[風(fēng)險投資]《大學(xué)時(shí)尚》10萬(wàn)投入年利潤２００萬(wàn)征投資商

《大學(xué)時(shí)尚》雜志項目策劃

021yin.com

　　關(guān)鍵詞導讀：

　　1、 中國傳媒業(yè)整體升溫；

　　2、 大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越受商家關(guān)注（純消費群體，數量龐大且集中，消費能力高）

　　3、 校園市場(chǎng)進(jìn)入困難（缺乏有力的推動(dòng)力，和深入、完善的終端渠道）；

　　4、 大學(xué)生雜志的兩個(gè)核心競爭力：內容以及渠道；

　　5、 項目分析：為什么要定位于時(shí)尚雜志；

　　6、 項目實(shí)施：如何建立完善的網(wǎng)點(diǎn)渠道；

　　7、 商家為什么要接受我們？

　　8、 項目的發(fā)展、前景規劃。

　　一、 項目背景

021yin.com 一口氣收購了羊城報業(yè)（香港）廣告公司、鯊威體壇網(wǎng)、風(fēng)弛廣告、上海美亞在線(xiàn)等一系列傳媒公司，突出顯示了傳媒熱潮來(lái)勢兇猛。可以預計，我國傳媒業(yè)將進(jìn)一步加快開(kāi)放與產(chǎn)業(yè)化的步伐；而作為迄今為止極少數幾個(gè)尚未開(kāi)放的領(lǐng)域之一，其所蘊藏的巨大商業(yè)價(jià)值也將加速釋放出來(lái)，傳媒業(yè)將成為未來(lái)幾年的持續投資熱點(diǎn)。

　　◎　行業(yè)概述

　　本文所指的傳媒，即“大眾傳播媒介”。在現代，廣義的大眾傳媒包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書(shū)、音像制品，以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。其中，報刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本項目研究的重點(diǎn)。作為社會(huì )信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征；同時(shí)，傳媒的信源（即各媒體所傳播的內容），具有強烈的文化、人文特征，使得傳媒業(yè)也屬于文化事業(yè)的一部分。因此，可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個(gè)邊緣性產(chǎn)業(yè) 。

　　◎　行業(yè)特性

　　1、 相對壟斷性。由于在一定的時(shí)間、空間里大眾傳媒的數量有限，通過(guò)競爭取得了優(yōu)勢的媒體擁有數量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內在粘性使得媒體受眾具有較高的穩定性與品牌忠誠度；同時(shí)，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對較強的壟斷性。

　　2、良好的增值性。傳媒具有成本低、速度快、影響廣泛的特點(diǎn)，使其能迅速形成規模效應和盈利。在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競爭有限的中國，建立一個(gè)成功媒體品牌的年限僅需要2~4年。

　　3、獨特的盈利模式。傳媒業(yè)具有獨特的盈利模式：通過(guò)搭售廣告的形式盈利隨著(zhù)現代傳媒業(yè)的高度商業(yè)化，激烈的競爭使大眾傳媒幾乎滲透到社會(huì )生活的所有領(lǐng)域，廣告日益成為傳媒業(yè)發(fā)展的主要支柱。據估計，廣告收入在傳媒業(yè)整體收入的比重已占到四分之三。

　　◎中國傳媒業(yè)的發(fā)展狀況

　　我國媒體市場(chǎng)總體處于以電視媒體為主體，以報紙、雜志、書(shū)籍等為延伸，以廣播、音像制品為補充，以互聯(lián)網(wǎng)多媒體為方向的多元媒體相互競爭、并行發(fā)展的格局！

　　雜志，在幾種主要媒體中信息生產(chǎn)周期最長(cháng)，時(shí)效性差；再加上其較高的成本與價(jià)格，使雜志作為大媒體的地位一直沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。隨著(zhù)我國人均收入的提高（尤其是城市居民），社會(huì )發(fā)展程度的提高，市場(chǎng)細分化、專(zhuān)業(yè)化，雜志媒體將在現有較低的基數上呈現強勁的增長(cháng)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各類(lèi)相互獨立的媒體將走向融合，形成一個(gè)全方位的、以寬帶網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)為核心的、整合各種傳播媒介的跨媒體平臺。即統一所有的傳播媒介，將全面的信息與內容通過(guò)各種媒介，及時(shí)、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以發(fā)揮媒體之間的協(xié)同效應。早在1996年，美國傳媒學(xué)者托馬斯．鮑得斯已預言了這一趨勢，在其著(zhù)作《大匯流—整合媒介、信息與傳媒》中明確指出：二十一世紀網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代發(fā)展的趨勢就是包括電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )的傳播媒介的大匯流與合作形成能夠充分滿(mǎn)足人們多方位信息需求的大傳媒。

　　◎　傳媒業(yè)的投資機會(huì )

　　據不完全統計，目前投資平面媒體的公司多達百余家，涉及近200家報刊，市場(chǎng)化步伐的加快，眾多新報刊的紛紛加盟，也進(jìn)一步激活了這一市場(chǎng)。當前報刊市場(chǎng)運行中呈現著(zhù)如下趨勢：

　　1、區域性大眾媒體魅力十足，IT、財經(jīng)、娛樂(lè )類(lèi)行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體勢頭強勁。

　　2、媒體競爭呈強者恒強之勢。

　　3、雜志媒體將迎來(lái)良好發(fā)展機遇！在WTO的相應條款中，明確規定了一段時(shí)間后外國資本可以有條件的進(jìn)入雜志與圖書(shū)領(lǐng)域。因此雜志將是中國媒體產(chǎn)業(yè)開(kāi)放最為徹底，時(shí)間最早的領(lǐng)域，將成為未來(lái)的一個(gè)亮點(diǎn)。目前國內雜志業(yè)發(fā)展仍很不成熟，表現為雜志種類(lèi)繁多，平均規模偏??；就雜志總印數而言，我國每人每年只擁有兩冊多一點(diǎn)的雜志，與發(fā)達國家人均7—10冊的平均數字還有相當大的差距。可以認為，目前雜志媒體面臨著(zhù)極好的投資機會(huì )。　　　

