[人物焦聚]背負滄桑 重新站起的巨人史玉柱
背負滄桑 重新站起的巨人史玉柱
[名家檔案] 2008-07-18 17:01:00 來(lái)源：贏(yíng)消網(wǎng)
贏(yíng)消網(wǎng)快訊：史玉柱簡(jiǎn)介
021yin.com 021yin.com （新華家電網(wǎng)）
1962年生，安徽懷遠人。
1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數學(xué)系，1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學(xué)119分(滿(mǎn)分120分)的成績(jì)考入浙江大學(xué)數學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統計局，時(shí)年24歲。由于工作出類(lèi)拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng )業(yè)。
1989年8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢(qián)的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元；一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報；4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬(wàn)。隨后推出M-6402漢卡。
這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng )辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”
1993年，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫(xiě)電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的當年銷(xiāo)售額即達到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。
1994年初，巨人大廈動(dòng)土，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風(fēng)云人物。
1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。
1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門(mén)要求退款。媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)危機。不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實(shí)亡，但一直未破產(chǎn)。
2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng )業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據說(shuō)還不錯。他一再表示：“老百姓的錢(qián)，我一定要還。”
2001年1月，上海健特生物科技公司策劃總監史玉柱通過(guò)珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。同時(shí)，新巨人在上海注冊成立。
從1989年四千元起家，到1992年成立巨人高科技集團，再到1998年隱姓埋名出走，史玉柱經(jīng)歷了一場(chǎng)人世間的大喜大悲。
2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò )科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長(cháng)。
2005年11月15日，《征途》正式開(kāi)啟內測 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開(kāi)曼群島正式注冊“Giant Network Technology Limited”，此公司通過(guò)一家在英屬維爾京群島注冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的100%股權。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現在上市公司的正式名稱(chēng)；同時(shí)上海征途網(wǎng)絡(luò )科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。
2007年11月1日晚九點(diǎn)半(北京時(shí)間)，巨人網(wǎng)絡(luò )正式登陸美國紐約交易所，上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)為18.25美元，超過(guò)發(fā)行價(jià)17.7%，融資約為10.5億美元。這使得巨人網(wǎng)絡(luò )不僅一舉成為中國最大的網(wǎng)游公司，也躍升為在美國發(fā)行規模最大的中國民營(yíng)企業(yè)。
2008年誓讓《巨人》成為中國最火的網(wǎng)絡(luò )游戲。
巨人史玉柱創(chuàng )業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄
1．90%困難你現在想都沒(méi)想到,你都不知道那是困難.
2．團隊核心成員提出辭職時(shí),不要挽留,既然提出了,遲早要走的.
3．如果沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢,千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng),否則你會(huì )比輸無(wú)疑.
4．做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一定要做一套傻瓜版的管理手冊和營(yíng)銷(xiāo)手冊,只有這樣才能實(shí)現遠距離管理.
5．做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠了,所以你首先就是腳踏實(shí)地,集中精力先做出一家,也就是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來(lái)如何做連鎖這方面做太多的夢(mèng),先腳踏實(shí)地的做出第一家
6．做全國性市場(chǎng),一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng),要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái),快不得;做成了,真的做全國市場(chǎng),要快半步,慢不得!
7．不要認為自己初中水平怎么樣,初中水平和博士后沒(méi)啥區別,只要能干就行,我一直就是這個(gè)觀(guān)點(diǎn),不在乎學(xué)歷,只要能干能作出貢獻就行.
8．作為我們曾經(jīng)失敗過(guò),至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人,應該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西.人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的,人在順境的時(shí)候,在成功的時(shí)候,沉不下心來(lái),總結的自然是很虛的東西.只有失敗的時(shí)候,總結的教訓才是深刻的,才是真的.
