最近業(yè)務(wù)少得可憐，咋辦來(lái)

??朋友，請不要心急！

這個(gè)問(wèn)題對于每個(gè)剛開(kāi)始做外貿的人員來(lái)說(shuō)，都是這樣的！

有一個(gè)過(guò)程，只是這個(gè)過(guò)程對不同的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間長(cháng)短不一！

我做外貿和外商聯(lián)系，是三個(gè)月才見(jiàn)效果的！具體方法是：

1）剛開(kāi)始，客戶(hù)對你是不了解的，你要有耐心和恒心和他們聯(lián)系，不厭其煩地介紹自己的產(chǎn)品，預先準備好產(chǎn)品的資料和報價(jià)！

2）當客戶(hù)對你的產(chǎn)品有興趣時(shí)，比如說(shuō)：要你寄樣本和樣板，你要認真地和準確地判斷他們是不是真正的買(mǎi)家客戶(hù)，通過(guò)你和他們的交流和信函，應該能大體判斷！如果說(shuō)在樣品和樣本成本不大的情況下，可以給他們寄；如果太大，就要求他們預付或到付運費和給樣品費，以便再次判斷他們是不是真正的買(mǎi)家。

??真正的買(mǎi)家是同意付樣品費和運費的！

3）說(shuō)什么需要產(chǎn)品登記注冊費之類(lèi)的客戶(hù)，就能判斷是詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，手中并沒(méi)有真正的訂單，只是憑感覺(jué)你的產(chǎn)品可能有市場(chǎng)，他想去推薦一下！至于結果，請你等著(zhù)吧！

4）中東，非洲等國家的客戶(hù)，是比較難開(kāi)發(fā)一點(diǎn)的，因為他們對價(jià)格是很敏感的，你要開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)，除非你產(chǎn)品的價(jià)格有較大的競爭優(yōu)勢！ 歐美國家的客戶(hù)，相對來(lái)說(shuō)比較好一點(diǎn)，價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì )有訂單給你，當然你得多費點(diǎn)心去介紹和聯(lián)系他們，講究一些方法和途徑，就能夠成功！

5）回復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)和詢(xún)價(jià)，應該及時(shí)和有效。

??及時(shí)就是：最好能在5分鐘里給他們回復！

有效就是：你回答的問(wèn)題正是他們所需要的問(wèn)題！

6）你要對你自己的產(chǎn)品很熟悉，特別是技術(shù)上的問(wèn)題，你要了如指掌，這樣外商才能放心將訂單給你做。如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，那么客戶(hù)想：他是不是真正做過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量能不能有保證？交貨期能不能保證？等等一系列的問(wèn)題，他都會(huì )考慮。

7）多途徑地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，通過(guò)朋友介紹，網(wǎng)上查找，交易會(huì )，展覽會(huì )，公司的網(wǎng)站，等等。

這個(gè)世間上外貿客戶(hù)遍地是，看你怎么把握他們，條條大路通羅馬！

以上是我的一點(diǎn)小經(jīng)驗，供大家參考！

做出口嗎？還是只做國內貿易

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