[創(chuàng )業(yè)故事]我在北京每月白撿一萬(wàn)元的獨門(mén)生意!(轉載)
上午剛發(fā)了一篇被斑竹移走了。在這里說(shuō)聲。斑竹你辛苦了。
農民郭新源從河北農村到北京打工，為找不到工作而愁眉不展。無(wú)奈之下，他成了首都揀破爛大軍中的一份子。然而誰(shuí)能想到，他另辟蹊徑，竟靠揀廢棄廣告宣傳單賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽溢，成了一個(gè)月賺萬(wàn)元的"高級拾荒者"！
人們不禁要問(wèn)：每個(gè)城市中都有數不清的拾荒者，他們?yōu)槭裁礇](méi)有發(fā)現揀廢棄廣告宣傳單能賺錢(qián)，而唯獨郭新源發(fā)現了呢？他究竟是怎樣靠揀廢棄廣告宣傳單賺錢(qián)的呢？如果你讀了這篇文章，一定會(huì )獲益匪淺……
稀奇 撿廢棄廣告宣傳單竟能賺錢(qián)
今年25歲的郭新源出生在河北省三河縣一個(gè)農民的家庭。2004年3月，他帶著(zhù)500元錢(qián)，告別了新婚妻子來(lái)到北京打工。臨行時(shí)，他對妻子承諾，找到工作后就接她去北京。然而，到北京半個(gè)月了，郭新源也沒(méi)有找到合適的工作，郭新源也沒(méi)有找到合適的工作，眼看著(zhù)手里的錢(qián)所剩無(wú)幾，他急得嘴上都起了泡。就在他焦頭爛額的時(shí)候，他看到離他租住地不遠的雙槐里小區的一家送水公司正在招聘送水工，于是他走上前去，把口袋里最后50元錢(qián)交了押金后，當上了這家公司的送水工。
送水工是按天計件結算工錢(qián)的。當天上午，郭新源送了10桶水，按說(shuō)有10元錢(qián)的收入，可工錢(qián)要到晚上8點(diǎn)結算。因為早晨沒(méi)錢(qián)吃飯，中午時(shí)，郭新源餓得支撐不住了，感覺(jué)頭暈眼花，上樓腿都抬不動(dòng)了。他想找老板先預支幾元錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)東西吃，可又怕老板會(huì )因此看不起他。無(wú)奈之下，他只好在街上閑逛，以此打發(fā)饑餓的肚子。不知不覺(jué)中，他走到王府井商業(yè)街。在這里，他看到有上百個(gè)披著(zhù)彩帶的小姐正手忙腳亂地往顧客手里塞宣傳單，這些小姐顯然不是一個(gè)單位的，因為她們手里拿著(zhù)的宣傳單都不一樣。看著(zhù)這些印刷品，郭新源不由感嘆：商家為了宣傳自己的產(chǎn)品，真可謂絞盡腦汁，宣傳單一張比一張印刷得精美，尤其是一款手機的宣傳單，還裝成了小冊子。然而，郭新源也看到，有很多人從促銷(xiāo)小姐的手里接過(guò)宣傳單后，并不當一回事，轉身就扔掉了，以至于地上丟滿(mǎn)了各式各樣的宣傳單。郭新源不禁暗想：這樣精美的宣傳單印一份要很多錢(qián)，扔在地上多可惜??！這時(shí)，他的肚子又餓得咕咕叫了起來(lái)，他停下腳步，望著(zhù)滿(mǎn)地的宣傳單，突然又想到一個(gè)辦法：把這些宣傳單揀起來(lái)，拿到廢品收購站去賣(mài)，每斤能賣(mài)0.35元，這樣不就可以吃頓飯了嗎？想到這里，郭新源開(kāi)始動(dòng)手揀起宣傳單來(lái)。
