如何做好B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)，提升銷(xiāo)售額
B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的內容，實(shí)際在網(wǎng)站介紹、收費會(huì )員介紹、廣告服務(wù)內容里都有，我們只是通過(guò)紙質(zhì)媒介將我們想表達的內容傳播給我們的目標客戶(hù)，和傳統行業(yè)一樣，任何一個(gè)公司化經(jīng)營(yíng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，都離不開(kāi)宣傳彩頁(yè)，通過(guò)快遞派送、展會(huì )現場(chǎng)派送等渠道向我們的目標客戶(hù)介紹我們公司和服務(wù)、傳播我們的網(wǎng)站實(shí)力，逐步打造我們的網(wǎng)站品牌彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
1、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的讀者群分析及定位
宣傳彩頁(yè)的讀者群是我們的目標客戶(hù)，與網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)群具有極大的不同，與傳統行業(yè)的企業(yè)一樣，做宣傳彩頁(yè)的目的就是給公司的客戶(hù)看的彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。由于這個(gè)定位，決定了我們在宣傳彩頁(yè)里，只能介紹我們的收費服務(wù)項目，無(wú)論是公司介紹、欄目介紹、服務(wù)介紹，都是為網(wǎng)站的客戶(hù)量身定制的。
在公司彩色里要包裝網(wǎng)站，包裝我們網(wǎng)站可能為客戶(hù)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，切中他們的需求，找到網(wǎng)站的賣(mài)點(diǎn)彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。鼓勵他們掏錢(qián)給我們，要向他們展示我們的公司，包括軟件和硬件實(shí)力，要向他們展示我們網(wǎng)站的各種運營(yíng)數據，網(wǎng)站在行業(yè)里的知名度，要有更多營(yíng)銷(xiāo)性的語(yǔ)言，適當的夸大、吹噓是必須的，否則宣傳彩頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就減弱了，尤其是在網(wǎng)站剛成立不久，開(kāi)始銷(xiāo)售前制作的彩頁(yè)，尤其要多多包裝。
由于我們面對的讀者是傳統企業(yè)的老板和高層管理者，經(jīng)?？磩e的宣傳彩頁(yè)，自己公司也有彩頁(yè)，我們在設計時(shí)要符合彩頁(yè)的閱讀習慣，雖然我們是網(wǎng)絡(luò )公司，但是在彩頁(yè)設計方面，基本和傳統企業(yè)大同小異，因為我們是以一個(gè)公司的行為出現，要讓我們的客戶(hù)覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè)，很有實(shí)力彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
2、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)包含的內容策劃
上面講了，宣傳彩頁(yè)的內容實(shí)際是網(wǎng)站上公司介紹、收費會(huì )員服務(wù)、廣告服務(wù)的重復，只是我們要按照彩頁(yè)閱讀群體的習慣來(lái)重新組織和設計，下面來(lái)講下B2B行業(yè)網(wǎng)站彩頁(yè)應該包含的內容彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
?。?） 封面、封底：宣傳彩頁(yè)都有封面和封底，封面包含的內容為：網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站口號、網(wǎng)站實(shí)力、網(wǎng)站首頁(yè)和核心收費欄目截圖、網(wǎng)站主要欄目名稱(chēng)、網(wǎng)站網(wǎng)址、公司名稱(chēng)等內容，大家根據實(shí)際需要采用彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。封底主要包括公司地址、聯(lián)系方式、公司辦公樓外景、口號等。比如網(wǎng)站實(shí)力，應該寫(xiě)上諸如：行業(yè)領(lǐng)先門(mén)戶(hù)、行業(yè)第一門(mén)戶(hù)、行業(yè)領(lǐng)先的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如果在開(kāi)始的時(shí)候，還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也可以寫(xiě)致力于成為行業(yè)第一門(mén)戶(hù)，讓我們的目標客戶(hù)知道我們正在努力，值得信任。
?。?） 公司介紹、網(wǎng)站介紹：如果在網(wǎng)站剛成立不久，沒(méi)有太多公司實(shí)力和網(wǎng)站實(shí)力可以展示，我們可以更多的寫(xiě)網(wǎng)站定位、訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)群、欄目設置、為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值、網(wǎng)站創(chuàng )辦者的實(shí)力、網(wǎng)站未來(lái)希望達到的愿景和目標彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。因為這樣客戶(hù)會(huì )覺(jué)得，雖然你現在不時(shí)特別優(yōu)秀，但是未來(lái)一定會(huì )很優(yōu)秀，他們和我們合作，他們比較放心，愿意和我們一起成長(cháng)壯大。
