創(chuàng )業(yè)之經(jīng)驗交流：應該如何選擇自己的創(chuàng )業(yè)道路
或許是因為來(lái)這里發(fā)帖的朋友半數以上都是創(chuàng )業(yè)之路走得很艱辛，因此這里的氣氛在我看來(lái)總有些悲壯的成分在里面。
1. 什么叫做創(chuàng )業(yè)？ 很多人沒(méi)有明白。我發(fā)現這里的創(chuàng )業(yè)者，特別是一些剛離開(kāi)學(xué)校沒(méi)幾年的年輕人，認識上有著(zhù)很大的誤區。
中國有古話(huà)說(shuō)“男人三十，成家立業(yè)”，好這個(gè)“業(yè)”是什么？是一份穩定的事業(yè)；
從收入角度來(lái)說(shuō)，可以讓你和你的全家過(guò)上比較舒適的生活，能夠贍養你的父母，能夠撫養你的孩子，全家還能夠出去旅游，去娛樂(lè ).....
從名譽(yù)的角度來(lái)說(shuō)，在社會(huì )階層中（我們不要否認階層的存在），你進(jìn)入了至少中產(chǎn)階層，全社會(huì )雖不仰慕，但至少尊重你。
可是我們很多人錯了，他們認為，創(chuàng )業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)，要擁有巨額的財富，要名車(chē)美女，出入各種上流場(chǎng)合。
這不是創(chuàng )業(yè)心態(tài)，這是暴富心態(tài)。
2.關(guān)于暴富: 在這個(gè)社會(huì )中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機會(huì )而又無(wú)多大風(fēng)險，我也一定擠破腦袋去搶。（很類(lèi)似于買(mǎi)彩票，但是我從不買(mǎi)，因為機會(huì )成本太高）
請大家記住一句話(huà)“商場(chǎng)沒(méi)有驚喜"。
上面所說(shuō)有些極端，絕大部分創(chuàng )業(yè)者還是相當吃苦耐勞的，他們承受創(chuàng )業(yè)的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....
但是你可知，這又錯了。創(chuàng )業(yè)應當辛苦，但不應當艱苦。如果你經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰心驚。你應當懷疑和反思，自己可能已經(jīng)走錯了。
3. 打工和創(chuàng )業(yè)： 舉我兩個(gè)好朋友的例子吧。一個(gè)是方正電腦前總裁（名字我就不說(shuō)了）A，典型的高級打工者。另一個(gè)是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理。
A對自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人，離開(kāi)了方正，他依然每月拿著(zhù)高薪，在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的一些項目。
B離開(kāi)阿爾卡特之后著(zhù)了魔一樣想要自己當老板，現在開(kāi)了自己的公司，然而長(cháng)達一年一筆營(yíng)業(yè)收入也沒(méi)有（他是非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售，但是他之前做的都是大客戶(hù)，大項目，現在正在跟的也是大項目，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有很好現金流的），每天過(guò)得都很艱苦，每天都會(huì )產(chǎn)生新的希望，每天也都會(huì )失落和疲憊。
你們認為A和B誰(shuí)才是真正的創(chuàng )業(yè)者？
創(chuàng )業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實(shí)這是一種江浙的“老板文化”，職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng )業(yè)，我們稱(chēng)為企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)。比如大企業(yè)中“事業(yè)部”的形態(tài)就是典型的企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)的范例，依托企業(yè)的平臺和資源，事業(yè)部獨立核算。
總計下來(lái)就是：創(chuàng )業(yè)是我們離開(kāi)學(xué)校踏上社會(huì )之后為自己打造一份事業(yè)基礎的過(guò)程。
4. 你適合走怎樣的創(chuàng )業(yè)之路？
a.) 性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導類(lèi)型分為6種（某些理論中是5種或7種）。
有些人擅長(cháng)戰略規劃而不善執行，有些人擅長(cháng)執行但不擅長(cháng)作秀（包括演講，推銷(xiāo)，包裝等）,有些人性格果斷，有些人性格細致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴厲。
