品牌競爭的終點(diǎn)是產(chǎn)品火拼

　　當下，“品牌”儼然成了全世界范圍內無(wú)可救藥地流行的最時(shí)髦詞匯，似乎誰(shuí)不談品牌就一定是幾千年前的出土文物一般out了產(chǎn)品折頁(yè)。國家言必稱(chēng)國家品牌營(yíng)銷(xiāo)是有必要的，企業(yè)言必稱(chēng)品牌是對的，媒體言必稱(chēng)品牌也是沒(méi)錯的，消費者迷信品牌更是消費理念日趨成熟的標志之一。于是乎，各大企業(yè)無(wú)不拼足了勁頭在全力打造“品牌”，以圖在品牌競爭中取得優(yōu)勢。

　　 但是，品牌不是存在于企業(yè)“自以為是”的心中，也不是以企業(yè)主觀(guān)上想要塑造的品牌預期的形式存在，而是存在于萬(wàn)千消費者的頭腦灰質(zhì)中產(chǎn)品折頁(yè)。可以斷定，除了少許的已經(jīng)在某一特定消費者圈層中形成了強大品牌宗教力量的品牌（如有著(zhù)狂熱信徒的哈雷摩托），大多數面向大眾的品牌無(wú)論通過(guò)何種形式何種載體塑造出來(lái)的所謂品牌吸著(zhù)力，都無(wú)吸引所有的消費者“非其不娶”，哪怕是當之無(wú)愧的行業(yè)第一品牌。如此來(lái)說(shuō)，并非是刻意否定營(yíng)建品牌價(jià)值、塑造品牌核心形象、傳播品牌內涵的重大價(jià)值，而無(wú)非是為了說(shuō)明——即使再成功的品牌塑造，也僅僅是幫助自己品牌的產(chǎn)品進(jìn)入到消費者著(zhù)重考慮選擇的范圍而已，卻無(wú)法如同給消費者喝了迷魂湯一樣使其“非某某品牌萬(wàn)萬(wàn)不可”。也就是說(shuō)，品牌修煉的最高境界，即僅僅是推開(kāi)了自身產(chǎn)品進(jìn)入消費者心智的一扇門(mén)，與此同時(shí)也一定有同行業(yè)的同類(lèi)品牌也如出一轍地取得了進(jìn)入消費者心智的通行證，其中的不同之處就是消費者的心胸中允許進(jìn)入的品牌數量的差別，有可能是3個(gè)，也有可能是5個(gè)，但絕不會(huì )超過(guò)10個(gè)。否則該消費者就很可能已經(jīng)不是品牌消費至上的目標人群，任何企業(yè)的任何產(chǎn)品對其來(lái)說(shuō)都有可能被其選擇。正是從這個(gè)意義上說(shuō)，當今品牌的塑造，終極的成效是讓自己的品牌成為目標受眾心目中的“幾分之一”，成為其選擇的“唯一”，幾乎是不太可能的。

　　 可以通過(guò)簡(jiǎn)單的例子，論證這一觀(guān)點(diǎn)產(chǎn)品折頁(yè)。如購買(mǎi)平板電視，可能有消費者出于特定的原因就是愿意購買(mǎi)國貨，于是創(chuàng )維、海信、海爾等被其選擇的幾率都是幾分之一而已，沒(méi)有哪一個(gè)品牌的號召力可以占據壓倒性的優(yōu)勢，此狀況下同時(shí)進(jìn)入消費者心智選擇圈的幾大品牌的品牌力因為幾乎站在同一起跑線(xiàn)上而基本上相互抵消掉了，此時(shí)起決定影響的就很有可能的各品牌的產(chǎn)品，當然包括功能、外觀(guān)、價(jià)格等諸多因素；亦有消費者愿意考慮日本品牌或者韓國品牌，此時(shí)包括SONY、東芝、松下以及三星、LG等品牌，也很有可能同時(shí)進(jìn)入到消費者的購買(mǎi)范圍來(lái)，諸位不妨切身體驗一下，你能準確道出SONY、東芝、松下或者三星與LG的所謂品牌價(jià)值和品牌形象有什么具體不同么？可以肯定的說(shuō)，很難！沒(méi)有任何一個(gè)品牌，可以讓你毫不猶豫的加以選擇而對其他幾個(gè)品牌視而不見(jiàn)，因為，哪怕是國際品牌也已經(jīng)遇到了“品牌同質(zhì)化”的大麻煩！能夠決定消費者最終選擇的要素是什么，是產(chǎn)品，也只能是產(chǎn)品！

　　 概而言之，當下的企業(yè)費盡心機地做品牌，是必需的，也是必須的，否則你很有可能連消費者的選擇的幾分之一的機會(huì )都沒(méi)有；對于眾多專(zhuān)家學(xué)者形而上大談的“產(chǎn)品為體，品牌為用”，即產(chǎn)品是基礎，品牌是關(guān)鍵，許云峰是相當的不認可，在目前的消費模式下，反而應該是“品牌為體，產(chǎn)品為用”，品牌力確保自己不會(huì )被過(guò)早地在選擇中清掃出局，產(chǎn)品才是決定消費者最終選擇的終極考量產(chǎn)品折頁(yè)。

　　 再次為各企業(yè)，品牌公司，品牌人啰嗦地提個(gè)醒，品牌不是萬(wàn)能的，沒(méi)有品牌更是萬(wàn)萬(wàn)不能的！但同時(shí)更應該認識到：成就品牌的路上，離不開(kāi)有競爭力的產(chǎn)品；成為品牌之后，更離不開(kāi)有競爭力的產(chǎn)品產(chǎn)品折頁(yè)。

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