[創(chuàng )業(yè)故事]女孩玩鼠標墊 一不小心賺了170萬(wàn)(轉載)
女孩玩鼠標墊 一不小心賺了170萬(wàn)
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時(shí)下鼠標墊印刷，正當不少大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢(qián)難時(shí)，一個(gè)僅讀過(guò)兩年技校的西北女孩，卻從“E時(shí)尚”中發(fā)現商機，在短短4年內賺了170萬(wàn)！她設計的個(gè)性鼠標墊不僅賣(mài)遍北京、上海等，而且飄洋過(guò)海賣(mài)到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話(huà)向她訂貨……
含淚打工卻沒(méi)掙到錢(qián)今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠(chǎng)上班，母親沒(méi)有工作鼠標墊印刷。要改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運偏偏和女孩開(kāi)了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jì)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜鼠標墊印刷。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺商辦的手袋廠(chǎng)鼠標墊印刷。她在技校學(xué)的是美術(shù)設計專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到，最后只做了一名在工廠(chǎng)沒(méi)人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車(chē)間里，劉玉芬沾滿(mǎn)膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過(guò)氣來(lái)，但她從不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷(xiāo)售部當上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機會(huì )，她一邊大量閱讀有關(guān)書(shū)籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況鼠標墊印刷。
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶(hù)，她馬上趕了過(guò)去鼠標墊印刷。可沒(méi)等她說(shuō)完來(lái)意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門(mén)口，再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負重地在銷(xiāo)售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒(méi)掙到什么錢(qián)鼠標墊印刷。她似乎明白了一個(gè)道理:給人打工永遠不會(huì )有大出息，得想法干自己的事業(yè)！
小小鼠標墊里找商機2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現對方少給了一個(gè)鼠標墊鼠標墊印刷。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
言者無(wú)意，聽(tīng)者有心鼠標墊印刷。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標墊各買(mǎi)了一個(gè)。她反復比對后發(fā)現，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠(chǎng)做過(guò)“膠水工”，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢(qián)左右鼠標墊印刷。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來(lái):自己何不設計個(gè)性鼠標墊賣(mài)？現在人們買(mǎi)電腦花上萬(wàn)元都不含糊，誰(shuí)還會(huì )在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標墊？再說(shuō)這也代表一種生活品位??！
隨即，學(xué)過(guò)平面設計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著(zhù)一個(gè)誘人的大蘋(píng)果；另一個(gè)是法國最新流行的一對接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案鼠標墊印刷。當她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！
雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，因為批量生產(chǎn)要制作專(zhuān)用模具，廠(chǎng)家決不會(huì )輕易接這種小單鼠標墊印刷。總不能自己動(dòng)手一塊一塊粘貼吧？小劉正愁眉不展時(shí)，一位朋友說(shuō):你為什么不在網(wǎng)站上試試？真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。劉玉芬馬上在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有30多人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)這種設計獨特、新穎的個(gè)性鼠標墊，但強調要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續找了幾家加工廠(chǎng)，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當她帶著(zhù)鼠標墊樣品給客戶(hù)看時(shí)，對方非常滿(mǎn)意，當場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
但一些大廠(chǎng)都不愿意接這種活，一位老板更是坦言:“就你這點(diǎn)數量，賺的錢(qián)還不夠買(mǎi)模具鼠標墊印刷。”沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠(chǎng)，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢(qián)買(mǎi)模具，他們才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應了。
那些日子，無(wú)論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現場(chǎng)，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)鼠標墊印刷。6個(gè)日日夜夜下來(lái)，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構思巧妙而又精美絕倫的個(gè)性鼠標墊終于提前交了貨！“哇，太棒了！”客戶(hù)驗貨時(shí)竟忍不住連聲驚嘆。
劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內凈賺了2萬(wàn)多元！撫摸著(zhù)這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣鼠標墊印刷。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數啊。當晚玉芬打電話(huà)把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問(wèn):“這是真的嗎？怎么能一下子掙這么多錢(qián)！”
淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個(gè)性鼠標墊有很大的市場(chǎng)前景鼠標墊印刷。
不久后鼠標墊印刷，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來(lái)電話(huà)驚喜地告訴她:“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過(guò)來(lái)咱們談?wù)勏屡浀氖?！?/p>
這次對方的訂貨量是上次的15倍鼠標墊印刷，再加上其他用戶(hù)，總共訂了33000個(gè)鼠標墊！
見(jiàn)劉玉芬又送來(lái)這么份大訂單，橡膠廠(chǎng)的老板也對這個(gè)“外來(lái)妹”刮目相看了鼠標墊印刷。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。
那時(shí)，由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不看好，認為它利潤少，國內只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠(chǎng)，而且多是“大路貨”，做工粗糙，樣式呆板陳舊鼠標墊印刷。“個(gè)性”和“時(shí)尚”給劉玉芬提供了一個(gè)難得的發(fā)展機會(huì )，僅僅一年半時(shí)間，她就賺了37萬(wàn)元。很快，她在上海閔行區注冊成立了一家屬于自己的小公司。
有意思的是鼠標墊印刷，在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的碩士呢！
把“個(gè)性”賣(mài)到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁(yè)，她想讓客戶(hù)在世界的任何一個(gè)角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨鼠標墊印刷。
很快鼠標墊印刷，駐上海的美國蘋(píng)果電腦公司找上門(mén)來(lái)，約翰先生的夫人拿著(zhù)自己愛(ài)犬的照片，問(wèn)能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說(shuō):“絕對沒(méi)問(wèn)題！”
她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上鼠標墊印刷。見(jiàn)到這個(gè)“全世界僅此一件”的個(gè)性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說(shuō)，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(cháng)期使用“蘋(píng)果”電腦的高端用戶(hù)派送15萬(wàn)個(gè)鼠標墊作為禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國特色。
第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來(lái)的，劉玉芬真有點(diǎn)受寵若驚鼠標墊印刷。劉玉芬搜集有關(guān)資料，專(zhuān)門(mén)為他設計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫(huà)系列，此外還有反映美國著(zhù)名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶(hù)對此十分滿(mǎn)意。
正當她沉浸在成功的喜悅中時(shí)，不料第二天對方通知她:為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時(shí)，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬聽(tīng)后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強，但價(jià)格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來(lái)她的報價(jià)就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒(méi)什么利潤鼠標墊印刷。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒(méi)有用什么膠水這一條，但為了爭取國外用戶(hù)，她還是按要求做了。
這一次，劉玉芬帶著(zhù)6名員工沒(méi)日沒(méi)夜地忙了半個(gè)多月卻沒(méi)賺到什么錢(qián)鼠標墊印刷。但是，她在客戶(hù)中卻“賺”到了信譽(yù)。
零售“大鱷”主動(dòng)上門(mén)此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門(mén)子等著(zhù)名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商鼠標墊印刷。緊接著(zhù)，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
最令她激動(dòng)的事還在后面鼠標墊印刷。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話(huà)向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著(zhù)故宮、長(cháng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標墊，飄洋過(guò)?！帮w”到了美國。劉玉芬說(shuō)，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買(mǎi)，很多人還把它當作禮物送給朋友。
如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工28人鼠標墊印刷。為適應日益激烈的市場(chǎng)競爭，她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺(jué)得生活很充實(shí)。
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