教培行業(yè)如何高效地做地推，首先要做一下精準的市場(chǎng)調研。你要做的是你要了解你的地推范圍，也就是附近范圍的三公里。
然后再看一下你競爭對手怎么做的？熟悉他們的市場(chǎng)打法。有什么值得借鑒的地方。有哪里可以更改，更能迎合周邊校區和居民樓。
策劃好自己的地推方式，確定好流程，最好的方法是借鑒之前的活動(dòng)方案和復盤(pán)計劃，如果沒(méi)有或者很low，可以購買(mǎi)周邊競品的地推方案。
在網(wǎng)上也可以找相似案例，多看幾篇，就會(huì )找到屬于自己的靈感。
現在我說(shuō)一下，怎么策劃高效地推的方案。
1.寫(xiě)好地推活動(dòng)方案，確定好流程。把控一些細節性問(wèn)題，應對好突發(fā)情況。
2.比如說(shuō)提前秀場(chǎng)，吸引家長(cháng)觀(guān)看。然后設計好海報模式，以及吸引用戶(hù)的贈品，現在地推有三種選擇：1.是賣(mài)小課包加測試，低價(jià)課引流。2.是收集家長(cháng)信息，打造流量池，慢慢活躍轉化。3.賣(mài)優(yōu)惠券100抵500，500抵1000的形式。
3.設計好人員激勵政策，制定排名、隊伍比拼。以底薪加提成的方式激勵銷(xiāo)售，前期不要想這著(zhù)掙錢(qián)，先把口碑以及自己的品牌打出去。家長(cháng)吸引過(guò)來(lái)了，再不能引流，就是銷(xiāo)售的問(wèn)題了。
一定要記住一句話(huà)，哪里有流量，哪里就能賺錢(qián)。哪怕是掃樓，挨家挨戶(hù)的敲門(mén)推銷(xiāo)，也是一個(gè)好辦法。
高效地推要結合市場(chǎng)環(huán)境，人口素質(zhì)等，設計好銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，最多五句話(huà)，一定要打動(dòng)家長(cháng)。如果沒(méi)有就要做出調整，換一個(gè)家長(cháng)繼續推銷(xiāo)。
這里有一個(gè)好的建議：建立一個(gè)漏斗模型，目標用戶(hù)—提供信息家長(cháng)—轉化家長(cháng)—老帶新流程，盡可能的提高每一個(gè)節點(diǎn)的轉化率。
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