一個(gè)從所未有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，一篇所有求職者創(chuàng )業(yè)者必看的文章
今天，我決定當中宣布一件事情，這件事我已經(jīng)考慮再三，到現在為止，我覺(jué)得的它公布于眾的時(shí)機已經(jīng)成熟。
我想說(shuō)的其實(shí)就是一句話(huà)，這句話(huà)也正是這篇文章的中心思想，那就是：今天，我決定把這兩年多以來(lái)的創(chuàng )業(yè)成果全部送給大家，送給看到這篇文章的每一個(gè)人，當然，說(shuō)句實(shí)在話(huà)，人群中看熱鬧的人永遠占多數，這些人或者對新事物畏手畏腳，或者被諸多繁瑣事務(wù)纏身，以至于終日迷茫失措，不知道自己要干什么，從小到大，他們一直如此，不信任自己，不信任別人，不管走在哪里，眼中總是充滿(mǎn)懷疑和畏懼，正因為這種人占了大多數，才有了所謂的世態(tài)炎涼，人情冷暖，說(shuō)到這里，我忍不住感到一陣深深的悲哀，然而現在，我不能被這種悲哀的情緒所左右，我必須時(shí)刻要讓自己保持一種清醒的狀態(tài)，然后用犀利的目光，在茫茫人海中找到那幾個(gè)目光明亮的有志之士，我始終堅信，不論在多么平庸的人群里總有那么幾個(gè)出類(lèi)拔萃不甘平庸的人，沒(méi)錯，我要找的正是這幾個(gè)人。
對于一粒海，一些人知道，一些人可能還不了解，這并不重要，這個(gè)名字，在不久或者很久以后，可能會(huì )想耐克，李寧等名字一樣被世人所熟知，也可能永遠也不為人知，先說(shuō)說(shuō)一粒海這三個(gè)字吧，這個(gè)名字是我想出來(lái)的，就像騰訊，百度，盛大等許多企業(yè)的名字一樣，比如你問(wèn)百度是什么意思，稍微想一下就知道它是“百事”的意思，也就是說(shuō)能知百事，通萬(wàn)理，這個(gè)名字簡(jiǎn)單明了，朗朗上口，當然這只是我個(gè)人猜測，說(shuō)不定當然他的命名人還另有深意，一粒海的意思，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，唉，簡(jiǎn)單不了，我這個(gè)人喜歡搞神秘，瞧，一粒是至小，海是至大，兩種極端的東西碰到一起往往能產(chǎn)生一種不可思議的效果，比如男人和女人在一起會(huì )....嘿嘿，一粒海也一樣，然后就會(huì )有一些好奇地朋友問(wèn)，一粒海是做什么的，它主要經(jīng)營(yíng)什么項目呢？
其實(shí)沒(méi)有你想的那么復雜，一粒海，就像林立在路邊的吉祥超市呀，樂(lè )天超市呀什么的，也相當于一個(gè)小超市，不過(guò)一粒海賣(mài)的東西和超市的完全不一樣，兩者商品的重合度幾乎是0%，想要了解這些商品的朋友可以在看完這篇文章或者現在就問(wèn)我索要一粒海的商品清單，然后一睹為快，幾乎無(wú)一例外地，每個(gè)人看了這些東西后都說(shuō)很好，很便宜，很吸引人，這些話(huà)自然是對我這兩年多以來(lái)辛苦付出最大的肯定，所以每每聽(tīng)到這些贊揚的話(huà)，我心里就像喝了蜜一樣甜，但是出于禮貌，我總是假裝謙遜說(shuō)：“嗨，其實(shí)沒(méi)什么，就這些小東西么！”其實(shí)我說(shuō)得也沒(méi)錯，一粒海經(jīng)營(yíng)的商品還真的都是小東西，最貴的也不過(guò)四五十塊錢(qián)，一兩塊三四塊錢(qián)的東西更是占了大多數，正因如此，一個(gè)想法漸漸在我腦海中成熟，那就是，讓更多的人知道一粒海吧！
