepp面前的第一大難題，就是商業(yè)模式以及營(yíng)收增長(cháng)乏力的現實(shí)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而與Keep位于同一賽道的企業(yè)，一樣面臨營(yíng)收數據增長(cháng)的難題。毫無(wú)疑問(wèn)，這也是挫傷資本積極性與投資信心的致命傷。
其次，通過(guò)免費的運動(dòng)健身平臺，去賣(mài)付費產(chǎn)品氣候尚不成熟AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。雖然Keep、咕咚等互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，都有從互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)，走向硬件產(chǎn)品的動(dòng)向。但是作為付費習慣尚未培育成熟的運動(dòng)健康平臺來(lái)說(shuō)，用戶(hù)端并不買(mǎi)賬，這也給健身平臺的商業(yè)化帶來(lái)了重重障礙。
再次，互聯(lián)網(wǎng)健身在傳統健身模式上，模式過(guò)重，且并無(wú)太多創(chuàng )新AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。傳統的健身房，多數的商業(yè)模式，都是結合會(huì )員卡與私教付費的模式。以樂(lè )刻運動(dòng)為例，雖然樂(lè )刻起步較Keep晚一年左右，但是卻憑借其差異化的競爭，也獲得了多輪資本的青睞。
據了解，樂(lè )刻主打健身共享模式，以月付制、智能化等為特色，對外宣稱(chēng)其24小時(shí)營(yíng)業(yè)、全程無(wú)推銷(xiāo)為，致力于打造“1公里健身圈”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。其全年無(wú)休的的模式，以及全國范圍大面積的覆蓋，令其成為國內最大規模的連鎖健身品牌。據于斌了解，樂(lè )刻目前線(xiàn)上活躍會(huì )員有320萬(wàn)，且已獲多輪融資，因為資本的加持，而具有強勁的生命力。
除了這種與線(xiàn)下結合的O2O互聯(lián)網(wǎng)健身平臺外，也有一些健身平臺，將線(xiàn)下的課程搬到了線(xiàn)上，然后結合一些體育場(chǎng)館、健身房設施進(jìn)行輔助，從而完成健身服務(wù)層面的變現AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。因此，其玩法與線(xiàn)下開(kāi)健身房并無(wú)太大差異，模式也相對于其它的互聯(lián)網(wǎng)平臺，更為繁重而復雜。
最后，運營(yíng)機制不夠健全，導致人才與客戶(hù)雙向流失AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。據于斌觀(guān)察，一些新型健身房普遍采用沒(méi)有年卡、按次付費、不綁架用戶(hù)的模式，而其服務(wù)流程均為線(xiàn)上約課線(xiàn)下體驗。但是，因為運營(yíng)過(guò)程中，機制相對較為傳統，無(wú)法很好的留住健身教練以及終端客戶(hù)。
究其原因，是傳統的健身房會(huì )要求教練完成銷(xiāo)售課程與業(yè)績(jì)指標，無(wú)法專(zhuān)心致志服務(wù)客戶(hù)所致，而且，因此導致的客戶(hù)體驗、口碑雙下降，從而讓互聯(lián)網(wǎng)健身平臺陷入健身教練、客戶(hù)紛紛流失的惡性循環(huán)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。由此也不難看出，新型健身房雖然結合了互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是在運營(yíng)模式上，依然沒(méi)有拋開(kāi)舊有的規則與思維習慣，因而難以徹底轉型。
鑒于以上多種原因，目前互聯(lián)網(wǎng)健身平臺的盈利狀況并不樂(lè )觀(guān)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。據咨詢(xún)機構數據，健身房TOP 10總營(yíng)業(yè)額超百億，而有些健身房即使搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，也連一年都撐不過(guò)。因此，互聯(lián)網(wǎng)健身也非常無(wú)奈的陷入一種用戶(hù)量持續增長(cháng)，卻盈利能力不足的怪圈。
互聯(lián)網(wǎng)健身平臺的潛力與未來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)健身平臺之所以受資本與用戶(hù)的熱捧，在于其實(shí)實(shí)在在的滿(mǎn)足了一些用戶(hù)的需求，也代表著(zhù)這是一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。例如，悅跑圈的線(xiàn)上馬拉松活動(dòng)，就曾為其積累原始用戶(hù)發(fā)揮了極大的作用。其業(yè)務(wù)邏輯在于，受限于用戶(hù)所處的生活場(chǎng)景，將馬拉松活動(dòng)搬到線(xiàn)上，即讓用戶(hù)有較強的參與感，也能夠參與跑步圈的社交活動(dòng)，因此具有天然的裂變效應。
另外，有一些健身房，是采用的共享經(jīng)濟模式，其特點(diǎn)在于付費靈活，就像車(chē)站、娛樂(lè )場(chǎng)所的按摩椅一樣，掃碼即可短時(shí)間完成健身，又或者在線(xiàn)報名一個(gè)付費課程，就可以使用體感設備在家練瑜伽、塑體型等AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這些新興模式的特點(diǎn)在于，場(chǎng)景也相對靈活，形式也豐富多樣。
