被300多家房企列為培訓教材的中國售樓第一書(shū)
從《售樓人手冊》到《售樓手冊》的蝶變
《售樓手冊》已于2009年5月正式在全國各地書(shū)店上市培訓教材印刷，定價(jià)：50元
中國售樓第一書(shū)培訓教材印刷，被300多家開(kāi)發(fā)商、代理商、培訓機構列為培訓專(zhuān)用教材
密碼式售樓地圖 售樓人員隨身寶典 迅速掌握售樓技巧
從實(shí)戰角度出發(fā),直接將售樓流程、方法與策略輸出培訓教材印刷，方便快捷，隨用隨查
累計發(fā)行高達10萬(wàn)多冊培訓教材印刷，連續5年位居地產(chǎn)圖書(shū)發(fā)行榜首
《售樓人手冊》是中國房地產(chǎn)界出版最早、銷(xiāo)量最高、影響最大、熱銷(xiāo)時(shí)間最長(cháng)的一本售樓工具書(shū)培訓教材印刷。累計銷(xiāo)量已超過(guò)10萬(wàn)冊。這對于一個(gè)行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍來(lái)說(shuō)，可以蓋棺定論為不是神話(huà)的神話(huà)。
在第三次再版之際，我建議出版社更名為《售樓手冊》，將原書(shū)名中的“人”字去掉，這樣一是更簡(jiǎn)潔，二是將讀者面放寬了培訓教材印刷。
“售樓人手冊”更多的是針對單一人售樓人員，還有許多并非針對售樓人員的規律、法則、標準、理論，還有許多從事售樓管理人者的經(jīng)驗體會(huì )等等，都是售樓工作中的“圣經(jīng)”、“秘笈”培訓教材印刷。
在本次再版中，筆者對《售樓人手冊》做了顛覆性、革命性的修改，因《售樓人手冊》是早在2001年期間撰寫(xiě)的，許多方法、理論、操盤(pán)策略等明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)，同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)最近十年的發(fā)展，又取得了空前的進(jìn)步，產(chǎn)生了許多新的售樓理論與方法，因而，新版的《售樓手冊》做了大量的修訂，三分之二的內容做了重新更改，尤其值得一提的是，新增加了大量實(shí)用性的內容，《售樓手冊》比《售樓人手冊》約增加了一半的新內容，《售樓手冊》更厚重、更實(shí)用培訓教材印刷。
既然是再版，似乎寫(xiě)序言就成了理所當然的事情了培訓教材印刷。而我偏偏又沒(méi)有找人寫(xiě)序的習慣，我撰寫(xiě)出版的圖書(shū)，有30多部，均是我自己“自序”。
一次幾個(gè)朋友聚在一起小酌培訓教材印刷，其中居然有一個(gè)朋友蹦出一句讓我瞠目結舌、石破天驚的話(huà)：這年頭還有人看書(shū)嗎？
對呀培訓教材印刷，還有人看書(shū)嗎？
可是滿(mǎn)街滿(mǎn)巷都是知識分子培訓教材印刷，怎么就會(huì )有人還發(fā)出“還有人看書(shū)嗎”這種具有時(shí)代特征的“世紀疑問(wèn)”呢？
不得不承認，識字的人越來(lái)越多，認識的字也越來(lái)越多，學(xué)歷也越來(lái)越高，可遺憾的是，現代文盲也越來(lái)越多了培訓教材印刷。
你是文盲嗎培訓教材印刷？
先別忙著(zhù)給我答案，也暫時(shí)頓住別往下看，認認真真的思考一下，然后鄭重回答自己培訓教材印刷。
聯(lián)合國教科文組織給“現代文盲”的定義：不會(huì )主動(dòng)尋求新知識的人就是現代文盲培訓教材印刷。
筆者多次在演講中闡述了自己給“現代文盲”下的定義：在一段時(shí)間內沒(méi)有接受新思想、新知識、新方法的人就是文盲，不管你是博士后還是博導，可能一不小心就淪落為現代文盲了培訓教材印刷。
現在培訓教材印刷，我再問(wèn)一遍：你是文盲嗎？
請把你的答案大聲告訴你自己培訓教材印刷。
要想讓自己不至于淪落為現代文盲，方法有四：讀書(shū)、聽(tīng)講、交流、工作培訓教材印刷。
讀書(shū)是最好的成長(cháng)路徑培訓教材印刷。我給我公司員工定了一條規矩：每人每月至少讀一本書(shū)，并且要寫(xiě)書(shū)評。后來(lái)有員工辭職離開(kāi)公司時(shí)，特地對我說(shuō)：感謝公司感謝周總讓我讀了許多好書(shū)，并且體會(huì )到了讀書(shū)的樂(lè )趣。
讀興趣書(shū)，可以提高素質(zhì)與修養；讀專(zhuān)業(yè)書(shū)，可以提高專(zhuān)業(yè)技能，幫助你解決問(wèn)題培訓教材印刷。本書(shū)就是一本專(zhuān)業(yè)指導書(shū)，希望這本書(shū)能成為你專(zhuān)業(yè)與工作的幫手。
銷(xiāo)售是要講方法的培訓教材印刷。
什么是方法培訓教材印刷？
我們先來(lái)看看“方”字，“萬(wàn)”字上面加一“點(diǎn)”即為“方”，意思就是在千千萬(wàn)萬(wàn)紛繁事物中找到或者總結出一點(diǎn)有價(jià)值的規律（方法），由此可見(jiàn)，方法不是輕易就可以得來(lái)的，而是要經(jīng)過(guò)無(wú)數的實(shí)踐才能提煉出來(lái)的培訓教材印刷。
再來(lái)看“法”字，從道家思想來(lái)解釋?zhuān)?“法”就是遵循、遵守的意思培訓教材印刷。找到了規律，然后遵守規律，按照規律去做，即為成。
也可以做另一種解釋?zhuān)?方，即方向；法，即法理培訓教材印刷。在確定方向的基礎上再去尋找法理。當遇碰到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，首先就是明確方向，然后尋找辦法。
本書(shū)試圖提供許多筆者在實(shí)踐中提煉出來(lái)的方法，實(shí)用與否，大家批判地吸引，與大家共勉培訓教材印刷。
售樓工作，是一項新型的銷(xiāo)售工作，也是一項很有意義、很能鍛煉人的工作培訓教材印刷。根據筆者多年從事房地產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售管理工作來(lái)看，售樓工作中一項最重要的任務(wù)，就是溝通。售樓部是與顧客直接溝通的第一平臺，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的優(yōu)劣，直接反應出溝通的效果。
溝通溝通，溝字闡釋的就是“水”與“勾引”的組合，勾引你想留住的人，然后以水潤之，即通也培訓教材印刷。
在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線(xiàn)與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而起到保護建筑物等避免雷擊培訓教材印刷。這就是最好的一種溝通方式，善疏則通，能導必安。售樓人員的基本素質(zhì)，就是要“善疏能導”。
溝通的價(jià)值，在于推倒“信任隔離墻”，建立溝通管道，建立客戶(hù)登錄系統培訓教材印刷。如此，銷(xiāo)售臺就成了銀行柜臺。
周帆
2009-2-13 17：36于左右機構總裁室