不一會(huì )兒，郭新源就揀了一捆宣傳單，他用手掂了掂，估計有2公斤重，賣(mài)了后夠買(mǎi)幾個(gè)饅頭了。就在他轉身準備離去時(shí)，一個(gè)年輕人叫住了他，指著(zhù)自己胸前的牌子說(shuō)："我是手機的銷(xiāo)售商，你揀的宣傳單中有很多是我們的，如果你愿意把那些干凈的手機宣傳冊賣(mài)給我，我可以以每份兩角錢(qián)的價(jià)格回收，怎么樣？"竟有這等好事！郭新源當然求之不得。他二話(huà)沒(méi)說(shuō)，就挑起手機宣傳冊來(lái)，不一會(huì )兒，他就挑選出了120多份干凈的手機宣傳冊，那位年輕人給了他24元錢(qián)買(mǎi)下了那些宣傳冊。拿著(zhù)錢(qián)，郭新源忍不住問(wèn)了一句："你買(mǎi)這些廢宣傳冊干啥？"那位年輕人笑著(zhù)對他說(shuō)："下次搞活動(dòng)還可以用，這樣扔了怪可惜，你要知道，這玩意要印新的，每份得要五六角錢(qián)呢！"郭新源立即又問(wèn)："地上還有很多，我再多揀些你還要不要？"那位年輕人回答："要，有多少要多少。"郭新源高興得幾乎跳起來(lái)，他忘記了饑餓，又彎腰揀起宣傳單來(lái)……
整個(gè)下午，郭新源靠揀來(lái)的宣傳單賺了53元錢(qián)，這可是意想不到的收獲??！回到出租屋，他還為此欣喜不已，想想自己送了一上午的水，背著(zhù)幾十斤重的水桶爬了幾次高樓，累得腰酸背痛也就掙了10多元錢(qián)，相比之下真是劃不來(lái)??！躺在床上，那位手機銷(xiāo)售商的話(huà)還不時(shí)在耳邊響起，他突然想到：既然手機銷(xiāo)售商需要回收宣傳單，那其他的銷(xiāo)售商難道就不需要回收嗎？這里面藏著(zhù)多大的商機??！如果我專(zhuān)門(mén)揀這些宣傳單，重新賣(mài)給發(fā)放單位，不就可以賺錢(qián)了嗎？他激動(dòng)得一拍大腿，自語(yǔ)道："天哪！這可真是個(gè)賺錢(qián)得好機會(huì )呀！" 郭新源為自己得這一發(fā)現激動(dòng)得心突突直跳，他想把這一消息告訴妻子，讓妻子也分享一份喜悅。于是，他找到一個(gè)電話(huà)亭給妻子打了一個(gè)電話(huà)。妻子聽(tīng)了他得想法后，立即哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)："城里人真有意思！不過(guò)，你不要把送水的工作辭了，也許他們今天回收廢宣傳單，明天就不收了，反正又不用投資錢(qián)，你先利用業(yè)余時(shí)間試試。"郭新源細想一下，覺(jué)得不無(wú)道理，便聽(tīng)從了妻子的建議，決定一邊送水一邊揀宣傳單賣(mài)。
大膽辭職 揀廣告單月賺1萬(wàn)不是夢(mèng)
送水的工作不是很緊張，有時(shí)一天也送不了幾桶。為此，公司并不要求送水工們整天呆在公司。空閑的時(shí)候，郭新源便一個(gè)人在北京幾個(gè)大的商業(yè)區收集信息，見(jiàn)到有派發(fā)宣傳單的就向他們咨詢(xún)，問(wèn)是否回收廢宣傳單。調查的結果令他欣喜，幾乎80％的商家愿意回收廢舊宣傳單，只是回收的價(jià)格不同。在接下來(lái)的幾天里，郭新源便四處收集宣傳單，他只要發(fā)現哪里有商品的促銷(xiāo)活動(dòng)、新商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、周年店慶、樓盤(pán)銷(xiāo)售等活動(dòng)，他就會(huì )去湊"熱鬧"，把人們丟棄的宣傳單收集起來(lái)。他回家后把這些花花綠綠的宣傳單分門(mén)別類(lèi)整理好，然后根據宣傳單上的電話(huà)聯(lián)系商家，再把這些宣傳單賣(mài)給商家。
俗話(huà)說(shuō)：一心不可二用。由于郭新源把心思都用在了揀宣傳單上，結果把送水的工作給耽誤了。一天上午，郭新源吃完早飯后來(lái)到送水公司，呆了大約1個(gè)小時(shí)也沒(méi)有接到送水的任務(wù)，他就走出公司，準備去揀宣傳單，結果越走離公司越遠。快到中午時(shí)，老板突然呼他回去送水。他非常著(zhù)急，按照公司的規定，送水工接到傳呼后必須在10分鐘內趕到，否則罰款。現在看來(lái)，10分鐘他無(wú)論如何也趕不回去了。郭新源一咬牙，招手叫了一輛的士，可在路上又遇到了賽車(chē)。當他趕到公司時(shí)，已經(jīng)晚了半個(gè)小時(shí)。為此，老板把他臭罵了一頓，還要罰他50元錢(qián)。郭新源一怒之下，脫下送水的服裝，解下別在腰帶上的傳呼機，往老板的桌子上一摔，氣呼呼地說(shuō)："我不干了！"說(shuō)完，就大步離開(kāi)了那家送水公司。
