像陽(yáng)光一樣成長(cháng)——光合農場(chǎng)品牌成長(cháng)記(轉載)
對于休閑食品，也就是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品理光C5000SMB掃描設置。最貼切的解釋是吃得玩的食品。據了解，歐美、西方的發(fā)達國家年人均休閑食品消費量是3.2公斤，而中國僅為23.6克。近年來(lái)，休閑食品市場(chǎng)規模呈幾何級的速度增長(cháng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(cháng)率20個(gè)百分點(diǎn)。可以說(shuō)休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品。
2010年創(chuàng )建的光合農場(chǎng)品牌，敏銳的抓住了這一市場(chǎng)機遇，開(kāi)始在休閑食品領(lǐng)域的深耕，立志打造中國休閑食品領(lǐng)先品牌理光C5000SMB掃描設置。
作為一家集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售休閑食品于一身的企業(yè)，光合農場(chǎng)產(chǎn)品涉及魚(yú)制品、肉制品、堅果、炒貨、蜜餞、糕點(diǎn)、進(jìn)口食品、地方特產(chǎn)、有機無(wú)添加產(chǎn)品等多個(gè)品類(lèi)，數百個(gè)休閑食品品種理光C5000SMB掃描設置。2010年先后成立光合制菓(香港)食品有限公司，非洲國際貿易有限公司。非洲開(kāi)辟了種植園，保證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品原料的供給。
光合農場(chǎng)成立伊始理光C5000SMB掃描設置，發(fā)展順利……
2010年9月光合農場(chǎng)第一家直營(yíng)門(mén)店在濟南洪家樓西路正式開(kāi)業(yè)理光C5000SMB掃描設置。
12月進(jìn)入日照市場(chǎng);在大刀闊斧開(kāi)辟新市場(chǎng)的同時(shí)，光合農場(chǎng)的店鋪也從第一代店鋪不斷升級更新形象，2011年4月第二代店改版升級理光C5000SMB掃描設置。光合農場(chǎng)開(kāi)始用新形象展現在大眾面前。
2011年5月19日第一家加盟店在濟南正式開(kāi)業(yè)，引起了市場(chǎng)強烈的反響，光合農場(chǎng)以其袋裝精美，味道獨特贏(yíng)得了廣大消費者的青睞，同年7月，光合農場(chǎng)進(jìn)駐濰坊市場(chǎng)，9月，開(kāi)辟煙臺市場(chǎng)，光合農場(chǎng)的內部系統也在不斷的優(yōu)化升級，9月，光合農場(chǎng)商業(yè)信息管理系統也全面上線(xiàn)理光C5000SMB掃描設置。10月光合農場(chǎng)第三代形象店煙臺華茂街店開(kāi)業(yè);2012年5月光合農場(chǎng)連鎖門(mén)店總數達到120家。
然而在快速發(fā)展的過(guò)程中，尤其是當光合農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額達到3000萬(wàn)時(shí)，光合農場(chǎng)出現發(fā)展瓶頸,連鎖加盟擴張受限，同時(shí)來(lái)伊份等外來(lái)品牌加速搶占山東市場(chǎng)份額,光合農場(chǎng)陷入成立以來(lái)的最大的經(jīng)營(yíng)危機，何去何從的憂(yōu)慮，在管理層心中彌漫理光C5000SMB掃描設置。
在一系列的掙扎和猶豫之后，光合農場(chǎng)決定借助專(zhuān)業(yè)策劃機構的力量尋求突為自身出謀劃策理光C5000SMB掃描設置。經(jīng)過(guò)一番比稿挑選后，找到了之式（山東非媒介類(lèi)業(yè)務(wù)第一名的4A公司），希望通過(guò)品牌重塑,抵御外來(lái)競爭,突破發(fā)展瓶頸。