　　二、 項目概況

　　中國傳媒業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢頭迅猛，且專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)細分趨勢越來(lái)越明顯，但整體水平相對較低，投資傳媒業(yè)能夠帶來(lái)豐厚的利潤回報。

　　高校市場(chǎng)越來(lái)越受企業(yè)的關(guān)注，需要一個(gè)載體搭建一個(gè)社會(huì )與學(xué)校的溝通橋梁來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。這個(gè)載體就是大學(xué)生傳媒：大學(xué)生傳媒通過(guò)運作雜志品牌來(lái)實(shí)現持續贏(yíng)利的商業(yè)公司，通過(guò)參與組織相關(guān)社會(huì )關(guān)聯(lián)活動(dòng)實(shí)現持續品牌影響；通過(guò)高端強勢品牌來(lái)推動(dòng)相關(guān)具體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。服務(wù)學(xué)生生活，傳播時(shí)尚理念與價(jià)值觀(guān)，搭建社會(huì )與學(xué)校的專(zhuān)業(yè)溝通平臺，取得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益、投資效益，對投資者負責，對社會(huì )負責，對消費者負責！

　　大學(xué)生傳媒從事以下項目的運營(yíng)：《大學(xué)時(shí)尚》雜志的經(jīng)營(yíng)；大學(xué)生（培訓）營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)；大學(xué)生會(huì )員俱樂(lè )部；“大學(xué)生時(shí)尚”X產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。

　　《大學(xué)時(shí)尚》以重慶為試點(diǎn)，針對大學(xué)生消費群體的傳播媒體，大學(xué)生是最具有青春活力和文化個(gè)性的一個(gè)群體，這一群體是“時(shí)尚生活“的敏感者和追求者，他們關(guān)注時(shí)尚，追求時(shí)尚，也在體驗時(shí)尚的生活中去創(chuàng )造時(shí)尚，雜志以傳播時(shí)尚價(jià)值取向，引領(lǐng)時(shí)尚潮流為目的。《大學(xué)時(shí)尚》雜志，定位于‘思想銳讀、時(shí)尚先鋒’，旨在指引大學(xué)生的思維與價(jià)值觀(guān)，讓讀者學(xué)會(huì )欣賞美（生活中的美，精神上的美），懂得美（怎樣才是一個(gè)有品位的，時(shí)尚的大學(xué)生）和創(chuàng )造美。以獨到敏銳的眼光，深邃辨證的思想形成市場(chǎng)競爭力。

　　 大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)中心不僅是一個(gè)機構，也是一項產(chǎn)品，一方面，它承擔《大學(xué)時(shí)尚》雜志的發(fā)行、調查以及稿件組織的職能，更重要的是：近年來(lái)，高校市場(chǎng)已越來(lái)越被各企業(yè)看好，針對學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也越做越多，但受高校分散（整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入成本高）和通路不暢，廣告效果不能深入達到目標消費群體等因素影響，實(shí)際效果并不明顯，市場(chǎng)的發(fā)展需要一個(gè)完善的校園網(wǎng)絡(luò )渠道，大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)中心正是這樣一個(gè)渠道，校校建點(diǎn)，形成一個(gè)“大學(xué)聯(lián)盟”整體，為企業(yè)承接“市場(chǎng)調查”、“宣傳推廣”，“產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)”等服務(wù)。

　　“大學(xué)時(shí)尚”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，品牌的意義在于延伸和擴展，從而創(chuàng )造核心價(jià)值。 當“大學(xué)時(shí)尚”具備相當的知名度和影響力，將與服飾，體育用品，教育培訓，快速消費品，餐飲，連鎖店開(kāi)展合作，生產(chǎn)并銷(xiāo)售“大學(xué)時(shí)尚”概念。

　　例如： 大學(xué)時(shí)尚服飾、大學(xué)時(shí)尚咖啡、大學(xué)生培訓中心、大學(xué)時(shí)尚連鎖超市……

　　三、 項目分析

　　1、 可行性分析

　　A、高校市場(chǎng)的商機

　　高校市場(chǎng)有沒(méi)有商機？2006年3月，萬(wàn)方數據聯(lián)合新生代市場(chǎng)監測機構和企業(yè)代表舉行了一次《象牙塔內外精英的對話(huà)》，以下是代表性的觀(guān)點(diǎn)：

　　為什么我們要關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)呢？因為大學(xué)生代表一種潮流，包括引導一種文化，一種時(shí)尚，現在同學(xué)們穿的用的都很時(shí)尚，一些IT用品都是最新的，很多IT企業(yè)包括MP3、手機都會(huì )專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生市場(chǎng)做一些推廣，為你們推出一些專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的消費品，我們實(shí)際上做的事情其實(shí)一樣，希望通過(guò)學(xué)生的使用，通過(guò)一些感情上的交流，然后把我們的服務(wù)使用，在未來(lái)成為我們的用戶(hù)。——賽我網(wǎng)產(chǎn)品總監李曉華

　　現在企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)，一方面是因為學(xué)生的消費水平越來(lái)越高，另一方面市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，很多大企業(yè)開(kāi)始從高校開(kāi)始培養潛在的客戶(hù)，而大學(xué)正是培養品牌忠誠度最好的時(shí)間。但是目前企業(yè)在校園推廣也面臨著(zhù)很多問(wèn)題，首先沒(méi)有固定的宣傳渠道，只能通過(guò)做活動(dòng)，費力費時(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是持續性不夠，還有執行方面是否能找到合適的人都是企業(yè)面臨比較大問(wèn)題。 ——中國青年校園先鋒文化有限公司活動(dòng)部總監黃佳妮