這些都決定了你適合走什么樣的道路。
具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人，而真正能夠自己創(chuàng )立企業(yè)并且成功的人都是同時(shí)具備所有優(yōu)秀性格的人。萬(wàn)里挑一！
b.) 資源分析：即便你屬于那一萬(wàn)個(gè)里面才有一個(gè)的人，創(chuàng )業(yè)時(shí)機也是非常重要的。
創(chuàng )立一個(gè)成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括
?。ㄙY金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競爭，好的商業(yè)模式，客戶(hù)資源)
具備以上所有資源的初創(chuàng )企業(yè)能夠順利度過(guò)第一階段進(jìn)入發(fā)展期的概率是70%。缺少任何一項資源，那么成功概率將迅速降低到10%以下。
所以為什么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功者寥寥無(wú)幾？剛從學(xué)校出來(lái)的朋友，你能具備那些資源嗎？
5. 創(chuàng )業(yè)分析：創(chuàng )業(yè)代表你進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始要自己帶兵打仗了。
孫子兵法說(shuō)：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀(guān)之，勝負見(jiàn)矣。
也就是說(shuō)，事業(yè)就必須方方面面考慮清楚，否則就是少算甚至于無(wú)算。（有太多的創(chuàng )業(yè)者實(shí)在無(wú)酸的情況下懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱去選擇自己開(kāi)公司創(chuàng )業(yè)，最后頭破血流的）。
那么應該怎么算呢？給大家一個(gè)參考，需要創(chuàng )業(yè)者可以依據此給自己分析。
<進(jìn)入選擇>
a. 看你進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應當是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達到大規模發(fā)展階段。
處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競爭激烈，幾乎都是以規模效應來(lái)競爭的環(huán)境了（比如IT的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò )設備，PC電腦等)，你一個(gè)新成立的公司如何去做規模競爭？而且新創(chuàng )企業(yè)必須考慮發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降，有何發(fā)展前途？
而正好到達巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進(jìn)入戰場(chǎng)廝殺，但是初創(chuàng )企業(yè)需要磨合，需要練兵，等你準備完，市場(chǎng)已被成功者瓜分，路邊不到你了。（典型案例：盛大，網(wǎng)易的游戲成功后，大家看看倉促進(jìn)入的其他網(wǎng)游廠(chǎng)商的境況）
b.應當選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)入: 所謂優(yōu)勢，
1. 你有現成客戶(hù),典型如很多外貿公司銷(xiāo)售出去自己創(chuàng )業(yè)，把自己積累的客戶(hù)帶去新公司。
2. 你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿(mǎn)師后自己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)長(cháng)。
3. 如果上面都沒(méi)有，你的至親好友中有著(zhù)某方面特殊資源的人，比如我一個(gè)朋友，他無(wú)任何特長(cháng)，本身學(xué)歷也不高，但是他一個(gè)親戚是銀行行長(cháng)，于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。(信用卡業(yè)務(wù)本身也符合a.的條件）
4. 如果什么都沒(méi)有，我想你不太適合獨立創(chuàng )業(yè)。
<資源選擇>
c. 依照a和b選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后，應當仔細分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.
