房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實(shí)務(wù)模擬試卷（選擇一）
單項選擇題
1.“撇脂定價(jià)策略”是指的（ ）定價(jià)策略。
答案（ ）
A.低開(kāi)高走
B.低開(kāi)低走
C.高開(kāi)低走
D.高開(kāi)高走
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制工作的第一個(gè)步驟是（ ）。
答案（ ）
A.確定控制對象
B.設置控制目標
C.確立控制標準
D.選擇檢查方法
3.小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日調整利率，那么新利率應從（ ）開(kāi)始執行。
答案（ ）
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
4.外部市場(chǎng)環(huán)境是指（ ）。
答案（ ）
A.經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境
B.自然環(huán)境和人文環(huán)境
C.地質(zhì)條件和規劃條件
D.治安環(huán)境
5.房地產(chǎn)消費動(dòng)機調研屬于房地產(chǎn)（ ）調研。
答案（ ）
A.市場(chǎng)環(huán)境
B.市場(chǎng)需求
C.市場(chǎng)供給
D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
6.影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和（ ）。
答案（ ）
A.政策因素
B.經(jīng)營(yíng)目標因素
C.供求因素
D.項目因素
7.（ ）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。
答案（ ）
A.預測性調查
B.因果性調查
C.探測性調查
D.描述性調查
8.（ ）香港立法局通過(guò)一項動(dòng)議，要求政府制定法律來(lái)監管地產(chǎn)代理。
答案（ ）
A.1993年6月
B.1994年初
C.1994年9月
D.1995年8月
9.下列屬于房地產(chǎn)二級市場(chǎng)和三級市場(chǎng)共同特點(diǎn)是（ ）。
答案（ ）
A.買(mǎi)方競爭市場(chǎng)
B.市場(chǎng)需求方均為業(yè)主
C.完全競爭市場(chǎng)
D.賣(mài)方競爭市場(chǎng)
10.（ ）是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心部分。
答案（ ）
A.營(yíng)銷(xiāo)策略
B.營(yíng)銷(xiāo)目標
C.行動(dòng)方案
D.預算開(kāi)支
11.俗稱(chēng)的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公積金貸款
B.住房抵押貸款
C.住房?jì)π钯J款
D.擔保貸款
12.廣告推廣的周期循環(huán)為（ ）。
答案（ ）
A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布
B.發(fā)布—跟蹤調研—評估效果—調整—發(fā)布
C.發(fā)布跟蹤調研—調整—發(fā)布
D.發(fā)布—評估效果—調整—跟蹤調研
13.具有“靈活.展露重復性強.成本低.競爭少.但不能選擇受眾.創(chuàng )造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是（ ）。
答案（ ）
A.報紙
B.電視
C.雜志
D.戶(hù)外廣告
14.房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面：一是其（ ）的變動(dòng)，二是其使用狀態(tài)的變動(dòng)。
答案（ ）
A.價(jià)格因素
B.政策因素
C.經(jīng)濟因素
D.項目因素
15.同一個(gè)抵押物設定多次抵押的，后一抵押的存續期限（ ）。
答案（ ）
A.必須等于前一個(gè)抵押權的存續期限
B.不得早于前一個(gè)抵押權的存續期限
C.必須等于前一個(gè)抵押權的抵押期限
D.必須早于前一個(gè)抵押權的抵押期限
16.如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買(mǎi)賣(mài)完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費，則該條款屬于（ ）。
答案（ ）
A.提示性條款
B.明示條款
C.免責條款
D.默認條款
17.房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準備和（ ）階段。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售實(shí)施
B.售后服務(wù)
C.廣告定價(jià)
D.營(yíng)銷(xiāo)策劃
18.某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷(xiāo)期內如果需要保留房號，數量不宜超過(guò)（ ）。
答案（ ）
A.40套
B.60套
C.80套
D.100套
19.篩選就是對已鑒別的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息進(jìn)行挑選。在挑選的過(guò)程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當前需要時(shí)主要考慮（ ）。
答案（ ）
A.信息的深度
B.信息的廣度
C.信息的來(lái)源
D.信息的限度
20.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)商品的交換過(guò)程體現著(zhù)經(jīng)濟關(guān)系，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（ ）。
答案（ ）
A.自然屬性
B.經(jīng)濟屬性
C.社會(huì )屬性
