【教育培訓行業(yè)招生】如何做好教育培訓的推廣-中小學(xué)生補習班
成都-教育-策劃
主要業(yè)務(wù)：奧數/英語(yǔ)口語(yǔ)培訓；中小學(xué)同步（文化課程補習）；升學(xué)考沖刺指導（文化課程補習）；假期銜接班（文化課程補習）
目前推廣方式：
1.常規派發(fā)DM單；
2.小區搭設咨詢(xún)臺；
3.生活廣場(chǎng)組織公益性質(zhì)活動(dòng)；
4.社區組織開(kāi)展免費公開(kāi)課；
5.學(xué)校門(mén)口搭設咨詢(xún)臺。
目前存在問(wèn)題：
1.地推活動(dòng)沒(méi)效果，招生和咨詢(xún)量少；
2.公司準備重金投入網(wǎng)絡(luò )推廣；
3.市場(chǎng)人員嚴重缺乏；
4.沒(méi)有成功的地推案例；
5.缺乏新穎的地推模式。
回復：哥們好：）
咱們前幾天曾說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售小白盡量不要挑戰務(wù)虛銷(xiāo)售，也就是保險、廣告、策劃、獵頭、培訓、金融理財等行業(yè)，因為務(wù)虛銷(xiāo)售比務(wù)實(shí)銷(xiāo)售難很多。既然哥們已經(jīng)做了，我們就聊聊：
1、教育培訓行業(yè)最重要的就是教學(xué)質(zhì)量，如果咱們的培訓和補習效果很好，來(lái)補習的學(xué)生成績(jì)都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個(gè)補習孩子的家長(cháng)就是咱們的義務(wù)推銷(xiāo)員，還愁招不到學(xué)生？
反之，則是招一個(gè)學(xué)生得罪一個(gè)學(xué)生和家長(cháng)，銷(xiāo)售只會(huì )越來(lái)越難。那么問(wèn)題來(lái)了，你公司的師資力量如何？有沒(méi)有名校老師？來(lái)補習的學(xué)生成績(jì)有沒(méi)有提升？課程價(jià)格能不能接受？如果我們的產(chǎn)品（課程補習）不好，任憑你說(shuō)破嘴也難以開(kāi)單！
羅里吧嗦說(shuō)了半天，上述話(huà)概況起來(lái)就一句，想賺錢(qián)，請先選擇一件有競爭力的產(chǎn)品，否則你費了半天勁，開(kāi)單也很困難。
2、你做地推，一定要玩好數量級，今天換個(gè)地方，明天又換個(gè)地方，那是小白做法。家長(cháng)才見(jiàn)你第一次面，也聽(tīng)你介紹了，一般不會(huì )馬上下單，他們要回家和愛(ài)人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當然也會(huì )繼續觀(guān)察你，所以你該呆在一個(gè)地方，守株待兔才是。
《3年掙850萬(wàn)，你也可以復制》曾講了一個(gè)故事，馬上摘錄下來(lái)：
北極熊捕捉海豹的策略。
厚厚北極冰層上，散落著(zhù)一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時(shí)上來(lái)?yè)Q氣的海豹。但海豹也不白給，能通過(guò)熊行走時(shí)冰層震動(dòng)，覺(jué)察其方位，并選擇恰當出氣口。北極熊改變策略，堅守一個(gè)出氣口！熊的“不動(dòng)”立刻威脅海豹安全，因為海豹對冰上情況一無(wú)所知，選出氣口時(shí)就得和北極熊賭一把。
由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著(zhù)北極熊，唉，歇了。但北極熊運氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個(gè)，想搞點(diǎn)肉吃需要格外賣(mài)力，一天，兩天，三天……漫長(cháng)等待無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗著(zhù)熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明……
如果家長(cháng)們經(jīng)?？匆?jiàn)你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才有機會(huì )做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來(lái)的，不聊，誰(shuí)給你下單？
如果你經(jīng)常換地方做地推，每天面對的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類(lèi)做法效率實(shí)在太低了。
剛才聊的第一點(diǎn)和第二點(diǎn)，都是咱們做銷(xiāo)售的戰略，一個(gè)是選擇產(chǎn)品，一個(gè)是選擇銷(xiāo)售渠道，二者如果沒(méi)做好，后面的銷(xiāo)售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對，努力白費。
現在，假設咱們學(xué)校的培訓效果不錯，好，再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)吧。話(huà)術(shù)有一條核心，那就是如何打消家長(cháng)們的顧慮？
3、我們的客戶(hù)是學(xué)生+家長(cháng)，但以家長(cháng)的意見(jiàn)為主導。來(lái)咨詢(xún)的家長(cháng)有兩類(lèi)。
一類(lèi)是孩子剛剛需要上補習班，之前從來(lái)沒(méi)有上過(guò)，這類(lèi)客戶(hù)問(wèn)的大多是假期班、同步班和奧數口語(yǔ)班。另一類(lèi)是之前參加過(guò)培訓班，現在想換培訓班，原因？大多是上一家補習效果不理想。
咱們在宣傳的時(shí)候，有沒(méi)有補習前后的學(xué)習成績(jì)單對比，我們的補習成績(jì)提升率是多少，有沒(méi)有家長(cháng)的感謝信啊，照片、視頻資料有沒(méi)有？
上述這些銷(xiāo)售動(dòng)作是什么？對，這就是賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，家長(cháng)聽(tīng)不到案例，怎么會(huì )動(dòng)心呢？你要包裝幾類(lèi)同學(xué)的案例，男生進(jìn)步案例、女生進(jìn)步案例、學(xué)習差但進(jìn)步快的案例、學(xué)習中游提升至前列的案例，針對不同家長(cháng)，有的放矢地講述這些同學(xué)加盟咱們培訓學(xué)校后，學(xué)習成績(jì)正在大踏步進(jìn)步，有圖有真相，一邊跟客戶(hù)講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟后試卷的照片，有了這些故事打底，后面的交流才有說(shuō)服力。
4、我們做了四種業(yè)務(wù)。沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補習班升上來(lái)的。如果學(xué)生在我們暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就能轉化為同步班或者沖刺班，如果有60%的轉化率，招生問(wèn)題就迎刃而解。如果我們直接招收沖刺班，難度陡然增加，這是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹慎再謹慎，對我們公司不熟悉會(huì )成成交嗎？
5、家長(cháng)送孩子來(lái)補課，最關(guān)系的是成績(jì)，我們應該怎么做？每周六、周日的補習之后給家長(cháng)發(fā)短信，介紹補習內容和作業(yè)順便關(guān)心孩子家長(cháng)。時(shí)間長(cháng)了，家長(cháng)對孩子的學(xué)習情況一清二楚，自然是對我們更加的信任放心，口碑也就出來(lái)了！這條算是你給家長(cháng)們做人情……建立一些信任，你再做推薦，效果會(huì )好很多很多！
呵呵，我水平有限，回復時(shí)間又緊，說(shuō)的不好，還請多多擔待，謝謝：）