[創(chuàng )業(yè)故事]發(fā)財怪招:他從廢棄廣告單中“撿”到錢(qián)(轉載)
作者：●定河水
你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷:行走在街頭，冷不丁地有人往你手中塞上一份廣告宣傳單。這種街頭派送的廣告有兩種結局:有需要的準客戶(hù)會(huì )仔細地看完并妥善地收藏;無(wú)需要的人看一眼就順手丟掉或是看也不看就拋在垃圾箱里。`
你可能還不知道，這些丟棄的廣告宣傳單中蘊藏著(zhù)生財之道呢！
在廣州，一個(gè)名叫張作誠的打工仔，憑著(zhù)這一商機，收入不菲。
哭笑不得，撿廢品中發(fā)現了商機
2002年，在廣東東莞打工的張作誠被同學(xué)騙去廣州搞傳銷(xiāo)，幾年的積蓄被騙光了。幾個(gè)月后，他趁人不注意逃了出來(lái)。身無(wú)分文的他在街上漫無(wú)目的地閑逛，不知道怎么才能有錢(qián)回東莞。這時(shí)，他看見(jiàn)一個(gè)肩挎蛇皮袋手抓鐵鉤的人在不遠處的垃圾箱里翻尋廢品，張作誠心里一動(dòng)，為什么自己不能撿些廢品去賣(mài)，這樣不就有了錢(qián)，也就有了路費么？第二天，張作誠也挎著(zhù)一個(gè)蛇皮袋開(kāi)始四處撿拾廢品。第一天收入還不錯，他撿的礦泉水瓶、易拉罐、舊報紙等賣(mài)了20多元錢(qián)。車(chē)費有了，而他卻不想回東莞打工了，他覺(jué)得撿破爛也沒(méi)什么不好啊，自食其力，無(wú)拘無(wú)束，況且每天的收入也超過(guò)在工廠(chǎng)上班。
張作誠做破爛佬做了幾個(gè)月，如果不是一件偶然發(fā)生的事，他也許永遠只是一個(gè)撿破爛的。2002年9月的一天，在太平洋電腦城，一個(gè)品牌電腦正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，臺上載歌載舞，臺下促銷(xiāo)小姐四處派發(fā)廣告宣傳單，這是一張四開(kāi)四版彩色印刷的精美宣傳品。張作誠也在臺下觀(guān)看，他知道這種活動(dòng)一結束后，地上必定有大把的礦泉水瓶和廢紙，將是一筆豐厚的“戰利品”。活動(dòng)完后，他果然撿到了很多廢品，尤其是那些精美的印刷宣傳品。他一張張地從地上撿起別人丟棄的廣告宣傳單，用繩子捆好。正要離開(kāi)時(shí)，一個(gè)白襯衣花領(lǐng)帶的年輕男子叫住了他:“你把這些宣傳品賣(mài)回給我們，一張兩毛錢(qián)，怎么樣？”這是好生意啊，張作誠怎么會(huì )不愿意呢？100多張印刷品如果按廢紙稱(chēng)重賣(mài)，頂多兩塊多錢(qián)，如今僅僅轉了一下手一下子賺了20多元。這錢(qián)來(lái)得太容易了，他忍不住問(wèn)對方:“你買(mǎi)這些東西干嗎？”對方說(shuō):“我是促銷(xiāo)商，這些東西我們下次搞促銷(xiāo)時(shí)還可以用。這樣扔了太可惜了。”
張作誠腦瓜子靈機一動(dòng):是啊，以往自己撿拾的廣告宣傳單都當作廢品去賣(mài)，能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)呢，為什么不把它賣(mài)回給制作廣告宣傳單的公司呢？這一發(fā)現讓他激動(dòng)不已。
小打小鬧，收集廣告遭遇幾多尷尬
張作誠自此后開(kāi)始有意識地向收集廣告宣傳單方面靠攏，這一靠攏讓他驚喜地發(fā)現，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而且應該是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，諸如廣州電腦城、天河購物城、北京路、上下九路等繁華地段，每日都有大大小小的商家在街上派發(fā)廣告單，到任何一個(gè)地方都能收集到一批廣告單。