D.市場(chǎng)屬性
21.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的數據處理分析環(huán)節，首先進(jìn)行的是（ ）。
答案（ ）
A.數據分類(lèi)編號
B.數據統計
C.數據整理
D.數據比較分析
22.物業(yè)開(kāi)發(fā) 建議是指從市場(chǎng)角度對（ ）提出的要求。
答案（ ）
A.產(chǎn)品設計
B.客戶(hù)定位
C.形象定位
D.市場(chǎng)定位
23.（ ）是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進(jìn)而推導出一般結倫。
答案（ ）
A.普查
B.重點(diǎn)調查
C.典型調查
D.隨機調查
24.房地產(chǎn)是一種特殊商品，（ ）是其與勞動(dòng)力.資本以及其他類(lèi)別商品的最大區別。
答案（ ）
A.不可移動(dòng)性
B.投資大
C.建設周期長(cháng)
D.單一性
25.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（ ）。
答案（ ）
A.生活消費投資
B.生產(chǎn)消費投資
C.置業(yè)租賃投資
D.經(jīng)營(yíng)消費投資
26.在SWOT中O代表（ ）含義。
答案（ ）
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.機會(huì )
D.威脅
27.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的關(guān)系，說(shuō)法有誤的是（ ）。
答案（ ）
A.執業(yè)關(guān)系
B.利益關(guān)系
C.法律責任關(guān)系
D.經(jīng)濟關(guān)系
28.防止客戶(hù)“飛單”的有效措施一般是（ ）。
答案（ ）
A.收取訂金
B.進(jìn)行公證
C.簽訂看房委托協(xié)議
D.收存客戶(hù)的產(chǎn)權原件
29.王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（ ）。
答案（ ）
A.市場(chǎng)信息
B.出售心態(tài)
C.新舊程度
D.市場(chǎng)供求
30.房地產(chǎn)抵押合同是（ ）。
答案（ ）
A.要式合同
B.主合同
C.雙務(wù)合同
D.從合同
多項選擇題
1.按項目銷(xiāo)售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷(xiāo)售分為（ ）幾個(gè)階段。
答案（ ）
A.預熱期
B.強銷(xiāo)期
C.宣傳期
D.持續銷(xiāo)售期
E.尾盤(pán)期
2.SWOT是（ ）合稱(chēng)。
答案（ ）
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.機會(huì )
D.威脅
E.競爭
3.房地產(chǎn)目標市場(chǎng)可行性研究的范圍有（ ）。
答案（ ）
A.自然可行性
B.法律可行性
C.技術(shù)可行性
D.投資條件可行性
E.財務(wù)可行性
4.一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預算的方法有4種，是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.競爭對等法
D.目標任務(wù)法
E.成本核算法
5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（ ）等政策規定。
答案（ ）
A.商品上市
B.房地產(chǎn)稅費
C.環(huán)境保護
D.物業(yè)管理
E.行業(yè)規范管理
6.在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應堅持的原則有（ ）。
答案（ ）
A.平等原則
B.公開(kāi)原則
C.合法原則
D.互利原則
E.相容原則
7.下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本中的廣告的是（ ）。
答案（ ）
A.展銷(xiāo)會(huì )參展費
B.郵寄費
C.設計建造樣板房費用
D.制作售樓書(shū)費用
E.小禮品費用
8.房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買(mǎi)權有（ ）。
答案（ ）
A.承租人優(yōu)先購買(mǎi)權
B.共有人優(yōu)先購買(mǎi)權
C.國家優(yōu)先購買(mǎi)權
D.業(yè)主債權人優(yōu)先購買(mǎi)權
E.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買(mǎi)權
9.房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售文件包括（ ）。
答案（ ）
A.客戶(hù)置業(yè)計劃
B.功能樓書(shū)
C.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同文本
D.購樓須知
E.付款方式
10.對銷(xiāo)售人員的培訓一般有以下內容（ ）。
答案（ ）
A.公司背景和目標
B.物業(yè)詳情
C.銷(xiāo)售技巧
D.簽定買(mǎi)賣(mài)契約的程序
E.物業(yè)管理課及其他內容
11.常用的廣告溝通效果預測方法有（ ）。
答案（ ）
A.直接評分
B.間接評分
C.對比評分
D.組合測試
E.實(shí)驗室測評考試大論壇
12.地產(chǎn)項目的市場(chǎng)推廣準備包括（ ）。
答案（ ）
A.挖掘賣(mài)點(diǎn)
B.提煉推廣主題
C.制訂推廣計劃
D.進(jìn)行廣告策劃
E.廣告心理研究
13.傭金是經(jīng)紀收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是（ ）的綜合體。
答案（ ）
A.勞動(dòng)收入
B.效益收入
C.風(fēng)險收入
D.經(jīng)營(yíng)收入
E.代理收入
14.房地產(chǎn)經(jīng)紀的內涵的定義中應把握（ ）核心概念。
