高檔健身房如何做好銷(xiāo)售工作？
高檔健身房如何做好銷(xiāo)售工作？ 摘抄自《我把一切告訴你》：1.送杭州500位名人健身卡，一年制，比如電視臺主播、雜志社主編等等，包括傳媒、企業(yè)大亨、銀行、還有就是送美女健身卡。一個(gè)健身俱樂(lè )部，美女多，男人就多！
你建議他們利用健身房這個(gè)平臺，先編制起自己人脈平臺！這個(gè)頂頂重要！他們玩爽了，隨便給你一個(gè)報道，效果都與眾不同。
2.送美女健身卡：以模特為主。但有個(gè)條件，一年必須參加150次鍛煉，如果達到我們一分錢(qián)不收，如果不能達到，那就出這張健身卡的錢(qián)。
國外曾有一個(gè)健身卡銷(xiāo)售案例，很久之前曾看過(guò)，免費送社區健身卡，大致就是以出勤比率為免費門(mén)檻，很多人貪圖便宜，就領(lǐng)卡開(kāi)始了，結果80%不達標，乖乖掏錢(qián)，國內沒(méi)有這個(gè)誠信懲罰制度，但嫁接到模特級美女身上，說(shuō)白了，就是希望多出鏡！不是真懲罰。
一般男人喜歡參加健身，你就建議多聘請女健身教練！
健身訓練，這是一個(gè)習慣問(wèn)題，我建議不要培養一個(gè)人習慣，而要找到有健身需求的人，引導自己來(lái)玩。剛才那個(gè)送500名人健身卡，就是搭建一個(gè)人際交往的平臺，該平臺包括：會(huì )員之間的交往；俱樂(lè )部老板與名人的交往
健身要名人，名人來(lái)了，后面才有人來(lái)！要是能把馬XX搞定。。。。。。呵呵
健身和養生也有關(guān)聯(lián)，可以為會(huì )員開(kāi)辦養生培訓班，免費參加，教會(huì )員一些養生知識，但有個(gè)條件，凡是參加培訓的會(huì )員，必須帶一個(gè)人來(lái)聽(tīng)課，不管這個(gè)人是誰(shuí)！
把要送的500名人的名單預制出來(lái)，去企業(yè)拉客戶(hù)的時(shí)候擺出來(lái)，告訴他，過(guò)來(lái)鍛煉是假，結識人脈為主，香型5000塊的投入，有機會(huì )認識結識500名人多劃算（種下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰）
健身由于硬件已經(jīng)購買(mǎi)了，來(lái)一個(gè)人和來(lái)100人，區別不大，但我們送卡要送到點(diǎn)子上，能幫助我們的人，這是關(guān)鍵！
中國健身房里，你發(fā)現什么人最多？老外最多！
杭州GDP2013年位列全國第10名，老外肯定多！
所以外企是重要公關(guān)陣地，從第一家外企入手，采用掃樓形式挨個(gè)拜訪(fǎng)
逐步打入老外的圈子
老外多，健身房檔次就顯高端
老外的加入真的可以提檔次的，畢竟他們都有鍛煉的習慣，找老外光掃樓還不夠！
還要出動(dòng)美女陪練
為了讓更多人接觸到頂級健身，你建議他們降低門(mén)檻，發(fā)放舉辦公眾開(kāi)放日免費健身，但要定位好消費能力出眾的人群
發(fā)放幾次健身的免費體驗卡，利用短信服務(wù)功能，這些公司都有富豪名單（銀行存款、豪宅、豪車(chē)數據庫），發(fā)送贈送健身卡短信
一個(gè)健身習慣的養成，我估計不能低于6次！好吃好喝招待著(zhù)，鎖定杭州頂級豪宅區、頂級寫(xiě)字樓地下車(chē)庫
各個(gè)連鎖店組隊搞健美操比賽也不錯哦，只要給出大獎，大獎參與熱情肯定高
豪宅體驗卡很重要
還有歪招，我估計杭州也該有二奶村吧，好好掃蕩一下二奶村，發(fā)兼職信，呵呵，以前我干過(guò)這件事，賣(mài)高爾夫會(huì )員卡
