開(kāi)間托管班需要多少錢(qián)，利潤前景怎么樣？

常有朋友問(wèn) 官爾正 開(kāi)一家托管中心需要投資多少手舉牌印刷。由于沒(méi)有提供目詳細的信息做參考，我只能簡(jiǎn)單回復——少的三五萬(wàn)，多的上百萬(wàn)。初期先要做個(gè)簡(jiǎn)單的定位，比如準備做多大面積的機構？招多少學(xué)生？開(kāi)在商鋪還是社區內？

商鋪型的成本較高（比如西安非主干道的商鋪月租在50元-70元/平米/月），如果之前沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗和銷(xiāo)售經(jīng)驗，要快速實(shí)現盈利有一定難度手舉牌印刷。當然如果有人給你投資，那另當別論。如果是自己工作幾年的積蓄或是家人贊助，建議先從社區型起步，經(jīng)過(guò)一學(xué)期到一年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)生滿(mǎn)員后可以再搬到商鋪中去，至少不會(huì )有太大的壓力。今天就以社區型托管為例來(lái)談?wù)?，開(kāi)辦一家托管中心需要投資多少。各部分的預算大概比例是多少！

如果你執行力強，按照這個(gè)模式操作就可能在第一學(xué)期甚至前兩個(gè)月實(shí)現盈利手舉牌印刷。行業(yè)內有個(gè)通用的數據：不帶午休床，平均每個(gè)學(xué)生占用3平米左右面積（房本上的建筑面積），如果帶午休床，平均每個(gè)學(xué)生占用4平米左右面積。假設你租一套150平米的房子，如果帶午休床，容納35-40個(gè)學(xué)生比較合理，不會(huì )顯得太擁擠。如果不帶午休床，可容納50個(gè)學(xué)生左右。取個(gè)平均值，今天就以40個(gè)學(xué)生為例談一談各部分的預算。

一．硬件預算

基礎硬件

1.1課桌椅：課桌椅（課桌+凳子）分為單人位和雙人位，單人位價(jià)位在80-150元/套，雙人位價(jià)格在150-260元/套手舉牌印刷。凳子有帶靠背的，有不帶靠背的，根據自己空間大小選擇，空間大的選擇帶靠背的，教室空間不大的，選擇不帶靠背的，另外質(zhì)量不同以及區域不同價(jià)格會(huì )有差異。某寶上有，當地的家具市場(chǎng)也可以買(mǎi)。一般價(jià)格比較低的比較輕，學(xué)生趴在上面很容移動(dòng)，到晚上寫(xiě)完作業(yè)的時(shí)候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空間允許，盡量買(mǎi)雙人的。40個(gè)學(xué)生的話(huà)購買(mǎi)課桌椅大概在4000-5000元之間。還有種方法就是在當地的58或趕集網(wǎng)上找別人轉讓的，9成新舊以上的價(jià)格會(huì )比直接買(mǎi)新的便宜很多。

1.2學(xué)習用具：黑板（白板也行）、板擦、當地小學(xué)生使用的教材和練習冊、常用的文具、文件袋、訂書(shū)機等手舉牌印刷。黑板定在教室最前排，用于講題或寫(xiě)通知。除了黑板其他物品200元足夠了。

1.3午休床：托管中常用的午休床有兩種，一種是像幼兒園那種疊疊床，但比幼兒園用的略長(cháng)，長(cháng)度在1.5米左右手舉牌印刷。疊疊床的價(jià)格有塑料+木板的（質(zhì)量一般），價(jià)格在80-150元之間，也有純木質(zhì)的，價(jià)格在100-200元之間。另一種是小學(xué)生專(zhuān)用的上下層架子床，床的長(cháng)度1.6米左右，寬度0.7米左右。有鐵質(zhì)的，也有木質(zhì)的。鐵質(zhì)的在150-300元之間，木質(zhì)的在400-600元之間。如果空間有限，就買(mǎi)疊疊床，用完可以收起來(lái)，但每天的收放有點(diǎn)麻煩。如果空間比較大，就買(mǎi)雙層的架子床，預算比較多就上木質(zhì)的，否則就買(mǎi)鐵質(zhì)的。假設你招收40名學(xué)生，必然會(huì )有部分學(xué)生沒(méi)有午休的需求，前期準備20-30人位即可，比如買(mǎi)14張雙層床，男女生臥室各7張（小區內的房子一般不大，最多也就放六七張架子床），大概的費用在3000元-8000元之間。