9．對過(guò)去成功的經(jīng)驗再好好總結總結,尤其是對失敗的教訓,夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細想一想.反正睡覺(jué)也想,想一想實(shí)際上對你有很大的收獲比你看書(shū)更有用.因為有的書(shū)離你遠,那是看自己過(guò)去寫(xiě)的東西.
10．最痛苦的時(shí)候,壓力最大的時(shí)候,腦子里面只要一件事的時(shí)候,我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門(mén)那個(gè)地方,招待所里面,然后在那個(gè)地方閉門(mén)開(kāi)批判會(huì ),大家批判我,批了三天三夜,我覺(jué)的那個(gè)就很有用.
背負滄桑 重新站起的巨人
2008年7月18日 贏(yíng)消網(wǎng)記者：孫宇
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在當今社會(huì )，提起“巨人集團”，只要稍稍關(guān)心一下經(jīng)濟信息，恐怕沒(méi)人不知道。這個(gè)由一個(gè)年輕的、普通知識分子做領(lǐng)導，在短短幾年內就成為一個(gè)相當大規模的，具有雄厚實(shí)力的公司。然而，當年因為冒進(jìn)，巨人大廈轟然倒塌。品盡失敗苦澀，從頭做起，男兒本色當自強。“欠債還錢(qián)”受關(guān)注，從此學(xué)會(huì )低調。產(chǎn)品，廣告頻惹爭議，史玉柱不再脆弱。要起真正受尊重，歷史還要自己書(shū)寫(xiě)。看今日，一個(gè)巨人從輝煌到?jīng)]落，背負滄桑，是如何崛起。
?。ㄒ唬?進(jìn)入九七年巨人由輝煌走向死亡
時(shí)間追溯到一九九七年，巨人集團開(kāi)始倒霉。“巨人集團”被認為近年來(lái)擴張過(guò)度，已經(jīng)陷入破產(chǎn)邊緣。目前，“巨人”公司內的資產(chǎn)已經(jīng)資不抵債，中國珠海市法院已經(jīng)在一月二十一日查封了“巨人”的資產(chǎn)。回顧巨人大廈，昔日燈火輝煌，如今冷冷清清，巨人總部大樓內只有四、五個(gè)保安人員在看守，輝煌的不再是巨人，留下的是一抹記憶。前一段時(shí)間里，整棟大樓內的公司已經(jīng)進(jìn)入危急狀態(tài)，各路人馬上門(mén)討債不斷，史玉柱本人早前曾經(jīng)對人嘆息說(shuō)：商場(chǎng)如同戰場(chǎng)，他由一介書(shū)生進(jìn)入經(jīng)濟領(lǐng)域，奮斗得非常辛苦，僅僅在九五年八、九月間，他就交了大量的學(xué)費（經(jīng)濟損失）。據香港方面的消息說(shuō)，總部位于中國珠海的“巨人集團”全部財產(chǎn)已經(jīng)被法院查封，集團員工也有叁個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)到薪水了。九六年十二月十四日，該集團的副總裁又曾經(jīng)和七名分公司經(jīng)理卷款潛逃，這給本來(lái)就非常危急的公司，又重重的加上一層陰影。
早在一九九七年，臺灣《聯(lián)合報》記者一月二十一日去珠海采訪(fǎng)“巨人集團”總部時(shí)，發(fā)現總部里早已是人去樓空，公司已經(jīng)于一月二十日提前放春節假。而正在施工的巨人大廈工地上，施工隊也已經(jīng)大部分離開(kāi)，原來(lái)有四百多名施工人員的工地，現在只有寥寥數名工人在看守工地。
據一位巨人集團員工說(shuō)：他們的董事長(cháng)史玉柱已經(jīng)離開(kāi)珠海前往上海出差。這位曾經(jīng)被譽(yù)為中國的“比爾蓋茨”的年輕人處境也非常不好，身價(jià)可謂是一落千丈，并且他的出國護照也已被珠海有關(guān)部門(mén)扣押。
究竟，史玉柱是如何取得輝煌的成就，而又是怎么帶著(zhù)“巨人”漸漸走向沒(méi)落的呢？
一如文前所述，“巨人集團”這個(gè)名字在中國并不陌生，曾經(jīng)有這樣一個(gè)統計，在中國，不論你在哪里的車(chē)站，問(wèn)十個(gè)成年人，起碼會(huì )有六個(gè)人告訴你，他知道有這樣一個(gè)公司。特別是中央電視臺播送了“巨人腦黃金”等巨人健康大行動(dòng)的系列廣告之后，史玉柱的名號也就更加的響亮了。
“巨人集團”是最近幾年在中國崛起的最著(zhù)名的高科技企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及電腦技術(shù)、生物工程、房地產(chǎn)和金融等各個(gè)領(lǐng)域，其生產(chǎn)的多種電腦產(chǎn)品，在該領(lǐng)域曾經(jīng)占據全中國一半的市場(chǎng)。在全國38個(gè)城市中，擁有全資子公司、數億元人民幣的固定資產(chǎn)。楊尚昆等中國領(lǐng)導人曾經(jīng)先后到巨人集團視察過(guò)，原國家總理李鵬還曾在一年內兩次視察巨人集團，實(shí)在屬于破例，并親筆簽定說(shuō)巨人集團“取得了巨大成果”，如果按照這時(shí)的“巨人集團”勢頭發(fā)展下去，“巨人集團”計劃在幾年內發(fā)展成為資產(chǎn)超過(guò)百億的跨國集團的愿望，不是一個(gè)夢(mèng)想。
?。ǘ洰斈?創(chuàng )業(yè)苦也樂(lè )
1993年，當時(shí)年僅31的史玉柱獲得珠海市第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府并頒發(fā)給他一輛奧迪轎車(chē)、叁房一廳的103平方米住房和獎金六十叁萬(wàn)元人民幣。
而成功之后的史玉柱給人們的感覺(jué)，更接近學(xué)生，而不是富豪。1984年，史玉柱大學(xué)畢業(yè)之后，分配到安徽省統計局負責各種數據的分析處理。 在實(shí)際工作中，史玉柱看到有很多數據的分析處理方法太傳統、太復雜、工作效率低下，于是他萌生了自己根據具體情況編寫(xiě)軟件，提高統計局的辦公自動(dòng)化水平的新想法。終于，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的刻苦攻關(guān)，史玉柱研制開(kāi)發(fā)了一個(gè)統計系統軟件，并于1986年在河北唐山召開(kāi)的全國統計系統年會(huì )上向全國推廣使用。
當時(shí)的史玉柱只有二十四歲，出類(lèi)拔萃的工作成績(jì)引起了安徽政府有關(guān)領(lǐng)導的關(guān)注，上級決定將他作為第叁梯隊送到深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系進(jìn)修研究生，一畢業(yè)就可以定為處級干部。從那時(shí)候看起來(lái)，生活給他鋪開(kāi)的是一幅非常美好的未來(lái)藍圖。
1989年，讀完研究生之后，史玉柱做出了幾乎是所有人都意料不到的決定－－辭職---下海。領(lǐng)導為他惋惜，同事感到困惑，連平時(shí)最了解他的妻子和父母，此時(shí)此刻也感到不可思議。臨下海前，史玉柱對自己的好朋友說(shuō)：“如果下海失敗，我就跳海。”
創(chuàng )業(yè)是艱苦的，一沒(méi)資金，二沒(méi)靠山。
史玉柱登上飛機只身飛往深圳的時(shí)候，身上的全部家當就是東挪西借的4000元人民幣，當時(shí)的4000元人民幣在深圳還不夠大款們的一頓茶錢(qián)，唯一讓史玉柱感到充滿(mǎn)信心的是他在深圳大學(xué)讀研究生的時(shí)候為之傾盡心血研究的“M－6401”桌面文字處理系統。史玉柱來(lái)到深圳大學(xué)，租不起房子，就擠到學(xué)生宿舍去住，搞科研沒(méi)有儀器，他采取能“混”就“混”的策略，“混”到學(xué)生堆里去，在學(xué)生的實(shí)驗室偷偷地編寫(xiě)程序。
