外貿人去參展都會(huì )問(wèn)到的20個(gè)展會(huì )經(jīng)典問(wèn)題，帶你去看看！
最近外貿界發(fā)生了三件事:
第1件事:科比退役---(對不起參展證，幫課幫不上什么忙)
第2件事:《太陽(yáng)的后裔》大結局----(對不起參展證，幫課也幫不上什么忙)
第3件事:外貿人參展---(對不起參展證，幫課也幫不上什么忙，那是不可能滴！)
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以下是視頻里問(wèn)題的簡(jiǎn)略回答：
問(wèn)題1參展證，我想問(wèn)一下，參加展會(huì )要帶多少產(chǎn)品去最合適？
May老師解答：最新產(chǎn)品參展證，熱賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品并不是越多越好哦！
問(wèn)題2參展證，如何做展會(huì )宣傳？
May老師解答：
展會(huì )要提前三個(gè)月就要開(kāi)始宣傳了參展證！
途徑：官網(wǎng)顯眼位置 Facebook LinkedIn宣傳參展證，針對客戶(hù)類(lèi)型去發(fā)一些互動(dòng)話(huà)題，郵件簽名檔附帶展會(huì )信息等
問(wèn)題3參展證，展會(huì )著(zhù)裝需要注意的地方
May老師解答：正裝（男：西裝參展證，女套裙，中國特色服裝（如旗袍），公司統一設計工作服，與產(chǎn)品搭配的服裝
問(wèn)題4參展證，展會(huì )送小禮品不知道選什么好？
May老師解答：
△送禮目的：送禮有心意，送特色參展證。
△針對地域送（南美-茶葉等參展證，歐洲-高品質(zhì)電子產(chǎn)品等）
△針對不同客戶(hù)禮品分等級
問(wèn)題5參展證，怎么發(fā)有吸引力的展會(huì )邀請函?
May老師解答：
?。?）邀請函分多次發(fā)出
·第一輪，三個(gè)月前，正式發(fā)（時(shí)間，展會(huì )名稱(chēng)，展品，攤位信息，聯(lián)系人）參展證。
·第二輪參展證，針對客戶(hù)需求發(fā)產(chǎn)品
·第三輪參展證，新品推廣，附上展會(huì )信息，再次reminder
?。?）做圖文并茂的宣傳函參展證，有吸引力的產(chǎn)品圖片并附上個(gè)人照片
?。?）非常重要潛在客戶(hù)參展證，以前邀請過(guò)沒(méi)來(lái)，直接把邀請函打印出來(lái)快遞給客戶(hù)
問(wèn)題6參展證，展會(huì )上怎么辨別客戶(hù)？
May老師解答：
1)一看參展證，裝扮，眼神，膚色（是否目標國），看行李箱等（收集目錄情況）
2）二聽(tīng)參展證，客戶(hù)的笑聲
3）三交流
問(wèn)題7參展證，怎么把客戶(hù)吸引到自己的展位？
May老師解答：
☆宣傳推廣要做足
☆攤位的裝修設計要吸引人（大海報）
☆聲音參展證，燈光，利用客戶(hù)從眾心理
問(wèn)題8參展證，展會(huì )中接到客戶(hù)名片該怎么看？怎樣快速判斷客戶(hù)類(lèi)型？
May老師解答：
四看：
*是否為目標國買(mǎi)家
*客戶(hù)名片上的產(chǎn)品
*客戶(hù)性質(zhì)（批發(fā)商參展證，生產(chǎn)商）
*看title確定話(huà)題
問(wèn)題9參展證，如何和客戶(hù)交談可以獲取比較大的信息量？
May老師解答：
提前做功課：將問(wèn)題整理打印出來(lái)參展證，現場(chǎng)穿插著(zhù)詢(xún)問(wèn)
問(wèn)題10參展證，如何能讓客戶(hù)坐下來(lái)談？
May老師解答：
☆保持良好的精神狀態(tài)參展證，微笑
☆比較體貼入微的關(guān)懷
問(wèn)題11參展證，展會(huì )除了介紹公司產(chǎn)品，沒(méi)有其他溝通項目了，陷入尷尬狀態(tài)了，怎么打破這個(gè)局面呢？
May老師解答：
詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對于來(lái)展會(huì )的預期效果
