展商如何在展覽會(huì )上出奇制勝?

　?。ㄒ唬?攤位地點(diǎn)的選擇與展臺創(chuàng )意與裝飾

　　選擇合適的場(chǎng)地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì )場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問(wèn)題。

　　參展商在采用傳統方式依賴(lài)大規模場(chǎng)地展覽的同時(shí)，展臺一定要突出創(chuàng )新設計，以吸引觀(guān)眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過(guò)度擁擠或空洞。

　?。ǘ┱褂[人員的培訓

　　通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀(guān)者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，這不僅無(wú)法有效了解客戶(hù)及市場(chǎng)信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂(lè )于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會(huì )將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶(hù)，達到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀(guān)者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。

　?。ㄈ┥虅?wù)展會(huì )多媒體演示

　　參展商在會(huì )場(chǎng)提供預先制作好的介紹企業(yè)及產(chǎn)品的多媒體互動(dòng)演示、可以通過(guò)現場(chǎng)租賃的投影儀或電腦播放。【商務(wù)展會(huì )多媒體】作為展會(huì )成功行銷(xiāo)手段之一的多媒體，以其獨特的載體（各類(lèi)光盤(pán)、投影儀、電腦、觸摸屏等）、生動(dòng)的效果（動(dòng)畫(huà)、視頻、配音、配樂(lè )、交互、游戲）、精彩的創(chuàng )意（產(chǎn)品原理、產(chǎn)品特性，功能、企業(yè)實(shí)力、案例等）可以帶給客戶(hù)新奇感，同時(shí)，從潛意識中增強了客戶(hù)對公司先進(jìn)意識和技術(shù)的認同感，從而給與產(chǎn)品更多的關(guān)注…

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021yin.com 黃先生