可是時(shí)間長(cháng)了自然會(huì )“原形畢露”，他很快就被實(shí)驗室的管理員“揪”出來(lái)了。在此之后，他不得不通過(guò)熟人找到配置，到有計算機的學(xué)校辦公室，當別人下班了他才上班，別人不用計算機的時(shí)候他接著(zhù)使用，有時(shí)要等別人玩完電腦游戲，他才能靠近計算機，只有坐在屬于別人的計算機前面的時(shí)候，他才能用一種久違了的親切去觸摸自己的事業(yè)。那段時(shí)間里，史玉柱的黎明是從黃昏開(kāi)始的，一盞40瓦的燈，是照耀他的太陽(yáng)。史玉柱的生活是孤獨的。但內心的充實(shí)已經(jīng)讓他淡忘了其他的一切。
功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)反復的可行性論證，史玉柱相信M－6401桌面文字系統已經(jīng)趨于完美，于是他便和當時(shí)只有十九歲的另一位年輕伙伴蔡瑋一起，他們用手中僅有的4000元人民幣承包了天津大學(xué)深圳科技工貿發(fā)展公司電腦部，他要以這個(gè)電腦部為大本營(yíng)，向中國的計算機市場(chǎng)發(fā)起蓄勢已久的進(jìn)攻。
開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)的史玉柱急需一臺屬于自己的電腦，讓?zhuān)停?401在計算機上顯示出長(cháng)處，而他承包的這個(gè)電腦部只是徒有虛名，連電腦的影子也沒(méi)有。當時(shí)一臺電腦的最低價(jià)格是8500元人民幣，可此時(shí)的史玉柱已囊空如洗，他在一家電腦商店欲哭無(wú)淚地徘徊了好幾天，感到自己胸口堵得慌，恨不得找人打一架，哪怕被打得頭破血流也比當時(shí)的滋味好受。 于是他竭盡全力一賭。用加價(jià)1000元人民幣換來(lái)的推遲半個(gè)月付款的條件，咬牙買(mǎi)下一臺電腦。
頭腦聰明的史玉柱知道，在此之后，他要做的另外一件難事，就是為自己的產(chǎn)品做廣告。
幾經(jīng)周折，他找到了《計算機世界》這個(gè)雜志社，買(mǎi)不起一個(gè)版就買(mǎi)半個(gè)版，最后當他知道自己連半個(gè)版都買(mǎi)不起的時(shí)候，就想辦法和編輯部的人來(lái)了個(gè)君子協(xié)定??他在《計算機世界》上先打廣告后付款。創(chuàng )業(yè)之初的這兩項開(kāi)銷(xiāo)加起來(lái)要17550元人民幣，這對于當時(shí)的史玉柱來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)足以讓他手心出汗的天文數字。
1989年8月2日，史玉柱終于在《計算機世界》用半個(gè)版的篇幅打出廣告，宣告“M－6401，歷史性的突破。”
這之后他便開(kāi)始耐心等候結果。等待總是漫長(cháng)的，難熬的。更何況是踩在一根顫巍巍的鋼絲上的等待。13天，對于史玉柱來(lái)說(shuō)，漫長(cháng)得象一個(gè)世紀，后來(lái)她回憶說(shuō):他在這13天的等待中，不知道心臟是怎么跳動(dòng)的，血液怎么流淌的。
登出廣告后的第十叁天，史玉柱收到好幾筆訂購Ｍ－6401的款項，這好象不是匯款單，而是一張張預告黎明的通知書(shū)，這個(gè)通知書(shū)向全世界公布：史玉柱看到了希望。史玉柱和他的伙伴來(lái)不及歡呼，就擁抱成一團。
后來(lái)的日子里，一張張訂單紛紛飛來(lái)，到了1989年9月中旬，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)元，史玉柱有將這10萬(wàn)元全部又投入廣告之中，4個(gè)月之后，他們的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元人民幣。
高科技帶來(lái)高效益，高效益使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短，人人都在追求高效益，史玉柱清醒地認識到這一點(diǎn)。他要重新封閉自己，要用自己的智力和毅力在一個(gè)新的未知王國進(jìn)行艱苦對話(huà)。
1990年1月，史玉柱和他的另一個(gè)伙伴背著(zhù)熱水器再一次來(lái)到深圳大學(xué)，他們把自己反鎖在一個(gè)房間里，過(guò)著(zhù)一種“集中營(yíng)式的生活”，不管外界世界怎么樣，他們只與計算機同在。他們一個(gè)星期下一次樓，下樓可不是轉悠，而是就近買(mǎi)一箱子方便面。150個(gè)昏天黑地，150個(gè)日日夜夜。20箱方便面支撐著(zhù)史玉柱和他的伙伴進(jìn)行了一場(chǎng)超重量級的拳擊比賽，在精疲力盡的時(shí)候，他們憑點(diǎn)數取勝。他們終于成功了。方便面這種食品對史玉柱來(lái)說(shuō)實(shí)在太重要了，直到現在，他還有吃方便面的習慣，這既是一種臥薪嘗膽的激勵，也是一種居安思危的警示。
正象史玉柱的很多舉措是一般人想不到的一樣，很多平常人的心態(tài)也不是他所能預料的。當他帶著(zhù)無(wú)比的喜悅，帶著(zhù)比<－6401功能更齊備、質(zhì)量更可靠的M－6402回家是，當他帶著(zhù)滿(mǎn)肚子心里話(huà)推開(kāi)他在深圳安寶大廈臨時(shí)住所的大門(mén)時(shí)，家里一片狼籍的景象讓他心涼。他們簡(jiǎn)易的家具全不見(jiàn)了，妻子不辭而別，不久后，妻子和他離婚了。
?。ㄈ┚奕思瘓F成立 一個(gè)人人爭說(shuō)的奇跡
1991年春，“珠海巨人新技術(shù)公司”成立，史玉柱說(shuō)：“IBM是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司就是要成為中國的IBM。”“巨人”象一塊巨大的磁鐵很快就吸引了各路科技精英。那些有幸被史玉柱留下來(lái)的帳中將士都是清一色的年輕人，公司從幾個(gè)人發(fā)展到50多個(gè)人，又從50多個(gè)人發(fā)展成為200個(gè)人，平均年齡為24歲，管理人員的平均年齡為26歲。“巨人”是講究含金量的，公司里的人員中，97%是大學(xué)生和研究生。
M－6402系列很快受到香港金山電腦公司的金山漢卡的猛烈沖擊，大有當今漢卡市場(chǎng)非金山莫屬的陣勢。史玉柱當即成立以自己為總掛帥的“專(zhuān)家課題組”，再次進(jìn)駐深圳大學(xué)，進(jìn)行全封閉式開(kāi)發(fā)，演了開(kāi)發(fā)M－6402時(shí)的一幕。
這一去就是半年，1991年8月，標志著(zhù)當時(shí)中國桌面印刷系統最高水準、并標志著(zhù)中國辦公自動(dòng)化功能已經(jīng)趕上國際潮流的M－6403漢卡由“巨人集團”開(kāi)發(fā)成功。它保留了M－6402的所有長(cháng)處，還吸收了很多同類(lèi)產(chǎn)品的圖形功能完備、排版命令形象化等許多優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又根據今后國內文字處理市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，在排版效果、速度、混排圖文等方面有重大技術(shù)性突破。
