開(kāi)服裝店如果不是做自己的品牌或者代理，就需要有足夠便宜的貨源才能在同類(lèi)服裝中占有競爭優(yōu)勢。去批發(fā)進(jìn)貨有服裝批發(fā)商和零售商。批發(fā)商的賣(mài)的數量多，但是單件利潤低;而零售商賣(mài)的數量少，但是單件利潤高;怎么選擇貨源商家，又怎么從對方那里拿到最便宜的貨源呢？
為了減少壓貨的風(fēng)險，很多小本經(jīng)營(yíng)的店主們在開(kāi)店初期都只是進(jìn)少量的樣本，看看消費者更加喜歡的是哪一些，再去批發(fā)商那里補貨，但是試想，批發(fā)商會(huì )愿意給你單件的貨嗎?即使給，價(jià)格也跟你零售的相差無(wú)幾了。阿里巴巴女裝所以在決定開(kāi)店之后，對于你的目標客戶(hù)要有深入的了解，你才會(huì )更精準去拿到合適的貨源。第一次進(jìn)貨的時(shí)候，種類(lèi)多一點(diǎn)，給予你的顧客更多的選擇，賣(mài)了一段時(shí)間之后，對于顧客的口味了解得差不多了，就可以鎖定某幾款衣服拿貨，并且集中資金在這些鎖定的衣服款式拿貨。只要這樣，你的單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量才會(huì )大，才有資格和魄力跟批發(fā)商討價(jià)還價(jià)。找服裝訂單或者找加工廠(chǎng)可以去好訂單網(wǎng)尋找。
據一些資深店家的經(jīng)驗分享，一件單品至少有3個(gè)，才可以維持一個(gè)正常的周轉過(guò)程。如果只有一個(gè)的話(huà)，碰上出現熱銷(xiāo)的情況，被迫著(zhù)單獨去補貨拿到的價(jià)格肯定就不如之前拿貨的低了。一件單品至少拿3個(gè)，等到3個(gè)都賣(mài)完的時(shí)候，其他的單品也賣(mài)得差不多了，這時(shí)候一次性去補貨，則可以省下一筆不必要的開(kāi)支。
想要實(shí)現進(jìn)貨利潤的最大化，還有一個(gè)關(guān)鍵因素——批發(fā)商，對于一個(gè)店主如何能夠獲得批發(fā)商的支持是在又是一個(gè)難點(diǎn)。但是跟批發(fā)商打好了關(guān)系，你心中想要的批發(fā)價(jià)格就更容易溝通的。要跟批發(fā)商維持一個(gè)良好的長(cháng)期合作關(guān)系不容易，但也并不是不可能。第一印象很重要，批發(fā)商都是喜歡有實(shí)力的店主，如果首次去拿貨拿得太少的話(huà)，會(huì )被認為太小家子氣而不被重視;如果做不到的話(huà)，那就轉變一下思路，選擇“少量多次”這條路的，即使拿得不多，但總是來(lái)補貨的話(huà)，批發(fā)商會(huì )覺(jué)得你的東西賣(mài)的好，能為他帶來(lái)長(cháng)久的收益，就會(huì )很愿意跟你合作，主動(dòng)把價(jià)格降下來(lái)，并且第一時(shí)間把新貨到的消息通知你。
當你成為了批發(fā)商眼中的重要客戶(hù)的時(shí)候，想要透過(guò)他們了解最近的市場(chǎng)行情，那些款式是賣(mài)得最好的時(shí)候也是一件簡(jiǎn)單的事情。有了這些批發(fā)商提供的重要的信息，你對于市場(chǎng)和客戶(hù)的把握，就會(huì )更加準確無(wú)誤。可想而知，批發(fā)商的支持，對于一個(gè)店主有多么的重要。某種意義上，批發(fā)商其實(shí)也是店主們的一個(gè)重要的合作伙伴。
所以說(shuō)便宜的貨源要靠你自己去跟批發(fā)商打好交道，關(guān)鍵還是靠人情。