答案（ ）
A.居間
B.行紀
C.傭金
D.代理
E.信息 費
15.特許經(jīng)營(yíng)具有的共同特點(diǎn)包括（ ）。
答案（ ）
A.（法人）對商標.服務(wù)標志.獨特概念.專(zhuān)利.經(jīng)營(yíng)決竅等擁有所有權
B.權利所有者授權其他人使用上述權利
C.在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
D.受許人需要支付權利使用費和其他費用
E.具有統一的企業(yè)識別系統
16.房地產(chǎn)價(jià)格調整的分析方法有（ ）。
答案（ ）
A.深度訪(fǎng)談
B.上門(mén)客戶(hù)問(wèn)卷調查
C.成交客戶(hù)分析
D.現場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談
E.抽樣調查
17.廣告的戰略目標可以分為（ ）。
答案（ ）
A.通知
B.引導
C.說(shuō)服
D.提醒
E.教育
18.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（ ）。
答案（ ）
A.《住房抵押貸款申請書(shū)》
B.個(gè)人收入證明
C.房屋財產(chǎn)保險單副本
D.房屋產(chǎn)權證書(shū)復印件
E.單位同意給予貸款的證明
19.建筑策劃方法具有（ ）特征。
答案（ ）
A.物質(zhì)性
B.個(gè)別性
C.多樣性
D.綜合性
E.單一性
20.辦理房地產(chǎn)抵押登記時(shí)其說(shuō)法正確的是（ ）。
答案（ ）
A.有營(yíng)業(yè)期限的抵押人，其設定的抵押期限不得超過(guò)營(yíng)業(yè)期限
B.抵押物的土地使用有年限的，其設定的抵押期限不得超過(guò)營(yíng)業(yè)期限
C.共同共有的房地產(chǎn)設定的抵押，全體共有人為抵押人
D.按份共有的房地產(chǎn)，設定抵押的可以超過(guò)抵押人的份額
E.同一抵押物設定二次或二次以上抵押的，登記時(shí)應提交前面抵押合同的約定和抵押權人知道抵押狀況的書(shū)面說(shuō)明
21.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研的一般內容有房地產(chǎn)（ ）調研。
答案（ ）
A.市場(chǎng)環(huán)境
B.市場(chǎng)需求
C.市場(chǎng)供給
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
E.市場(chǎng)周期
22.客源開(kāi)拓的策略主要有（ ）。
答案（ ）
A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.致力于發(fā)展與客戶(hù)之間的關(guān)系
C.培養正確的判斷力和敏銳的觀(guān)察力
D.搜尋服務(wù)供應商
E.以直接回應的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù)
23.房地產(chǎn)三級市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B.交易雙方協(xié)定定價(jià)
C.經(jīng)常采用廣告.價(jià)格等促銷(xiāo)手段
D.較少采用促銷(xiāo)手段
E.較少使用分銷(xiāo)渠道
24.按建設部頒布的商品房銷(xiāo)售管理辦法規定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（ ）條件。
答案（ ）
A.取得土地使用權證書(shū)
B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預售票許可證
25.在影響各類(lèi)房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時(shí)影響住宅和寫(xiě)字樓投資風(fēng)險最主要的因素是（ ）。
答案（ ）
A.地價(jià)風(fēng)險
B.市場(chǎng)供求風(fēng)險
C.住房制度政策風(fēng)險
D.治安風(fēng)險
E.信息風(fēng)險
單項選擇題
1.（ ）是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心部分。
答案（ ）
A.營(yíng)銷(xiāo)策略
B.營(yíng)銷(xiāo)目標
C.行動(dòng)方案
D.預算開(kāi)支
2.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（ ）的特征。
答案（ ）
A.指向性
B.實(shí)效性
C.潛在性
D.可能性
3.定金合同從（ ）起生效。
答案（ ）
A.簽訂之日
B.合同中約定的日期
C.合同中約定的交付定金的日期
D.實(shí)際交付定金之日
4.大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是（ ），
答案（ ）
A.擁有批量房屋的單位
B.擁有許多房屋的個(gè)人
C.擁有大房子的個(gè)人
D.物業(yè)管理企業(yè)
5.在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤(pán)最有效的手段是（ ）。
答案（ ）
A.獨家委托
B.押扣房屋權屬證書(shū)
C.要求賣(mài)主交出房屋鑰匙
D.收購該房屋
6.項目取得與地塊研究工作在（ ）進(jìn)行。
答案（ ）
A.開(kāi)發(fā)商獲得土地之前
B.開(kāi)發(fā)商獲得土地之后
C.較少使用促銷(xiāo)手段
D.采用多種分銷(xiāo)形式
7.廣告心理效果測定屬于（ ）。
答案（ ）
A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測定
B.廣告要素效果的測定
C.廣告目標效果的測定
D.廣告媒體效果評價(jià)
8.王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（ ）。
答案（ ）
A.市場(chǎng)信息
B.出售心態(tài)
C.新舊程度
D.市場(chǎng)供求
