傳統印刷企業(yè)如何實(shí)現網(wǎng)絡(luò )印刷
傳統印刷企業(yè)如何實(shí)現網(wǎng)絡(luò )印刷
各種信息逐漸對稱(chēng)起來(lái)電子監管碼，這種信息發(fā)達的對稱(chēng)讓每個(gè)印刷企業(yè)都有機會(huì )展現在印刷的買(mǎi)家面前。買(mǎi)家可以做更多的詢(xún)價(jià)，不僅僅是貨比三家，而是貨比三十家、三百家。拋去其他競爭因素，印刷企業(yè)之間的價(jià)格競爭因信息而透明化，故而其競爭不可避免地更加慘烈。目前商務(wù)印刷類(lèi)的印刷業(yè)務(wù)大部分還掌握在廣告設計公司、印前公司以及印刷經(jīng)理人手中印刷設備，他們對價(jià)格底線(xiàn)的追求是無(wú)止境的，那印刷企業(yè)對價(jià)格的讓步還有多少空間？為了立足市場(chǎng)，企業(yè)需要在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節尋找可得的利潤，有企業(yè)甚至在紙張定量上做文章。而網(wǎng)絡(luò )印刷正是向低價(jià)格挑戰的一個(gè)利器，目前國內成功的網(wǎng)絡(luò )印刷公司案例越來(lái)越多。
從2007年底至今金融危機，筆者走訪(fǎng)了全國56家各種傳統商務(wù)印刷企業(yè)，小到兩三個(gè)人的設計公司，大到擁有數臺商業(yè)輪轉印刷機的大廠(chǎng)。我們與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者始終在探討同一個(gè)話(huà)題——網(wǎng)絡(luò )印刷。如果把這些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )印刷的了解程度分類(lèi)，從溝通回答上大致可以分成三類(lèi)。第一類(lèi)（占40%）回答是：“不就是個(gè)接印刷業(yè)務(wù)的網(wǎng)站嗎？怎么接業(yè)務(wù)呀？”第二類(lèi)（占55%）回答是：“我看到過(guò)類(lèi)似的網(wǎng)站，能不能給我詳細介紹演示？”第三類(lèi)（占5%）回答是：“XXX網(wǎng)做得比較好數碼印刷，我希望看看后臺有哪些功能？網(wǎng)站上線(xiàn)后我該如何推廣營(yíng)銷(xiāo)？”從以上三類(lèi)可以看出，目前用心研究網(wǎng)絡(luò )印刷的企業(yè)還是少數。此外，還有一種現象，即企業(yè)分不清“網(wǎng)絡(luò )印刷”與“合版印刷”的概念。
“網(wǎng)絡(luò )印刷”是印刷業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，它所面對的絕大多數客戶(hù)是終端用戶(hù)發(fā)展史，是印刷品的需求者。它是以精致的網(wǎng)站頁(yè)面、舒適的用戶(hù)使用體驗、簡(jiǎn)單的下單流程、多樣的付款方式、適當的價(jià)格體系、合格的印刷質(zhì)量以及以快捷的物流配送為基礎的業(yè)務(wù)模式。印刷適性
專(zhuān)業(yè)的、簡(jiǎn)單的、公平透明的印刷品采購平臺。印刷買(mǎi)家與印刷企業(yè)做實(shí)時(shí)的在線(xiàn)互動(dòng)，實(shí)現在線(xiàn)下訂單、上傳印刷文件、管理印刷文件、網(wǎng)絡(luò )詢(xún)價(jià)、網(wǎng)絡(luò )報價(jià)、在線(xiàn)支付、印刷訂單狀態(tài)跟蹤和物流配送地址管理等。網(wǎng)絡(luò )印刷講究“短、平、快”，現金業(yè)務(wù)居多，做到先付款后印刷，提供送貨上門(mén)等服務(wù)行業(yè)法規，同時(shí)有合格的印刷品、有競爭力的價(jià)格和快捷的交貨速度，印刷買(mǎi)家一旦與之合作會(huì )有極大的忠誠度和依賴(lài)性，維護客戶(hù)成本幾乎可以降至為零，大大節省了企業(yè)業(yè)務(wù)成本。