一個(gè)企業(yè)的成形和擴展，總會(huì )產(chǎn)生許多寶貴的機會(huì )，到現在為止，一粒海已經(jīng)成形，于是，我決定讓它發(fā)展壯大，發(fā)展壯大，這四個(gè)字看起來(lái)氣勢磅礴，像句空話(huà)，但對于一粒海來(lái)說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只要我找幾個(gè)有激情有創(chuàng )業(yè)想法的朋友也就是我前面說(shuō)的幾個(gè)有志之士即可，為什么我說(shuō)很簡(jiǎn)單呢？因為一粒海和街上的實(shí)體店和以及淘寶等諸多網(wǎng)店都不一樣，下面我來(lái)說(shuō)明實(shí)體店和淘寶店的優(yōu)缺點(diǎn)，一般人如果要開(kāi)店賣(mài)東西，先不說(shuō)賣(mài)什么東西，單單少則七八萬(wàn)多則十幾萬(wàn)的店面租金費就讓人望而卻步，有人說(shuō)實(shí)體店開(kāi)不成，可以開(kāi)網(wǎng)店，網(wǎng)店不需要任何費用，做好了也很賺錢(qián)，殊不知開(kāi)現在的網(wǎng)店以淘寶為主，淘寶網(wǎng)早在幾年前已經(jīng)是皇冠的天下了，同樣的東西，你賣(mài)的再便宜別人也不知道，即使知道了，因為你沒(méi)有信譽(yù)，一般人也不敢買(mǎi)，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)去別的信譽(yù)良好的店鋪買(mǎi)，此時(shí)你的店鋪就相當于一個(gè)地攤，說(shuō)個(gè)極端的離子，你在地攤上賣(mài)筆記本電腦，誰(shuí)敢買(mǎi)呢？總之一句話(huà)，網(wǎng)店不好做，我說(shuō)的完全是實(shí)話(huà)，也是我親身的經(jīng)歷。
說(shuō)到這里，其實(shí)許多朋友已經(jīng)猜到，選擇一粒海要比自己開(kāi)實(shí)體店和網(wǎng)店都好，不是我吹噓，事實(shí)上也確實(shí)如此，一粒海究竟是怎么運作的呢？很簡(jiǎn)單，它巧妙地避開(kāi)了實(shí)體店昂貴的租金和初生網(wǎng)店無(wú)人知曉的苦楚，怎么避開(kāi)的呢？只用一張傳單，一張制作精美漂亮，每個(gè)人拿到手都舍不得扔最后拿著(zhù)它在上面忍不住買(mǎi)一大堆東西的傳單，一粒海的宣傳單和大街上那些銷(xiāo)售房地產(chǎn)的彩頁(yè)完全不同，它一直在不停地更新，在兩年時(shí)間內，它已經(jīng)更新了八期，每次更新都是一次脫胎換骨，也更加吸引人，說(shuō)到這里我還要強調一點(diǎn)，凡事有利有弊，宣傳單是避開(kāi)了實(shí)體店昂貴的租金，但是顧客訂貨后需要你來(lái)送貨，而實(shí)體店因為東西直接放在店里，顧客買(mǎi)完?yáng)|西就走人，省了好多事，省事是省事，卻要高額的租金支撐，說(shuō)到最后還是錢(qián)的問(wèn)題，這么一對比，也就是說(shuō)，宣傳頁(yè)是節省了店面租金，卻增加了你送貨的體力勞動(dòng)量，這樣會(huì )不會(huì )很累呢？仔細想一想，如果把送貨范圍放在一個(gè)人群非常集中的地方，比如學(xué)校和工廠(chǎng)等地方，那樣送貨的工作量豈不是大大減少？沒(méi)錯，當時(shí)在想到用宣傳單宣傳一粒海的時(shí)候，我就考慮到了這個(gè)問(wèn)題，因為自己也是年輕人，而且周?chē)拇髮W(xué)比較多，所以就把目標客戶(hù)定位在學(xué)生身上，學(xué)校人群集中，學(xué)生們也純真豪爽，最重要的是一粒海經(jīng)營(yíng)的這些小商品本身就很吸引人，而且價(jià)錢(qián)公道，一粒海的商品也大都是面向學(xué)生和15-30歲之間的年輕人，不出所料，兩年多以來(lái)，一粒海果然贏(yíng)得了許多學(xué)生的信任和認可，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額最高曾達到五萬(wàn)，平常也在兩到三萬(wàn)之間，這些數字都有記錄，不相信的朋友可以向我我所以一粒海的訂貨記錄。
現在，我想把一粒海的經(jīng)營(yíng)權轉讓給你，一粒海的利潤大部分都給你，我只留很少很少一部分，用來(lái)支持每個(gè)月房租和生活費，你一定會(huì )問(wèn)我為什么這樣做是吧？