9.（ ）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。
答案（ ）
A.預測性調查
B.因果性調查
C.探測性調查
D.描述性調查
10.房地產(chǎn)市場(chǎng)調查按具體的調查方法劃分，主要有訪(fǎng)問(wèn)法.觀(guān)察法和（ ）。
答案（ ）
A.定性調查法
B.抽樣法
C.實(shí)驗法
D.重點(diǎn)調查法
11.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)成交時(shí)的購房款與產(chǎn)權過(guò)戶(hù)的給付模式不包括（ ）。
答案（ ）
A.銀行共管賬戶(hù)
B.開(kāi)發(fā)商代收代管
C.銀行代收代付
D.機構代管
12.進(jìn)行客戶(hù)定位的主要方法是（ ）。
答案（ ）
A.A市場(chǎng)細分方法
B.市場(chǎng)分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策劃方法
13.下列不屬于房地產(chǎn)三級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征的是（ ）。
答案（ ）
A.交易雙方協(xié)定定價(jià)
B.較多使用促銷(xiāo)手段
C.轉少使用促銷(xiāo)手段
D.采用商獲科土地之后
14.（ ）負責房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格注冊登記管理工作。
答案（ ）
A.各省級房地產(chǎn)管理部門(mén)
B.建設部房地產(chǎn)管理部門(mén)
C.各省級房地產(chǎn)管理部門(mén)或其授權的機構
D.建設部房地產(chǎn)管理部門(mén)或其授權的機構
15.利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應”是（ ）的表現形式。
答案（ ）
A.搶購促成法
B.漲價(jià)促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
16.房地產(chǎn)交易中最敏感.最關(guān)鍵的因素就是（ ）。
答案（ ）
A.物業(yè)
B.服務(wù)
C.價(jià)格
D.信用
17.核實(shí)產(chǎn)權最直接的方式是（ ）。
答案（ ）
A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門(mén)核實(shí)
B.請鑒定機構鑒定
C.請開(kāi)發(fā)商核實(shí)
D.請公證機關(guān)公證
18.分支機構能獨立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，（ ）法人資格。
答案（ ）
A.具有
B.不具有
C.不確定
D.依情況而定
19.（ ）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。
答案（ ）
A.形象定位
B.市場(chǎng)定位
C.產(chǎn)品定位
D.客戶(hù)定位
20.營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使（ ）由生產(chǎn)者轉移到消費者的途徑。
答案（ ）
A.產(chǎn)品
B.資金
C.信息
D.觀(guān)念
21.轉租期間，原租賃合同變更.解除或者終止，轉租合同（ ）。
答案（ ）
A.繼續執行工
B.隨之變更.解除或者終止
C.按照約定執行考試大
D.重新簽訂轉租合同
22.小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從（ ）開(kāi)始執行。
答案（ ）
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
23.房地產(chǎn)是一種特殊商品，（ ）是其與勞動(dòng)力.資本以及其他類(lèi)別商品的最大區別。
答案（ ）
A.不可移動(dòng)性
B.投資大
C.建設周期長(cháng)
D.單一性
24.房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的程序是（ ）。1.確定粗略市場(chǎng)2針對確定的目標市場(chǎng)特性;2.制定進(jìn)入目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;3.將每個(gè)粗略的細分市場(chǎng)按購買(mǎi)者的反應程度大小順序排列;4.找出每個(gè)粗略細分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng);5.計算目標市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場(chǎng)的風(fēng)險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷(xiāo)售渠道.運輸等費用的高低.目標市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤大小。
答案（ ）
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
25.住房抵押貸款的購房者購買(mǎi)保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（ ）保管。
答案（ ）
A.購房者本身
B.保險公司
C.開(kāi)發(fā)商
D.銀行
26.下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（ ）。
答案（ ）
A.搜集房屋情況資料
B.核實(shí)產(chǎn)權
C.明確委托關(guān)系
D.提供個(gè)案資料
27.高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向考場(chǎng)外烈日下等候的家長(cháng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的（ ）。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售促進(jìn)
