印刷電商：別再拿“名片”忽悠投資人了(轉載)
伴隨著(zhù)新一輪“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮，又有所謂印刷電商，打著(zhù)用名片撬動(dòng)印刷產(chǎn)業(yè)的幌子，開(kāi)始拿小小的名片大做文章水晶名片印刷。作為一個(gè)從事名片行業(yè)16年的專(zhuān)業(yè)人士，說(shuō)句良心話(huà)：電商們別再拿名片當幌子去忽悠投資人，請還給我們名片行業(yè)一份安寧。
說(shuō)起傳統名片和互聯(lián)網(wǎng)的恩恩怨怨由來(lái)已久，早在2011年，就有一些所謂的電子名片開(kāi)始向傳統名片發(fā)起進(jìn)攻，這其中更有“名片碰碰”放出豪言要在幾年內干掉傳統名片水晶名片印刷。幾年過(guò)去了，傳統名片不但沒(méi)有被干掉，反而需求越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越高。 回頭再來(lái)看看“名片碰碰”呢？早就淪為一個(gè)毫無(wú)人氣的社交APP。（請百度《名片碰碰，你憑什么干掉傳統名片？》）
其實(shí)早在七八年前，就一直有不甘放棄的創(chuàng )業(yè)者，在努力的嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式分享名片這塊蛋糕，這其中不乏早期的佳印網(wǎng)、改圖網(wǎng)、我拉網(wǎng)，更有后來(lái)的豬八戒、名印網(wǎng)，雖然都沒(méi)有成功，但他們前仆后繼的精神可嘉水晶名片印刷。
時(shí)隔五年，再次趕上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，于是又有人開(kāi)始出來(lái)打名片的主意，玩起了所謂的O2O, 幻想用名片撬動(dòng)整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)，玩到最后也只是紙上談兵，吹個(gè)氣球忽悠投資人而已水晶名片印刷。
當前互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，我們各行各業(yè)不能逃避，但互聯(lián)網(wǎng)+也不是萬(wàn)能的，有些行業(yè)可以創(chuàng )新、可以顛覆，但有些行業(yè)不行，這是由行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品性質(zhì)決定的，比如名片水晶名片印刷。
第一、名片屬于個(gè)性化定制產(chǎn)品，至今沒(méi)有行業(yè)標準和產(chǎn)品標準，質(zhì)量好壞完全由用戶(hù)主觀(guān)決定，紙張薄厚、紋路、顯示器顏色、印刷色差都在影響著(zhù)消費者對名片的品質(zhì)判定水晶名片印刷。一旦出現退貨，無(wú)法二次銷(xiāo)售。更重要的是，所有印刷電商都是輕資產(chǎn)，根本沒(méi)有自己的實(shí)體印刷廠(chǎng)，靠一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)設計下單軟件與傳統印刷廠(chǎng)合作，電商從始至終都看不到實(shí)際的名片成品，就更不用說(shuō)如何保證印刷品質(zhì)量了。
第二、低端名片市場(chǎng)利潤率極低，電商對名片市場(chǎng)規模的估算都是假大虛水晶名片印刷。俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，專(zhuān)業(yè)的投資人不一定能都了解每一個(gè)行業(yè)，電商估算出每年100個(gè)億的名片產(chǎn)值，是按照30元一盒計算的，事實(shí)上這種低廉的銅版紙合版名片，在市場(chǎng)上30元可以印10盒。而電商所謂的高端特種紙（布紋紙、荷蘭白紙、剛古紙），也只不過(guò)是成本2-3元的國產(chǎn)仿造紙。他們并不知道，真正的高端名片，光是一盒紙都要50-130元。
第三、互聯(lián)網(wǎng)誕生了很多創(chuàng )新的商業(yè)模式和產(chǎn)品，比如微信、支付寶、滴滴打車(chē)等等，這些的確顛覆了一些傳統行業(yè)，他們可以通過(guò)燒錢(qián)來(lái)培養客戶(hù)習慣和消費模式水晶名片印刷。但是名片行業(yè)則完全不同，vistaprint夠牛吧，在中國燒了一個(gè)億做名片，撤回美國時(shí)連個(gè)毛都沒(méi)剩。為什么？因為他的目標客戶(hù)選錯了！試想一下到網(wǎng)上去印3塊錢(qián)一盒名片的人，和去專(zhuān)業(yè)名片店印300元一盒名片的人，能是一個(gè)層次嗎？能培養出他的忠誠度嗎？都說(shuō)名片是敲門(mén)磚，可是靠這種低端產(chǎn)品敲開(kāi)的是什么樣的門(mén)，“撬動(dòng)”的又會(huì )是怎樣一個(gè)市場(chǎng)。
第四、印刷電商和傳統電商不同，傳統電商買(mǎi)的是標準化商品，對用戶(hù)的要求極低，只要動(dòng)動(dòng)手指、按按鼠標就能完成購買(mǎi)水晶名片印刷。印刷電商則不同，即便你把名片做成“模板”這種準標準化產(chǎn)品，或者把產(chǎn)品放在線(xiàn)下體驗店，客戶(hù)下單后，還是需要消耗大量的時(shí)間、人力（設計排版）去進(jìn)行溝通確認。或許你會(huì )說(shuō)，國外也有大型的印刷電商啊，比如美國的vistaprint、英國的moo、澳大利亞的cassette, 他們?yōu)槭裁茨艹晒?？? 請別忘了，不但中國的文化傳統和西方有巨大差異的，國人在文化水平上和老外有著(zhù)很大差距。中國的消費者90%是不懂設計的，讓他們用電腦聊聊天、看看片、斗斗地主還行，想玩明白字體字號、排版布局，再等二十年吧。
互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，名片也不是拿來(lái)忽悠投資人的水晶名片印刷。不是所有的傳統行業(yè)都必須向互聯(lián)網(wǎng)轉型，其實(shí)真正能讓我們生存下去的是“傳統行業(yè) +互聯(lián)網(wǎng)（營(yíng)銷(xiāo)工具）”，而不是炒作云概念，盲目轉型到互聯(lián)網(wǎng)+。
名片雖小，但也是個(gè)有著(zhù)上千年歷史的文化產(chǎn)物，急功近利只能興一時(shí)之浪水晶名片印刷。我很羨慕日本人能把一個(gè)小小的名片店開(kāi)了幾十年甚至上百年。我更希望能夠通過(guò)我們名片人的努力，把名片做出品牌、做出文化，能讓它得到更好的傳承。