山東擁有9500萬(wàn)之多人口理光C5000SMB掃描設置，經(jīng)濟總量位居全國第三位，其休閑食品市場(chǎng)容量巨大，且尚無(wú)絕對強勢品牌壟斷，光合農場(chǎng)品牌和渠道成長(cháng)空間廣闊作為一個(gè)能在兩年內做到3000萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)公司，光合農場(chǎng)的發(fā)展速度可謂是神速，是什么使一個(gè)生機勃勃的創(chuàng )業(yè)公司停滯不前？市場(chǎng)占有率和品牌知名度還是相對有限？
之式承接光合農場(chǎng)品牌策劃業(yè)務(wù)之后理光C5000SMB掃描設置，成立了專(zhuān)門(mén)的項目組，進(jìn)行系統的梳理分析后，之式發(fā)現光合農場(chǎng)存在以下問(wèn)題：
1、產(chǎn)品層面:
代加工產(chǎn)品多，部分無(wú)貼牌，造成認知混亂；產(chǎn)品體系缺失，產(chǎn)品無(wú)分類(lèi)，類(lèi)型混亂，產(chǎn)品陳列以銷(xiāo)售量為基準理光C5000SMB掃描設置。
2、品牌形象
沒(méi)有核心形象，產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象弱，記憶度差理光C5000SMB掃描設置。
3、視覺(jué)診斷
產(chǎn)品包裝：包裝多樣、品質(zhì)差、不統一，品牌包裝：品牌形象落后，影響品牌聲譽(yù)，連鎖包裝：形象不統一，且落后，缺乏質(zhì)感理光C5000SMB掃描設置。
4、渠道診斷
加盟渠道：加盟渠道單一，過(guò)分依賴(lài)客戶(hù)經(jīng)理；連鎖渠道：直營(yíng)店盈利差，數量少理光C5000SMB掃描設置。
5、商譽(yù)診斷
外部聲音：很少出現外部評價(jià)，美譽(yù)度：沒(méi)有會(huì )員制，重復購買(mǎi)少，缺乏忠誠客戶(hù)理光C5000SMB掃描設置。
6、顧客診斷
顧客體驗：連鎖店無(wú)體驗環(huán)節理光C5000SMB掃描設置，體驗差；
顧客聲譽(yù)：沒(méi)有廣告，沒(méi)有聲譽(yù)理光C5000SMB掃描設置。
經(jīng)過(guò)系統的品牌診斷后，之式發(fā)現雖然光合農場(chǎng)已經(jīng)有了一部分品牌內容，但由于缺乏體系梳理，形象混亂，亟需建立系統的休閑食品品牌理光C5000SMB掃描設置。
通過(guò)對國內當前食品市場(chǎng)現狀的深入分析，之式發(fā)現，消費者普遍對加工的休閑食品的自然存在看法，為此，之式主張打造原生態(tài)的陽(yáng)光食品，減輕食品加工印象，導入果實(shí)概念，同時(shí)使用首席定位的方式來(lái)確定自身的品牌調性理光C5000SMB掃描設置。
進(jìn)行系統的品牌推理和論證，之式成功將光合農場(chǎng)品牌定位為”陽(yáng)光果實(shí)第一連鎖”理光C5000SMB掃描設置。
重新進(jìn)行了品牌定位之后理光C5000SMB掃描設置，在之式的指導下，光合農場(chǎng)進(jìn)一步進(jìn)行了針對性的系統品牌建設，具體包括以下幾方面：
1、產(chǎn)品端
建立產(chǎn)品體系，店面升級，產(chǎn)品分區擺放，區別低中高端產(chǎn)品理光C5000SMB掃描設置。
產(chǎn)品體系梳理，產(chǎn)品整合為六大系列理光C5000SMB掃描設置。
產(chǎn)品形象統一，逐步實(shí)現完全貼牌理光C5000SMB掃描設置。
2、形象端
打造統一形象，懸掛店內海報，新品海報，投放網(wǎng)絡(luò )廣告，主打產(chǎn)品品質(zhì)信息（6層品質(zhì)把關(guān)等）理光C5000SMB掃描設置。強調產(chǎn)品功能訴求（益智健腦等），制作店內產(chǎn)品手冊，介紹產(chǎn)品功能。