從此，他把重點(diǎn)放在收集廣告宣傳單方面，不再撿其它的廢品。一連幾天，他收集了一大批宣傳單，分門(mén)別類(lèi)整理好。一個(gè)星期后，他把整理好的宣傳單背在肩上，按著(zhù)宣傳單上商家的地址上門(mén)推銷(xiāo)。有一家化妝品公司在某高檔寫(xiě)字樓，門(mén)衛說(shuō)什么也不讓他進(jìn)去。他瞧瞧自己灰頭土臉的樣子，明白了是怎么回事。張作誠回去后，理了發(fā)，買(mǎi)了一套中檔的衣服、皮鞋。第二天，他再次踏進(jìn)寫(xiě)字樓的大堂時(shí)，門(mén)衛沒(méi)有阻攔他。他昂昂然進(jìn)電梯，上樓，找到了那家化妝品公司。人家一聽(tīng)他是來(lái)賣(mài)自己公司的宣傳單，“撲哧”一聲笑了，說(shuō)，你的腦子沒(méi)發(fā)熱吧，我們派出去的廣告單還買(mǎi)回來(lái)？張作誠解釋道，這樣回收廣告單可以節省成本。對方說(shuō)，你真的是腦子有問(wèn)題，你看看日期？張作誠一看，立刻臉紅耳赤：原來(lái)這是化妝品公司的促銷(xiāo)廣告，促銷(xiāo)期已過(guò)，也就是說(shuō)這廣告宣傳單已經(jīng)過(guò)期無(wú)效，人家還回收干什么?
這件事讓張作誠很是郁悶了幾天，但他經(jīng)過(guò)反省后認為這的確是自己的錯。吃一塹長(cháng)一智，以后他收集廣告宣傳單時(shí)再也沒(méi)犯類(lèi)似的錯誤。
又有一次，他把一批收集的廣告單送到一個(gè)商家處，開(kāi)口說(shuō)兩毛錢(qián)一張。對方瞪大眼睛:“沒(méi)有搞錯吧？我們這單色16開(kāi)的印刷品才8分錢(qián)一張，你倒賣(mài)兩毛錢(qián)？”張作誠尷尬不已，自己對印刷品的計價(jià)一竅不通，難怪鬧此大笑話(huà)了。后來(lái)，他從報紙上尋到一些印刷廠(chǎng)家的電話(huà)號碼，按號一一打電話(huà)咨詢(xún)，又收集了一些印刷廠(chǎng)的報價(jià)單，慢慢地對印刷行價(jià)略懂一二，做到心中有數，對一張印刷品的成本價(jià)格估算得基本準確。
還有一次，張作誠把一批收集來(lái)的四開(kāi)的彩色廣告單送到一家超市，超市愿意以?xún)擅X(qián)的單價(jià)回收，但是必須經(jīng)過(guò)選擇，一是不能有任何的臟污，二是不能有任何的折痕，總之是必須像剛印刷出來(lái)的宣傳品。這樣一挑選，兩百多張宣傳單符合要求的也就30多張，其余的只能當廢品賣(mài)。這讓張作誠很不爽，收集的人工、來(lái)回的車(chē)費就抵這幾元錢(qián)了，還不如四處撿廢品賣(mài)錢(qián)快呢！
張作誠一段時(shí)間里陷入了困惑。臟污、破損的廣告單自己無(wú)法處理，這該怎么辦？后來(lái)，張作誠每次出去收集廣告單時(shí)，手拿一個(gè)大大的塑料袋，一看到有人丟宣傳品，趕緊跑上前去，讓人直接丟進(jìn)這塑料袋里，這樣的確保證了宣傳品的完好，但是這樣收集廣告單可就困難多了，一天下來(lái)把人累得夠嗆，也只能有幾十張的收獲。
收集廣告單的業(yè)務(wù)只能如此緩慢地發(fā)展。幸好，還是有一些商家愿意回收張作誠的廣告單，畢竟，這也是一單“生意”。商家印刷廣告單派送，已經(jīng)估計了有受益顧客，也有不受益顧客的成本核算，廣告總要做下去的，因此回收廣告單從節省成本上考慮是合算的——這與張作誠當初收集廣告單有一定的市場(chǎng)的想法不謀而合。
只是，這樣的小打小鬧讓張作誠不滿(mǎn)意，他已經(jīng)不再是先前的那個(gè)靠撿廢品過(guò)日子的他了。他一直在苦苦思謀:收集廣告單既然有市場(chǎng)，為何就不能發(fā)展壯大呢？
苦心經(jīng)營(yíng)，新鮮行業(yè)好賺錢(qián)