1992年7月份，“巨人集團”實(shí)行戰略轉移，由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，注冊資金為1.19億元人民幣，下設8個(gè)分公司，到1993年7月份，“巨人集團”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全中國第二大民辦高科技企業(yè)。史玉柱在作出戰略轉移的重大決策時(shí)說(shuō)：“特區是干事業(yè)的地方，珠海能干大事業(yè)。”他以戰略性的眼光看到，珠海正在興建的大型國際機場(chǎng)、高速公路和準高速公路。1992年，M-9403桌面印刷系統共賣(mài)出2.8萬(wàn)套，創(chuàng )造利潤3500萬(wàn)元人民幣，為“巨人”的發(fā)展打下基礎。
1993年，巨人集團集中推出M－6505漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等五個(gè)拳頭產(chǎn)品，銷(xiāo)售額便達到3億6千萬(wàn)元人民幣。該公司在北京注冊的“民生銀行”也已經(jīng)于1995年在北京開(kāi)業(yè)，同時(shí)，該集團開(kāi)始籌資8億元興建巨人智能大廈，預計樓高70層，預計到2000年，巨人的資產(chǎn)將達100億元人民幣。
而在這個(gè)時(shí)候，史玉柱仍然認為：人才是“巨人集團”最為缺乏的東西，他說(shuō)他會(huì )一直選擇人才。
“我們的資金主要是來(lái)自電腦市場(chǎng)，一個(gè)電腦軟件售價(jià)大約是1500元人民幣，但是成本價(jià)格只有150元人民幣，因此利潤非?？捎^(guān)。”由于他的集團也經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)，因此，他向銀行借貸也比較容易，而這對于擴大集團的投資空間，十分重要。
1995年3月，深圳的一家報紙記者曾經(jīng)向“巨人集團”年輕的老板問(wèn)了十幾個(gè)敏感話(huà)題，在巨人的全盛時(shí)期，這個(gè)年輕的大老板暢談個(gè)人心理狀況，推心置腹地做出了回答。
記者：到目前為止，你最大的失誤和遺憾是什么？
史玉柱：我好象還沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大失誤。但是小的失誤總是不少的。比如1993年公司就曾經(jīng)出現管理不善的問(wèn)題，但是我很快就意識到了。我忙不過(guò)來(lái)就請了原北京大學(xué)北大方正集團總裁樓濱龍先生來(lái)“巨人集團”擔任總裁，加強管理。我最大的遺憾就是時(shí)間不夠用，我的時(shí)間大部分都投入到事業(yè)當中去了，我妻子離我而去，生活上的遺憾是我最大的遺憾。
記者：你有新的戀愛(ài)對象嗎？
史玉柱：（笑了笑，避開(kāi)直接回答）現在還不好講。
記者：你最大的煩惱是什么？
史玉柱：主要還是在工作上，我是書(shū)生型的人，不善于和各方面的人打交道，可以說(shuō)和有些人打不好交道。別人總以為我們知識分子都很傲氣，其實(shí)并不是我們傲氣，而是不擅長(cháng)于此道。這樣就給事業(yè)帶來(lái)很多麻煩，影響事業(yè)。
煩惱之二是這個(gè)社會(huì )總是“槍打出頭鳥(niǎo)”，比如我前一陣子去華東促銷(xiāo)，出去的時(shí)間久了一點(diǎn)，社會(huì )上就有“史玉柱攜款潛逃”的說(shuō)法，也許是誤會(huì )，但也許是個(gè)別別有用心的人在傳播謠言，這雖然是小事，但不斷出現，總是讓人討厭。
記者：你是董事長(cháng)，又是中國改革的十大風(fēng)云人物之一，你和現在的助手、員工關(guān)系如何？
史玉柱：事業(yè)發(fā)展了，公司做大了，人會(huì )越來(lái)越多，這樣，我就只能和公司的高級管理人員經(jīng)常在一起，而不能象以前那樣公司小、人員少的時(shí)候了。這樣，有時(shí)真有高處不勝寒的感覺(jué)，我覺(jué)得自己和助手、員工的關(guān)系還融洽，因為“巨人”提倡家庭氣氛、團隊精神，工作之余員工還同我開(kāi)玩笑，談?wù)撘恍┍容^有趣的輕松話(huà)題。
記者：首屆中國十大改革風(fēng)云人物評選時(shí)，聽(tīng)說(shuō)是嚴格按照得票次序排列的，您名列前茅，僅次于首都鋼鐵公司的周冠五（周北方之父），你如何看待這個(gè)結果？
史玉柱：這個(gè)評選結果說(shuō)明了“巨人集團”在公眾心目中是有相當地位的，也說(shuō)明我們這幾年的追求和奮斗得到肋社會(huì )的承認，同時(shí)說(shuō)明“巨人集團”無(wú)形資產(chǎn)有了不俗的價(jià)位。
由此可見(jiàn)，當時(shí)的巨人，年輕的老板，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，團結的團隊，一個(gè)蒸蒸日上的企業(yè)，一個(gè)漸漸壯大實(shí)力的巨人，正在笑著(zhù)向我們揮手，誰(shuí)又會(huì )料到，不遠處，一個(gè)無(wú)底深淵，正在等待著(zhù)“巨人”……
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1995年5月上旬，中國幾乎每一家大報社都出現了一位挾著(zhù)廣告圖樣、手拿巨額支票的“巨人集團”公司的工作人員，當他們向報社遞上支票的同時(shí)，毫無(wú)例外地向報社提出這樣的要求：在未來(lái)的一至兩個(gè)月里，以最少半版、甚至一個(gè)或者兩個(gè)全版的版面連續不斷地刊登巨人的系列廣告。
5月中旬，全中國省級以上報紙紛紛刊登出巨幅“巨人健康大行動(dòng)”的系列廣告，畫(huà)面一天一個(gè)，花樣變化不斷，面積不斷擴大。唯一不變的是那醒目的七個(gè)重磅黑體字??“巨人健康大行動(dòng)”。據悉，僅僅在5月18、19兩天，“巨人集團”所支付的報紙廣告費就高達500萬(wàn)人民幣之巨。“巨人廣告”席卷了中國各大報紙，但是，在積極擴大公司產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，那138個(gè)系列廣告宣傳中，有些東西引起社會(huì )評價(jià)各異的反響。
??一架標有“巨人”標記的B－52轟炸機出現在一個(gè)現代化都市上空，一連串的“電腦”、“醫藥”、“健康品”炸彈傾瀉而下。
??三輛標有“醫藥”、“電腦”、“健康品”字樣的重型坦克昂首屹立，黑而略有夸張變形的炮口使人感到戰爭的氣息。
?。澜缑耸滞焓?，昂然向前，愛(ài)因斯坦手持“巨人報”，撒切爾夫人、里根、卓別林、瑪麗蓮夢(mèng)露等七位名人走在前面，而他們之后的四個(gè)空腦門(mén)則使人猜測。
7月11日，中國國家工商局緊急通知：“珠?！奕思瘓F’近來(lái)推出的所謂‘巨人健康大行動(dòng)’廣告，其中一些廣告創(chuàng )意內容在全國引起眾多猜疑和議論，造成了不良的社會(huì )效果和政治影響。為此，特緊急通知各地，立即暫時(shí)停止發(fā)布珠?！奕思瘓F’的‘巨人健康大行動(dòng)’系列廣告，何時(shí)恢復，另行通知。”
通知下發(fā)之后，轟動(dòng)一時(shí)的“巨人健康大行動(dòng)”廣告，在全國各大報紙上馬上消失。
“巨人集團”為這次廣告的總投入量達到了2000萬(wàn)人民幣，間接損失超過(guò)一億元人民幣。但是，集團決不肯輕易放過(guò)自我宣傳的機會(huì )。8月中旬，“巨人集團”拋棄了戰爭與政治的符號，將“飛機”、“坦克”換成一個(gè)個(gè)可愛(ài)的兒童時(shí)，這一親切的形象，在市場(chǎng)上立即見(jiàn)到效果。
“巨人集團”的發(fā)展是一個(gè)奇跡，輝煌的時(shí)候，它不但是珠海產(chǎn)值最高的企業(yè)，而且是全中國規模最大的私營(yíng)企業(yè)之一。史玉柱本人也成為頗有傳奇色彩的人。
但是，即便是這樣一個(gè)令人注目的公司如今也開(kāi)始出現非常嚴重的危機。