失去工作后，郭新源沒(méi)有再找其他工作，專(zhuān)心揀起廢宣傳單來(lái)。然而，時(shí)間一長(cháng)，他發(fā)現這個(gè)活并不像當初想的那么簡(jiǎn)單，其中也充滿(mǎn)了酸甜苦辣。有一天，郭新源揀了1000多份某化妝品的廣告宣傳單，他整理好后裝了兩大塑料袋，然后按照宣傳單上的地址，找到了位于復興路的那家化妝品公司。當人家聽(tīng)說(shuō)他是來(lái)賣(mài)發(fā)出去的宣傳單時(shí)，屋里幾個(gè)工作人員笑得前仰后合，一個(gè)人走上前拍著(zhù)他的肩膀說(shuō)："小伙子，你想錢(qián)想瘋了吧，我們發(fā)出去的宣傳單還能再買(mǎi)回來(lái)？"說(shuō)完便哄他走，郭新源不甘心，嚷著(zhù)要見(jiàn)他們老板，結果和他們發(fā)生了沖突，那幾個(gè)人要動(dòng)手打郭新源。正在他們推推聳聳之際，老板被驚動(dòng)了，他從里間走出來(lái)，制止了他們，問(wèn)明了情況后，老板對郭新源說(shuō)："你的想法很好，我們印一份宣傳單要5角錢(qián)，收回后再用可以節約很多成本。不過(guò)，你注意到我們廣告宣傳單上的促銷(xiāo)日期了嗎？"郭新源拿起廣告單仔細一看，立即鬧個(gè)大紅臉，原來(lái)，人家化妝品公司的促銷(xiāo)期已過(guò)，這些廣告徹底作廢了！ 走出這家公司，郭新源心里很不是滋味，累了大半天一無(wú)所獲，看來(lái)這里還有很多學(xué)問(wèn)呢！走不多遠，郭新源看見(jiàn)一家新開(kāi)業(yè)的燒餅店正在門(mén)口派發(fā)廣告單，有的人接過(guò)后連看都不看一眼就丟掉了。郭新源眼睛一亮，隨手揀起一張。這是比較普通的廣告宣傳單，只有一頁(yè)，印得不算精美。出于職業(yè)的習慣，郭新源看到宣傳單心里就癢癢的，他不問(wèn)青紅皂白，彎腰就揀了起來(lái)。1個(gè)小時(shí)后，郭新源揀了220張，然后找到燒餅店的老板，老板很高興地說(shuō)："謝謝你的幫助，把宣傳單放下吧。"說(shuō)完忙他的事去了。郭新源等了好一會(huì )兒，也不見(jiàn)對方給他錢(qián)，就又去找老板，說(shuō)："這廣告單是賣(mài)給你的，我不適義務(wù)勞動(dòng)。"老板問(wèn)："什么？你還要錢(qián)，要多少？"郭新源說(shuō)："一張兩角錢(qián)，我給你的是220張。"誰(shuí)知他話(huà)剛出口，對方就瞪大了眼睛："你有沒(méi)有搞錯呀？"我們印廣告每張才花8分錢(qián)，你倒賣(mài)兩角錢(qián)，心太黑了吧。"又說(shuō)："這樣吧，我每張給你1分錢(qián)，你愿意賣(mài)就賣(mài)，不愿意要就把廣告單拿走。"話(huà)說(shuō)到這分上了，郭新源只好自認倒霉，接過(guò)2、2元錢(qián)走出了燒餅店。