二奶既是我們客戶(hù)群，又是不錯的推銷(xiāo)團隊哦，還順帶關(guān)心了姘頭。她是咱們潛在客戶(hù)群，也是咱們推銷(xiāo)員啊，給他們提成就行。
杭州的大學(xué)也是一個(gè)好地方！
包學(xué)生的大佬也別跑了
這地方我以前也耕耘過(guò)
叫學(xué)生賣(mài)高爾夫會(huì )員卡，呵呵
一張卡10萬(wàn)啊，我給他們提成2萬(wàn)，你看看有多人想干？
這不算什么，我還發(fā)動(dòng)過(guò)人去夜場(chǎng)，找小姐賣(mài)高爾夫卡呢
大同小異，賣(mài)得越多賺得越多
大學(xué)生團隊搞兼職，是不錯的選擇
大學(xué)生不都搞家教嘛，請得起家教的人，家庭經(jīng)濟狀況還行吧，明白了不？
找到學(xué)校里面的組織，編制一個(gè)兼職銷(xiāo)售網(wǎng)，請他們過(guò)來(lái)體驗，總有積極分子吧。
高檔病房，也是咱們目標客戶(hù)群哦。
一個(gè)單間的高檔病房，一晚上幾千塊，他們有的是錢(qián)，看，不鍛煉就要住院了吧。
關(guān)鍵是能進(jìn)高檔病房區的門(mén)！他們都有單獨的門(mén)，對大醫院來(lái)說(shuō)，所以還要搞定護士什么的。
周一到周五白天，高檔美容院門(mén)口的停車(chē)場(chǎng)，這些客戶(hù)都是黃金客戶(hù)群哦，明白什么意思了吧。
不要去病房，就去婦產(chǎn)科，生完小孩的女孩子都想快速恢復身材，提供一套恢復身材的鍛煉方案，一定有吸引力，那個(gè)女的不愛(ài)美呀。
搞定美容院里面的人，客戶(hù)資料拿到手，有些宣傳單夾在雨刷上面有錢(qián)有閑的女生，健身房喜歡不？
搞幾場(chǎng)商超健身秀，請模特在廣場(chǎng)跳健身舞，這類(lèi)策劃是90年代的水平，我們現在要精準客戶(hù)群：
外企、美女是兩大關(guān)鍵因素。
還有就是贈送免費頂級健身卡。
一定是請進(jìn)來(lái)體驗，這是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
發(fā)放情侶健身卡，也不錯哦。
這個(gè)發(fā)送就要到電影院去啦，找高帥富和白富美，哈哈。
至于兒童長(cháng)高健身卡，你們就看著(zhù)辦吧。
家教送兒童長(cháng)高健身卡，比送大人要好。
硬件優(yōu)勢已經(jīng)不用說(shuō)了，軟件也要跟上，開(kāi)豪車(chē)的看了一眼你的廣告單頁(yè)，至于把他顧慮的先要打消，然后就是做吸引他的！
停車(chē)方便，提供交友茶座，更有N多單身美女，在杭州相親不要去非誠勿擾了，直接來(lái)我們健身放吧！絕對沒(méi)人敢滅你的燈！
還有就是驢友團隊，這也是我們客戶(hù)群。
杭州肯定有不少驢友團隊。
健身俱樂(lè )部舉辦驢友徒步走路比賽，10公里賽程，估計一個(gè)比賽下來(lái)，能拉到不少人，知名度也打響了。
我們那時(shí)候做推廣，我還叫人登陸“二奶網(wǎng)”在里面招募銷(xiāo)售人員，哈哈，不知道現在是否還有。
還有，賣(mài)健身器械的，賣(mài)旅游運動(dòng)裝備的，都是我們可以合作的機構。
美女模特+官員+豪車(chē)+富人+老外+媒體人+養生培訓班+比賽+二奶+大學(xué)生兼職+高檔病房+產(chǎn)房媽媽+美容院+驢友+情侶卡+戶(hù)外旅游運動(dòng)裝備+健身器材店鋪=健身品牌
策劃:藍小雨