事實(shí)上，“巨人”今天的危機不是一下子就出現的，除了其本身的基礎未夠穩固，加上房地產(chǎn)投資失利之外，其電腦軟件的本業(yè)也陷入低潮，同時(shí)，該集團耗資巨大的保健品也沒(méi)有能夠真正打開(kāi)市場(chǎng)。在這樣的不穩定基礎上，企業(yè)仍舊不斷擴張，而管理階層仍舊是一幫善于編寫(xiě)計算機程序的非管理方面人材。史玉柱曾經(jīng)預計，1996年，巨人集團的產(chǎn)值將達到60億人民幣，但是，1995年，該公司在保健品的開(kāi)發(fā)上就虧損了超過(guò)一億元人民幣，而1996年，差不多所有子公司都沒(méi)有利潤上交。自96年十月份起，公司已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)發(fā)員工工資了，職工們曾經(jīng)到有關(guān)部門(mén)去情愿，珠海市勞動(dòng)局已經(jīng)介入此事。
然而，“巨人集團”要解決的問(wèn)題還遠遠不止這些，該集團在海內外籌集資金修建巨人大廈的事情使得集團幾年前的許多保證成為一個(gè)笑柄。
關(guān)于這座大廈的建造細節本文已經(jīng)做過(guò)詳細描述，它的建造動(dòng)用了很多人力和財力，開(kāi)工之初預計九六年完工。“巨人集團”曾經(jīng)四處籌資，史玉柱也曾經(jīng)在九四年親自到香港去游說(shuō)投資人解除顧慮，他并表示要在叁年內給投資人八成的回報率，這個(gè)數字曾經(jīng)在香港引起震憾。史玉柱當時(shí)宣稱(chēng)：叁年后如果投資者購入的單位升值不超過(guò)百分之八十，巨人集團將“包底”補貼，做法包括用大單位換投資者的小單位，或者以出售集團單位所得來(lái)補償。這個(gè)項目在香港用大幅廣告反復刊出，再加上大樓是由中國國家領(lǐng)導人李鵬題名，因此，不少投資人實(shí)際上是“慕名”而投。
不過(guò)，到了1995年年初的是時(shí)候，忽然傳出“巨人集團”拖欠大樓的建筑工程費用的事情，事情才一出現，“巨人集團”就在香港召開(kāi)記者會(huì )進(jìn)行澄清，呼吁投資者放心。當時(shí)大廈只進(jìn)行了沉箱工程，還沒(méi)有開(kāi)始正式建筑。但是到了九六年年中，大廈施工過(guò)于緩慢的現象引起了珠海市政府的關(guān)注，但是“巨人集團”方面仍舊宣稱(chēng)大廈可以按照預訂期限完工。
九六年的時(shí)候，巨人大廈的一個(gè)承建商曾經(jīng)采取激烈的行動(dòng)向“巨人集團”索取巨額建筑費，后來(lái)，在當地政府的調解下，事情才平息下來(lái)。
一九九六年十一月，史玉柱公開(kāi)承認“巨人”在經(jīng)營(yíng)上出現失敗，提出“重新創(chuàng )業(yè)”的說(shuō)法，他認為，“巨人”自從九五年下半年開(kāi)始企業(yè)狀況進(jìn)入谷底，公司進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)之后，交出了上億元人民幣的學(xué)費，“巨人”內部也陷入組織渙散、管理不力、干部無(wú)責任心，部門(mén)之間相互推諉造成直接經(jīng)濟損失每月高達幾百萬(wàn)元人民幣。保健品市場(chǎng)滑坡到最低點(diǎn)，集團資金周轉非常困難。
“巨人”出狀況之后，當年相信“巨人集團”保證的大廈的準小業(yè)主叫苦不迭，“巨人集團”當年在深圳、珠海征求到的小投資者及債權人超過(guò)千位，他們中雖不乏真正的有錢(qián)人，但也有不少“貧窮”的投資人，他們將自己一生的血汗錢(qián)都投入進(jìn)去了，其中有的是“打工妹”，“打工仔”，他們的錢(qián)一下子全沒(méi)有了，情況堪憐。在香港，有超過(guò)兩百名小投資人投入了八千多萬(wàn)港幣的樓款，但是，隨著(zhù)“巨人集團”神話(huà)的破滅，他們的錢(qián)也可能會(huì )化為烏有。
面對這樣的情況，史玉柱自己也是無(wú)能為力了。一九九七年一月份，上門(mén)討債的人達到高峰，史玉柱曾經(jīng)在一次會(huì )見(jiàn)小投資人和債權人的時(shí)候說(shuō)：巨人集團現在已經(jīng)沒(méi)有什么沒(méi)有被查封的資產(chǎn)了，“‘巨人’總部大樓已經(jīng)抵押給銀行，公司能被查封的已經(jīng)都被查封了，銀行里也已經(jīng)沒(méi)有流動(dòng)資金了。公司的總部還剩下一些桌椅板凳。”換言之，就是大家逼死他，債權人也追不回款項了。當問(wèn)及生產(chǎn)保健品起碼還有設備和廠(chǎng)房的事情，史玉柱說(shuō)：“我們沒(méi)有設備，也沒(méi)有廠(chǎng)房，我們委托別人生產(chǎn)，然后進(jìn)行收購。”但是他也承諾說(shuō)自己會(huì )尋找買(mǎi)家出售巨人大廈的權益以還債。
目前，各小投資人正聯(lián)合起來(lái)尋找途徑來(lái)進(jìn)行自我保護。廣州市利華玻璃五金廠(chǎng)的章廠(chǎng)長(cháng)提起“巨人”欠他們的二百二十萬(wàn)人民幣貨款就搖頭，“我們是一個(gè)殘疾人的福利工廠(chǎng)，為‘巨人’生產(chǎn)裝保健品的玻璃瓶，前后打交道只有一個(gè)多月的時(shí)間，但是就是這點(diǎn)錢(qián)，這點(diǎn)殘疾人的錢(qián)也要拖，這算是什么‘巨人集團’？”南海羅寨兄聯(lián)玻璃廠(chǎng)的楊廠(chǎng)長(cháng)告訴記者，為了討回“巨人”欠下的叁十萬(wàn)元貸款，他們已經(jīng)到“巨人”總部來(lái)催債六十次了。佛山市玻璃二廠(chǎng)的老廠(chǎng)長(cháng)召潤灼氣得話(huà)都說(shuō)不出來(lái)了：“我們都是企業(yè)法人，我們親自到‘巨人’總部來(lái)追債，憑什么你‘巨人’的法人史玉柱一次都不出來(lái)見(jiàn)我們？追債追了一年多，我們已經(jīng)忍無(wú)可忍了，現在我們要責成史玉柱面對面地和我們談，否則，拿不回這兩百二十萬(wàn)人民幣的欠款，我怎么會(huì )去見(jiàn)廠(chǎng)里的幾百個(gè)工人，怎樣去解救將近癱瘓的工廠(chǎng)？”
而“巨人集團”的宣傳手冊上這樣介紹：“‘巨人’年增長(cháng)率為百分之三百，一九九四年產(chǎn)值五億人民幣，利潤五千五百萬(wàn)元人民幣，價(jià)值四十五億元的巨人大廈將在一九九六年封頂，同時(shí)，巨人斥資五億元啟動(dòng)健康、醫藥產(chǎn)業(yè)...”
很多采訪(fǎng)過(guò)“巨人”的記者都深深知道：最近幾年，“巨人集團”是在一片“大躍進(jìn)”的氣氛中成長(cháng)的。一九九四年，“巨人”的年產(chǎn)值不到十億元人民幣，史玉柱卻要求一九九五年產(chǎn)值鴉要達到五十億元人民幣，一九九六躍過(guò)百億大關(guān)。這樣的高速度，只有在中國五十年代末的“大躍進(jìn)”時(shí)代聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可是史玉柱這個(gè)“大躍進(jìn)”之后出生的人卻要求在九十年代再來(lái)一次“大躍進(jìn)”。據說(shuō)他這樣做是為了不辜負各級領(lǐng)導的期望。
但是，史玉柱沒(méi)有想到，正是這些大躍進(jìn)模式的猛沖猛打、冒險冒進(jìn)的做法，將一個(gè)“巨人”推倒了。
?。ㄎ澹┬笆酚裰?巨人歸來(lái)
史玉柱身上有一股子邪氣。一場(chǎng)大敗之后，4年時(shí)間便重新復出，又以一種非常古典的方式兌現諾言，將欠款還清，在同輩企業(yè)家中似乎是絕無(wú)僅有。另一方面，無(wú)論是今天的網(wǎng)絡(luò )游戲，還是過(guò)去的保健品，雖獲巨大成功，但是在部分人眼中始終不脫灰色的痕跡。在外界看來(lái)，其被人毀譽(yù)參半、愛(ài)恨交加的復雜程度一如微軟的蓋茨以及甲骨文的埃里森。