在回來(lái)的路上，郭新源心情失落極了，跑了兩家單位才掙了2、20元錢(qián)，看來(lái)哪碗飯都不好吃啊。但他明白，無(wú)論做什么事，必須有恒心，如果現在打退堂鼓，就會(huì )半途而廢。第二天，他來(lái)到朝陽(yáng)區靜安莊國際車(chē)展中心，這里正在舉辦的2004年北京春季車(chē)展會(huì )，地上隨處可見(jiàn)被人丟棄的紅紅綠綠的廣告宣傳單。郭新源僅一天就揀了4000多份，其中僅上海汽車(chē)制造廠(chǎng)的宣傳單就有2200余張。整理完后，他走到上海汽車(chē)制造廠(chǎng)的展位前，一個(gè)工作人員以為他是來(lái)看車(chē)的，就非常熱情地對他說(shuō)："你看車(chē)可以，但宣傳單我們沒(méi)有了。"郭新源一聽(tīng)，不慌不忙地說(shuō)："我有??！"那位工作人員見(jiàn)了，大為吃驚，問(wèn)他是從哪里弄來(lái)的，借此機會(huì )，郭新源便將自己所從事的工作告訴了他。那位工作人員眼睛一亮，急忙把郭新源領(lǐng)到了他們的經(jīng)理面前。經(jīng)理了解了情況后，握住他的手激動(dòng)地說(shuō)："我正為沒(méi)有宣傳單發(fā)愁，謝謝你，我愿以每份3角錢(qián)回收……。"接過(guò)經(jīng)理遞過(guò)來(lái)地700元錢(qián)，郭新源高興得幾乎跳了起來(lái)。
離開(kāi)上海車(chē)展位前，郭新源又來(lái)到一汽、北汽和其他汽車(chē)展位前，也都出乎預料地順利，雖然賣(mài)出的價(jià)格不一，但最低價(jià)每張也賣(mài)到了0.15元，僅此一天，郭新源就賺了1640元錢(qián)。回到出租屋，郭新源心里舒服極了，他買(mǎi)了一只北京烤鴨和一瓶汾酒，自斟自飲起來(lái)。奇怪，他感到今天的烤鴨格外香，酒格外甘醇！郭新源邊喝酒邊在內心計算著(zhù)：一天賺1600元，兩天3200元，三天就是……照此計算下去，一個(gè)月賺1萬(wàn)元不是夢(mèng)??！
月賺1萬(wàn) 窮小子"發(fā)明"的獨門(mén)生意真棒
通過(guò)這次成功的經(jīng)歷，讓郭新源認準了這是一種心的賺錢(qián)門(mén)路。只是在車(chē)展上賣(mài)廣告單的經(jīng)歷，讓他發(fā)現了一個(gè)有待解決的問(wèn)題，那就是他對印刷品一竅不通，直接影響了他和對方商談的價(jià)格。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他用了一個(gè)上午的時(shí)間跑到德勝門(mén)印刷一條街，以談印刷廣告為名，一家一家地了解印刷品的報價(jià)單。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的了解，他把不同紙張，為他以后開(kāi)展工作打下了基礎。
轉眼到了2004年5月1日，北京各大商場(chǎng)迎"五一"的促銷(xiāo)活動(dòng)早已展開(kāi)，尤其在王府井商業(yè)大街，地上的廣告單丟了厚厚的一層，街頭的垃圾筒內也被廣告單塞得滿(mǎn)滿(mǎn)得，這給了郭新源大顯身手的機會(huì )。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個(gè)小時(shí)就能收集上千張廣告宣傳單。如此一來(lái)，郭新源每天就可做成四五筆生意，平均日收入可達400多元。雖然生意好了，但郭新源發(fā)現做這一行常遭到別人的白眼---不就是一個(gè)撿破爛的嗎？為此，他想出了一個(gè)辦法，做了兩套藍色的衣服，找到一家絲印廠(chǎng)，在衣服的背后印上"環(huán)保"兩個(gè)黃色大字，又在兩個(gè)背包上印上"愛(ài)護環(huán)境"幾個(gè)字，然后穿上這套衣服，背上背包，大搖大擺地出現在首都街頭。人們看到后，都以為他是環(huán)保部門(mén)地工作人員呢，從此再也沒(méi)有人笑話(huà)他了。