我要說(shuō)的是，其實(shí)每個(gè)商人的骨子里都有一種十足的野性以及永不停止的冒險精神， 我也一樣，現在的我，并不是垂垂老矣奄奄一息每天只想坐在小院里曬太陽(yáng)哪里也不想去的老頭子，我想從現在到我生命盡頭的這幾十年里，一直不停地突破，不停地開(kāi)拓，我向往未知的東西，那些東西總讓我熱血沸騰，然后給我十足的動(dòng)力，兩年過(guò)去了，一粒海已經(jīng)成型，在以后的日子里，我不想只守著(zhù)這幾個(gè)學(xué)校，我想讓一粒海遍布全國各地，嗯，如果真到了那個(gè)時(shí)候，哪怕我一分錢(qián)不賺，那種成就感也是無(wú)可比擬的，如果真的能遍布全國各地，我想不賺錢(qián)也不可能吧，嘿嘿，對了，有一句話(huà)叫，將先取之，必先予之，對吧，哈哈！
如何讓一粒海的枝葉四處擴散呢？總結上面所有的話(huà)，大家已經(jīng)知道，一粒海主要是以宣傳單的方式銷(xiāo)售，但是具體應該怎么做呢？通過(guò)下面幾個(gè)步驟。
1.我會(huì )在全國各地的工廠(chǎng)批發(fā)一些物美價(jià)廉的小商品，并從中精挑細選一些非常有吸引力的商品，而后在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，靜靜坐在電腦跟前，用一個(gè)軟件將這些商品的圖片整合起來(lái)，然后制作成一個(gè)精美的文檔。
2.三日后，一輛破舊的小面包車(chē)會(huì )準時(shí)停在我的倉庫門(mén)口，打開(kāi)后備箱，只看到里面轉滿(mǎn)了潔白光滑的精美宣傳頁(yè)，沒(méi)錯，這些宣傳頁(yè)正是我前幾天給一個(gè)工廠(chǎng)下的訂單，現在它們已經(jīng)從虛擬的文檔變成真正的彩頁(yè)了，紙制是高級防水的銅版紙，成本卻和打印店那些破爛紙的價(jià)錢(qián)一樣，一張一毛錢(qián)。
3.我把這些宣傳頁(yè)送給學(xué)校的兼職代理，讓她們在各個(gè)宿舍樓派發(fā)，傳單發(fā)完后，我支付代理一定的發(fā)單費用。
4.傳單發(fā)出去后，百分百有人訂貨（不信試試），接單工作由我的客服來(lái)完成，每個(gè)月，我給客服支付一定的費用，也就是工資。
5.每天下午，客服把當天的訂單總結起來(lái)，然后我提前在學(xué)校招的兼職配貨員會(huì )來(lái)按我們約定的時(shí)間到倉庫把每個(gè)學(xué)校的貨配好，每個(gè)星期，我給配貨員支付一定的費用。
6.貨配好之后，各個(gè)學(xué)校的送貨員會(huì )在規定的時(shí)間內來(lái)到倉庫把他們學(xué)校的貨取走，然后在當天晚上11點(diǎn)之前送到學(xué)生手里，每個(gè)星期，我給送貨員支付一定的費用。
7.第二天，送貨員拿貨的時(shí)候把貨款給我，然后重復以上2-6的過(guò)程。
這就是一粒海的經(jīng)營(yíng)模式，看起來(lái)有一點(diǎn)復雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單，當然這是在雇傭了這么多人之后我無(wú)所事事時(shí)覺(jué)得簡(jiǎn)單，雇人之后就要支付工資，是簡(jiǎn)單了，但是我賺的錢(qián)也少了，想多賺錢(qián)的話(huà)，不雇人也可以，像配貨送貨什么的自己都可以包一些，能省一些費用，剛開(kāi)始訂單少的時(shí)候，這些工作我一個(gè)人完成都綽綽有余，可是我累了這兩年多，實(shí)在不想再賺這一點(diǎn)錢(qián)，所以寧愿多雇幾個(gè)人，也樂(lè )得自己清閑。
以上這七個(gè)流程是我做了六大高校后實(shí)在忙不過(guò)來(lái)的情況下不得不遵守的規則，如果你想做，而且是剛開(kāi)始，而且只做一個(gè)地方，比如和我一樣，只做一個(gè)學(xué)校，3-7的這五個(gè)流程就完全可以由你一個(gè)人搞定，不用擔心搞不定，真正到了你搞不定的時(shí)候，你也有足夠的錢(qián)再雇一個(gè)人來(lái)幫忙了，當然，如果你野心足夠大，也可以做其他地方。