1.4床上用品：床上用品可以讓家長(cháng)自備，也可以訂做統一的手舉牌印刷。床上用品包含褥子、杯子、床單、被罩、枕頭、枕套。和床位1:1準備下來(lái)，應該比買(mǎi)床要貴一些。假設做28套，每套在200-300元之間，床上用品費用在5000元-8000元之間。

餐飲硬件

1.5冰箱：至少準備1臺冰箱，建議選擇200L左右的，現在國內的冰箱生產(chǎn)技術(shù)很成熟了，常規的品牌即可，蘇寧或京東1200-1500元左右手舉牌印刷。如果當地有食品藥品監督部門(mén)留樣的要求可能會(huì )要求購買(mǎi)一臺留樣冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大約30-50L左右。把每餐的飯菜裝入留樣盒后放入留樣冰箱48小時(shí)以備檢查。價(jià)位在500元左右。

1.6消毒柜:學(xué)生的碗筷要做到每餐消毒，40位學(xué)生+四五位老師大概需要160-200L左右的消毒柜手舉牌印刷。價(jià)位從260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒柜都是高溫消毒所以不建議購買(mǎi)樹(shù)脂的碗筷，耐用好清洗最好選擇不銹鋼的碗、盤(pán)子、勺子，筷子買(mǎi)竹子做的手舉牌印刷。也不建議買(mǎi)瓷的，一摔一個(gè)碎。南方城市建議盤(pán)子（盤(pán)子上有格子，可以盛菜）+湯碗的組合，北方可以和南方一樣，也可以大碗+小婉的組合，大碗裝飯菜或面食，小碗裝湯。如果不差錢(qián)，盤(pán)子、大碗、小碗都準備上。畢竟批量的碗比盤(pán)子容易洗。碗筷開(kāi)支不大，500-1000元可以搞定。

1.8電飯鍋:電飯鍋主要用來(lái)蒸米飯，40個(gè)小孩特別是低年級學(xué)生不到20個(gè)成人的飯量，加上老師也就相當于二十五六個(gè)成人的飯量手舉牌印刷。12L左右的大電飯鍋可以滿(mǎn)足需求，大概價(jià)位在200-400元左右，某寶有。比如廣東地區有煲湯的習慣，建議再買(mǎi)一個(gè)12-20L左右的用來(lái)煲湯。如果當地沒(méi)有煲湯的習慣，比如西安，常規的西紅柿雞蛋湯、紫菜湯等簡(jiǎn)單湯類(lèi)，用普通的湯鍋或湯桶就能勝任。這里特別強調一點(diǎn)，湯類(lèi)的一定要晾到常溫后再端出廚房。

1.9微波爐:學(xué)生多了后，有個(gè)別學(xué)生可能因為打掃衛生或被留校晚回，單獨開(kāi)火比較麻煩手舉牌印刷。直接用微波爐幫學(xué)生快速加熱飯菜就很方便。普通的300元-600元之間的即可。

1.10飲水機:關(guān)于給學(xué)生提供哪種類(lèi)型飲水機，我是走過(guò)很多坑手舉牌印刷。早期買(mǎi)過(guò)電加熱熱水器，太燙，也有安全隱患。第二次又買(mǎi)了凈水器，學(xué)生多飲水量大，凈水器很容易堵塞，或過(guò)濾不干凈，換濾芯也不方便。到最后就買(mǎi)了飲水機訂購了純凈水。飲水機200-300元即可。

1.11廚房其他用具：案板、菜刀、蒸籠、各類(lèi)鍋碗瓢盆等手舉牌印刷。

1.12食材調料：米面油各類(lèi)食材和調料手舉牌印刷。記住盡量不要購買(mǎi)轉基因食用油，雖然在科學(xué)上尚未得出定論，但輿論覺(jué)得轉基因油對身體是不好的。一般的大眾品牌金龍魚(yú)或當地著(zhù)名品牌即可。

