泰安便民手冊策劃方案
策劃人：袁明強
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入，市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，城市品牌、城市營(yíng)銷(xiāo)、城市知名度等名詞已經(jīng)不絕于耳投資手冊印刷。為提高城市知名度，宣傳、推廣城市，加大招商引資力度，促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展，各地政府是不惜人力、財力，舉辦城市文化節，修建城市文化廣場(chǎng)等等。重慶、廣東、濟南、西安渭南、石家莊等一些城市陸續推出了自己的《城市便民手冊》。《便民手冊》在此起到的是一個(gè)"城市名片"的作用,是一個(gè)城市的信息載體,綜合環(huán)境的體現，對城市的宣傳推廣具有一定的促進(jìn)作用。
《便民手冊》既名“便民”，其空容設置自然關(guān)系到民眾生活的方方面面，出行、交通、子女教育、投資理財、養生保健等等投資手冊印刷。蘇轍曾言：“政無(wú)新舊，以便民為本”，“便民”既是政府工作之根本，而《便民手冊》本身又是一件實(shí)實(shí)在在的便民工程，對政府而言，是政府各級、各部門(mén)義不容辭應該去做的一項工作。況且此項工作本身又不需要投入人力、財力，全部市場(chǎng)化運作，還可以增加政績(jì)。
商戰中政府永遠是企業(yè)的目標對象，只有符合了政策的項目才是可行的項目，而如果是符合了政府利益的項目那肯定就是一個(gè)好項目！現在的廣告載體名目繁多，電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等等,作為一個(gè)新媒體，既無(wú)市場(chǎng)基礎，更無(wú)客戶(hù)關(guān)系，如何才能平地而起，提高廣告吸引力,說(shuō)服廣告主投放廣告呢?同時(shí)，傳統廣告費效比居高不下,收效甚微，而企業(yè)又不能不做廣告投資手冊印刷。眼看著(zhù)白花花的銀子打了“水漂”，廣告主卻是一籌莫展。這就是為我們提供了機會(huì ).。何為隱性廣告？隱性廣告就是把廣告做得不像廣告，讓觀(guān)眾在沒(méi)有任何戒備心理的情況下悄然接受。隱性廣告最初是出現在電影或電視中，在節目中隨意放置某個(gè)品牌的產(chǎn)品作為背景。到如今，隱性廣告已發(fā)展成為電影里故事情節的重要組成部分。如電影《手機》中的手機，已經(jīng)成為電影故事情節中重要的組成部分。
《便民手冊》，政府行為市場(chǎng)化運作，這個(gè)解釋客戶(hù)都能理解和接受，客戶(hù)亦認為《便民手冊》本身就是一件好事，應該積極參與和大力支持投資手冊印刷。但同時(shí)，《便民手冊》又不能辦成一本廣告集子，那就失去了“便民”的作用和價(jià)值，所以《便民手冊》在內容設置上以“40%廣告+60%便民信息、公共信息”為準則，為了減少廣告的顯性，充分體現人性化設計，將每一行、每類(lèi)廣告的數量進(jìn)行限制，并分散進(jìn)行排版，做到了將廣告融入到公共信息之中去。這樣既提高了消費者的心理接受程度，避免了消費者的廣告逆反心理，又提高了廣告主廣告的接觸頻次和廣告效果，提高了《便民手冊》的廣告投放價(jià)值和吸引力，同時(shí)也提高了廣告價(jià)位。
泰安廣播電視報是泰安唯一一份以近入家庭為主的報紙，有著(zhù)固定的客戶(hù)以及較好的口碑投資手冊印刷。如果以報社名譽(yù)出版發(fā)行將是有益于報社報紙的發(fā)行以及報社知名度的提高。《便民手冊》的出版是報社的一項大的政績(jì)，同時(shí)也能給報社帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益。
一 項目定位
將《便民手冊》定位為一本方便市民生活的工具書(shū)，外地人了解城市的一個(gè)窗口投資手冊印刷。該書(shū)暫定印刷2~5萬(wàn)冊，全彩印刷，（銅版紙+雙膠）并全部實(shí)行免費贈送，主要針對市民、小區、各大酒店賓館客房以及休閑場(chǎng)所、企事業(yè)單位等，以提高該廣告載體的價(jià)值和吸引力，快速切入市場(chǎng)。內容設置全面，主要體現“便民”二字，讀者定位為“非特定公眾”。
二 市場(chǎng)定位
選擇泰安為目標市場(chǎng)投資手冊印刷。泰安市場(chǎng)一來(lái)有一定的市場(chǎng)容量，同時(shí)又相對較小，可以在短時(shí)間內進(jìn)行全面操作；二來(lái)市場(chǎng)廣告市場(chǎng)的發(fā)展相對來(lái)說(shuō)目前同類(lèi)媒體沒(méi)有，競爭力度也要小，只要廣告載體設計合理，則具有較大的吸引力，便于運作，容易切入；同時(shí)，還有一個(gè)更大的原因就是投資小。
三、 風(fēng)險控制方案：
《便民手冊》是一個(gè)可大可小的項目，完全依賴(lài)廣告量的多少，只要項目成功立項運作，不僅可以輕松收回前期投資，出書(shū)也不存在多大問(wèn)題，承擔風(fēng)險均較小，只要嚴格控制運作過(guò)程中的各種開(kāi)支不要超過(guò)廣告量的適當比例，有一個(gè)良好的廣告回款率,則一切盡可在掌控之中投資手冊印刷。（預計目標30萬(wàn)元）
實(shí)施運作
泰安下轄6個(gè)縣市（區），是一個(gè)典型的旅游城市，因距省會(huì )城市較近，又有大開(kāi)發(fā)的政策優(yōu)勢，近幾年正處于快速發(fā)展階段投資手冊印刷。泰安是一個(gè)傳統的旅游城，又是一個(gè)教育城，有以泰山為代表的豐富旅游資源，是一個(gè)較為理想的運作城市。泰安廣播電視報社是泰安唯一的一家綜合性家庭生活服務(wù)報,有十多年的發(fā)展歷史,是由以前的電視節目單發(fā)展起來(lái)的,新一屆報社領(lǐng)導班子富有改革精神，為進(jìn)一步提高報社經(jīng)濟效益，提高報社知名度，社會(huì )效益。成立《泰安便民手冊》編輯部，報社提取利潤的35%做為承包費。
準備期：運用自己媒體的優(yōu)勢大力炒做便民手冊好處，同時(shí)爭取得到市政府的支持，招聘業(yè)務(wù)人員10名左右，要求每人每天拜訪(fǎng)10個(gè)客戶(hù)，工作重心只是送資料和溝通《泰安便民手冊》的好處投資手冊印刷。同時(shí)每星期進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓。
中期：在報紙宣傳征求市民要求刊登的便民信息內容投資手冊印刷。同時(shí)舉行一次征詢(xún)意見(jiàn)座談會(huì )，邀請市委宣傳部、市文化局、市工商局領(lǐng)導以及泰安市各行各業(yè)龍頭企業(yè)在內的領(lǐng)導。