經(jīng)過(guò)不斷探索，郭新源對一些贓污、破損的宣傳單，進(jìn)行了相關(guān)處理：每張精美地宣傳單，一般都在外面覆蓋著(zhù)一層薄膜，一般污痕，用毛巾沾水輕輕一擦，就可去除；而油膩的性污痕，可用酒精或雙氧水去除；輕微的折痕，用裝有熱水的茶壺輕輕燙平，即可消除；至于嚴重臟污，破損的宣傳單，就只能棄之不用了。經(jīng)過(guò)這樣分門(mén)別類(lèi)地一一處理，郭新源的"戰利品"數量大大增加，生意也越來(lái)越好。時(shí)間一長(cháng)，郭新源還積累了很多經(jīng)驗：黑白、雙色印刷的宣傳單基本上沒(méi)有回收價(jià)值，因為印刷成本也就是幾分錢(qián)，只有彩色的宣傳單才有回收的價(jià)值，越是大開(kāi)張頁(yè)數的印刷品，賣(mài)出的價(jià)格越高。比如，房地產(chǎn)商派發(fā)的廣告宣傳單最好賣(mài)，因為它們通常是對開(kāi)型或是折疊型，成本超過(guò)1元，而且其廣告宣傳單的使用周期，一般是半年或一年以上……
為了尋找貨源，郭新源還摸出一些獨門(mén)經(jīng)驗，一是凡屬展銷(xiāo)會(huì )，都會(huì )有大量的廣告宣傳單，這天的生意一定非常好；二是樓盤(pán)的銷(xiāo)售地，雖然能撿到的廣告宣傳單數量不會(huì )太多，但樓盤(pán)的廣告宣傳制作得都非常精美，賣(mài)出的價(jià)格也很高，一張頂三張；三是每逢雙休日，在商業(yè)鬧市區，會(huì )有很多派單員，見(jiàn)人便贈，保準大豐收。
隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，郭新源又瞄準了一些大型游樂(lè )園，這是因為他們的廣告印刷品，色彩鮮艷，成本一般都在2元以上。節假日進(jìn)游樂(lè )園的人，往往超過(guò)萬(wàn)人，園內丟棄的宣傳單很多，一天下來(lái)能收集到三四千張，按兩角錢(qián)一張的價(jià)格賣(mài)給游樂(lè )園，能掙七八百元錢(qián)，在業(yè)務(wù)穩定的情況下，郭新源又突發(fā)奇想，他找到環(huán)衛工人以及撿破爛的人，讓他們幫助揀宣傳單，并把自己的名片散發(fā)給他們，向他們收購廣告宣傳單，不臟污破損的，保持完好如新的，每張最高1角錢(qián)，最低5分錢(qián)。這樣一來(lái)，幫郭新源收集宣傳單的隊伍無(wú)形中壯大起來(lái)，他再也不用東奔西跑了，每天坐在家里，喝茶水，看報紙，專(zhuān)等別人送貨上門(mén)，只需驗貨，付錢(qián)就行了，儼然一個(gè)小老板。
2005年7月，郭新源如約把妻子接到北京。他從此專(zhuān)門(mén)負責收購廣告宣傳單，聯(lián)系客戶(hù)，上門(mén)銷(xiāo)售；而他妻子則負責把一天收的廣告單分門(mén)別類(lèi)整理好。夫妻干得得心應手，每月都能賺1萬(wàn)多元，小日子越過(guò)越滋潤……
如今，一年過(guò)去了，郭新源的存折上已經(jīng)有了6位數，但他仍然沒(méi)有就此滿(mǎn)足。他覺(jué)得自己開(kāi)發(fā)出的市場(chǎng)僅僅是北京的一角，他的理想是把北京市的這塊市場(chǎng)全部開(kāi)發(fā)出來(lái)。看來(lái)，他的精彩人生才剛剛開(kāi)始……
郭新源的成功告訴我們一條經(jīng)驗：無(wú)論多么富有的商家或個(gè)人，都會(huì )不遺余力地節約成本，以追求利潤。郭新源正是抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)大膽的嘗試，"發(fā)明"一個(gè)全新的賺錢(qián)門(mén)道。我們生活的其它領(lǐng)域里，還有許許多多可以節約的地方，而這種地方必定同樣蘊藏著(zhù)商機！如果你能舉一反三地找準這種"地方"，你也許就能像郭新源一樣，找到許多人熟視無(wú)睹的"寶藏"！