[企業(yè)管理]如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？(轉載)

如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？　

　　　　一、 路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當

　　　　至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時(shí)間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點(diǎn)，要充分考慮目標受眾的活動(dòng)習慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國移動(dòng)２００４年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內。

　　　　二、 活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛吸引人

　　　　路演活動(dòng)現場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀(guān)看甚至參與活動(dòng)呢？

　　　　首先，活動(dòng)現場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

　　　　活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節目（如活動(dòng)針對老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周?chē)?，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。

　　　　活動(dòng)進(jìn)行當中，可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的ＤＭ單，吸引消費者到活動(dòng)現場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng)，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動(dòng)現場(chǎng)的人氣。

　　　　活動(dòng)的內容最好有創(chuàng )新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

　　　　三、 產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

　　　　很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀(guān)看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產(chǎn)品的有效結合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

　　　　首先，現場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設計成草原風(fēng)光，包括現場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　　　其次，活動(dòng)的內容必須與產(chǎn)品水乳交融。即使文藝節目或觀(guān)眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強魯花以花生為主。

　　　　重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài)，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀(guān)眾。

　　　　最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng)　，觀(guān)眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買(mǎi)贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀(guān)眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤(pán)等）或在贈品上印上企業(yè)名稱(chēng)作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費者。

　　　　四、 活動(dòng)細節考慮周到

　　　　無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細節的考慮非常重要。

　　　　策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般２－３小時(shí)）。

　　　　活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：

　　　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

　　　　一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當地城管搞好工作，結果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

　　　　最后，要強調的是執行問(wèn)題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執行

　　　　所有的工作全白搭。因此事先與執行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現場(chǎng)，指導實(shí)施，必要時(shí)做一些調整工作。

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