招生是個(gè)難題，在回答完如何精準招生、如何制定招生計劃、如何渠道招生之后，再來(lái)回答一下如何快速有效招生。我過(guò)去的經(jīng)歷還是比較豐富的，帶過(guò)K12班及項目、帶過(guò)K12個(gè)性化項目，也帶過(guò)出國留學(xué)項目。
三個(gè)項目中，能快速招生的只有班級項目，其次是個(gè)性化項目，出國項目從得到資源到成單速度最慢（所以出國項目對顧問(wèn)考核，其實(shí)可以考核成單周期的）。其實(shí)這個(gè)速度，是與單生收費金額有關(guān)的。
所以，這里只說(shuō)說(shuō)班級項目的快速招生方式。
想要快速招生，必須做到兩點(diǎn)：資源量大、同時(shí)轉化。資源量的獲取資源量獲取，一般常規方式是：
TMK：這個(gè)處于灰色地帶，不說(shuō)了
校門(mén)口講座：門(mén)口發(fā)放各種無(wú)聊已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，除非是小學(xué)低年級，其余的想要到真實(shí)電話(huà)的成本非常高。可以考慮在校門(mén)口進(jìn)行現場(chǎng)講座。目前能看到的是中考期間的校門(mén)口講座，你有沒(méi)有發(fā)現，近幾年中考，有大機構的城市，就會(huì )提前租門(mén)口的飯店或雇大巴車(chē)進(jìn)行初升高現場(chǎng)講座？其實(shí)這個(gè)講座可以成為常態(tài)，直接到校門(mén)口去講。之前有人這么用過(guò)，跟門(mén)檻小賣(mài)部借的電源，每天給10元錢(qián)，在高中放學(xué)（小學(xué)放學(xué)天太亮了，投影看不清）時(shí)進(jìn)行30分鐘的無(wú)麥克風(fēng)有投影講座。
行為藝術(shù)式發(fā)單：門(mén)口發(fā)單不能單純發(fā)單。比如中考期間的狀元府發(fā)“入取通知書(shū)”
群：這個(gè)昨天廢掉的
老生活動(dòng)：通過(guò)舉辦老生活動(dòng)，讓老生邀請新生來(lái)一起參加。策略是活動(dòng)收費（材料費等），比如10元，帶新生則兩人免費。活動(dòng)可以是考試、可以是節日活動(dòng)、也可以是你能想到的一切活動(dòng)
渠道：通過(guò)公立學(xué)?；虍悩I(yè)合作模式進(jìn)行資源獲取
廣告：這個(gè)不建議，投入產(chǎn)出比比較低，除非你有錢(qián)沒(méi)地方花了，可以考慮戶(hù)外廣告。但一定要成規模，同時(shí)要放到該放的地方（我在公交車(chē)上聽(tīng)到過(guò)一個(gè)特別貴的個(gè)性化機構的廣告……好吧，他在打品牌）
其實(shí)方法很多，但要選擇針對性強及量大的地方。不要都做，根據自己的歷史數據，做效果好的點(diǎn)。
快速轉化流量大出口是校區點(diǎn)活動(dòng)，但不管是什么活動(dòng)，最終都要有一場(chǎng)家長(cháng)講座，否則無(wú)法轉化。
講座時(shí)注意以下幾點(diǎn)（想到哪寫(xiě)哪了）：
1.講師與主持人要分開(kāi)，主持人負責銷(xiāo)售
2.交費地點(diǎn)必須離講座低賤近，越近越好
3.優(yōu)惠必須有時(shí)效性，一定是現場(chǎng)，不是今天
4.講座時(shí)就要將家長(cháng)分配給跟盯咨詢(xún)，做到精準跟定
5.定金非常重要
6.只有能一個(gè)出口，而且是在前面
7.桌子要靠在一起，只有一個(gè)通道，結束后一定是想咨詢(xún)的坐著(zhù)不動(dòng)，咨詢(xún)去找家長(cháng)，而非家長(cháng)找咨詢(xún)
以上，是關(guān)于班級項目的快速招生的方式簡(jiǎn)述。其實(shí)每一項的后面都可以做更細化的分享。希望對你有幫助
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