　　大學(xué)生在中國近5年10年20年的發(fā)展演進(jìn)過(guò)程中所起到的軸點(diǎn)作用，是在哪里呢？一方面表現在中國未來(lái)中產(chǎn)階級的形成主要來(lái)自于今天的大學(xué)生群體，中國現代的興盛主要來(lái)自于大學(xué)生群體。橫向比較，大學(xué)生群體對于社會(huì )上同齡人來(lái)說(shuō)，不管是上班還是待業(yè)在家的，都起到一個(gè)示范、引導和溝通的作用，這是第二點(diǎn)。第三個(gè)就是對于他們的師妹師弟也就是現在的高中生產(chǎn)生的輻射和引導作用。從這樣結構來(lái)看，大學(xué)生群體是處在中國的市場(chǎng)和中國的文化變遷、社會(huì )轉型的一個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)所帶來(lái)的商機和對于中國的企業(yè)和中國經(jīng)濟的影響是非常巨大的。——新生代公司市場(chǎng)監測機構副總經(jīng)理馬旗戟

　　 企業(yè)為什么要去開(kāi)拓校園市場(chǎng)，他的本質(zhì)并不一定在于銷(xiāo)售，本質(zhì)在于信息的傳遞與傳播，我們把我們的想法和企業(yè)說(shuō)的時(shí)候，并不一定把銷(xiāo)售作為唯一的目的，告訴企業(yè)通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，可以使你的信息最大化的傳播，能夠委婉的采用其他的方式，并不僅僅說(shuō)商業(yè)的目的就是銷(xiāo)售，不僅僅就是說(shuō)為了讓更多人的人知道我的產(chǎn)品有多好，我們可以換一種思路可以把信息最大化。——陽(yáng)光加信廣告公司策略總監趙一鶴

　　校園營(yíng)銷(xiāo)是比較高端的營(yíng)銷(xiāo)。做校園營(yíng)銷(xiāo)基本上是按兩種路子來(lái)做：一種是品牌營(yíng)銷(xiāo)，跨國的大企業(yè)主要是看重大學(xué)生的潛在的市場(chǎng)，會(huì )覺(jué)得通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅能影響大學(xué)生現在的消費能力，還會(huì )影響未來(lái)的消費潛力。第二個(gè)是在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候主要是做一個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，國內比較多的企業(yè)會(huì )采取這種方式。——校園新鮮人廣告（北京）有限公司總經(jīng)理張謳倩

　　校園本身的市場(chǎng)確實(shí)很大，企業(yè)更看重的是你在做整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候你的覆蓋面有多大，還有長(cháng)期性。覆蓋面是說(shuō)你能覆蓋多大的范圍，比如百事，索尼，NBA，還有三星，INTEL，我們在為他們做方案的時(shí)候更多的是做品牌營(yíng)銷(xiāo)。比如百事，我們?yōu)樗龅闹饕?5年度的百事新星大賽，這個(gè)活動(dòng)主要傳播百事突破渴望的這種理念，并不是直接的促進(jìn)銷(xiāo)量，是想影響大學(xué)生的一代人和未來(lái)的消費趨勢。——廣州金易文化傳播公司總經(jīng)理向華

　　越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運動(dòng)、服、IT等消費類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍高校市場(chǎng)的步伐。 國內外眾多廠(chǎng)商紛紛把目光投入了大學(xué)校園，如飛利浦公司放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學(xué)生足球聯(lián)賽；紅牛在全國大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在大學(xué)校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動(dòng)。

　　B、重慶高校市場(chǎng)的概況

　　重慶現有約35萬(wàn)的在校大學(xué)生，統計調查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約15000萬(wàn)元，不難看出其消費市場(chǎng)的規模和吸引力。加上在校研究生，成教生，繼續教育，職業(yè)學(xué)校，民辦學(xué)校的學(xué)生數量近50萬(wàn)人。無(wú)論是哪一類(lèi)型的學(xué)生，但有一點(diǎn)是相通的：就是消費行為和消費習慣。

　　◎高校學(xué)生消費者具有以下特征：

　　◎消費群體數目龐大。目前僅就重慶市而言就有55萬(wàn)名大學(xué)生, 而全國在校大學(xué)生人數已超過(guò)1500萬(wàn)；

　　◎消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，學(xué)生擁有手機、個(gè)人電腦早已成為普遍現象。

　　◎消費群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費、生活方式。學(xué)生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個(gè)性消費、群體消費、社交娛樂(lè )消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng )意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響。是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

　　◎巨大的潛在高端消費能力。他們對曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng )造難以估量的消費需求。

　　◎另一方面，企業(yè)在校園市場(chǎng)推廣受到極大的阻礙，其原因是：

　　●高校作為一個(gè)特殊的社會(huì )空間，其教學(xué)和行政性的管理模式對商業(yè)推廣起到極大阻礙。

　　 ●校園的各類(lèi)傳播渠道多為零散民間組織，難以形成一個(gè)完整的傳播體系。通常商業(yè)的推

　　廣行為進(jìn)入校園，往往面臨著(zhù)投入巨大卻仍到達率低下、效果不佳的尷尬境遇。

　　●不論是募集直銷(xiāo)或促銷(xiāo)員，還是到校方做系列公關(guān)活動(dòng)以獲取資源，程序繁瑣且不說(shuō)，其被動(dòng)性是不言而喻的。校園媒介的相對真空，商業(yè)溝通的瓶頸制約與活躍的校園市場(chǎng)形成了強烈的反差。

