如何做一份出色的標書(shū)，怎么才能中標？

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劍魚(yú)招標訂閱（頭條/公眾號：jyzbdy）

仔細閱讀評分標準，找出得分關(guān)鍵點(diǎn)。商務(wù)滿(mǎn)分，技術(shù)分按打分項盡可能多拿分，價(jià)格分要憑經(jīng)驗和前期與客戶(hù)溝通的情況做判斷，充分理解招標需求，在力所能及的情況下得高分。這樣制作出來(lái)的標書(shū)基本就符合我們所說(shuō)的“出色”標準了。

具體的編寫(xiě)流程：標書(shū)一般分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。

商務(wù)部分標書(shū)的制作大多數時(shí)間從取得標書(shū)到遞交標書(shū)的時(shí)間都很短（10天以?xún)龋?，拿到標?shū)首先總體過(guò)目一遍，把需要第三方提供的資料標注出來(lái)，最先準備這一類(lèi)的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構提供，需要時(shí)間。

如：企業(yè)開(kāi)戶(hù)銀行提供的資信證明，財務(wù)審計報告，納稅證明等。把標書(shū)中涉及到的重要的幾個(gè)點(diǎn)標注出來(lái)，如：項目名稱(chēng)、投標截止時(shí)間、送標書(shū)地址等，方便安排時(shí)間制作標書(shū)。

正式制作標書(shū)前，先列提綱，把大小章節前后順序列出來(lái)。招標書(shū)提供了格式的附件，可以直接拷貝過(guò)來(lái)用。如談判報價(jià)函格式，法人代表授權書(shū)格式，售后服務(wù)承諾格式等。準備資格證明類(lèi)的文件：公司及產(chǎn)品資質(zhì)。在文檔中放入正確的位置。

如：公司營(yíng)業(yè)執照，稅務(wù)登記證，組織機構代碼證，以及其他產(chǎn)品證書(shū)。填寫(xiě)總報價(jià)及分項報價(jià)表，填寫(xiě)商務(wù)偏離表。列舉典型案例并提供證明文件。

技術(shù)部分標書(shū)的制作看招標書(shū)技術(shù)參數要求，做技術(shù)偏離表。針對招標書(shū)中的項目要求做點(diǎn)對點(diǎn)應答。針對招標書(shū)的項目要求做技術(shù)方案。響應招標書(shū)中關(guān)于技術(shù)培訓，實(shí)施，售后等內容。排版 ：調整字體大小，字號，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點(diǎn)符號等。

封裝、遞交標書(shū)按招標書(shū)中的要求封裝標書(shū)，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤(pán)或光盤(pán)。到打印店打印，打印方式是正反面打印還是只打印一面，封裝是膠裝還是線(xiàn)狀，封皮用什么材質(zhì)等。一個(gè)心得就是，確認標書(shū)定稿后，建議轉成PDF文檔，這樣打印的時(shí)候就不會(huì )出現錯誤。（你電腦上用的word版本和打印店里的可能不一樣，格式有誤，導致排版有可能有問(wèn)題，最后打印出來(lái)的效果跟原來(lái)不一樣，就需要重新打印，會(huì )增加工作量。）

最后標書(shū)遞交最好提前半個(gè)小時(shí)到達投標現場(chǎng)，如果遲到最嚴重的后果是直接廢標，這樣前期的工作全部白費。另外如果現場(chǎng)需要競爭性談判或給評標小組講述標書(shū)內容，也需要提前做好準備。