B.關(guān)系推廣
C.廣告推進(jìn)
D.人員促銷(xiāo)
28.推廣控制工作的第一個(gè)流程是（ ）。
答案（ ）
A.確定控制對象
B.設置控制目標
C.確定控制標準
D.選擇檢查方法
29.不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（ ）。
答案（ ）
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系
B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟.分期均價(jià)的基礎上建立起來(lái)的
C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應少于8個(gè)
30.某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40%的目標，當設計平均成交率為12%時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶(hù)，每天大約需要（ ）名銷(xiāo)售人員。
答案（ ）
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
多項選擇題
1.影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括（ ）。
答案（ ）
A.經(jīng)紀發(fā)展狀況
B.客戶(hù)取向考試大
C.發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)目標
D.周邊環(huán)境景觀(guān)
E.發(fā)展商知名度
2.形象定位遵循的原則有（ ）。
答案（ ）
A.易于項目展示和傳播
B.與項目產(chǎn)品特征符合
C.一定要高檔
D.與目標客戶(hù)群的特征符合
E.一不定期要參照競爭項目
3.產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括（ ）。
答案（ ）
A.經(jīng)濟環(huán)境
B.政策環(huán)境
C.競爭環(huán)境
D.文化環(huán)境
E.政治環(huán)境
4.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（ ）。
答案（ ）
A.《住房抵押貸款申請書(shū)》
B.個(gè)人收入證明
C.房屋財產(chǎn)保險單副本
D.房屋產(chǎn)權證書(shū)復印件
E.單位同意給予貸款的證明
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容包括（ ）。
答案（ ）
A.營(yíng)銷(xiāo)現狀及機會(huì )與威脅分析
B.制定營(yíng)銷(xiāo)目標與營(yíng)銷(xiāo)策略
C.反饋與改進(jìn)策略
D.制定行動(dòng)方案
E.編制預算方案
6.項目定位的內容有（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品定位
B.客戶(hù)定位
C.形象定位
D.市場(chǎng)定位
E.定戶(hù)型
7.運用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)目表的制訂步驟包括（ ）等。
答案（ ）
A.制訂均價(jià)
B.制訂分棟.分期均價(jià)
C.確定層差和朝向差
D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格
E.形成價(jià)目表
8.作為推廣費用制定的銷(xiāo)售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
答案（ ）
A.根據企業(yè)的負擔能力而定，就財務(wù)而言合理可行
B.推廣預算與銷(xiāo)售保持相應的比例，對長(cháng)期規劃有利
C.比較靈活
D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
E.普遍采納可以使競爭趨于穩定
9.房地產(chǎn)三級市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B.交易雙方協(xié)定定價(jià)
C.經(jīng)常采用廣告.價(jià)格等促銷(xiāo)手段
D.較少采用促銷(xiāo)手段
E.較少使用分銷(xiāo)渠道
10.廣告策劃包括（ ）。
答案（ ）
A.對當前項目區域的廣告情況進(jìn)行透徹分析
B.確定廣告戰略目標
C.廣告創(chuàng )意分析
D.廣告時(shí)間分析與選擇
E.確定廣告預算
11.直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定.顧客分散造成的單店規模小.經(jīng)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過(guò)統一的（ ）形成規模效益。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售管理
B.信息管理
C.標準化管理
D.企業(yè)管理
E.廣告宣傳
12.租賃居間主要業(yè)務(wù)包括（ ）。
答案（ ）
A.房屋理財
B.招租居間業(yè)務(wù)
C.代租代管
D.項目轉讓與合作
E.租售結合
13.下列關(guān)于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有（ ）。
答案（ ）
A.需要研究市場(chǎng)前提.技術(shù)前提和資金投入狀況
B.對樓盤(pán)本身有實(shí)質(zhì)性改變
C.利用科學(xué)方法構思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過(guò)程
D.皆在目標客戶(hù)中確立與眾不同的價(jià)值地位
E.開(kāi)發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量.成本的決策過(guò)程