可選硬件

1.13打印復印機：此項并非必需品，早期如果學(xué)生有作業(yè)需要打印出來(lái)可以在附近打印店完成，但后期如果量大還是建議購買(mǎi)一臺打印機手舉牌印刷。我前期購買(mǎi)的是佳能的噴墨打印機，好處是打印機價(jià)格便宜且可以打印彩色的，但耗材貴，每個(gè)墨盒七八十元也就打印三四百張，易加墨的很容易壞。后來(lái)就換成了激活打印機，打印機貴，但耗材便宜。如果買(mǎi)噴墨打印機建議買(mǎi)連供的，每次直接加墨水就行，一般的價(jià)位在400-1000元之間，激光打印機價(jià)位在1000元以上。

1.14投影儀：此項也非必選項，待后期開(kāi)設周末課或用電影院招生法（插入電影院招生方案鏈接）再買(mǎi)手舉牌印刷。盡量買(mǎi)流明在3000以上的，這樣白天開(kāi)燈顯示也清楚，國外品牌在2500-3000元可以買(mǎi)到，國產(chǎn)品牌在1300-2000元之間也能買(mǎi)到。

二．軟裝預算

2.1墻面布置：如果為老舊房子，最好刷墻重新布置手舉牌印刷。如果是新房子，建議刷新個(gè)顏色，比如淡黃色、淡綠色、淡藍色，或上白下綠等。這樣能顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，讓家長(cháng)和學(xué)生進(jìn)到你機構之后明顯感覺(jué)和其他家不一樣。

2.2各區域布置：具體區域劃分可以參考前面發(fā)的文章《托管培訓機構規劃布置之四墻九區》手舉牌印刷。主要硬件有前臺桌、禮品柜、書(shū)架、100-300本課外書(shū)等。

2.3房租預算：房租算是投資中占比較高的，根據當地的情況，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年手舉牌印刷。假設某二線(xiàn)城市非市中心地區150平的房子月租金是3000元，房東要求押一付六，相當于一次性支付7個(gè)月房租。大概在21000元。

四．招生預算

4.1宣傳預算/營(yíng)銷(xiāo)預算

此項是很多新入行朋友最容易忽視的地方，忘記做這方面的預算手舉牌印刷。只是把硬件設施準備好了后就坐等家長(cháng)和學(xué)生上門(mén)。雖然相比較其他行業(yè)，托管行業(yè)競爭不算大。但每所小學(xué)周邊也都會(huì )有同行競爭，再好的硬件、再有經(jīng)驗的老師、再專(zhuān)業(yè)的輔導流程也需要讓更多的家長(cháng)知道，吸引家長(cháng)和學(xué)生來(lái)報名。已經(jīng)過(guò)了“酒好不怕巷子深”的年代了！

手舉牌：上面寫(xiě)的XX教育托管中心以及電話(huà)地址二維碼等，每次接送學(xué)生的時(shí)候舉著(zhù)手舉牌印刷。建議制作3-4個(gè)，共100元左右。

宣傳單/條幅：宣傳單建議印刷2000-4000張，條幅制作2條（比如XX教育開(kāi)始招生啦），大約300元左右手舉牌印刷。

海報展架：如果當地允許宣傳，建議制作3-5個(gè)展架或海報，放置于托管內外宣傳手舉牌印刷。大約200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批帶有機構名稱(chēng)logo的帽子或牌子，在接送學(xué)生的時(shí)候戴上手舉牌印刷。既便于老師工作也是一種宣傳方式。大約100-200元。

上面這些宣傳資料可以找廣告店或網(wǎng)上找人做，但印刷量不大就不會(huì )被別人重視，做出來(lái)的宣傳資料不夠美觀(guān)手舉牌印刷。創(chuàng )業(yè)初期我直接從昵圖網(wǎng)花幾十塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)喜歡的模板讓廣告店修改。現在有個(gè)圖幫主的網(wǎng)站，上面也有很多半成品的設計稿，如果時(shí)間充足直接在上面自己修改和設計。