　　● 校園的宣傳渠道的分散，各高校時(shí)間、空間以及政策上的差異造成整合推廣經(jīng)常面對

　　不能展開(kāi)或浮于形式。

　　日益增長(cháng)的消費市場(chǎng)與企業(yè)難以進(jìn)入的矛盾迫切需要一個(gè)校園和社會(huì )的溝通載體，這個(gè)載體就是傳媒；傳媒可以在重慶高校組建完善的渠道；持續地以大范圍的覆蓋率影響商家和學(xué)生。

　　2、 市場(chǎng)定位分析

　　市場(chǎng)定位的依據來(lái)自于市場(chǎng)調查！只有做大學(xué)生關(guān)注的雜志，做大學(xué)生喜歡的雜志、做與大學(xué)生互動(dòng)的雜志才具有影響力和生命力。

　　什么是大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)？什么是大學(xué)生喜歡讀的刊物？

　　新華網(wǎng)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調查，得出這樣一個(gè)結論：

021yin.com /school/2004-12/31/content_2401498.htm

　　上海也曾做過(guò)一個(gè)大學(xué)生媒介接觸狀況的調查，調查顯示，大學(xué)生接觸大眾傳媒的目的較為集中，主要是休閑娛樂(lè )、了解新聞、增長(cháng)見(jiàn)識、獲取生活信息、獲取專(zhuān)業(yè)知識、消磨時(shí)間和收發(fā)郵件。在接觸雜志方面，有15.3％的同學(xué)是為了獲取專(zhuān)業(yè)知識，這和雜志更偏重專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)分不開(kāi)。另外，數據表明，大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )的目的較為分散，這從一個(gè)側面反映出網(wǎng)絡(luò )功能的豐富，同時(shí)也能解釋大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )的時(shí)間較傳統媒體高出許多的原因。

021yin.com /web/Disquisition/ViewDisquisition.asp?ID=10000606

　　2005年11月，本人聯(lián)合重慶卓杰文化傳媒大學(xué)生培訓部在重慶大學(xué)、四川外語(yǔ)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、重慶工商大學(xué)四所大學(xué)進(jìn)行抽樣本、調查，發(fā)放共1000份調查問(wèn)卷，收回960份有效問(wèn)卷，結果表明：18-25歲高校人群；他們走在時(shí)尚前端，浸潤流行文化；他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂(lè )，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習慣。

　　調查發(fā)現，大學(xué)生對于廣告的態(tài)度是——無(wú)所謂。但對不同媒介廣告的態(tài)度差別是比較大的。對于上表列出的三種媒介，大學(xué)生最不喜歡報紙廣告。在深度訪(fǎng)談中我們了解到的原因是報紙廣告太多、太雜、太次。有17.7％的被訪(fǎng)者表示自己從不閱讀報紙廣告，只有4.2％的大學(xué)生仔細閱讀報紙廣告。 相比之下，雜志廣告更受大學(xué)生歡迎，特別是女性大學(xué)生的歡迎。一方面雜志廣告比較少，另一方面，雜志廣告制作精美。更有受訪(fǎng)者表示，雜志廣告“給人以美的享受”。 大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )廣告的態(tài)度最強硬——遇到網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)，選擇自動(dòng)過(guò)濾的有23.7％，立刻關(guān)掉的有61.1％，只看標題的有5.3％，有興趣才看9.2％，基本會(huì )看的僅占總數的0.7％。大學(xué)生討厭網(wǎng)絡(luò )廣告的原因有很多，太濫、太假是最主要的。

　　事實(shí)證明，定位于“中國第一本經(jīng)營(yíng)大學(xué)生活的活力期刊”《大學(xué)時(shí)代》和定位于“中國第一本真正屬于大學(xué)生自己的純免費校園專(zhuān)屬時(shí)尚類(lèi)直投DM雜志”的《UP新鮮人》，都取得了很大成功，《大學(xué)時(shí)代》苦心經(jīng)營(yíng)的“就業(yè)·創(chuàng )業(yè)”“視野·思想”“留學(xué)·考研”等版塊深受大學(xué)生們所喜歡。

　　經(jīng)調查分析，以及與重慶高校的學(xué)生代表座談，我們將《大學(xué)時(shí)尚》定位于

　　——思想銳讀、時(shí)尚先鋒

　　●我們沒(méi)有足夠的能力與精力也沒(méi)有必要去做一本全國性的哲理性讀物；

　　●做專(zhuān)業(yè)性雜志不是我們的特長(cháng)；

　　●我們還必須考慮怎樣最容易拿到廣告；

　　●時(shí)尚是具有區域性的，重慶人的時(shí)尚與其他任何城市相比有另類(lèi)風(fēng)情；

　　●還有什么比學(xué)生熱愛(ài)更具有說(shuō)服力！

　　3、 競爭分析

　　目前，在全國的大學(xué)生刊物多如牛毛，在本文中，我們將之歸類(lèi)于以下四類(lèi)，并分別進(jìn)行分析和研究。

　　一類(lèi)是大眾、青年期刊，例如《讀者》、《青年文摘》、《知音》等，這一類(lèi)刊物不立足于大學(xué)市場(chǎng)但在大學(xué)生心中具有較高的影響力，主要原因是內容豐富，思想深刻，能給人以啟迪和感悟，雖不屬于《大學(xué)時(shí)尚》競爭對手，但其內容、欄目值得借鑒；