網(wǎng)站成立了2年以上，這個(gè)時(shí)候我們的訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)注冊數量等運營(yíng)指標已經(jīng)很不錯，可以拿出來(lái)在公司介紹里大力的宣傳彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。包括我們服務(wù)過(guò)的代表性客戶(hù)，獲得的榮譽(yù)證書(shū)，未來(lái)的規劃等都可以大力宣傳。在公司介紹里，可以放上獲得的證書(shū)截圖、辦公環(huán)境截圖、公司辦公樓截圖、員工一起開(kāi)會(huì )或旅游合照等一切能展示公司實(shí)力、真實(shí)性的照片。如果公司員工超過(guò)50人，有好的辦公環(huán)境，可以把公司和網(wǎng)站獨立開(kāi)來(lái)介紹，更能充分的展示自身的實(shí)力。
?。?） 收費服務(wù)介紹：收費服務(wù)一般包括會(huì )員服務(wù)介紹、網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)介紹、期刊雜志廣告服務(wù)介紹等，策劃的方法可以參考《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰研究報告》彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。一般每種服務(wù)用單獨的一頁(yè)來(lái)介紹，比如會(huì )員服務(wù)介紹，要包括會(huì )員服務(wù)的企業(yè)類(lèi)型、提供的各種VIP服務(wù)簡(jiǎn)要介紹、部分服務(wù)內容案例截圖，由于版面有限，要注意使用非常精練的語(yǔ)言，富含營(yíng)銷(xiāo)性的語(yǔ)言，分析讀者心理，要有寫(xiě)廣告文案的精神，精益求精。廣告服務(wù)介紹，要寫(xiě)明想讓哪些客戶(hù)來(lái)做廣告，一般都是上游的設備原料和中游的生產(chǎn)、品牌企業(yè)來(lái)做廣告，尤其是設備和原料企業(yè)，我們要說(shuō)明網(wǎng)站的IP、PV數據，尤其是增大廣告客戶(hù)的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的人數和比例，要適當的包裝、夸大。
?。?） 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人群分析：對于廣告客戶(hù)和會(huì )員客戶(hù)，他們不僅關(guān)心網(wǎng)站有多少訪(fǎng)問(wèn)量，他們還關(guān)心這個(gè)網(wǎng)站有哪些人訪(fǎng)問(wèn)，什么樣類(lèi)型企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，他們主要分布的地區，每個(gè)欄目訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的比例等彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。比如一個(gè)網(wǎng)站上游的設備、原料，中游的生產(chǎn)、貿易、品牌，下游的買(mǎi)家、批發(fā)商等訪(fǎng)問(wèn)者，占有多大的比例，這個(gè)與《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站銷(xiāo)售實(shí)戰攻略》第一章講的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)分析是一樣的，常用圖表來(lái)表示，可以參考第一章6.2節。
?。?） 客戶(hù)案例介紹：當網(wǎng)站有真正客戶(hù)后，我們可以采訪(fǎng)一些客戶(hù)，作為成功案例，成功案例分為兩個(gè)部分，一個(gè)是客戶(hù)名稱(chēng)列表，主要是列出與網(wǎng)站合作的各個(gè)領(lǐng)域的典型代表；另一個(gè)是網(wǎng)站客戶(hù)的成功故事，一般都是文字配采訪(fǎng)人頭像，一般文字200字左右，以現身說(shuō)法的方式向大家介紹網(wǎng)站給他們帶來(lái)的價(jià)值彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。由于網(wǎng)站服務(wù)是一個(gè)虛擬的產(chǎn)品，成功案例將是最有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)方案，案例是最好的證明，對網(wǎng)站產(chǎn)品來(lái)講，尤其實(shí)用。
當網(wǎng)站剛成立不久，我們沒(méi)有真實(shí)的成功案例，又不能隨便編，因為都涉及到行業(yè)的企業(yè)，又是公開(kāi)的，我們一般只做典型客戶(hù)列表，這個(gè)可以寫(xiě)一部分真實(shí)的，就是開(kāi)始贈送的那些企業(yè)，行業(yè)典型企業(yè)，我們可以杜撰，或者直接贈送這些典型企業(yè)的服務(wù)，然后寫(xiě)在我們的宣傳彩頁(yè)上，更有說(shuō)服力彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
3、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的設計風(fēng)格
B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的設計一般是外包給平面設計公司完成，我們只需提交策劃文檔即可，并確保各個(gè)內容自成一體，根據設計師的要求，提供相關(guān)的設計圖片、資料給他們彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
