??廣交會(huì )采購商云集廣交會(huì )創(chuàng )辦初期，與會(huì )采購商以香港、澳門(mén)及東南亞地區的采購商為主參展證。首屆廣交會(huì )到會(huì )采購商1,223人，來(lái)自19個(gè)國家和地區。隨著(zhù)中國改革開(kāi)放和國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣交會(huì )也不斷發(fā)展，與會(huì )采購商不斷增長(cháng)，來(lái)源地不斷擴大。近幾年，每屆均有來(lái)自210多個(gè)國家和地區的近20萬(wàn)名采購商到會(huì )采購。
??曾到廣交會(huì )采購的國際大型連鎖企業(yè)和采購集團共有1,000多家參展證。世界零售業(yè)250強中，就有150多家經(jīng)常派員到廣交會(huì )采購，沃爾瑪、家樂(lè )福、家得寶、麥德龍、德斯高、克羅格等世界知名的跨國零售企業(yè)已成為廣交會(huì )的?？?。?作為買(mǎi)方來(lái)說(shuō)：廣交會(huì )廠(chǎng)家多，貨多，款式多，一方面，可以借此采購所需產(chǎn)品。
??另一方面也可以了解市場(chǎng)行情和趨向參展證。而且，由于廠(chǎng)家集中，采購比較方便。作為賣(mài)方來(lái)說(shuō)，廣交會(huì )買(mǎi)家很多，而且來(lái)參展的都是有采購意向的客戶(hù)，下單的成交率比較高。是一個(gè)推廣產(chǎn)品，結交目標客戶(hù)群的絕佳機會(huì )。總之，廣交會(huì )是集中廠(chǎng)家和采購商的廣泛交流，促進(jìn)合作的。
??有不少朋友是沒(méi)攤位來(lái)打游擊的，他們也奢望著(zhù)能象有攤位的企業(yè)一樣，在廣交會(huì )上掘到自己的一桶金，為什么他們沒(méi)能參展呢，原因很多，一個(gè)主要方面是因為并不是每個(gè)企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機會(huì )，也并不是每個(gè)企業(yè)的老總都會(huì )舍得投入數以萬(wàn)計或是十幾萬(wàn)元的開(kāi)支來(lái)參加廣交會(huì )，所以有些聰明又小氣的老板就會(huì )花上一點(diǎn)小錢(qián)，請幾個(gè)外貿業(yè)務(wù)員來(lái)廣會(huì )會(huì )上碰運氣，他們的開(kāi)支不算大，除了門(mén)票再就是酒店的費用了，花不了幾個(gè)錢(qián)的，可是如果技巧得當，照樣可以拉到新客戶(hù)，最終做成大單子參展證。
??以下是我的一點(diǎn)經(jīng)驗，如果您是打游擊的，你先要了解有關(guān)你的同類(lèi)產(chǎn)品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個(gè)攤位，您先要做到心中有數，廣交會(huì )上人潮涌動(dòng)，您先要認清方位，這就要您事先做好調查研究，還要知道各條路線(xiàn)圖參展證。請記得你到時(shí)主要應該轉悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類(lèi)似的攤位邊偵察。
??其次，您要準備足夠您的名片，上面應該有公司網(wǎng)站，電子郵箱，您的名字，電話(huà)，傳真等聯(lián)系方式參展證。這樣客戶(hù)只要輸入您的網(wǎng)址，就可以看到有關(guān)您公司的一切情況。當開(kāi)展后，您就必須眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，您特別要注意有去參觀(guān)和您同行的一些大公司的攤位的外商的動(dòng)向，您可以裝著(zhù)在看樣品，順便聽(tīng)一下他們的交易過(guò)程。
??您這時(shí)就要確認他是不是真正的這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家，這時(shí)就靠自己平時(shí)積累的知識去斷定這位買(mǎi)家是不是真正的買(mǎi)家了，這時(shí)，您就象是一個(gè)007間諜，當這外商離開(kāi)這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時(shí)著(zhù)他，跟了幾步后，只要時(shí)機成熟，您可以大膽地走上前向他問(wèn)好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片，您可以同時(shí)和他說(shuō)，我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品，但我們的質(zhì)量和價(jià)格更有競爭力參展證。
??我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下參展證。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會(huì )給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。另外有一點(diǎn)記得，如果遇到您認為是很有潛力的買(mǎi)家，您最好同時(shí)給他您的目錄，外商在廣交會(huì )上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄，再多目錄他也會(huì )要的。
??這是我的經(jīng)驗之談參展證。您在廣交會(huì )上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時(shí)間，您就會(huì )被展會(huì )保安或是工作人員給趕出來(lái)的，所以說(shuō)，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時(shí)，先拿出來(lái)做準備，一旦時(shí)機到了，就主動(dòng)和外商交換名片，一般情況下是可以成功的。
??一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會(huì )工作人員或是保安知道，您就會(huì )被驅逐出場(chǎng)甚至吊銷(xiāo)證件的，所以這它也是很危險的舉動(dòng)，但如果不這樣做，就無(wú)法的到潛在的買(mǎi)家參展證。如果您用心去找，一天找幾百個(gè)潛在客戶(hù)是沒(méi)問(wèn)題的。2。有展位的企業(yè)如何通過(guò)廣交會(huì )參展有效獲取出口訂單？一、為什么通過(guò)廣交會(huì )參展能有效獲取出口訂單?1、能接觸的外商更多，成交機會(huì )自然更多。
??2、更可能認識最終進(jìn)口廠(chǎng)家，有利于提高出口售價(jià)參展證。3、避免“廣交會(huì )”上惡性竟爭的情況，有利于發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)。4、有利于對目標出口市場(chǎng)的開(kāi)拓。5、與一般的出國推銷(xiāo)相比，參加廣交會(huì )更易于尋找新的客戶(hù)。如何通過(guò)談判將商機轉化成現實(shí)的出口訂單？第一階段 談判前的精心安排1、業(yè)務(wù)員應主動(dòng)遞上公司的介紹和報價(jià)單。
??2、應主動(dòng)與客戶(hù)交換名片參展證。3、應主動(dòng)邀請客戶(hù)坐下細談。第二階段 談判初的細心觀(guān)察1、應爭取讓客戶(hù)多講，自己多聽(tīng)。2、必須盡可能記下客戶(hù)所詢(xún)問(wèn)的內容。3、客戶(hù)講完后，如果你在某些方面聽(tīng)漏了或仍不明白，應主動(dòng)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)及核實(shí)。4、你在向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品及企業(yè)時(shí)，應特別強調產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)及企業(yè)的良好信譽(yù)。
??第三階段 談判中的技巧使用1、報價(jià)前出口方需清楚了解所出口產(chǎn)品目前正常的出口價(jià)格即行情走向參展證。2、報價(jià)前應清楚了解所出口產(chǎn)品的最低成本價(jià)。3、企業(yè)首先報出的價(jià)應該略低于行情價(jià)（以不超過(guò)1%為宜）。4、初次報價(jià)應由業(yè)務(wù)員先報，初期的討價(jià)還價(jià)應由業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行。
??5、靈活使用主動(dòng)拖延的談判策略參展證。6、換一個(gè)場(chǎng)所繼續談，一般效果更好。7、將數量與價(jià)格結合起來(lái)談。8、以成本價(jià)搶奪訂單。