多年前，步步高老板段永平告訴史玉柱：做企業(yè)就如高臺跳水，動(dòng)作越少越安全。那個(gè)時(shí)候的史玉柱正在多元化的突進(jìn)當中：做電腦、做保健品、做房地產(chǎn)、做服裝，沒(méi)有明白段永平話(huà)中的意思。而在摔了一跤之后，史玉柱覺(jué)得自己想明白了。
1997年至今近10年間，史玉柱經(jīng)歷三個(gè)階段，也只做了三件事情：腦白金和黃金搭檔、投資銀行業(yè)以及近期開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò )游戲。10年當中，史玉柱完成從熱血實(shí)業(yè)家到資本家的蛻變，雖然出手越來(lái)越謹慎，但是發(fā)展速度絲毫不輸于同輩，而且更加安全。
當初巨人的慘敗以及多位國內民營(yíng)企業(yè)家的浮沉也讓史玉柱徹底看明白了，成非常之功必有非常之舉，行非常之舉必有非常之累，而弄不好就有意外之禍。看著(zhù)眼下那些年輕人的大戰略，恍惚當中史玉柱又看到了過(guò)去的自己。
九七年對史玉柱來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)現在的史玉柱自己說(shuō)睡覺(jué)非常踏實(shí)，因為再也不像97年以前那樣動(dòng)輒給自己定一個(gè)量化的目標，然后再分解成每月每周每天。他現在的原則是：定性而不定量。將一個(gè)目標分解成很多的決定性因素，一件一件地去解決。復出之后，他謹慎地克制自己的投資欲望，把自己的投資領(lǐng)域收得非常窄。近十年間，史玉柱三個(gè)階段只做三件事：腦白金和黃金搭檔、買(mǎi)入銀行股票、做網(wǎng)游。而在保健品當中，幾年時(shí)間只做腦白金一個(gè)產(chǎn)品，出于謹慎的考慮，九幾年就拿到的黃金搭檔直到2002年才最終推出。現在，史玉柱手里又有十幾個(gè)新產(chǎn)品，但是一直不肯推出去，還是因為沒(méi)有必勝的把握。
為了保證自己不至于因為一時(shí)的頭腦發(fā)熱而釀成大禍，史玉柱在巨人內部建立七人的決策委員會(huì )，投票決定提名的項目。幾年下來(lái)，他幾次被擋在了自己設立的委員會(huì )上。例如在手機行業(yè)最火熱的時(shí)候，有人成功說(shuō)動(dòng)了史玉柱，希望他能收購國內的某家手機企業(yè)，最終也被委員會(huì )否決。國內一家汽車(chē)公司希望轉讓自己的股份，也找到了史玉柱，希望他來(lái)接手，史玉柱也動(dòng)心了，同樣也被委員會(huì )拒絕。史玉柱認為，正是這兩次拒絕讓他免去了再次翻船的可能，手機行業(yè)很快就行情大變，而汽車(chē)行業(yè)投資過(guò)大，競爭激烈也充滿(mǎn)變數。
“我覺(jué)得對現在的中國民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的挑戰不是能不能發(fā)現和把握機遇，而是能不能抵制誘惑。”史玉柱將自己手中的香煙掐滅在面前的煙灰缸里。“跟十年前、八年前的環(huán)境不一樣了，現在很多人還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，還認為這個(gè)老板能發(fā)現機會(huì )、能把握機會(huì )是本事。中國現在的機會(huì )太多了，你不用去找機會(huì )，機會(huì )都會(huì )找上門(mén)。所有失敗的這些企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒(méi)抵擋住誘惑，就是戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，最后出問(wèn)題的。”企業(yè)目標定得太高，攤子鋪得太大，步幅邁得太開(kāi)，稍一疏忽手上的現金就會(huì )不足以支撐了。也就必然要做一些非常規的事情，而非常規的事往往就是非法的事。史玉柱舉例，“按道理用五千萬(wàn)注冊一家公司，這個(gè)公司這五千萬(wàn)現金即使沒(méi)有用也得在這里放著(zhù)。要拿走就屬于犯罪，而如果一旦公司資金緊張，能讓那五千萬(wàn)在哪里趴著(zhù)，其他地方發(fā)不出工資嗎？”
在投資方面，因為有安全的考慮，史玉柱的要求近乎苛刻，投資回報率要超過(guò)15%，要能在一周時(shí)間之內變現。過(guò)去的一段時(shí)間里，對外投資他基本上只投金融，在金融領(lǐng)域只投銀行，在銀行當中只投上市的、和即將上市的公司，即使在銀行當中有些因為風(fēng)險考慮，也不投。在投資網(wǎng)絡(luò )游戲之前，史玉柱有近兩年的時(shí)間基本上沒(méi)有什么新動(dòng)作，一直在等待合適的機會(huì )。他的投資原則是：寧肯錯過(guò)一百個(gè)項目，也不錯投一個(gè)項目。
說(shuō)起做網(wǎng)游，其實(shí)是因為他玩的時(shí)候，看到很多網(wǎng)游只要稍微改一下就會(huì )很好，他的建議沒(méi)有人聽(tīng)，那他只好自己來(lái)做了。 他要求游戲第一個(gè)原則是好玩，一定要最好玩。第二個(gè)原則是，這個(gè)好玩被玩家感覺(jué)到，而且主動(dòng)告訴別人好玩。
一根鐵棒，在東海龍王手里只是一個(gè)工具──定海神針，在孫悟空手中卻成了降妖伏魔、極具殺傷力的武器。
一樣的工具，不一樣的思想，其所呈現的效用也是不一樣的：以工具的思維模式思考工具的用途，營(yíng)銷(xiāo)人淪為工具的奴隸，為其所役使；以人的靈性發(fā)掘工具的價(jià)值，從戰略高度駕馭工具，營(yíng)銷(xiāo)人才能夠化腐朽為神奇，點(diǎn)石成金。
沒(méi)錢(qián)做廣告，史玉柱賒賬；做硬廣告效果不好，史玉柱就炮制廣告軟文；電視不允許播放網(wǎng)絡(luò )游戲廣告，史玉柱就做企業(yè)形象廣告。為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì )，史玉柱為其報銷(xiāo)路費；在《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，目標直指1800個(gè)市、縣、鄉鎮，定期將全國5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧的所有機器包下來(lái)，只允許玩《征途》游戲，搶占終端……
廣告和渠道，簡(jiǎn)單的兩個(gè)工具，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，史玉柱都運用得爐火純青。
現在面對著(zhù)一些網(wǎng)友對《征途》網(wǎng)游的批判，史玉柱現在談的更多的是學(xué)習。他一天至少有10個(gè)小時(shí)在征途里做客服，在游戲里來(lái)回跑動(dòng)看玩家玩游戲，玩家看不到他。玩家一抱怨，他就跑過(guò)去問(wèn)怎么回事，他盡一切可能地去迎合消費者。他說(shuō)原來(lái)想著(zhù)退休之后可以天天打游戲，但現在的狀態(tài)就是天天打游戲，就是退休的狀態(tài)。
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“億萬(wàn)財富，失而復得，我絲毫不覺(jué)得珍貴，可她給予我的這一份情，十倍百倍的財富也買(mǎi)不來(lái)??！如果沒(méi)有她，別說(shuō)我能東山再起，恐怕連精神也早就崩潰了，所以我深深地感悟到，世界上，最可珍貴的，不是成千上萬(wàn)的財富，而是纖塵不染的真情……” ??史玉柱
史玉柱被員工們奉為精神領(lǐng)袖，但他的婚姻大事卻一塌糊涂。他在大學(xué)畢業(yè)后，就與原籍的一位姑娘在父母之命下草率地結了婚，婚后他們離多聚少，感情始終不能融洽，終于在他獨闖深圳的第二年離了婚。