同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，在優(yōu)惠劵反面廣告中，主打產(chǎn)品品質(zhì)信息、功能訴求理光C5000SMB掃描設置。
3、視覺(jué)端
視覺(jué)年輕、時(shí)尚化；進(jìn)行品牌形象升級理光C5000SMB掃描設置，包括VI，店面裝修等；
統一店面物料設計理光C5000SMB掃描設置，如營(yíng)業(yè)導視，產(chǎn)品價(jià)格標識，區域標識等；
產(chǎn)品包裝視覺(jué)升級；禮盒升級理光C5000SMB掃描設置。
4、渠道端
渠道主要包括理光C5000SMB掃描設置，光合農場(chǎng)直營(yíng)店及加盟店，在之式建議下，光合農場(chǎng)與相關(guān)企業(yè)合作，比如KTV、咖啡廳等，提供產(chǎn)品及宣傳冊，擴大渠道覆蓋力度；
同時(shí)增加直營(yíng)店，帶動(dòng)加盟信息，加盟店作為主要盈利點(diǎn)，完善加盟系統理光C5000SMB掃描設置。
5、商譽(yù)端
以打造品牌美譽(yù)度為主要訴求理光C5000SMB掃描設置，進(jìn)行商譽(yù)提升，具體包括以下幾點(diǎn)：
?校園產(chǎn)品巡展；
?邀請媒體參觀(guān)食品加工過(guò)程理光C5000SMB掃描設置，檢測過(guò)程；
?VIP卡數據庫建立理光C5000SMB掃描設置，定時(shí)發(fā)送新品上市，促銷(xiāo)活動(dòng)信息；
?產(chǎn)品手冊設置二維碼掃描，搜集用戶(hù)信息理光C5000SMB掃描設置。
6、顧客端
增強客戶(hù)體驗；
店面設置休閑茶座；
VIP卡充值、積分、打折；
優(yōu)惠券制作理光C5000SMB掃描設置，發(fā)放在重要節點(diǎn)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；
一周七天理光C5000SMB掃描設置，每天推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品；
建立企業(yè)微博號理光C5000SMB掃描設置，與網(wǎng)友互動(dòng)；
網(wǎng)絡(luò )情感訴求理光C5000SMB掃描設置，通過(guò)尋找與目標消費者的共鳴，引起關(guān)注；
一系列的品牌建設工作為光合農場(chǎng)的品牌塑造提供了有利保障，光合農場(chǎng)從原來(lái)混亂的品牌狀況變成了有清晰定位引領(lǐng)，產(chǎn)品、渠道、商譽(yù)等各個(gè)層面都清晰有序的系統化品牌運作理光C5000SMB掃描設置。
在品牌建設初步系統之后，光合農場(chǎng)在之式的幫助下，建立了完善的產(chǎn)品配送系統、服務(wù)系統和開(kāi)店支持系統，解決加盟商的后顧之憂(yōu)，為后續大規模的品牌連鎖加盟打下了堅實(shí)的基礎理光C5000SMB掃描設置。其加盟支持舉措，具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾點(diǎn)：
光合農場(chǎng)為眾多加盟商提供來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗及作戰方針，采取“整店輸出”的運營(yíng)模式和市場(chǎng)管理的經(jīng)營(yíng)理念，從前期選址、開(kāi)店投資預算、門(mén)店裝修、系統門(mén)店營(yíng)運培訓、產(chǎn)品陳列、開(kāi)業(yè)帶店指導、后期專(zhuān)人專(zhuān)店督導等，大大降低了外行加盟經(jīng)營(yíng)難度，并大大提升開(kāi)店成功率理光C5000SMB掃描設置。