2003年1月，已近年關(guān)，商家們都在竭盡所能地推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)中都派送廣告宣傳單。這給了張作誠大顯身手的機會(huì )。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個(gè)小時(shí)就能收集到四、五百張廣告單。這段時(shí)間人氣很旺，商家派送的廣告單常遇到行將告罄的情況，張作誠“雪中送炭”式的回賣(mài)廣告單讓商家樂(lè )意接受，如此一來(lái)，張作誠一天就可做成兩、三筆生意，日收入可達100多元。那段日子，他收入頗豐。
越是忙，張作誠頭腦越是清醒。經(jīng)過(guò)不斷的嘗試，他終于找到了處理廣告宣傳品污痕、折痕的方法。精美的彩色廣告單，上面均覆蓋著(zhù)一層薄膜，一般的污痕，用毛巾粘水輕輕擦拭即可解決，油膩性污痕可用酒精或雙氧水去除;輕微的折痕，用裝有熱水的茶壺輕輕壓燙，即可消除;至于嚴重臟污、破損的廣告單，當然是棄之不用。這樣，張作誠的“戰利品”數量就大大增加，成交量大了，生意開(kāi)始紅火。
對收集廣告單，張作誠越來(lái)越有經(jīng)驗。一般黑白、雙色印刷的廣告單基本上沒(méi)有回收價(jià)值，因為它的印刷成本也就幾分錢(qián)而已，只有彩色的廣告單才有收集價(jià)值;越是大開(kāi)張、頁(yè)數多的印刷品成本越高，賣(mài)出的價(jià)格也越高，這多是一些大型的公司，如房地產(chǎn)、化妝品、電腦等行業(yè)的廣告宣傳單。
這幾年，廣州城市建設日新月異，越來(lái)越多的樓盤(pán)拔地而起，房地產(chǎn)一片紅火。房地產(chǎn)公司除了在電視、報刊上推介樓盤(pán)，運用得比較多的就是派發(fā)廣告宣傳單。這些宣傳單印刷精美，通常是對開(kāi)型或是折疊型的，成本均超過(guò)一元。一個(gè)樓盤(pán)的促銷(xiāo)可以從“樓花”開(kāi)始，也可以從封頂開(kāi)始，到真正交樓有半年或一年以上的時(shí)間，也就是說(shuō)，廣告宣傳單的使用周期長(cháng)。張作誠收集的廣告宣傳單只要有一定的數量，在半年內隨時(shí)可以賣(mài)給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。對于房地產(chǎn)廣告單的收集，他還摸出了一些經(jīng)驗，一是凡有房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣展銷(xiāo)會(huì )，到現場(chǎng)去準沒(méi)錯，一天下來(lái)可收集數千張;二是在樓盤(pán)的銷(xiāo)售地，逢雙休日附近的街頭便有數名派單員見(jiàn)人便贈，他便在這幾條街道晃悠，保準大豐收。如此有目的、有針對性地收集的廣告單，基本上完好無(wú)缺，好賣(mài)。張作誠把收集廣告單的業(yè)務(wù)定位在房地產(chǎn)這類(lèi)大項目上，業(yè)務(wù)便長(cháng)期不斷。
后來(lái)，張作誠又瞄上了廣州的一些大型游樂(lè )園，如東方樂(lè )園、南湖樂(lè )園、世界大觀(guān)、香江野生動(dòng)物園等，這些游樂(lè )園的廣告印刷品彩色對開(kāi)，精美一流，成本更是高昂，一般都在兩元左右。這些廣告品主要隨門(mén)票一起贈送，游客在進(jìn)門(mén)前一般不會(huì )丟棄，門(mén)口收集不到多少廣告單，張作誠便在節假日咬咬牙買(mǎi)一張門(mén)票進(jìn)園，一整天倘徉在樂(lè )園的各個(gè)景點(diǎn)。節假日進(jìn)樂(lè )園的游客往往超過(guò)萬(wàn)人次，園內丟棄的廣告單很多，張作誠收集得痛快淋漓，一天下來(lái)能收集到數千張，完好的也有三、四千張，按兩毛錢(qián)一張賣(mài)回給游樂(lè )園，也是一筆不菲的收入，扣除門(mén)票支出，一般進(jìn)賬四、五百元。