　　二類(lèi)是面向全國高校發(fā)行的大學(xué)生刊物，例如《大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》，這是將讀者群定位于大學(xué)生群體的兩本公開(kāi)發(fā)行的雜志，依靠發(fā)行量而非廣告獲得利潤，在內容和欄目形式上都較為傳統，中規中矩，在校園市場(chǎng)的影響力并不大，目前覆蓋率主要集中于北京。

　　三類(lèi)是活躍在全國各大城市的大學(xué)生DM刊物，做得比較好的有東北的《東南西北大學(xué)生》；北京的《UP新鮮人》，貴州的《win easy》，西安的《校園先鋒》和《網(wǎng)日時(shí)光》……基本上每個(gè)城市都有大學(xué)生的DM刊物，但都局限于本城市，目前尚未有全國擴張的動(dòng)態(tài)，在重慶有兩本DM刊物，一是由大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟和江北中環(huán)數碼聯(lián)合主辦的《DOEE大學(xué)生》以及重慶大學(xué)研究生院主辦《承言》，實(shí)際發(fā)行量均未超過(guò)5000本，在內容編輯上由學(xué)生做主導，刊物并不太受商家歡迎。

　　四類(lèi)是存在于每個(gè)大學(xué)的校園刊物，突出專(zhuān)業(yè)性、知識性、文學(xué)性，對《大學(xué)時(shí)尚》而言，也不是競爭主體。

　　誰(shuí)是我們的競爭對手？？筆者以為，《大學(xué)時(shí)尚》的競爭分三個(gè)階段；

　　第一階段為生長(cháng)期（2006年至2007年底）

　　競爭對手：來(lái)自于本土的區域性時(shí)尚刊物與大學(xué)生DM刊物、網(wǎng)站；例如《渝州服務(wù)導報》《新女報》、《熱報》、《承言》、《DOEE大學(xué)生》

　　競爭點(diǎn)：重慶市場(chǎng)的廣告業(yè)務(wù)和品牌影響力；

　　優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)的校園媒體，滿(mǎn)足企業(yè)開(kāi)拓校園市場(chǎng)無(wú)論是發(fā)行，還是刊物內容都做得更深

　　 入，更適合學(xué)生消費者。

　　劣勢：缺乏知名度，比較難以取得企業(yè)的信任。

　　策略：組建完善的高校運營(yíng)團隊，和高校市場(chǎng)終端，發(fā)行全城鋪開(kāi)，

　　深入市場(chǎng)，做精細文章，在雜志策劃、編輯上贏(yíng)得優(yōu)勢；《大學(xué)時(shí)尚》每一期都有一個(gè)專(zhuān)題策劃，圍繞大學(xué)校園和青年中的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話(huà)題，進(jìn)行剖析、探究和討論。專(zhuān)題策劃是刊中之刊，重中之重，它是一本期刊理念和實(shí)力的展示。

　　重慶地區首推 雜志版+電子版+網(wǎng)絡(luò )版三種形式相結合的組合式營(yíng)銷(xiāo)。

　　第二階段為成長(cháng)期（2008年至2010年底）

　　競爭對手：來(lái)自于各大城市的大學(xué)生DM刊物及網(wǎng)站聯(lián)盟；

　　競爭點(diǎn)：整合全國高校市場(chǎng)及渠道，爭取公開(kāi)發(fā)行。

　　現狀：目前在各大城市，都散布著(zhù)大量的DM刊物，他們對高校市場(chǎng)較為熟悉，同時(shí)也以非常低的廣告價(jià)格取悅企業(yè)，整體質(zhì)量低，且粗糙、混亂。

　　劣勢：區域性的DM對本地市場(chǎng)更為熟悉，進(jìn)入者會(huì )遇到一定阻力。

　　策略：以整合、聯(lián)盟為主，盡可能借助原有的渠道，品牌加盟是首選。

　　第三階段為成熟期 （2011年至2015年底）

　　競爭對手：校園品牌雜志

　　競爭點(diǎn)：校園傳媒第一品牌

　　劣勢：作為校園品牌雜志它有較強的影響力，以及公開(kāi)發(fā)行，政府支持的優(yōu)勢，對我們品牌的輻射、擴張、以及延伸會(huì )有較大的阻礙。

　　策略；在個(gè)性、市場(chǎng)運營(yíng)上下工夫。

　　4、 贏(yíng)得商家的七大優(yōu)勢挖掘：

　　一、突破校園傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　 1． 同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶(hù)的品牌形象；

　　 2． 靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據 庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶(hù)的廣告鮮明突現于同類(lèi)型廣告中。

　　3． 充分發(fā)掘媒體的資源為客戶(hù)提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專(zhuān)題策劃、讀者俱樂(lè )部會(huì )員活 動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶(hù)的宣傳目標深入達成。

　　4． 準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內以最精 確的方式實(shí)現客戶(hù)的市場(chǎng)計劃和目標。

　　5． 廣告有效期長(cháng)，傳閱率高。

　　 二、 最專(zhuān)注的區域群體媒介運營(yíng)機構；

　　 1． 我們先立足于重慶高校市場(chǎng)、只針對大學(xué)生這一特定群體、只服務(wù)于對校園有市場(chǎng)需求的商家。只面對該細分市場(chǎng)是《大學(xué)市場(chǎng)》校園媒介系統的出發(fā)點(diǎn)和核心競爭力。

　　2． 我們專(zhuān)注研究大學(xué)生的人群特點(diǎn)，致力于將雜志辦成校園的品牌媒體。充分體會(huì )商家的市場(chǎng)目標為商家的校園推廣服務(wù)。

　　3． 我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的校園資源。

　　4． 我們致力于將該校園媒介系統建設成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、 印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　　三、 反映校園原味的心靈平臺；

　　1． 充分反映校園原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了與大學(xué)生產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2． 雜志構架了完備的觸角式的校園專(zhuān)員系統，隨時(shí)反饋校園的信息、收集大學(xué)生的生活片段和觀(guān)念。