1990年8月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的汪嫣應聘來(lái)到了史玉柱的公司，她長(cháng)相并不出眾，那天面試時(shí)，史玉柱親自參加了，他突然當場(chǎng)向應聘者提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果你駕馭著(zhù)一匹烈馬，應該怎么辦？”這個(gè)與應聘似乎毫無(wú)關(guān)系的問(wèn)題，讓人們面面相覷。汪嫣第一個(gè)打破沉默，她朗聲說(shuō)道：“如果我駕馭著(zhù)的是一匹烈馬，我先勒緊韁繩，然后用鞭子狠狠地抽它！”現場(chǎng)爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲，沉悶的氣氛為之一掃。
那次，汪嫣不但順利地通過(guò)了面試，還被破格安置到總裁辦公室秘書(shū)的職位上。史玉柱是位不擅長(cháng)言辭的老總，他言簡(jiǎn)意賅，常常用“行、可以、馬上辦”等很簡(jiǎn)短的幾個(gè)字決策重大事務(wù)。汪嫣和史玉柱也不多講話(huà)，每天，她把整理好的文件分類(lèi)歸納，也用幾個(gè)“急、加急、特急”的字樣標明送到總裁辦公室去。
時(shí)間長(cháng)了，這種交流的方式竟成了習慣，連許多細微的小事，她也用寫(xiě)紙條的方式提醒。有時(shí)她見(jiàn)史玉柱沒(méi)日沒(méi)夜地工作，便在送去的文件上另附上一張小紙條并寫(xiě)上：“不會(huì )休息的人就不會(huì )工作。”她看見(jiàn)史玉柱衣冠不整時(shí)，也用紙條寫(xiě)“不注意儀表的人就難為表率”。史玉柱得到這樣的提醒，還真的有所改變。常常他伸手想去摸煙，可遞到手邊的竟是一杯熱飲，他抬頭望著(zhù)她，一股暖流便涌進(jìn)了彼此的心房……
1991年1月的一天夜晚，史玉柱帶著(zhù)汪嫣去參加一個(gè)朋友的酒會(huì )、席間史玉柱喝了許多酒，在回來(lái)的路上，史玉柱歪靠在汪嫣的身上睡著(zhù)了，車(chē)開(kāi)回公司的時(shí)候，已是凌晨1點(diǎn)了。汪嫣見(jiàn)史玉柱睡得正香，不忍心叫醒他，便叫司機將車(chē)停在車(chē)庫里，她一動(dòng)不動(dòng)地呆在車(chē)里。第二天早晨，史玉柱醒來(lái)時(shí)得知汪嫣就這樣在車(chē)里陪了他一夜，心里萬(wàn)分感動(dòng)，他忘情地一把攥住汪嫣的手說(shuō)：“我如果知道是靠在你的肩上睡了一夜。不醒來(lái)就好了，”汪嫣莞爾一笑，她故意用嗔怪的口氣說(shuō)：“好？好什么好！你好了，我可慘了，我的這半邊肩膀現在都麻木了，將來(lái)你如果再喝成這副德性，我非從車(chē)里把你扔出去不可！”
半年后，汪嫣提升為總裁辦公室主任，成為公司里幾位能影響史玉柱決策的核心人物之一。
隨著(zhù)歲月的流逝，兩個(gè)人的感情與日俱增，公司的員工都認為他們是天造地設的一對，可他們自己倒沒(méi)有把婚姻大事提到日程表上來(lái)。史玉柱覺(jué)得自己已經(jīng)有過(guò)一次失敗的婚姻，而汪嫣白璧無(wú)瑕，自己又是公司的老總，如果由他首先提出來(lái)，大有脅迫之嫌，所以他遲疑不決。而汪嫣覺(jué)得史玉柱已是億萬(wàn)身價(jià)，她主動(dòng)表白，也會(huì )引來(lái)攀附豪富的閑言碎語(yǔ)。其實(shí)汪嫣也出身殷實(shí)之家，父親是很有成就的商人，只不過(guò)這一切都不被人所知罷了。
工作關(guān)系使他們經(jīng)常一起出雙入對，在許多非常隆重的場(chǎng)合，汪嫣都儼然以史玉柱的代言人表態(tài)，但他們的關(guān)系卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。
1993年，史玉柱在重大項目的決策上一連出現了幾次失誤，致使公司的利潤極度下滑，巨人公司陷入危機之中。一時(shí)間，求貸無(wú)路，債主盈門(mén)，大廈將傾，史玉柱陷入前所未遇的困境之中。
這時(shí)候，汪嫣不但要幫史玉柱料理公司的大量日常事務(wù)，還要時(shí)刻注意保護他的安全，因為暴怒的債主正到處追蹤史玉柱，大有劫持人質(zhì)索要欠款的危險。汪嫣特地安排一位忠實(shí)的員工形影不離地保護史玉柱，不再讓史玉柱露面了。而一切麻煩事都由她和公司的其他幾名副總打理。
這時(shí)候，各種經(jīng)濟官司也接二連三地紛至沓來(lái)：1996年10月，一家債權人公司起訴巨人公司拖欠260萬(wàn)元生產(chǎn)原料款案被廣州市中級人民法院受理。他們不動(dòng)則已，一出手就中要害，以訴訟標的260萬(wàn)元，查封了巨人公司倉庫內價(jià)值800萬(wàn)的物品。
關(guān)鍵時(shí)刻，一位副總全權去斡旋此案，通過(guò)協(xié)商，以法院為中間人與債權人達成庭外和解協(xié)議：巨人公司應先向債權人支付80萬(wàn)元人民幣償債，倉庫內價(jià)值800萬(wàn)的物品貨物才能解封。可是史玉柱這個(gè)億萬(wàn)富翁此刻別說(shuō)籌集80萬(wàn)元錢(qián)，就是籌借8萬(wàn)元，也已經(jīng)是求借無(wú)門(mén)了。史玉柱聽(tīng)完副總的匯報，嘆了一口氣說(shuō)：“無(wú)力回天了，我們只有破產(chǎn)了。”在這關(guān)頭，汪嫣給遠在南京的父親打電話(huà)求援，很快，汪嫣的父親籌借來(lái)10萬(wàn)美元現金救了這個(gè)急。
這件事辦完，新的劫難又降臨了：當時(shí)人心浮動(dòng)，不但普通員工，連一些曾與史玉柱打天下的精英，此時(shí)也紛紛離去。連遭重挫的史玉柱此時(shí)身心疲憊，真的有點(diǎn)心灰意冷，他一個(gè)人關(guān)在屋子里，喝著(zhù)悶酒，一支接著(zhù)一支不停地吸煙，不幾天，人就瘦了一圈。汪嫣來(lái)到他的身邊，盯著(zhù)他問(wèn)：“你打算今后怎么辦廠(chǎng)史玉柱沮喪地說(shuō)：“大廈已傾，現在還有什么良策？”
汪嫣目光如電，她語(yǔ)氣鏗鏘地吼道：“看來(lái)，我真得拿鞭子狠狠地抽你！跌倒了，能爬起來(lái)的才算是個(gè)男子漢！你躺下不管，就心安理得？就……就對得起人了呀……”說(shuō)著(zhù)汪嫣的眼淚流出來(lái)了，那一顆顆晶瑩的淚珠像電流一樣觸動(dòng)著(zhù)史玉柱的心房，他精神一下子就振奮了，此時(shí)此刻，他才真正意識到眼前的這個(gè)女孩是他生命里的天使，是天使晶瑩的眼淚讓他大徹大悟了！
生命中有天使呵護的男人注定要成功 1997年4月下旬，史玉柱在珠海巨人公司總部大樓主持了最后一次全體員工會(huì )議。
當天晚上，他為這些忠貞不渝的員工準備了很簡(jiǎn)樸的聚餐。那頓飯極簡(jiǎn)單，最特別的是汪嫣別出心裁地在餐桌上點(diǎn)燃了一圈紅蠟燭，當時(shí)每一個(gè)人的心情都很沉重，那頓飯真有點(diǎn)像“最后的晚餐”。席間史玉柱悲壯地說(shuō)：“你們都是我的好兄弟、好部下，巨人公司垮了，這不是你們的錯！是我的決策失誤！但我請諸位相信，只要挺直了脊梁，我們的巨人就還會(huì )站起來(lái)的！”
此后，史玉柱和汪嫣帶領(lǐng)著(zhù)十幾名員工轉戰江浙、東北，他們開(kāi)始再度創(chuàng )業(yè)的歷程。汪嫣成為史玉柱特別倚重的助手，她辦事果斷、干練，再難辦的事到了她的手里也變得應對自如。在這個(gè)永不言敗的團隊里，她不僅是一位和藹可親的大姐姐，也被員工們視為最可親的人，有什么心里話(huà)都樂(lè )意向她傾訴。
史玉柱早已平和了心態(tài)，他身先士卒，從務(wù)虛變得務(wù)實(shí)，親自做市場(chǎng)調查。為了潛心勵志，史玉柱隱姓埋名退居幕后，應酬一般性事務(wù)時(shí)，都由汪嫣出面打點(diǎn)。