第一就是資金，每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險投資人的項目的話(huà)，那么我勸你不要選擇創(chuàng )業(yè)。白手起家主動(dòng)創(chuàng )業(yè)的成功概率在當今接近于零，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了（80年代是靠銀行騙貸來(lái)賺取第一桶金的）。
在資金測算上，依照以下計算：
開(kāi)辦注冊費用，參考各地。
辦公費用（房租，水電，物業(yè)，家具，辦公用品,易耗品）按12個(gè)月計算.其中房租按13個(gè)月計算，因為押金。
人力成本（工資，福利，管理成本，電話(huà)費，招待費，差旅）按12個(gè)月計算。
采購成本 （按周轉率2倍計算）
這些都是基礎的，你必須承擔的費用，按12個(gè)月計算是因為初創(chuàng )企業(yè)一般來(lái)說(shuō)一年內要做好沒(méi)有業(yè)務(wù)收入的準備。也就是說(shuō)資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí)，在7，8個(gè)月的時(shí)候考慮轉變。
如果沒(méi)有這些錢(qián)，請你不要考慮創(chuàng )業(yè)，你幾乎不會(huì )成功。
第二是人力資源，
a. 合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問(wèn)題。
b. 員工，初創(chuàng )公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的。（初創(chuàng )員工絕大部分都會(huì )轉為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補。比如你擁有技術(shù)而銷(xiāo)售能力欠缺那么你應當以招聘適合的銷(xiāo)售為主。
前個(gè)月我一個(gè)朋友開(kāi)了家公司，我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷(xiāo)售人員,月薪1千（在上海）。我和他說(shuō)，首先你自己解決了公司９０％的銷(xiāo)售問(wèn)題，你需要的是配合你項目推進(jìn)和實(shí)施的人員，而不是銷(xiāo)售。第二即便你招銷(xiāo)售，１０００元的月薪在上海找來(lái)的人不會(huì )有任何成績(jì)。當時(shí)他不聽(tīng)，結果上個(gè)月他和我說(shuō)，他把兩個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)除了，我說(shuō)你何苦，白白浪費了２千元，還不如請我們喝酒。
第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險投資了。但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣，似乎有錢(qián)就想快點(diǎn)拉進(jìn)來(lái)。
其實(shí)這個(gè)世界上錢(qián)很多，但事錢(qián)都是有代價(jià)的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢(qián)，而你也應當選擇對你最有利的投資人。
怎么選擇？還是那個(gè)原則，互補。投資人給你帶來(lái)的不應當只是錢(qián)。投了錢(qián)進(jìn)來(lái)，你出讓了股權，這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多。除了錢(qián)，投資人應當能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。
第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開(kāi)印刷廠(chǎng)，如果讓造紙廠(chǎng)投資你那是最漂亮的。
如果已經(jīng)到了一定規模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著(zhù)名的境外機構投資人是你應當爭取的對象，它將給你帶來(lái)很強的知名度提升以及嚴謹的財務(wù)管理體系。
再說(shuō)一下企業(yè)發(fā)展歷程中的幾個(gè)階段，以及要注意的問(wèn)題吧。
1. 草創(chuàng )階段（第一階段）：這個(gè)時(shí)期的企業(yè)資金鏈緊張，人員較少，一般每人都是多面手。
這個(gè)階段的企業(yè)主要任務(wù)應當是：
a.快速完成資本積累。
b.形成主營(yíng)業(yè)務(wù)(公司70%現金流的提供業(yè)務(wù))
這個(gè)階段應當注意的是：
a.主營(yíng)業(yè)務(wù)必須迅速定位完成，最大的忌諱就是這幾個(gè)月做這個(gè)業(yè)務(wù)，發(fā)現不好做后幾個(gè)月又轉換到其他業(yè)務(wù)上去。這樣前面打下的基礎全部白費，全公司員工意識形態(tài)轉變未必來(lái)得及，容易造成混亂，員工普遍會(huì )產(chǎn)生不安定感。
會(huì )這樣隨意轉變的原因大體都是事先沒(méi)有做過(guò)規劃，沒(méi)有仔細選擇過(guò)進(jìn)入領(lǐng)域。選擇方法見(jiàn)我開(kāi)頭寫(xiě)的部分。