14.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用，有關(guān)敘述錯誤的是（ ）。
答案（ ）
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是一種資源，只有通過(guò)利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來(lái)
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用是以信息來(lái)影響消費者的
C.不同的信息發(fā)布過(guò)程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少.發(fā)布信息的不同.使用媒體的不同
D.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀信息來(lái)知道房地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。如：在一手房經(jīng)紀活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要利用買(mǎi)方的信息，通過(guò)分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率
E.由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少
15.房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（ ）信息。
答案（ ）
A.標的物業(yè)信息
B.競爭對手信息
C.與標的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
D.委托方信息事
E.媒體信息
16.風(fēng)險管理最主要的目標是（ ）與（ ）風(fēng)險，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展和有序運作。
答案（ ）
A.識別
B.控制
C.消除
D.處置
E.分析
17.臺灣開(kāi)拓多元化服務(wù)分為（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)業(yè)相關(guān)
B.投資相關(guān)
C.技術(shù)相關(guān)
D.資訊相關(guān)
E.顧客相關(guān)
18.違約行為包括（ ）。
答案（ ）
A.履行不能
B.履行遲延
C.履行遲緩
D.履行不當
E.履行拒絕
19.（ ）不屬于市場(chǎng)細分的一般方法。
答案（ ）
A.依收入細分
B.按細分程度細分
C.完全細分
D.按年齡細分
E.按產(chǎn)品特性的復雜程度
20.當委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節包括（ ）。
答案（ ）
A.傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述，充分了解客戶(hù)的意圖與要求，衡量自身接受委托.完成任務(wù)的能力
B.查驗有關(guān)證件如身份證.公司營(yíng)業(yè)執照.產(chǎn)權證.土地使用證.工程規劃許可證以及施工許可證等來(lái)了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)
C.向客戶(hù)告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱(chēng).資格.代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執業(yè)規范必須告知的所有事項
D.就經(jīng)紀方式.傭金標準.服務(wù)標準以及擬采用的經(jīng)紀合同文本內容等關(guān)鍵事項與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，達成委托意向
E.根據委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準備的相關(guān)資料
21.在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應考慮（ ）。
答案（ ）
A.項目規模
B.項目定位
C.樓盤(pán)檔次
D.銷(xiāo)售方案
E.銷(xiāo)售經(jīng)理
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的上崗.開(kāi)業(yè)規定，不得無(wú)照.無(wú)證執業(yè)和經(jīng)營(yíng)。其次，在經(jīng)紀活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，如（ ）等各個(gè)環(huán)節，都必須遵守有關(guān)法律.法規的規定。
答案（ ）
A.刊登廣告
B.收取傭金
C.辦理手續
D.簽訂合同
E.接受委托
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀的內涵的定義中應把握（ ）核心概念。
答案（ ）
A.居間
B.行紀
C.傭金
D.代理
E.信息費
24.高開(kāi)低走定價(jià)策略一般適用于（ ）。
答案（ ）
A.一些高檔房，開(kāi)發(fā)商高價(jià)開(kāi)盤(pán)成功，基本完成預期營(yíng)銷(xiāo)目標
B.期房銷(xiāo)售
C.人氣較旺的待售小區
D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目銷(xiāo)售量小
E.小區銷(xiāo)售處于宏觀(guān)經(jīng)濟衰退階段
25.按建設部頒布的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（ ）條件。
答案（ ）
A.取得土地使用權證書(shū)
B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預售票許可證
單項選擇題
1.下列關(guān)于定金的說(shuō)法錯誤的是（ ）。