1997年9月后，經(jīng)歷了生死磨煉的史玉柱精神面貌煥然一新，常常是親自帶上一兩個(gè)人十天半個(gè)月地在各地奔波。剛開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，他們沒(méi)有錢(qián)打廣告，只能憑著(zhù)兩條腿，十幾個(gè)活人做廣告，一個(gè)一個(gè)街道、一個(gè)一個(gè)村鎮搞推銷(xiāo)，連史玉柱和汪嫣也出去挨門(mén)挨戶(hù)地上門(mén)推銷(xiāo)。
有一次史玉柱和汪嫣一道外出推銷(xiāo)，他們費了好半天工夫，才敲開(kāi)一戶(hù)人家的房門(mén)，可門(mén)開(kāi)了，打扮非常時(shí)髦的女主人一開(kāi)口就說(shuō)：“你們甭推銷(xiāo)了，我們家從來(lái)不買(mǎi)小商小販推銷(xiāo)的東西！”
汪嫣在回來(lái)的路上對史玉柱說(shuō)：“這戶(hù)人家女主人的口氣真是傲慢極了，仿佛她家是天下首富似的，她把你這個(gè)億萬(wàn)富豪當成了小商小販了。”說(shuō)著(zhù)，汪嫣咯咯地笑起來(lái)了。
史玉柱當時(shí)深有感觸地說(shuō)：“是呀！此一時(shí)，彼一時(shí)，經(jīng)過(guò)了這一番風(fēng)吹雨打，我悟到了，人世間最可寶貴的不是財富，而是無(wú)私無(wú)我的一份情義……”他說(shuō)這話(huà)時(shí)眼睛瞄著(zhù)汪嫣，她的臉一下子紅了……
史玉柱和他的同仁就是用這種螞蟻啃骨頭的精神一步一個(gè)腳印地打拼。1999年3月，他們在上海注冊成立了一家新的公司??上海健特生物制品有限責任公司。當年，他們新公司的主營(yíng)產(chǎn)品“腦白金”銷(xiāo)售額就達2．3億元。2000年公司的銷(xiāo)售額突破10個(gè)億，上繳稅收近1．5億元。經(jīng)過(guò)近4年的臥薪嘗膽，曾經(jīng)跌倒了的史玉柱終于又站起來(lái)了。
汪嫣從1990年加入史玉柱的公司，十余年來(lái)，追隨左右，忠貞不渝，她與史玉柱之間的感情水乳交融，已經(jīng)升華到一種圣潔的境地。她目前在新的公司里擔任著(zhù)重要職務(wù)，他們至今也沒(méi)有攜手走進(jìn)婚姻的殿堂，但他們共同奮斗打拼掙得的事業(yè)，已經(jīng)將兩個(gè)人緊緊地融為一體了。
經(jīng)歷了大起大落的史玉柱坦然地表示：“億萬(wàn)財富，失而復得，我并不感到慶幸，我倒覺(jué)得我得到的最貴重的是一份纖塵不染的真情，愛(ài)到深處的情愫是無(wú)我，愛(ài)到了圣潔的意境，一切形式都是毫無(wú)意義的了，可以說(shuō)，受到天使呵護的男人注定是成功的男人！”
【附：賈鵬雷：世上能有幾個(gè)史玉柱】
賈鵬雷：世上能有幾個(gè)史玉柱
2007-4-29 17:00:03 賈鵬雷的BLOG 賈鵬雷
“世上已無(wú)張居正”是黃仁宇在《萬(wàn)歷十五年》中的一篇，我直到把他的另外幾本歷史漫談讀完，才恍然意識到這句話(huà)并不僅是為張居正而書(shū)，而是為文人政治的朝代完結而悟。
不由想起史玉柱。文人政治是普天下文人都懷揣報國理想的形勢下的一種必然結局，所以總是孱弱；而當代中國，恰是無(wú)數創(chuàng )業(yè)者揮發(fā)商業(yè)才能的天地，但創(chuàng )業(yè)甚難。然而，史玉柱卻似乎是個(gè)另類(lèi)。
近年來(lái)，中國做互聯(lián)網(wǎng)的，能成事的大概是兩部分人，一是由海外背景的，便利是可先把國外先進(jìn)的東西弄進(jìn)來(lái)，融資較容易；二部分是技術(shù)天才，學(xué)歷與知識結構不論。蔡文勝兄第一次在廈門(mén)搞站長(cháng)大會(huì )的時(shí)候，聲勢浩大，來(lái)者多是十七八歲的小青年，上過(guò)大學(xué)者甚少。于是，有人直呼“初中生創(chuàng )業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”，參會(huì )者如具大學(xué)學(xué)歷，未免感覺(jué)自慚形穢。然而自那以后，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)成事的。
少年們不缺創(chuàng )意，更不缺技術(shù)。目前混跡互聯(lián)網(wǎng)圈內的，多的是技術(shù)天才。而每遇到一個(gè)項目或者公司，無(wú)論是投資者還是同業(yè)者，都要先問(wèn)他出身。而一種最流行的觀(guān)點(diǎn)是：他懂技術(shù)嗎？其它，做游戲的會(huì )問(wèn)：他懂游戲嗎？如果答案是NO，那么，肯定會(huì )被鄙視。
現在，無(wú)論是投資者還是同業(yè)，在判斷一個(gè)人時(shí)，有過(guò)如下經(jīng)歷者是被看好的：1.有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的，最好是失敗過(guò)的；2.有過(guò)投資業(yè)背景的，會(huì )懂得忽悠錢(qián)；3.有國外游歷背景，起碼落一個(gè)英語(yǔ)好。
史玉柱就是在這樣的氛圍中進(jìn)入網(wǎng)游的。而此兄是幾乎不具備以上任何一個(gè)條件的。
迄今為止，除了《征途》，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲主要依靠傳統營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣，比如，在電視上打廣告。而這被認為是游戲行業(yè)進(jìn)入到了成熟期的標志之一??游戲同業(yè)者們這么說(shuō)。而《征途》在短時(shí)間內就實(shí)現了玩家數量、下載量、營(yíng)收的多線(xiàn)豐收，讓那些一度懷疑史玉柱的游戲大佬們不得不佩服。
這就是史玉柱，被指是用賣(mài)腦白金的方法在做網(wǎng)游，居然一做就成。
史玉柱不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。之前，賣(mài)過(guò)漢卡，賣(mài)過(guò)樓花，賣(mài)過(guò)腦白金。大體上，冠之于一個(gè)商業(yè)奇才是沒(méi)有什么爭論的。他的成功之處就在于把握住了中國消費者的商業(yè)心態(tài)和在這個(gè)市場(chǎng)上做生意的規律，賣(mài)什么并不重要。
事實(shí)上，早在史玉柱之前，就有這樣的人。前兩日中國某家機構出爐了一個(gè)個(gè)人品牌榜出爐，柳傳志高居第一，如何得出？論個(gè)人財產(chǎn)，他從來(lái)沒(méi)有上過(guò)任何一個(gè)富豪榜；論慈善，他也明顯不如別人；論企業(yè)，聯(lián)想的規模比許多國內企業(yè)小得多；論歲數，老爺子都說(shuō)了要退休了。在商言商，我們就只說(shuō)做生意吧，從PC到房地產(chǎn)，從餐飲到物流，從風(fēng)險投資到戰略投資，聯(lián)想都在從末等生逐漸變成優(yōu)等生。
柳傳志在經(jīng)營(yíng)上的成功之處，一部分如同史玉柱，吃透了中國這個(gè)特殊市場(chǎng)上的商業(yè)規律；另一部分是將成功的經(jīng)驗形成體系，將其復制到自己不斷進(jìn)入的新領(lǐng)域中。后一部分是史玉柱需要向柳傳志學(xué)習的，當然，如果他無(wú)意于此，不必勉強。
能多幾個(gè)史玉柱已經(jīng)是商業(yè)之大幸了！Web2.0不幸成為了一個(gè)失敗的樣本，而更不幸的是，多少前仆后繼者至今還在說(shuō)，史玉柱者不過(guò)是一個(gè)善撞大運的幸運兒罷了。
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