荷嫂是什么？荷嫂洗衣液張進(jìn)專(zhuān)訪(fǎng)
近年來(lái)，國內個(gè)人護理品生產(chǎn)及包裝商們已具備了國際品牌強烈追求包裝效果的意識，雖然市面上，技術(shù)含量較高的容器仍然以洋品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷，但國內品牌的標簽裝飾決不落后透明貼紙LOGO定制印刷。
采訪(fǎng)武漢天意日用化工有限公司時(shí)，注意到許多標簽出自L(fǎng)abelman、Gallus和Kopack等名牌印機之手，天意日化董事長(cháng)兼總經(jīng)理張進(jìn)女士告訴記者：作為一個(gè)地產(chǎn)品牌，個(gè)性化產(chǎn)品和特性化包裝是激烈競爭中屢戰不敗的奧妙所在透明貼紙LOGO定制印刷。
記者：貴公司應用了當前流行的一些包裝透明貼紙LOGO定制印刷，如自立袋和不干膠標簽，效果與許多名牌日化品非常接近，為什么會(huì )有這種包裝定位呢？
張總：應該說(shuō)我們使用的包裝和產(chǎn)品一樣，既有眾性，又有特性透明貼紙LOGO定制印刷。一款較高檔的彩拉洗發(fā)露和潔面露用的是PP塑料瓶，是由聚丙烯多層擠出成型，材質(zhì)柔軟但具韌性，瓶身易擠壓和還原。表面采用UV墨絲網(wǎng)印刷，顏色鮮亮，立體感強，形成很好的外觀(guān)吸引力。“荷嫂”洗手液采用綠色塑料圓肚瓶，由PE注塑成型，手感柔軟，消費者只需輕壓瓶身，液體就從泵嘴滴出，既方便又節省。因為銷(xiāo)量較大，考慮到灌裝工藝的簡(jiǎn)便性，現在還是以絲印為主，今后如果購置了快速貼標機，我們將改用BOPP透明標簽，使產(chǎn)品通過(guò)不同的印刷方式獲得豐富的色彩效果。洗衣液是我們自行配方的新產(chǎn)品，采用三層薄膜復合袋包裝，袋底填充后膨脹站立，稱(chēng)為自立袋，軟包裝的柔版印刷色彩絢麗，層次分明，形成不可抗拒的誘購力。其它洗滌品如衣領(lǐng)凈、廚房寶和潔廁靈采用500ml大容量的塑料瓶，分別配裝手握式擠壓蓋和噴霧蓋，外貼紙質(zhì)不干膠標簽。不干膠標簽比絲印標簽在色彩上更豐富，在貼標精度上比濕膠紙標簽更易控制。多元化包裝形式使我們的產(chǎn)品定位在中高檔層次上，得以和許多老牌產(chǎn)品一起擺放在家樂(lè )福、麥得隆等大型超市的貨架上。
記者：貴公司產(chǎn)品使用的標簽和內包裝很有吸引力透明貼紙LOGO定制印刷，請問(wèn)從何處采購，有何特殊要求？
張總：包裝容器如噴霧罐、壓力噴壺、洗手液泵型塑料瓶、清洗劑長(cháng)柱形PP塑料瓶、潛泵嘴橢圓體PE塑料瓶和頂部設有提手的高重是塑料小壺、軟包裝自立袋分別從宜昌金威、深圳德奎、中山聯(lián)昌和大連大富等國內大型包裝材料廠(chǎng)家采購透明貼紙LOGO定制印刷。而洗滌劑瓶絲印標簽和潔面露瓶上的不干膠標簽，則是我們自行設計的，主要是為了體現產(chǎn)品的個(gè)性。
記者：灌包裝工藝是液體日化產(chǎn)品加工的后道工序透明貼紙LOGO定制印刷，直接影響工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率，貴公司在銷(xiāo)售增長(cháng)較快的形勢下，是否考慮投資新的灌裝線(xiàn)？
張總 ：日化品的核心技術(shù)是配方，但工藝裝備必須配套產(chǎn)品生產(chǎn)透明貼紙LOGO定制印刷。我們目前使用的兩套充填-封蓋機分別是在2001年和2003年從南京日用化工研究所專(zhuān)門(mén)定制，灌裝能力每年5，000噸，和反應斧的產(chǎn)能相匹配。按照目前20%的年增長(cháng)率，到2004年底，公司生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)洗滌劑銷(xiāo)售將大大超過(guò)現有設備生產(chǎn)能力，需要購置新的灌裝設備和自動(dòng)化包裝機械。
