企業(yè)在實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)中,是采用一種促銷(xiāo)方式,還是采用兩種或兩種以上的促銷(xiāo)方式?這就需要選擇促銷(xiāo)單頁(yè)。 如果選擇兩種或兩種以上的方式,就要涉及以哪種方式為主、以哪幾種方式為輔的問(wèn)題。把各種促銷(xiāo)方式有機搭配和統籌運用的過(guò)程就稱(chēng)為促銷(xiāo)組合。
??確定促銷(xiāo)組合實(shí)質(zhì)上也就是企業(yè)在各促銷(xiāo)工具之間合理分配促銷(xiāo)預算的問(wèn)題促銷(xiāo)單頁(yè)。一般來(lái)講，企業(yè)在將促銷(xiāo)預算分配到各種促銷(xiāo)工具時(shí)或在確定促銷(xiāo)組合時(shí)，需考慮如下因素：（1）產(chǎn)品類(lèi)型。廣告一直是消費品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具，而人員推銷(xiāo)則是產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具。
??銷(xiāo)售促進(jìn)在這兩類(lèi)市場(chǎng)上具有同等重要程度促銷(xiāo)單頁(yè)。（2）推式與拉式策略。企業(yè)是選擇推式策略還是選擇拉式策略來(lái)創(chuàng )造銷(xiāo)售，對促銷(xiāo)組合也具有重要影響。推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品推廣渠道。推式策略是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商在將產(chǎn)品推向消費者。
??拉式策略是指企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求促銷(xiāo)單頁(yè)。（3）促銷(xiāo)目標。確定最佳促銷(xiāo)組合，尚需考慮促銷(xiāo)目標。相同的促銷(xiāo)工具在實(shí)現不同的促銷(xiāo)目標上，其成本效益會(huì )有所不同。（4）產(chǎn)品生命周期階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)支出的效果也有所不同。
??（5）經(jīng)濟前景促銷(xiāo)單頁(yè)。企業(yè)應隨著(zhù)經(jīng)濟前景的變化，及時(shí)改變促銷(xiāo)組合。
??基本促銷(xiāo)策略 1,推式策略推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo),將產(chǎn)品推人渠道的策略促銷(xiāo)單頁(yè)。這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小,推銷(xiāo)周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合。
?? 2,拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開(kāi)廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場(chǎng)的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品促銷(xiāo)單頁(yè)。 3,推拉結合策略 在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運用,在向中間商進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。
?? 促銷(xiāo)的基本方式 1,人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)又稱(chēng)人員銷(xiāo)售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售促銷(xiāo)單頁(yè)。可以是面對面交談,也可以通過(guò)電話(huà),信函交流。推銷(xiāo)人員的任務(wù)除了完成一定的銷(xiāo)售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現顧客的需求,并開(kāi)拓新的市場(chǎng),創(chuàng )造新需求。
?? 2,廣告 廣告是企業(yè)以付費的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法促銷(xiāo)單頁(yè)。現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。 3,營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術(shù)促銷(xiāo)方式所組成的。
??它一般只作為人員推銷(xiāo)和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大促銷(xiāo)單頁(yè)。與人員推銷(xiāo)和廣告相比,營(yíng)業(yè)推廣不是連續進(jìn)行的,只是一些短期性,臨時(shí)性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購買(mǎi)行為的措施。