如果事先仔細考慮清楚，而又的確沒(méi)有那種跨不過(guò)去的檻的話(huà)，那么就應當堅持，萬(wàn)事開(kāi)頭難，挺過(guò)去整個(gè)企業(yè)就會(huì )完全不一樣了。
b. 這個(gè)階段的企業(yè)往往是什么有錢(qián)做什么，跨領(lǐng)域甚至跨行業(yè)的項目也做。這本身并沒(méi)有錯。初創(chuàng )企業(yè)確實(shí)需要多種資金積累的手段。但是中間最大的應當規避的陷阱在于：
你可以做任何項目，但是你90%的成本應當投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)中去，只有最多10%的成本（包括資金成本和人力成本）可以放在別處用。
因為，首先不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)都有其特定規則和門(mén)檻，貿然進(jìn)入很可能摔跤，甚至于上當受騙。前面說(shuō)了，初創(chuàng )企業(yè)現金流本來(lái)就非常緊，如果你把企業(yè)很多資金或其他人力資源挪威他用，萬(wàn)一遭遇損失你就徹底完蛋，毫無(wú)翻身機會(huì )。而非主營(yíng)業(yè)務(wù)又恰恰是企業(yè)（不管大中小型企業(yè)）摔跟頭摔得最多的地方。
舉個(gè)身邊的案例，我一個(gè)朋友，他從一家跨國的PC企業(yè)中離職創(chuàng )立了自己的企業(yè)。定位是做IT服務(wù)。應當說(shuō)他做的IT服務(wù)理念和規劃都是相當不錯的，商業(yè)模式也相當具有可操作性。IT服務(wù)在他的帶領(lǐng)下收入越來(lái)越多。就在２年前，他做了一個(gè)錯誤決策。由于他和金蝶，用友的良好關(guān)系。他果斷決定公司同時(shí)進(jìn)入軟件外包領(lǐng)域，之后投入資金擴大了辦公室，增招了２０多名軟件開(kāi)發(fā)人員（工資都是相當高）。結果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接業(yè)務(wù)轉包給他公司開(kāi)發(fā)），導致整個(gè)企業(yè)現金流驟然緊繃，直到去年年底終于撐不下去，企業(yè)整個(gè)財務(wù)體系混亂，對外頻繁拆借，外面大量應收款回不來(lái)，又拖欠供應商款項被人逼債。只好最近請我協(xié)助出售其優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)部門(mén)（出售價(jià)格遠遠低于我為他評估的價(jià)值）。
c. 一把手必須學(xué)會(huì )如何正確測算現金流，必須保證隨時(shí)用嚴格的財務(wù)工具管理公司。千萬(wàn)不能賺了點(diǎn)錢(qián)就頭腦發(fā)熱去干別的事情。我上面說(shuō)的那個(gè)朋友，他在前年上半年賺了些錢(qián)，結果都不測算公司處于發(fā)展期對現金流的需要而頭腦發(fā)熱去換更好的辦公室，裝修，買(mǎi)新家具，全國開(kāi)了１０個(gè)辦事處，一下子整掉５，６０萬(wàn)。
d. 這個(gè)時(shí)期的管理往往都是中央集權制，也就是所有簽字，日常管理都是由一把手負責的。這個(gè)階段也忌談什么企業(yè)文化。很多年輕的創(chuàng )業(yè)者喜歡追求那種做企業(yè)的感覺(jué)，明明公司還很小，卻時(shí)刻大談公司文化理念。其實(shí)這是錯誤的。
企業(yè)文化是企業(yè)在長(cháng)期運作過(guò)程中自然形成的一種共性，而不是靠提口號形成的。
比如：做網(wǎng)絡(luò )游戲的，整體共性就是開(kāi)放，活潑
金融機構，整體共性就是嚴謹，一絲不茍，規章死板
這些都不是提口號提出來(lái)的。
至于某些口號，比如誠信，融洽等等，這些都是基本準則，不誠信的人不見(jiàn)得你提了口號他就會(huì )變得誠信，這些都是靠良好的管理制度來(lái)保障的，所以不提也罷。
e. 關(guān)于這個(gè)階段的管理：這個(gè)階段更適合的是粗中有細的管理模式。所謂粗中有細，粗是指初創(chuàng )企業(yè)每個(gè)人都獨當幾面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必須以更靈活，自由為原則。
所謂細，就是在財務(wù)控管上必須嚴格，要一絲不茍，斤斤計較。初創(chuàng )企業(yè)每一分錢(qián)的成本節約都是很有價(jià)值的。
f. 關(guān)于待遇: 先前說(shuō)過(guò)，初創(chuàng )企業(yè)的人員必須精干，人海戰術(shù)是不可取的，你請２個(gè)工資４千的人，遠遠不如你只請一個(gè)工資８千的人。還有就是這個(gè)階段更適合以銷(xiāo)售為導向，也就是說(shuō)以非常高的獎金比例來(lái)和業(yè)務(wù)掛鉤，這樣更容易使你鑒別人才。
初創(chuàng )企業(yè)中有一類(lèi)比較特殊的，就是技術(shù)型公司，這類(lèi)公司通常都是引入風(fēng)險投資創(chuàng )業(yè)的，這類(lèi)公司有其特殊性，因此策略也相對不同，以后另外討論。