當然，任何生意都不是一路坦途的，做收集廣告這一行，最難受的是遭人白眼，不就是個(gè)撿破爛的嗎？為此，張作誠免不了遭一些保安、工作人員的詰問(wèn)、盤(pán)查甚至刁難，但他都一一忍受過(guò)來(lái)。后來(lái)，他想到一個(gè)辦法，穿著(zhù)印有“環(huán)?！倍值狞S色背心，背著(zhù)印有“愛(ài)護環(huán)境”的特制背包出門(mén)收集廣告單，人們往往會(huì )以為他是某環(huán)保組織的義工呢，這樣他的“工作”就方便多了。
別以為收集廣告這一行只有銷(xiāo)沒(méi)有求的時(shí)候，有一次，張作誠的手機嘀嘀響了起來(lái)，原來(lái)一家房地產(chǎn)公司正在搞促銷(xiāo)，帶來(lái)的廣告單已經(jīng)全部派贈完，回公司取太遠，現場(chǎng)觀(guān)眾正等著(zhù)呢，情急之下該公司主管撥通了張作誠的電話(huà)，讓他迅速送幾百份廣告單來(lái)。張作誠和該公司合作已久，一直保持著(zhù)良好的關(guān)系，他便馬上整理了500份廣告單送去應急。事后，該公司給了他三毛錢(qián)一張的回收費。
到了2003年9月，張作誠收集廣告單的業(yè)務(wù)趨于穩定，但他并不滿(mǎn)足，他知道這個(gè)市場(chǎng)巨大，應該有更大的作為。他分析，僅靠一個(gè)人單槍匹馬干，永遠成不了大氣候，一個(gè)人一天能跑幾個(gè)地方呢？招人吧，自己還沒(méi)這個(gè)實(shí)力和資金，經(jīng)過(guò)一番苦思，他想到了利用龐大的環(huán)衛工人隊伍以及以前相熟的撿破爛的人，他們每天奔波在城市的各個(gè)角落，他們是壯大自己生意的最佳合作伙伴。張作誠印了名片，向這些人說(shuō)明自己回收各類(lèi)彩色廣告宣傳品的業(yè)務(wù):不臟污、不破損，保持完好如新的，將按一毛錢(qián)一張回收。這一利好消息當然吸引了環(huán)衛工人和撿破爛的隊伍，以前當廢品賣(mài)按斤計能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)？如今可是按張算，哪個(gè)實(shí)惠大家都心知肚明。憑著(zhù)這一點(diǎn)子，張作誠不再東奔西跑，而是安坐住處，等候別人送貨上門(mén)，驗貨，付錢(qián)，儼然一個(gè)小老板，活得滋潤。晚上他再分門(mén)別類(lèi)整理，第二天打電話(huà)和客戶(hù)聯(lián)系好再送上門(mén)直接“銷(xiāo)售”。他把這一切安排得井然有序，有條不紊。
當然，收集廣告單依然辛苦，但比以前輕松多了。更讓他開(kāi)心的是，如今業(yè)務(wù)做大了，吸引的客戶(hù)也越來(lái)越多——以前，還有一些客戶(hù)面對百十張廣告單不屑回收，現在可不同了，要么量大，要么“貨源”長(cháng)期穩定，一些財大氣粗的客戶(hù)也不得不認真考慮成本問(wèn)題了。張作誠一張廣告單僅賺一毛錢(qián)，但他的生意做大了，收入當然更可觀(guān)。
如今，他的業(yè)務(wù)穩定，并呈上升趨勢，同時(shí)和一些客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，未來(lái)“錢(qián)”景光明。他的月收入基本上能達到3000元以上。
談到自己的生財經(jīng)歷，張作誠說(shuō):“工作沒(méi)有貴賤之分，擦亮眼睛，你會(huì )發(fā)現生活中處處蘊藏著(zhù)商機。”
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