　　3． 雜志為大學(xué)生構架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜志以及校園媒介系統提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò )橋梁。

　　4． 眾多的校園社團及個(gè)人撰稿人是雜志原味的保障。

　　四、 把握大學(xué)生需求的潮流載體；

　　1． 雜志安排了相當的版面對潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導時(shí)尚和為商家提供展示平臺兩個(gè)方面著(zhù)手規劃。

　　2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類(lèi)時(shí)尚以及校園新銳等資訊方向。展示青春和強調個(gè)性是我們的辦刊方針。

　　3． 大學(xué)生是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　　五、 獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1． 在編輯的過(guò)程中對資訊都經(jīng)過(guò)了針對性的處理，從大學(xué)生的實(shí)際出發(fā)引導消費觀(guān)念和培養消費習慣。

　　2． 從社會(huì )未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細節等獨特視角為大學(xué)生不斷超前的觀(guān)念服務(wù)。

　　3． 更多的以消費文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導消費。

　　4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

　　六、 直接高效的渠道保障體系；

　　1． 雜志重點(diǎn)以大學(xué)寢室為單位投放，保障了雜志的到達率和覆蓋均勻。

　　2． 雜志以校為單位在各高校、各校區分別設有專(zhuān)員，專(zhuān)員負責安排每期的雜志按時(shí)投放、反饋校園信息和組織校園活動(dòng)等。

　　3． 雜志在各高校周?chē)呀⑸习賯€(gè)免費贈閱合作商鋪體系，每期將安排一定數量的雜志在各合作商鋪進(jìn)行各種形式的贈閱。合作商鋪包括校園周邊的酒吧、網(wǎng)吧、報亭、書(shū)店等場(chǎng)所。

　　4． 大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)相對細分市場(chǎng)，我們媒介的核心競爭力及渠道機動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　5． 為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了校園監控體系。我們的校園經(jīng)理以及其他監控員定期對投放情況和效果進(jìn)行監控反饋。

　　七、 2個(gè)版本，3種發(fā)行，1個(gè)網(wǎng)絡(luò )——豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1． 《大學(xué)時(shí)尚》雜志是校園媒介系統的主體，雜志校園俱樂(lè )部、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)中心、雜志電子版等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個(gè)以雜志為核心的校園媒介品牌系統。 2個(gè)版本——紙制版和電子版；3種發(fā)行——雜志發(fā)行、光盤(pán)發(fā)行和網(wǎng)站發(fā)行；一個(gè)網(wǎng)絡(luò )——大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)中心，最大限度地將廣告效益深入化，最大化。

　　2． 雜志校園俱樂(lè )部為整個(gè)媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)通道，并為商家提供了整合傳播的可能。

　　由于新刊物知名度不高；資金實(shí)力不足，高校的分散性將帶給我們大量繁重、精細的工作，因此，在前期的工作中，我們必須以務(wù)實(shí)的態(tài)度深入校園和企業(yè)，想學(xué)生之所想，想商家之所想，深入調查，在商家和學(xué)生的需求中找到結合點(diǎn)，主動(dòng)策劃，提高雜志的影響力和美譽(yù)度。

　　四、 項目實(shí)施

　　1、 團隊組建

　　A、 組織構架

　　B、 經(jīng)營(yíng)管理

　　●編制詳細的職位說(shuō)明書(shū)，根據組織機構，按崗定人；

　　●經(jīng)營(yíng)中心和編采中心各設一名主任，負責執行高層策略；

　　●建立完善的現代化企業(yè)管理制度，做到有章可依；

　　●建立完善的績(jì)效考核制度，做到按功論賞；

　　●建立完善的升遷制度，做到有才必用；

　　●以人本管理為凝聚力，以企業(yè)文化為向心力，塑造完美團隊；

　　●塑造學(xué)習型企業(yè)，無(wú)論是內部員工還是學(xué)生隊伍，打造員工核心競爭力是義不容辭的責任！

　　2、 業(yè)務(wù)管理

　　每一個(gè)員工都是一塊璞玉，所缺者，打磨而已！把每一個(gè)員工擺在合適的位置，以正確的培養和教育方法，并引導其勝任工作，是企業(yè)的責任；如果員工“一無(wú)是處”，領(lǐng)導至少有60%的責任（弱智員工不在此列）。

　　我有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：做領(lǐng)導的，要把自己當成員工；做員工的，得把自己當成領(lǐng)導，所謂的領(lǐng)導層，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)服務(wù)層。基于這種理念，特制定如下業(yè)務(wù)管理政策(略)。

　　3、 雜志編輯

　　A、 雜志概況

　　定位: 時(shí)尚銳讀 時(shí)尚先鋒

　　規格：　 210mm×285mm

　　紙質(zhì)： 封面 157K銅板紙覆光膜, 內頁(yè)為128K銅板紙

　　頁(yè)碼： 64P

　　印刷： 高精度全彩

　　數量： 前3期每期2萬(wàn)冊（第4期開(kāi)始每期增加5000冊）

　　準印號: 2006-33

　　B、 欄目設計

　　 1、《特別策劃》，任何一期雜志都一個(gè)主題，主題是雜志的“靈魂”是一個(gè)刊物存在價(jià)值的集中體現，也是一個(gè)別人無(wú)法模擬的核心。策劃可讀性，策劃靈魂，《特別策劃》每期六版，以大學(xué)生的思想、生活為題材，在深入挖掘、總結中升華……