光合農場(chǎng)為保障店面的統一管理和精準服務(wù)，光合農場(chǎng)投入巨資，建立了自己的商學(xué)院理光C5000SMB掃描設置。定時(shí)定期為員工做統一的管理、服務(wù)、心理輔導等相關(guān)培訓。其創(chuàng )新的管理模式，為企業(yè)規范管理打造了堅實(shí)基礎，成為確保連鎖店模式克隆、復制的一個(gè)根本性保證。
光合農場(chǎng)為保障產(chǎn)品原料的優(yōu)質(zhì)，公司不僅在國內建立生產(chǎn)基地，還在海外建立了生產(chǎn)基地，提供豐富的產(chǎn)品供應，保障有機原生態(tài)理光C5000SMB掃描設置。上成的原、輔材料，加上精細的生產(chǎn)工藝，創(chuàng )造出了味覺(jué)層次感特別強的休閑食品。
在之式的品牌策劃輔助下，光合農場(chǎng)快速擴張，持續發(fā)展創(chuàng )造出了被業(yè)界稱(chēng)為“光合速度”的發(fā)展模式理光C5000SMB掃描設置。所謂“光合速度”，不僅是指市場(chǎng)開(kāi)辟、店鋪的更新升級，管理系統的不斷優(yōu)化，更包括光合農場(chǎng)休閑食品加盟商不斷刷新的營(yíng)業(yè)記錄和創(chuàng )業(yè)加盟家的人心所向:
2011年11月濰坊濰州店開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)量突破11800元;
2011年12月煙臺萊州府西街店開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)量突破16800元;
2013年理光C5000SMB掃描設置，煙臺開(kāi)發(fā)區得勝店2.1—2.9日期間門(mén)店銷(xiāo)售額82281元;
2013年理光C5000SMB掃描設置，濟寧微山店2.1—2.9日期間門(mén)店銷(xiāo)售額53024元……
一個(gè)個(gè)真實(shí)的數字讓越來(lái)越多的人開(kāi)始相信加盟光合農場(chǎng)的巨大潛力，越來(lái)越多的加盟商開(kāi)始加大投入力度，獨家代理光合農場(chǎng)的縣級市場(chǎng)，開(kāi)設分店理光C5000SMB掃描設置。他們的努力付出讓自己獲得了巨大的成功，更讓光合農場(chǎng)的品牌形象深入人心。
光合農場(chǎng)至今已經(jīng)在山東、河南、河北、安徽、新疆、浙江、內蒙古、陜西、東北區域等開(kāi)設近300多家連鎖門(mén)店理光C5000SMB掃描設置。加盟店數量從之前120家增長(cháng)到近300家，營(yíng)業(yè)額從3000萬(wàn)增長(cháng)到1億，從原來(lái)混亂遇阻的瓶頸現狀，經(jīng)過(guò)系統的品牌梳理和塑造，光合農場(chǎng)已成為名副其實(shí)的北方休閑食品第一品牌。
光合農場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品理光C5000SMB掃描設置，完善的管理，心貼心加盟支持贏(yíng)得了越來(lái)越多加盟創(chuàng )業(yè)家的關(guān)注，光合農場(chǎng)已慢慢成長(cháng)為北方休閑食品第一品牌，如今，光合農場(chǎng)正向著(zhù)下一個(gè)目標前進(jìn)——3年開(kāi)500家休閑食品連鎖店，5年發(fā)展到1000家，把光合農場(chǎng)打造成中國休閑食品連鎖知名品牌邁進(jìn)！
最后如果用一句話(huà)來(lái)總結本文對光合農場(chǎng)品牌成功的經(jīng)驗理光C5000SMB掃描設置，那就是：
在休閑食品領(lǐng)域理光C5000SMB掃描設置，相信品牌的力量，注重科學(xué)而系統的品牌策劃，品牌才會(huì )
像陽(yáng)光一樣成長(cháng)理光C5000SMB掃描設置，在陽(yáng)光下充滿(mǎn)勃勃生機！