例如疫情期間，于斌注意到，為了應對疫情，咕咚推出了豐富的在家運動(dòng)的內容指南、宅家直播課程、宅家訓練特輯、在線(xiàn)馬拉松等，讓居家隔離的人們不會(huì )過(guò)于無(wú)聊，同樣可以在線(xiàn)完成健身運動(dòng)，并進(jìn)行在線(xiàn)社交AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)健身雖然在商業(yè)化變現的途中道阻且長(cháng)，但是卻依然有著(zhù)強勁的市場(chǎng)需求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而正是因為如此，其未來(lái)也有著(zhù)無(wú)窮的潛力與商業(yè)化變現的空間，故而也讓資本欲罷不能。
值得一提的是，科技化時(shí)代帶來(lái)了更多商業(yè)化可能AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。如今，5G、人工智能、大數據等新型基礎設施建設不斷完善，各行各業(yè)的運營(yíng)模式也發(fā)生了天翻地覆的改變。與互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)相關(guān)的智能可穿戴設備，就是物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)行業(yè)應用典型。
通過(guò)智能穿戴設備、體感訓練設備，用戶(hù)在家即可完成健身運動(dòng)，而與其相關(guān)的周邊硬件產(chǎn)品，也給互聯(lián)網(wǎng)健身平臺帶來(lái)營(yíng)收空間AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而且，隨著(zhù)健身場(chǎng)景的不斷細分，一些互聯(lián)網(wǎng)健身平臺也開(kāi)始拓展新型的商業(yè)模式。
例如通過(guò)網(wǎng)紅教練帶貨、在線(xiàn)課程付費，也可以為健身項目帶來(lái)一筆可觀(guān)的營(yíng)收AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。據媒體報道，咕咚運動(dòng)即基于自身垂直流量和用戶(hù)黏性推出電商業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售智能硬件。而悅跑圈則在馬拉松跑團文化上深耕，并嘗試進(jìn)行電商模式的商業(yè)化，而Keep則以互聯(lián)網(wǎng)工具型產(chǎn)品的模式，賺取廣告費與付費會(huì )員費。
因此，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，也逐漸向著(zhù)拓寬行業(yè)邊界，多元化變現的方向發(fā)展AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但是無(wú)論怎么樣，商業(yè)化的本質(zhì)是基于平臺的流量，找到對應的消費場(chǎng)景。而這對于互聯(lián)網(wǎng)健身平臺來(lái)說(shuō)，難度并不算低，但是鑒于互聯(lián)網(wǎng)健身的巨大流量，人們從未停止探索各種可能。
例如同樣獲得多輪融資的光豬圈健身，也以收取會(huì )員費的方式盈利，并推出了加盟模式AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。目前會(huì )員也在指數級增加。據了解，光豬圈基于其APP+SaaS+物聯(lián)網(wǎng)硬件的三位一體互聯(lián)智能體系，構建了一套新型健身房運營(yíng)體系，是一種較為新穎的健身俱樂(lè )部運營(yíng)模式，該模式在降低成本、提高管理效率、促進(jìn)拉新，并打造新的健身場(chǎng)景增強用戶(hù)粘性方面，有著(zhù)顯著(zhù)的優(yōu)勢與差異化競爭力。
由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)，需要不斷的進(jìn)行深層次的需求場(chǎng)景挖掘，以及深入進(jìn)行商業(yè)化模式的探索與驗證，才能讓其空間得以充分發(fā)揮，并具有獨一無(wú)二的競爭力AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
新冠肺炎疫情給互聯(lián)網(wǎng)健身帶來(lái)的機遇
2020年初，新型冠狀病毒席卷全球，給人們的出行生活帶來(lái)的前所未有的威脅AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。受限于無(wú)法出門(mén)運動(dòng)、走進(jìn)健身房。互聯(lián)網(wǎng)健身也被越來(lái)越多人所認知，其在線(xiàn)用戶(hù)量也不降反升。
例如，在傳統健康行業(yè)首當其沖時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺樂(lè )刻5月交出了一份亮眼的成績(jì)單——在北京、武漢部分門(mén)店暫未恢復營(yíng)業(yè)的情況下，全月平臺銷(xiāo)售額突破1.01億，服務(wù)人次已恢復去年同期水平，收入同比增長(cháng)11%AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這也不難看出，疫情對線(xiàn)上消費的間接刺激作用，其用戶(hù)量及經(jīng)營(yíng)收入并未受經(jīng)濟衰退的負面影響，這本身也在說(shuō)明，其借助健身場(chǎng)景，進(jìn)行新零售模式的探索，已現雛形。