應該說(shuō)目前依然有很大一部分人對網(wǎng)絡(luò )持有懷疑的態(tài)度，擔心被騙。網(wǎng)絡(luò )印刷既然牽扯到網(wǎng)絡(luò )收紙，就必然有這方面的隱患。我們可以看到很多成功的電子商務(wù)網(wǎng)站除了賣(mài)力宣傳自己的功能以外，還要努力證明自己的實(shí)力與信譽(yù)。如我們在淘寶網(wǎng)購買(mǎi)商品的時(shí)候基本首先看賣(mài)家的信譽(yù)值，依此決定購買(mǎi)與否。這同樣也是網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，信譽(yù)第一。其次，網(wǎng)絡(luò )印刷以商務(wù)小訂單居多包裝設計，印刷企業(yè)很多時(shí)候需要做到合版印刷才有利可圖，可是合版就不能對色彩要求過(guò)于嚴格，這點(diǎn)一定要對第一次在網(wǎng)絡(luò )印刷系統中下訂單的客戶(hù)講清楚，否則賺了錢(qián)卻丟了客戶(hù)、失去了信譽(yù)，豈不因小失大。如果客戶(hù)堅持色彩要求包裝印刷，建議采取傳統的獨立開(kāi)版處理該訂單。唐山玉印
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展既迅速又緩慢。迅速是指中國很快就成為了世界上網(wǎng)民最多的國家。緩慢是指至今入戶(hù)常用帶寬還只有幾兆。而網(wǎng)絡(luò )印刷要上傳印刷文件，可印刷文件絕不是幾個(gè)字節的小圖片，而是幾百兆的“大家伙”，上傳文件時(shí)客戶(hù)要有耐心才能完成。隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的普及，這個(gè)硬件問(wèn)題正在逐步地解決。講到這里大家可以看到書(shū)刊印刷，網(wǎng)絡(luò )印刷適合的業(yè)務(wù)范圍是商務(wù)印刷類(lèi)。
合版印刷是指一種生產(chǎn)模式，這種類(lèi)型的企業(yè)絕大多數面對的是印刷代理商也就是設計公司、印前公司、廣告公司以及商務(wù)印刷公司。目前合版印刷業(yè)務(wù)主要是用于名片和單頁(yè)，其業(yè)務(wù)重心在于印刷代理商的開(kāi)發(fā)，而不是終端用戶(hù)。合版印刷起源于臺灣，臺灣幾家大的合版印刷公司現均落戶(hù)上海、北京等地PS版，并且還在迅速擴張中。合版印刷需要一套完整的IT體系，如果主要依靠人工完成，僅大量的財務(wù)核算、拼版合版以及客服工作就會(huì )大大增加工廠(chǎng)的運作成本。因合版印刷系統軟件的開(kāi)發(fā)成熟，國內很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉型做合版印刷業(yè)務(wù)。眾浩在合版印刷領(lǐng)域一直都做最好的IT開(kāi)發(fā)應用，我們總結：好的合版系統不僅僅是高效的合版業(yè)務(wù)和財務(wù)管理系統光盤(pán)印刷，其核心是印刷代理商的規范操作。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )印刷的基本要求包裝安全
傳統印刷企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)，需要以下幾個(gè)方面的基本準備工作。
1.硬件準備
第一，擁有1臺高性能的網(wǎng)站服務(wù)器，托管在一個(gè)服務(wù)穩定的電信或聯(lián)通機房，要有足夠的服務(wù)器帶寬。
第二方正，購買(mǎi)1臺以上的文件服務(wù)器和備份服務(wù)器，用來(lái)存儲客戶(hù)印刷的電子文件，以及防止可能發(fā)生的服務(wù)器物理?yè)p壞的“災難”。
第三，100M以上的帶寬接入印刷廠(chǎng)，便于從服務(wù)器上快速地把印刷文件下載到印刷廠(chǎng)。
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