記者：您從1993年開(kāi)始先進(jìn)入工業(yè)護理透明貼紙LOGO定制印刷，然后進(jìn)入個(gè)人護理行業(yè)，能否談一談包裝與日化產(chǎn)品的關(guān)系？
張總 ：早期從事工業(yè)護理時(shí)，我們曾是武漢及周邊地區最大的專(zhuān)業(yè)清潔護理服務(wù)商之一透明貼紙LOGO定制印刷。天意日化公司成立后轉成生產(chǎn)型企業(yè)，公司一方面把力量投入到化工配方的研制，另一方面購進(jìn)包裝機械生產(chǎn)家用洗衣劑、清潔劑和個(gè)人護理天然蜂膠洗發(fā)露等產(chǎn)品。通過(guò)幾年努力，產(chǎn)品逐漸為市場(chǎng)所接受，受到越來(lái)越多消費者的喜愛(ài)。護理消費品需要市場(chǎng)對包裝過(guò)程和包裝結果雙重認可，產(chǎn)品生產(chǎn)的安全和衛生是進(jìn)入市場(chǎng)的準入證; 產(chǎn)品包裝的實(shí)用和特性則是進(jìn)入家庭的準入證。從理論上講，成功的產(chǎn)品銷(xiāo)售是包裝設計者的創(chuàng )造、產(chǎn)品生產(chǎn)者的意念和購買(mǎi)者需求心理共鳴的結果。現代生活中，包裝已成為個(gè)人消費品密不可分的組成部分，在顧客眼中，產(chǎn)品即包裝，包裝即產(chǎn)品。包裝是商品的無(wú)聲廣告，在質(zhì)量、價(jià)格一樣的情況下，獨特的包裝形式可以吸引消費者的視線(xiàn)和興趣，有助于購買(mǎi)的快速決定。俗話(huà)說(shuō)：貨買(mǎi)一張皮，日化產(chǎn)品尤其如此。
記者 ：日化產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展迅速、競爭激烈透明貼紙LOGO定制印刷，貴公司的產(chǎn)品面臨著(zhù)什么樣的市場(chǎng)形勢？
張總 ：我想從天意化工的兩大產(chǎn)品逐一介紹一下我們對國內市場(chǎng)的認識，首先是家用專(zhuān)業(yè)清洗劑行業(yè)的現狀透明貼紙LOGO定制印刷。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也逐步增長(cháng)，生活節奏的加快，使得實(shí)用效果良好的家用專(zhuān)業(yè)洗滌劑迅速適應了市場(chǎng)發(fā)展需求，目前特別是在城市消費群體的生活中已起到越來(lái)越重要的作用，其銷(xiāo)售市場(chǎng)呈快速成長(cháng)的狀態(tài)，且發(fā)展潛力巨大。目前的家用專(zhuān)業(yè)洗滌劑市場(chǎng)，包括液體衣物洗滌類(lèi)、硬表面清潔劑類(lèi)、個(gè)人清潔類(lèi)幾個(gè)類(lèi)別，它們不同于洗潔精、洗衣粉等傳統低端洗滌產(chǎn)品，屬于高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。目前該市場(chǎng)處于自由競爭的初級階段，參與競爭的企業(yè)不多，規模不大，市場(chǎng)缺乏強勢的領(lǐng)導品牌和旺盛的挑戰品牌，利潤率較高，但整體市場(chǎng)規模和容量還不夠大。在未來(lái)的五年，家用專(zhuān)業(yè)洗滌劑市場(chǎng)處于較高速的增長(cháng)期，市場(chǎng)需求量將會(huì )有一個(gè)較大的飛躍。目前正是樹(shù)立品牌、建立網(wǎng)絡(luò )和占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機。其次是個(gè)人護理類(lèi)產(chǎn)品現狀，潔面類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)目前處于自由競爭的發(fā)展階段，也沒(méi)有出現占據大部分市場(chǎng)份額的強勢品牌和壟斷企業(yè)，該市場(chǎng)亦處于穩定增長(cháng)的狀態(tài)。