因此，當很多人去模仿其24小時(shí)智能化健身、300平米即可創(chuàng )業(yè)、月付會(huì )員輕松變現時(shí)，其卻在智能產(chǎn)品及小B端用戶(hù)的運營(yíng)路線(xiàn)上一路狂奔，所以也能夠快速掘金并實(shí)現盈利AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
由此可見(jiàn)，疫情雖然讓線(xiàn)下健身模式受損，但是具備線(xiàn)上、線(xiàn)下雙棲能力的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，卻有著(zhù)旺盛的生命力AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。
除此以外，這次疫情除了對人們出行帶來(lái)影響外，更對人們提升身體免疫力、提高身體素質(zhì)等方面的意識，進(jìn)行一次全民教育AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。在人們越來(lái)越重視健康，卻又無(wú)法有足夠的時(shí)間投入健身房健身時(shí)，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)健身模式，也就有了更多的爆發(fā)力。因此，我們可以看到，線(xiàn)上馬拉松的模式屢試不爽，而在家下載APP，使用體感設備就能健身的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
未來(lái)，結合互聯(lián)網(wǎng)直播、VR/AR等更強體驗感的科技化產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)健身也將因為疫情這次契機，走進(jìn)更多人的視線(xiàn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。有數據顯示，美國3.27億人口健身人口占比高達20.3%，而我國對應的滲透率僅3.1%，中國健身行業(yè)的巨大潛力尚未釋放，而過(guò)去在傳統健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。
因此，在國內健身行業(yè)需求尚未大爆發(fā)之際，疫情可能已經(jīng)起到了推波助瀾的作用AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而這次疫情，也是互聯(lián)網(wǎng)健身由線(xiàn)下全面走向線(xiàn)上的時(shí)間分水嶺。盡管互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，在商業(yè)化方面面臨重重障礙，但是因為越來(lái)越多的健身需求被激發(fā)，無(wú)論是綜合的體育運動(dòng)項目，還是垂直的健康運動(dòng)需求滿(mǎn)足，都將因為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的不斷升級，而在產(chǎn)品與技術(shù)層面得以落地。
結語(yǔ)
如果從2014年的互聯(lián)網(wǎng)健身元年算起，目前互聯(lián)網(wǎng)健身已經(jīng)走過(guò)了百家爭鳴的前5年，雖然也呈現出了一定的頭部效應AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但是依然有眾多中小玩家涉足，企圖在這個(gè)萬(wàn)億規模的市場(chǎng)上，分得一杯羹。于斌分析，鑒于互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的模式趨同性嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化也相對普遍，所以其行業(yè)壁壘并不明顯。
只是，隨著(zhù)各個(gè)平臺商業(yè)模式的不斷完善，業(yè)務(wù)邊界也不斷的延伸，一些與科技有關(guān)的智能運動(dòng)設備，或將是決定這些平臺勝負的關(guān)鍵AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而除此以外，擁有先發(fā)流量?jì)?yōu)勢的平臺，也將會(huì )發(fā)揮其用戶(hù)規模的優(yōu)勢，從更多的維度進(jìn)行基于商業(yè)化的思考，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)改變。
不過(guò)，有道是，生命在于運動(dòng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。國家也在政策層面給予了很多正向的鼓勵，正如我們經(jīng)?？吹降膹V告語(yǔ)：為祖國健康工作50年。而隨著(zhù)國家“健康中國2030”政策的逐步落地，健身行業(yè)的發(fā)展，也將持續獲得更多政策、資本的支持，也因為這些時(shí)代大背景，讓這個(gè)巨大的行業(yè)五彩斑斕。
只是，在這個(gè)很寬的賽道，看似繁榮的背后，也有人們難以看到的邏輯與隱憂(yōu)，更有我們難以看清的不確定AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。其未來(lái)走向哪里，或許還是一個(gè)未知數。但是基于此，即使互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法顛覆健身行業(yè)，但是互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的未來(lái)，也仍將令人充滿(mǎn)想象。