　　2、《流行在線(xiàn)》，是一檔視覺(jué)欣賞性欄目，每期4版，其宗旨是讓群體欣賞美、感受美，然后創(chuàng )造美，豐富刊物視覺(jué)性。

　　3、《人物》，是一檔體現當今大學(xué)生精神風(fēng)貌的欄目，每期四版，以大學(xué)校園的人才、怪才為主體，通過(guò)《人物》，感受他們青春的風(fēng)華，他們敏銳的思想，豐富的心靈……

　　 4、《交鋒》，是雜志深刻思想性的重要體現，每期四版，對當前大學(xué)生最關(guān)注的熱點(diǎn)，最值得探討的話(huà)題進(jìn)行深入挖掘，辨證的剖析，是雜志的思想之所在。

　　5、《I’FASHION》

　　 《I’FASHION》是時(shí)尚元素的組成部分，采取與廣告主聯(lián)合策劃的模式，由“I’BEAUTLY（妝容）、I’FASHION（服飾）、I’NEW（新鮮）、I’PLAY（玩樂(lè )）四本版塊構成，全面解析重慶大學(xué)生最前沿的時(shí)尚資訊、最潮流的服裝時(shí)尚、最權威而實(shí)用的消費指南和玩樂(lè )地圖。

　　 6、《數碼時(shí)尚》，是本時(shí)尚雜志的中堅力量，由‘手機時(shí)尚’和‘數碼時(shí)尚’兩個(gè)主題版塊組成，全面解析屬于重慶大學(xué)生的前沿數碼資訊，最I(lǐng)N的數碼時(shí)尚和最實(shí)用的購買(mǎi)指南。

　　7、《個(gè)人電腦》，每期4版，介紹重慶電腦市場(chǎng)資訊、電腦品牌、以及學(xué)生裝機指南。

　　8、《職場(chǎng)人生》，是一檔大學(xué)生求職的教育性欄目，包含職場(chǎng)指南、職場(chǎng)故事、招聘啟示以及學(xué)生求職的心得體會(huì )等。免費且只為合作企業(yè)發(fā)布招聘信息。

　　9、《新書(shū)新碟》，每期一個(gè)版面，向學(xué)生推薦最新的書(shū)籍和影視信息。

　　10、《花樣年華》，校園純文學(xué)，情感小說(shuō)。

　　備注：此10個(gè)欄目是本刊的固定欄目，每期規劃的欄目?jì)热菘赡芘c最后刊登的內容有所出入。

　　C、 編輯流程

　　4、 渠道管理

　　終端渠道永遠是制勝的根本！

　　雜志核心競爭力取決于雜志本身的內容，以及覆蓋范圍的廣度和深度。

　　為了真正深入校園市場(chǎng)，我們擬用了3個(gè)月時(shí)間，在重慶主城區21所大學(xué)建立了以社團為主體的“大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)中心”，他們分布在——

　　沙坪壩區

　　重慶大學(xué)A區（發(fā)行3人，編輯1人）

　　重慶大學(xué)B區（發(fā)行2人，編輯1人）

　　重慶大學(xué)C區（發(fā)行1人，編輯1人）

　　重慶師范大學(xué)（發(fā)行3人，編輯2人）

　　西南政法大學(xué)（發(fā)行3人，編輯2人）

　　四川外語(yǔ)學(xué)院（發(fā)行3人，編輯2人）

　　第三軍醫大學(xué)（發(fā)行2人，編輯1人）

　　重慶通訊學(xué)院（發(fā)行2人，編輯1人）

　　虎溪大學(xué)城（發(fā)行5人，編輯3人）

　　南岸區

　　重慶工商大學(xué)（發(fā)行3人，編輯2人）

　　重慶教育學(xué)院（發(fā)行2人，編輯2人）

　　重慶交通學(xué)院（發(fā)行1人，編輯1人）

　　重慶郵電學(xué)院（發(fā)行2人，編輯1人）

　　兩路區

　　重慶西南政法大學(xué)（發(fā)行2人，編輯2人）

　　海聯(lián)學(xué)院 （發(fā)行3人，編輯1人）

　　九龍坡區

　　解放軍后勤工學(xué)院（發(fā)行3人，編輯2人）

　　重慶科技學(xué)院（發(fā)行3人，編輯2人）

　　重慶醫科大學(xué)（發(fā)行2人，編輯1人）

　　四川美術(shù)學(xué)院（發(fā)行1人，編輯1人）

　　北碚區

　　西南大學(xué)（發(fā)行5人，編輯3人）

　　江北區

　　重慶社會(huì )大學(xué)（發(fā)行1人，編輯1人）

　　重慶電子信息工程學(xué)院（發(fā)行1人，編輯1人）

　　渠道管理采取負責人管理制，每個(gè)學(xué)校設一名負責人，對該校人員工作進(jìn)行組織、安排，公司給予學(xué)校負責人適當補助，每周召開(kāi)一次負責人例會(huì )，了解學(xué)校情況，其余時(shí)間通過(guò)QQ群、郵件、電話(huà)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )。

　　5、 廣告運營(yíng)

　　廣告收入是《大學(xué)時(shí)尚》的主要贏(yíng)利點(diǎn)，《大學(xué)時(shí)尚》擁有較為廣泛的廣告客戶(hù)資源：例如圖書(shū)、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書(shū)商、書(shū)店、唱片公司、音像店、影劇院等機構廣告；化妝品、休閑服、動(dòng)力服、職業(yè)裝、時(shí)裝、鞋、飾品、電腦、手機、MP3、復讀機、隨身聽(tīng)、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險、旅行社等機構產(chǎn)品、服務(wù)廣告等等。《大學(xué)時(shí)尚》的廣告分硬廣告及欄目冠名兩種形式：

　　硬廣告定價(jià)如下：

　　廣告形式 價(jià)格（人民幣） 版面規格(mm)