2. 發(fā)展階段(第二階段）：
怎么界定企業(yè)進(jìn)入第二階段了呢？從資產(chǎn)規模等等來(lái)界定顯然不太合理。
我認為，一個(gè)企業(yè)形成了自己非常穩定的主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)該主營(yíng)業(yè)務(wù)為公司提供了70%以上的現金收入，每年還能夠去年輕松實(shí)現盈利。公司凈資產(chǎn)為正。
符合以上的企業(yè)，應當說(shuō)是進(jìn)入了第二階段。
第二階段的企業(yè)要注意如下問(wèn)題：
a. 與初創(chuàng )階段相比，這時(shí)候的你應當更專(zhuān)注。多元化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)爭論了很多年了，但是那是對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)的（大企業(yè)的多元化也應當是業(yè)務(wù)相關(guān)的多元化，而不是互不關(guān)聯(lián)的多元化），對于發(fā)展階段的企業(yè)必須實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的策略。
因為這個(gè)階段要開(kāi)始發(fā)力了，企業(yè)會(huì )進(jìn)入快速發(fā)展的階段,所以力要往一塊使；同時(shí)你更無(wú)法接受摔跟頭，這個(gè)時(shí)候就好比一個(gè)身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
b. 這一階段，創(chuàng )業(yè)者應當進(jìn)行必要的分工了，每一項專(zhuān)業(yè)工作都會(huì )耗費大量精力，身兼多職只會(huì )什么都做不好。同時(shí)一把手應當更多地去接觸更廣泛的社會(huì )相關(guān)資源。這些可能都是你在初創(chuàng )階段不會(huì )也沒(méi)必要去接觸的。
這些資源包括：工商，稅務(wù)，銀行，政府關(guān)系等。
c. 關(guān)于自有知識產(chǎn)權。分為兩種，貿易，代理型的企業(yè)以渠道為主，在更好地維持渠道關(guān)系的同時(shí)你應當去開(kāi)始設計好的商業(yè)模式了。而技術(shù)型的企業(yè)可以考慮引入自己的品牌。
舉個(gè)例子，我一個(gè)朋友，他原先是代理某世界５００強的電源產(chǎn)品，主要是一些大型的電信，電力，廠(chǎng)礦企業(yè)會(huì )選用，價(jià)格比較高。他成功地代理這個(gè)產(chǎn)品系列做到了每年４０００多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。這時(shí)他開(kāi)始開(kāi)發(fā)出了自己品牌的電源產(chǎn)品，主要面向于低端市場(chǎng)。這樣他創(chuàng )建了自己的品牌，擴展了產(chǎn)品線(xiàn)（國外品牌的地段產(chǎn)品價(jià)格太高），提高了利潤。
當然某些企業(yè)是屬于附生型的，也就是說(shuō)這些企業(yè)是長(cháng)期依托某大企業(yè)生存發(fā)展的。這種企業(yè)往往一開(kāi)始是因為和該大企業(yè)領(lǐng)導間的千絲萬(wàn)縷關(guān)系。而發(fā)展到了一定階段，你就應當學(xué)會(huì )布局，所謂布局是布人的局。你不能因為人事的變動(dòng)導致你整個(gè)企業(yè)的崩潰。
d. 這個(gè)階段的企業(yè)可以開(kāi)始有意的培養一些中層干部。因為創(chuàng )業(yè)元老有很多可能都未必適合大型企業(yè)的運作了。這些創(chuàng )業(yè)者應當引導他們在未來(lái)逐步退居成股東而非經(jīng)營(yíng)者，一批中層干部應當被培養起來(lái)接班。這樣也更有利于一把手的長(cháng)期權威。
關(guān)于管理，融資，企業(yè)的CIS導入等等，這些在第二階段的企業(yè)中形態(tài)差異比較大，我就不一一描述了，但是這些都是可以開(kāi)始考慮建立或導入了。有需要咨詢(xún)的朋友可以單獨問(wèn)我。
簡(jiǎn)單小結一下再寫(xiě)以下的東西：
選擇自己合適的行業(yè)
1.產(chǎn)業(yè)處于上升期但還未達到頂峰 2.選擇自己熟悉的或有資源的行業(yè)
V
測算投入規模以及需要哪些能力資源等
1.保障第一年的投入 2.選擇互補的合作人和員工或投資人
V
第一階段的草創(chuàng )經(jīng)營(yíng)
1.90%成本投入在主營(yíng)業(yè)務(wù),10%的成本做其它項目
2.控制應收款，哪怕不做生意也不可放帳
3.測算現金流，保障現金流正常，不可因非主營(yíng)業(yè)務(wù)而挪用資金，哪怕有錢(qián)賺的項目。
V
第二階段發(fā)展期
1.專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
2.培育核心競爭力并擴大之
3.管理層逐步洗牌，培養中層干部接班
有創(chuàng )業(yè)的朋友可以和我聯(lián)系