4.2禮品預算

學(xué)生禮品：提前買(mǎi)好禮品柜（上面透明玻璃的文件柜也可以），然后放置一些男生喜歡的變形金剛、遙控汽車(chē)、樂(lè )高、足球等禮品和女生喜歡的芭比娃娃、串珠、跳繩等手舉牌印刷。學(xué)生到你機構參觀(guān)的時(shí)候可能就因為一件禮品喜歡上了這里。此處預算500-1000元。

家長(cháng)禮品：早期的時(shí)候我主要給家長(cháng)優(yōu)惠學(xué)費，但優(yōu)惠的少吧，家長(cháng)沒(méi)感覺(jué)，優(yōu)惠太多了我就有感覺(jué)了手舉牌印刷。后來(lái)通過(guò)朋友知道了其他行業(yè)已經(jīng)在使用的專(zhuān)線(xiàn)話(huà)費充值禮品卡，100元面值的卡批發(fā)價(jià)10-15元一張，剛開(kāi)始不相信，后來(lái)了解清楚后覺(jué)得是不錯的贈送產(chǎn)品。送出去的越多，收回來(lái)的學(xué)費越多。新開(kāi)機構初期預算2000-6000元。這個(gè)話(huà)費卡可以打電話(huà)也可以直接在淘寶、天貓上購物抵現。

上學(xué)期我有個(gè)校區做了個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有大范圍宣傳就給老生家長(cháng)簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，發(fā)了朋友圈手舉牌印刷。活動(dòng)內容是新報名學(xué)生交一個(gè)月托費（新生家長(cháng)尚未建立信任，不按學(xué)期收）送500元話(huà)費卡，老生一次交一學(xué)期托費送2000元話(huà)費充值卡。老生家長(cháng)對我很信任，90%的家長(cháng)選擇了一次性交一學(xué)期。新生家長(cháng)搞明白后也報名了，招來(lái)20多個(gè)學(xué)生。2000元的話(huà)費卡成本200元，比之前直接減免現金成本要低，對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)感知更好，最主要的是你一次性能收到一二十萬(wàn)的學(xué)費。現在家長(cháng)大多都會(huì )網(wǎng)購，和家長(cháng)溝通的時(shí)候網(wǎng)購的確省了不少錢(qián)。有些家長(cháng)使用覺(jué)得不錯，后來(lái)還找我朋友買(mǎi)話(huà)費充值卡送自己的客戶(hù)。

五．工資預算

前面文中強調過(guò)，做飯和輔導作業(yè)的人一定要分開(kāi)，一旦你去做飯，家長(cháng)就覺(jué)得你輔導專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，后期的課程更沒(méi)法開(kāi)手舉牌印刷。再節省開(kāi)支也要找一位做飯阿姨來(lái)負責廚房的事情。一位老師可以負責20個(gè)學(xué)生午托不成問(wèn)題，如果涉及到作業(yè)輔導，一位老師一般輔導8-12名學(xué)生之間，如果之前沒(méi)經(jīng)驗輔導的人數還要減少。假設你計劃第一學(xué)期招生20名學(xué)生（中午和下午都是20名），那么你需要1位做飯阿姨+2名輔導老師，如果你自己能夠輔導作業(yè)，那就可以少請一位輔導老師。假設廚師工資2500元，輔導老師工資2600元，那么工資一個(gè)月支出5100元。至少預留1個(gè)月的工資預算。

六．其他預算

以上是托管中心最基礎的各項物品及大致預算，當然每個(gè)托管中心的定位不同，需要的設備也不盡相同手舉牌印刷。僅供參考，也歡迎各位同行朋友補充！

整體預算：

以上是以40名學(xué)生/150平社區型（小區）托管中心為例，投資整體預算大致在4-5萬(wàn)元手舉牌印刷。如果是100平/ 25名學(xué)生左右，投資大致在3-4萬(wàn)元。

原創(chuàng )文章手舉牌印刷，如需轉載請在文首備注：作者:官爾正（bantuoguan）