　　封面拉頁(yè) 40,000 420×285

　　封面 25.000 210×285

　　首扉 18,000 210×285

　　封二 18,000 210×285

　　封底 20,000 210×285

　　目錄對應頁(yè) 15,000 210×285

　　內拉頁(yè) 30,000 420×285

　　跨版內頁(yè) 28,000 420×285

　　普通內頁(yè) 12,000 210×285

　　1/2內頁(yè) 8,000 1/2版

　　1/3內頁(yè) 5,000 1/3版

　　1/4內頁(yè) 4,000 1/4版

　　分類(lèi)廣告 200 3×5

　　對開(kāi)內文拉頁(yè) 60,000 1260×285

　　欄目冠名詳細如下：

　　《I’FASHION》欄目誠征欄目冠名商或欄目協(xié)辦商，冠名某一欄目擁有該欄目?jì)热菥庉?、策劃，產(chǎn)品或企業(yè)形象廣告唯一發(fā)布商權利。I’BEAUTLY征美容、美發(fā)、化妝品企業(yè)冠名或協(xié)辦該欄目；費用5000～10000元/期；I’FASHION征服飾、大型商場(chǎng)冠名或協(xié)辦該欄目，費用10000～15000元/期；I’NEW征品牌專(zhuān)賣(mài)店冠名或協(xié)辦該欄目，費用5000～10000元/期；I’PLAY征旅游景區，餐飲企業(yè)冠名或協(xié)辦該欄目，費用5000～10000元/期。

　　《個(gè)人電腦》冠名費用：10000萬(wàn)/期；《數碼時(shí)尚》之手機時(shí)尚冠名費用8000元/期；數碼時(shí)尚10000元/期

　　《大學(xué)時(shí)尚》廣告價(jià)格為《渝州服務(wù)導報》折扣后價(jià)格的60%，千人成本為全城最低。在廣告運營(yíng)上，對客戶(hù)進(jìn)行目標細分，做到收發(fā)自如，有的放矢；并通過(guò)策劃、組織或參與大型活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣告的銷(xiāo)售；充分利用學(xué)生業(yè)務(wù)隊伍，以較低的成本發(fā)展更多的客戶(hù)對象

　　五、 項目的發(fā)展與規劃

　　 第一階段（一年內）：

　　開(kāi)展雜志運營(yíng)，實(shí)現收支平衡，在重慶各大學(xué)具有較高知名度和影響力；到2007年實(shí)現重慶高校覆蓋率80%以上（發(fā)行10萬(wàn)冊），建立20萬(wàn)人的學(xué)生數據庫，取得贏(yíng)利200萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)目標，并以每年增長(cháng)200%的速度遞增；

　　第二階段（到2008年）

　　《大學(xué)時(shí)尚》成為重慶深受學(xué)生喜愛(ài)的校園讀物第一品牌；“大學(xué)生會(huì )員俱樂(lè )部”，“大學(xué)生（培訓）營(yíng)銷(xiāo)中心”成為企業(yè)最信賴(lài)、最具成效的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣機構和合作伙伴，覆蓋全國40%的重點(diǎn)大學(xué)，建立50萬(wàn)在校大學(xué)生數據庫，獲得正式新聞公開(kāi)出版權利，到年底達到總資本500萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標

　　第三階段 （2008年至2010年）

　　《大學(xué)時(shí)尚》品牌向全國各省市輻射，開(kāi)始品牌擴張；

　　 推出“大學(xué)時(shí)尚”產(chǎn)品，如服飾，咖啡等產(chǎn)品。

　　面向全國公開(kāi)發(fā)行，成為學(xué)生讀物第一品牌，每期發(fā)行量40萬(wàn)冊以上，

　　品牌價(jià)值一千萬(wàn)人民幣以上。

　　六、 合作思路

　　 根據國內媒體市場(chǎng)運作和資本運營(yíng)現狀和相關(guān)政策空間，為進(jìn)一步適應雜志市場(chǎng)化運作的需要，擬采取如下合作模式，供探討：

　　 雙方共同投資成立大學(xué)時(shí)尚傳媒責任有限公司（暫名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”），該公司具有獨立法人資格，擁有大學(xué)時(shí)尚的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營(yíng)權（以協(xié)議承包或下投發(fā)行、廣告公司形式）。

　　 合作公司初期以50萬(wàn)元現金投入（用于《大學(xué)時(shí)尚》雜志及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)、品牌推廣工發(fā)行和渠道建立、優(yōu)秀人才引進(jìn)），占50%股份；項目組建人以管理、技術(shù)作為投入，占50%股份。公司注冊時(shí)大學(xué)時(shí)尚所需50萬(wàn)元注冊資金由合作公司以無(wú)息借款形式墊支。雙方按各自所占股份比例承擔公司責任和義務(wù)，分享收益。以后根據需要并報經(jīng)股東大會(huì )批準可增資擴股。

　　 雙方共同管理和經(jīng)營(yíng)公司，并依據《公司法》設立董事會(huì )等機構，嚴格按法人治理結構規范公司運作業(yè)務(wù)，董事長(cháng)由控股方擔任，并由控股方任命財務(wù)總監，雙方共同組成財務(wù)部。總經(jīng)理由董事會(huì )根據經(jīng)營(yíng)需要聘任。公司承擔各種投資風(fēng)險，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以公司名義簽訂。

　　七、 后 記

　　每一天，機遇都在向我們招手！

　　事實(shí)上，我們每一個(gè)人都不乏有好的項目、好的創(chuàng )意，

　　只是，我們都在猶豫中錯過(guò)，

　　成功，永遠屬于抓住大局，重視細節，敢于行動(dòng)的人，

　　期待，雙贏(yíng)的合作從此開(kāi)始。