如果你想得到一粒海的經(jīng)營(yíng)權，你要做的也要遵守以下幾條規則：
1.我把做好的宣傳頁(yè)成品交給你，在海陸空快遞慢遞都無(wú)比發(fā)達的現在，不論你在哪里，只要你想要，我都可以送到你手里，當然，因為這些商品的大部分利潤都給你了，這些利潤具體來(lái)說(shuō)在49%-51%之間，所以宣傳頁(yè)的費用應該由你來(lái)承擔，如果覺(jué)得傳單費貴，你可以自己去找公司和廠(chǎng)家印刷，如果覺(jué)得不能承擔這個(gè)費用，那就做一個(gè)只看熱鬧的旁觀(guān)者吧！
2.給你宣傳單的時(shí)候，我會(huì )把宣傳單上的貨品也一并發(fā)給你，這些貨物的批發(fā)總價(jià)在2000-3000元之間，數量由你來(lái)定，貨物占用的地方并不多，但我建議最好找一個(gè)稍大點(diǎn)的地方來(lái)存放，一二平方米就足夠了，配貨什么的也方便，貨發(fā)過(guò)來(lái)的同時(shí)，你要付清這些貨款，因為第一次打交道，我們可以通過(guò)第三方擔保機構來(lái)來(lái)交易，比如享譽(yù)海內外的支付寶，到時(shí)候出問(wèn)題了也好解決，貨款不能拖欠，因為我現在還不是百萬(wàn)富翁，但是你也不用擔心壓貨問(wèn)題，具體請看第三條。
3.萬(wàn)一你所在的那個(gè)地方消費意識太差，你發(fā)了許多傳單都沒(méi)人訂貨，或者你因為一時(shí)沖動(dòng)，最后拿到貨之后又沒(méi)時(shí)間或者沒(méi)精力做，心里一慌，每天都在想怎么辦，怎么辦，壓在家里的貨怎么辦？這可都是錢(qián)??！不用擔心，如果真的賣(mài)不出去，三個(gè)月內這些貨可以都退給我，只要不損壞貨物，我給你全額退款，三個(gè)月之后按照原批發(fā)的七折退款，據我所知，任何一家供貨商都不會(huì )給顧客退貨，錢(qián)一送給人家，你就別想再拿回來(lái)了，即使能拿回來(lái)，也必然會(huì )破壞了彼此的和氣，我之所以承諾三個(gè)月可以全額退貨，只是想給大家一個(gè)機會(huì )，讓大家沒(méi)有后顧之憂(yōu)，若說(shuō)這是天上掉餡餅的事，也未為不可，這么一來(lái)，你就相當于在做一場(chǎng)沒(méi)有任何風(fēng)險的生意，不對，還有一點(diǎn)風(fēng)險你還要承擔一部分傳單費和運費，如果想省下這部分傳單費，嗯..我現在還沒(méi)想到一個(gè)有效的解決辦法，如果你不想出這部分傳單費和運費，那就在一邊看熱鬧吧！
4.收到傳單和貨物之后，你要先認清這些貨物，然后再發(fā)單子，否則顧客問(wèn)你這些商品各種屬性的時(shí)候，你很可能回答不上來(lái)那些看似非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，最后丟掉了潛在客戶(hù)。
5.發(fā)完傳單后，一定有人會(huì )訂貨（事實(shí)驗證），這時(shí)，可能你還要做其他的工作，而沒(méi)時(shí)間用一整天的時(shí)間坐在電腦跟前專(zhuān)門(mén)做客服，沒(méi)關(guān)系，一粒海主要以短信訂貨，也就是說(shuō)，有移動(dòng)或者電信龐大的短信后臺為你做客服，這時(shí)你可能會(huì )問(wèn)我既然有這么好的客服你為什么當時(shí)還要招客服，我要說(shuō)的是，因為我現在的主業(yè)是一粒海，所以除了短信訂貨，還有QQ訂貨，短信訂完貨后，很多人可能會(huì )忘記一粒海，但是通過(guò)QQ訂貨，就會(huì )留住許多人，賺個(gè)人氣，我的客服主要負責QQ接待，如果你有大把時(shí)間，也可以把QQ號留在傳單上，如果沒(méi)有，就只留個(gè)電話(huà)就行，訂貨方式，我們可以有意寫(xiě)成：短信定購。
