展會(huì )上如何吸引采購商眼球(轉載)
不管是在國內還上國際的展會(huì )上，可以說(shuō)是同行業(yè)的競爭對手是八仙過(guò)海，展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門(mén)，花樣百出，目的就是為了吸引與會(huì )者的眼球，引起眾人的注意，更好的介紹自己.但是，很多公司做了很多的工作，費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。長(cháng)松咨詢(xún)綜合了做的比較不錯的公司的一些做法，希望能對大家有點(diǎn)幫助。
一、大展位、大擺設、大氣派：這種大家不用我解釋就應該很清楚了。我想，沒(méi)有非常大的經(jīng)濟實(shí)力是不舍得這么投入的吧。另外一個(gè)問(wèn)題是，如果展位非常大，但是內容和擺設的東西填充不起來(lái)，那看起來(lái)反而有點(diǎn)小頭戴大帽子，收到的效果往往達不到預期的設想，大支出低收效。
二、美女公關(guān)：同樣屬于大手筆。但是我想有關(guān)部門(mén)應該注意到了一點(diǎn)，那些過(guò)來(lái)觀(guān)看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產(chǎn)品身上呢？請一個(gè)模特，得花多少錢(qián)？
三、贈送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招，或美觀(guān)或實(shí)用，往往能吸引住很多與會(huì )者的眼光，常常會(huì )引來(lái)很多人過(guò)來(lái)領(lǐng)取禮品，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現，很多人領(lǐng)取了禮品轉身就走，對你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看，或只是走馬觀(guān)花？
四、制作越來(lái)越精美昂貴的宣傳冊：在樣本圖冊的制作上，各參展單位應該是煞費苦心，經(jīng)常變化樣本版本，提高檔次．在展會(huì )上，我們可以看到幾乎是所有的與會(huì )者都拎著(zhù)大包小包的資料，有的人干脆就扔了。
五、給大家推介一種吸引與會(huì )者的方式，供大家參考。目前已經(jīng)有一些公司在展會(huì )上租用一個(gè)播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯，只是里面播放的內容卻感覺(jué)有點(diǎn)粗糙，或是簡(jiǎn)單的廣告片。把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等，制作成多媒體的形式，壓縮到5分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會(huì )者的目光。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會(huì )上發(fā)放，效果也非常不錯。
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