記者：當初您為何選擇日化這一行業(yè)透明貼紙LOGO定制印刷，能否回顧一下創(chuàng )業(yè)時(shí)的情景？
張總 ：我是80年代初的華中理工大畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)化控制透明貼紙LOGO定制印刷。開(kāi)始自然是在國企上班，91年定下心來(lái)辭職單干，做一家國內洗滌用品公司的區域代理。他們給我1萬(wàn)元開(kāi)辦費和30萬(wàn)元賒貨。干的時(shí)候壓力很大，市場(chǎng)上已經(jīng)有近40種工業(yè)酒店用洗滌產(chǎn)品在競爭，而且都形成了自己的網(wǎng)絡(luò )。一些同行認為我的產(chǎn)品不會(huì )有銷(xiāo)路，但我想 ：你能生存，我也一樣能生存。為了找市場(chǎng)，我只能挨門(mén)推銷(xiāo)。聽(tīng)說(shuō)一家電廠(chǎng)的成套變電設備多年沒(méi)有清洗過(guò)，厚厚的油垢影響到了工作效果。我馬上趕過(guò)去，看了才知道其它很多公司派人來(lái)過(guò)又走了，原因是設備太臟。我把活接下來(lái)，將設備清洗得干干凈凈，廠(chǎng)家非常滿(mǎn)意，不僅付了好價(jià)錢(qián)，而且為我們引薦新客戶(hù)。很快我們成為當地響當當的清潔護理服務(wù)商，這是我的第一次創(chuàng )業(yè)。1998年天意日化在眾多名牌產(chǎn)品的夾縫中開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)，由于是小牌子，很多百貨商場(chǎng)和超市不愿意接納我們，即使付費后也只能放在柜臺的角落。銷(xiāo)售人員經(jīng)常垂頭喪氣地向我訴苦，我鼓勵他們要變被動(dòng)為主動(dòng)，既然我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上過(guò)得了關(guān)，就一定會(huì )得到消費者的認同。我們先是讓顧客試用，如果用了覺(jué)得好，但還是不買(mǎi)的話(huà)，干脆送出去。不要錢(qián)的好貨吸引了很多消費者，成為我們打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)驗。
記者：創(chuàng )立自己的公司確實(shí)不容易透明貼紙LOGO定制印刷，那么您在管理私營(yíng)企業(yè)方面有何方針呢？
張總：首先我不贊成任何親屬在公司任職，我們所有員工都從人才勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘透明貼紙LOGO定制印刷。其次用制度管人，企業(yè)領(lǐng)導一定要講原則，制度不要變來(lái)變去。第三把公司辦成培訓學(xué)校，讓員工接受訓練、自我成才，更好地為公司效力，得到更多的回報。
記者：您打算把企業(yè)朝哪個(gè)方向引導透明貼紙LOGO定制印刷？
張總 ：我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)主要市場(chǎng)，由于鋪市有個(gè)過(guò)程，目前主要集中在大城市，而且重點(diǎn)是各城市大中型賣(mài)場(chǎng)及國際國內的連鎖超市，銷(xiāo)售額平穩上升，只是鋪市率仍然有限透明貼紙LOGO定制印刷。隨著(zhù)全國其它新市場(chǎng)的逐步開(kāi)拓和其下屬二、三級城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售會(huì )有重大突破，我們隨時(shí)打算擴大生產(chǎn)能力。同時(shí)，我們正在和美國一家專(zhuān)業(yè)性清潔洗滌品制造商建立往來(lái)，希望達成合作關(guān)系，利用雙方各自的網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。