6.每天下午五六點(diǎn)，你應該把當天所有的訂單寫(xiě)到一張紙上，訂單多的話(huà)，可以在附近的打印店打印出來(lái)，然后回你的“倉庫”，按照訂單把貨物配好，然后送到顧客手里，整個(gè)過(guò)程一氣呵成，瞧，客服的工資，配貨員的配貨費，送貨員的送貨費都省下的，省下的就是賺下的，如果你覺(jué)得這樣太累，可以每天少發(fā)一點(diǎn)傳單，訂貨量和發(fā)單量是成正比的，再想一想，如果覺(jué)得這樣還是太累，那就繼續做一個(gè)看熱鬧的觀(guān)眾哈！
7.送完貨后，坐在床上，數著(zhù)手里厚厚的鈔票，想一想...嗯..原來(lái)賺錢(qián)也并不難，如果你對賺的那幾十塊或者幾百塊錢(qián)看不上眼，心里一來(lái)氣，嘟囔道， 我還為一天能賺幾千幾萬(wàn)呢，這時(shí)，不要傷心，如果還有精神，立刻拿起電話(huà)，給我發(fā)個(gè)短信說(shuō)：“不好意思，我不想做了！”我會(huì )很快給你回一條信息：“沒(méi)事，把貨給我退回來(lái)吧，我馬上把錢(qián)給你打過(guò)去！”話(huà)語(yǔ)中決不會(huì )帶一點(diǎn)埋怨和責怪，就這么簡(jiǎn)單干脆。
8.我想，你最關(guān)心的東西，第一個(gè)是這些商品的市場(chǎng)，第二個(gè)就是退貨問(wèn)題了，商品的市場(chǎng)我已說(shuō)過(guò)，這都是經(jīng)過(guò)我反復驗證過(guò)的，退貨問(wèn)題也解決了，還有什么問(wèn)題嗎？
好了，我想應該沒(méi)有了吧，經(jīng)歷了這件事之后，你可能對你的未來(lái)又有了一些新的看法，我想這才是最重要的，我不會(huì )要求你把一粒海當做自己的全部，因為我們都有自己的目標和人生規劃，對于我來(lái)說(shuō)，一粒海只是實(shí)現我人生理想的一個(gè)媒介，沒(méi)有一粒海，可能還還有一粒米，一滴水等，只不過(guò)我恰好做了一粒海，而對于你來(lái)說(shuō)，可能只是因為一時(shí)好奇，也可能為了釋放內心埋藏已久的激情，你選擇了一粒海，這時(shí)，一粒海只是你實(shí)現人生短期理想的一個(gè)工具，成也好，不成也罷，我想除了金錢(qián)，你肯定會(huì )從中得到一些感悟，金錢(qián)和感悟，哪個(gè)更重要，對于年輕的我們來(lái)說(shuō)都重要，前些日子在網(wǎng)上看了一句話(huà)，說(shuō)，人的前三十年比相貌，中間三十年比金錢(qián)，最后三十年比境界也就是感悟，其實(shí)我覺(jué)得感悟最重要，悟透了，金錢(qián)就是身外之物，你就是金錢(qián)的主人，悟不透，有錢(qián)能使鬼推磨，你永遠都是金錢(qián)的奴隸，你覺(jué)得呢？
說(shuō)了這么多，我要表達的意思是，如果你愿意和一粒海攜手共進(jìn)，請再讀一遍上述的文字，把自己的時(shí)間和精力分配好，如果覺(jué)得可以做，再聯(lián)系我，我可以很負責地說(shuō)一句，你十有八九不會(huì )賠錢(qián),除非你覺(jué)得無(wú)聊，把東西拿過(guò)去之后，第二天又全退給我，賠了來(lái)回的運費。
最后，我要說(shuō)的是，這件事從頭到尾或者都是我在進(jìn)行的一場(chǎng)賭博，而你們只不過(guò)是下注的觀(guān)眾，輸了是我的，贏(yíng)了你的，我也能稍微分一點(diǎn)，如果你覺(jué)得不可思議，我會(huì )拍著(zhù)你的肩膀笑著(zhù)說(shuō)，兄弟，別見(jiàn)怪，大千世界，什么人都有，什么事都有，我現在就把一粒海的經(jīng)營(yíng)權交給你，你敢不敢拿出那說(shuō)多不多說(shuō)少也不少的兩到三千塊錢(qián)接手呢？看到你驚疑不定的表情后，我會(huì )微微一笑，然后不再說(shuō)任何話(huà)，最后說(shuō)一聲兄弟珍重，一轉身，已消失在茫茫人海，從此成為一個(gè)飄渺的傳說(shuō)。
我只是一個(gè)穿梭于狂風(fēng)巨浪中的弄潮兒。
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