設計注意圖文并茂，看起來(lái)不累，風(fēng)格要嚴肅、高端，要體現出網(wǎng)站的定位，強調網(wǎng)站的品牌，在每個(gè)版面都體現出網(wǎng)站的Logo、口號、實(shí)力等彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
4、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的用途及發(fā)行途徑
B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁(yè)的用途主要是為了向我們的目標客戶(hù)全面介紹我們的收費服務(wù)，讓目標客戶(hù)能更多渠道的了解我們網(wǎng)站，比如：有的公司老板對網(wǎng)絡(luò )不熟悉，當下屬要向他們匯報，給公司領(lǐng)導一本我們公司的彩頁(yè)，就最能說(shuō)明我們網(wǎng)站的服務(wù)，體現我們的實(shí)力彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。當在展會(huì )上、線(xiàn)下拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，我們并不能在交談的過(guò)程中上網(wǎng)，將宣傳彩頁(yè)和自己的名片一起，遞給我們的目標客戶(hù)，最能讓目標客戶(hù)方便、快捷的了解我們，也符合傳統企業(yè)線(xiàn)下談客戶(hù)的習慣，提升客戶(hù)對公司、對網(wǎng)站的信任度，促成更多客戶(hù)與我們合作。
發(fā)行途徑其實(shí)與用途非常相關(guān)彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？，有用的地方我們才會(huì )去發(fā)行，一般途徑有如下幾種途徑：
?。?） 和客戶(hù)解決方法等一起快遞：我們與客戶(hù)電話(huà)交流的過(guò)程中，有的客戶(hù)會(huì )讓你快遞點(diǎn)資料給他，主要是方便他和他們公司領(lǐng)導匯報，這個(gè)時(shí)候我們常將宣傳彩頁(yè)、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案、銷(xiāo)售人員名片等一起快遞給客戶(hù)，讓客戶(hù)對我們網(wǎng)站及公司有一個(gè)全面的了解彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
?。?） 上門(mén)洽談時(shí)和公司名片一起發(fā)給對方：上門(mén)談客戶(hù)，我們不能只遞一張名片，因為名片只有公司名字、口號、聯(lián)系方式等簡(jiǎn)單的信息，要讓客戶(hù)在見(jiàn)面后快速對我們的網(wǎng)站、提供的服務(wù)、公司實(shí)力有所了解，最好的方法就是給他們一本精美的宣傳彩頁(yè)，書(shū)面介紹有時(shí)比口頭描述更具有說(shuō)服力，而且我們見(jiàn)面的時(shí)間可能很短，將宣傳彩頁(yè)留給他們，可以讓他們閑暇時(shí)仔細研究和閱讀，或者需要時(shí)、感興趣時(shí)閱讀，創(chuàng )造更多成交的機會(huì )給銷(xiāo)售人員彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。客戶(hù)來(lái)公司拜訪(fǎng)，也會(huì )先給客戶(hù)一本宣傳彩頁(yè)，讓他們了解公司。
?。?） 展會(huì )上免費派發(fā)：當我們參加行業(yè)展會(huì )，或參觀(guān)行業(yè)展會(huì )，在展會(huì )上，企業(yè)與企業(yè)之間交流與合作的通行媒介就是宣傳彩頁(yè)，傳統企業(yè)會(huì )把公司實(shí)力、產(chǎn)品目錄印刷到宣傳彩頁(yè)上，然后對來(lái)訪(fǎng)的企業(yè)免費發(fā)送，一般上面訂有銷(xiāo)售人員的名片，或者到目標客戶(hù)的展臺挨著(zhù)派發(fā)，這個(gè)對于我們的銷(xiāo)售人員去參觀(guān)一些展會(huì )，經(jīng)常使用這個(gè)方法，作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，和傳統企業(yè)的派發(fā)方法一樣，還有人以發(fā)傳單的形式，免費派發(fā)給參觀(guān)的企業(yè)觀(guān)眾彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。關(guān)于展會(huì )推廣的技巧在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣實(shí)戰秘籍》第六章第３節做了詳細介紹。
?。?） 以電子版的方式發(fā)送給聯(lián)系客戶(hù)：對一些客戶(hù)，我們可以直接通過(guò)郵件、QQ等方式，將電子版的宣傳彩頁(yè)，發(fā)送給客戶(hù)，一般要處理下，一張圖片就一頁(yè)紙，不能2頁(yè)，否則客戶(hù)打開(kāi)圖片后，字太小，還要放大彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。而且尺寸要變小，高度正好滿(mǎn)屏最好。還需要將彩頁(yè)制作成PDF版本，對一些能看PDF的客戶(hù)，瀏覽會(huì )更方便。
關(guān)于B2B行業(yè)網(wǎng)站的宣傳彩頁(yè)就講這么多，大家在實(shí)際制作宣傳彩頁(yè)的時(shí)候，多參考其他B2B行業(yè)網(wǎng)站公司設計的彩頁(yè)，可以網(wǎng)上搜索，如果找不到滿(mǎn)意的，多參考傳統企業(yè)設計的宣傳彩頁(yè)也可以，傳統企業(yè)在這個(gè)方面做的很好彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。
本文原創(chuàng )作者：李學(xué)江，歡迎交流指導咨詢(xún)，交流QQ：1580658565彩頁(yè)印刷一般什么什么紙？。