北京印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售策略(轉載)

　　對于北京印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前正值艱難時(shí)期，能過(guò)獲取豐厚利潤并拓展企業(yè)的印刷企業(yè)寥寥無(wú)幾北京印刷廠(chǎng)。北京印刷廠(chǎng)企業(yè)的未來(lái)將會(huì )如何，尤其是典型的中小型印刷服務(wù)供應商將如何存活已成為印刷界的熱門(mén)話(huà)題。

　　北京印刷廠(chǎng)企業(yè)的未來(lái)走向是轉型為“整合傳播”，這說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就像記者、顧問(wèn)等，他們可以輕而易舉地將這個(gè)理念提出來(lái)北京印刷廠(chǎng)。然而對于許多印刷服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)，對他們現有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉型是極為困難的。在我進(jìn)一步發(fā)表意見(jiàn)之前，我應該概述一下什么是“整合傳播”。

　　什么是整合傳播北京印刷廠(chǎng)？

　　整合傳播是指為既定傳播目標，運用各式傳播工具，如廣告、直效行銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)等，以任務(wù)分工方式集體達成傳播目標的產(chǎn)品信息傳播運用方式北京印刷廠(chǎng)。整合傳播是綜合行銷(xiāo)、傳播、廣告的核心技術(shù)和方法，對品牌進(jìn)行完整規劃與設計的系統工程，囊括了一切品牌展現在消費者面前的動(dòng)作與態(tài)勢，涵蓋品牌規劃(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌創(chuàng )意(Brand Creative)、品牌傳播(Brand Communication)四個(gè)方面。

　　如何進(jìn)行整合傳播和一站式服務(wù)北京印刷廠(chǎng)？

　　本質(zhì)上講，“整合傳播”是一種融合多種業(yè)務(wù)來(lái)向客戶(hù)提供完整的傳播服務(wù)的企業(yè)，而印刷業(yè)務(wù)只是眾多業(yè)務(wù)中的一項北京印刷廠(chǎng)。這就是我們通常所說(shuō)的，這些企業(yè)將成為“一站式商店”，提供所有的相關(guān)服務(wù)，如此一來(lái)，客戶(hù)就可以在一家企業(yè)獲得所有所需的服務(wù)項目，例如舉辦一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們不必再去尋找多家供應商分別進(jìn)行交易。

　　從很多年以前，印刷服務(wù)供應商們所從事的業(yè)務(wù)已不只局限于印刷服務(wù)北京印刷廠(chǎng)。而隨著(zhù)數字印前技術(shù)和數碼印刷技術(shù)的發(fā)展，一些印刷服務(wù)供應商強化了其計算機服務(wù)，為客戶(hù)提供某些領(lǐng)域的IT技術(shù)處理，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)。將這些方法融合起來(lái)，我們便跨入了整合傳播企業(yè)的行列。單憑增添更多的服務(wù)項目是無(wú)法徹底解決問(wèn)題的，大多數情況下，客戶(hù)會(huì )向多家印刷服務(wù)供應商進(jìn)行詢(xún)價(jià)。通常其中報價(jià)最低的或能夠最快提供服務(wù)的企業(yè)最終獲得合同。而整合傳播企業(yè)的做法于此不同，他們改變了客戶(hù)接觸點(diǎn)，選擇與市場(chǎng)部門(mén)和設計部門(mén)合作，而不是購買(mǎi)部門(mén)。他們通常會(huì )提前進(jìn)入新產(chǎn)品的市場(chǎng)籌劃階段，參與客戶(hù)的每個(gè)工作環(huán)節，利用他們的專(zhuān)長(cháng)協(xié)助客戶(hù)利用最佳方案將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他們可能會(huì )參與產(chǎn)品的試銷(xiāo)，為客戶(hù)制作市場(chǎng)推廣材料，其中包括印刷版和電子版的配送信息。

　　這些整合傳播企業(yè)獲得合作商機并不是因為他們提供了最低報價(jià)，而是因為他們與客戶(hù)建立了合作伙伴關(guān)系，參與每一個(gè)工作環(huán)節北京印刷廠(chǎng)。這使他們成為唯一可以有邏輯地展開(kāi)這項工作的機構。

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