個(gè)性化參展證，針對客戶(hù)國家聊實(shí)時(shí)話(huà)題
問(wèn)題12,展會(huì )上客戶(hù)直接說(shuō)我們只找工廠(chǎng)參展證，不找外貿公司合作，怎么解決？
May老師解答：
如果公司定位是貿易公司參展證，借用其他買(mǎi)家好評證明自身優(yōu)勢
純比價(jià)客戶(hù)參展證，價(jià)值并不高，舍棄頻繁更換供應商的買(mǎi)家
問(wèn)題13,展會(huì )客人一聽(tīng)完報價(jià)就說(shuō)謝謝參展證，怎么處理？
May老師解答：
第一參展證，考慮自身報價(jià)的合理性
第二參展證，客戶(hù)只是想收集價(jià)格信息
問(wèn)題14參展證，展會(huì )上，客戶(hù)問(wèn)我們在他的國家有沒(méi)有客戶(hù)，我們說(shuō)有，然后他不想和我們談下去了，這個(gè)時(shí)候怎么辦？
May老師解答：
第一：如實(shí)回答
第二：分析客戶(hù)參展證，可能客戶(hù)想做你的區域經(jīng)銷(xiāo)商
第三：從產(chǎn)品線(xiàn)上區分參展證，尋找與客戶(hù)的合作機會(huì )（A類(lèi)產(chǎn)品，B類(lèi)產(chǎn)品）
問(wèn)題15參展證，如何在最短時(shí)間內給客戶(hù)留下深刻印象？
May老師解答：
1）精神面貌可以加分
2）溝通中證明自己的專(zhuān)業(yè)性（自如應答參展證，專(zhuān)業(yè)建議）
3)其他：送禮品合照等方式
問(wèn)題16參展證，展會(huì )上如何根據客戶(hù)的性質(zhì)去介紹產(chǎn)品？
May老師解答：
△專(zhuān)業(yè)客戶(hù): 更多的是介紹新產(chǎn)品
△非專(zhuān)業(yè)客戶(hù)： hot sale 產(chǎn)品
△大型零售商：關(guān)于產(chǎn)品的包裝（有利上架參展證，吸引客戶(hù)）
△代理商：能不能有區域保護（包銷(xiāo)參展證，渠道保護角度）
問(wèn)題17參展證，怎么讓客戶(hù)愿意交換名片？
May老師解答：
1）進(jìn)一步溝通后更有效的交換名片
2) 主動(dòng)遞交自己的名片
3）在其他信息點(diǎn)上獲取客戶(hù)資料 （展證參展證，速記等）
問(wèn)題18參展證，競爭對手那么多，如何在同行中脫穎而出，讓客戶(hù)主動(dòng)記住你
May老師解答：
第一：攤位設計要突出（記住公司）
第二：提升自身軟實(shí)力（記住個(gè)人）
問(wèn)題19，在展會(huì )上談的很好，對產(chǎn)品、質(zhì)量，價(jià)格都比較滿(mǎn)意，可是回去后跟進(jìn)，客戶(hù)不回復郵件參展證。
May老師解答：
第一，跟進(jìn)的時(shí)候快準狠，最好當天確定能進(jìn)一步溝通的可能參展證。（郵件，在線(xiàn)溝通，留言，回國前及時(shí)問(wèn)候，回國后第二天電話(huà)問(wèn)候等）
第二參展證，提供詳細的meeting meno
問(wèn)題20參展證，展會(huì )后都是如何分類(lèi)跟蹤客戶(hù)
May老師解答：
A類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)參展證，積極爭取盡快地有進(jìn)一步交流
B類(lèi)一般客戶(hù)參展證，用比較通用的方法去跟進(jìn)推銷(xiāo)
C類(lèi)次要客戶(hù)參展證，可作為群發(fā)對象
不得不說(shuō)的秘密：
幫課計劃出一系列的問(wèn)答視頻，每周更新一集，主要是針對外貿中的問(wèn)題，比如展會(huì )，客戶(hù)跟蹤，談判技巧，開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧，大買(mǎi)家合作，開(kāi)拓市場(chǎng)，外貿團隊管理等等參展證。
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