答案（ ）
A.支付定金是保證合同履行的必要條件來(lái)源：網(wǎng)
B.收受定金一方不履行約定債務(wù)，應當雙倍返還定金
C.定金合同自簽訂之日起生效
D.定金的數額不得超過(guò)主合同標額20%
2.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（ ）。
答案（ ）
A.《商品房買(mǎi)合同甘》
B.《住房抵押貸款》
C.《住房抵押貸款》
D.《借款合同》
3.被注銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書(shū)的，自注銷(xiāo)決定作出之日起不滿(mǎn)（ ）年的不予注冊。
答案（ ）
A.一
B.二
C.三
D.四
4.客戶(hù)購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（ ）。
答案（ ）
A.注目.聯(lián)想.興趣.欲望.行動(dòng).信賴(lài).比較檢討.滿(mǎn)足
B.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.行動(dòng).信賴(lài).比較檢討.滿(mǎn)足
C.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.信賴(lài).比較檢討.行動(dòng).滿(mǎn)足
D.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.比較檢討.信賴(lài).行動(dòng).滿(mǎn)足
5.銷(xiāo)售過(guò)程中的定金收取工作由（ ）。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售人員收取后，統一交給財務(wù)人員
B.銷(xiāo)售人員直接收取，財務(wù)人員開(kāi)據收據
C.財務(wù)人員直接收取并開(kāi)據收據來(lái)源：
D.銷(xiāo)售人員和財務(wù)人員共同收取
6.一般來(lái)講，低檔盤(pán)，小戶(hù)型的客戶(hù)對（ ）。
答案（ ）
A.總價(jià)
B.單價(jià)
C.層差
D.朝向
7.俗稱(chēng)的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公積金貸款
B.住房抵押貸款
C.住房?jì)π钯J款
D.擔保貸款
8.根據AIO尺度對房地產(chǎn)市場(chǎng)細分，屬于（ ）。
答案（ ）
A.心理細分
B.人口細分
C.文化細分
D.行為細分
9.房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的程序是（ ）。1.確定粗略市場(chǎng)2針對確定的目標市場(chǎng)特性;2.制定進(jìn)入目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;3.將每個(gè)粗略的細分市場(chǎng)按購買(mǎi)者的反應程度大小順序排列;4.找出每個(gè)粗略細分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng);5.計算目標市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場(chǎng)的風(fēng)險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷(xiāo)售渠道.運輸等費用的高低.目標市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤大小。
答案（ ）
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
10.下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責的表述中，不正確的是（ ）。
答案（ ）
A.負責制定長(cháng)期計劃和年度計劃
B.分析市場(chǎng)趨勢和新的需求來(lái)源：
C.比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力
D.比較注重某一細分市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā)，而不是某一具體項目的銷(xiāo)售
11.房地產(chǎn)市場(chǎng)調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是（ ）
答案（ ）
A.質(zhì)量控制
B.數據處理分析
C.制定調查操作方案
D.形成報告來(lái)源：
12.項目銷(xiāo)售預熱期的推廣主要是整個(gè)項目的（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品推廣
B.形象推廣來(lái)源：
C.客戶(hù)推廣
D.價(jià)格推廣
13.（ ）是市場(chǎng)調查的第一要求。
答案（ ）
A.準確性
B.客觀(guān)性
C.實(shí)驗法
D.實(shí)地調查法來(lái)源：
14.某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（ ）。
答案（ ）
A.無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
B.差別市場(chǎng)廣告策略
C.集中市場(chǎng)廣告策略來(lái)源：
D.分散市場(chǎng)廣告策略
15.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研主體側重對房地產(chǎn)市場(chǎng)（ ）的調研。
答案（ ）
A.客戶(hù)
B.開(kāi)發(fā)商
C.銷(xiāo)售來(lái)源：
D.產(chǎn)品 16.美國早期的房地產(chǎn)交易，主要由（ ）買(mǎi)賣(mài)雙方作見(jiàn)證，并處理產(chǎn)權轉讓等具體事宜。
答案（ ）
A.律師
B.公證人
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人
D.A和B
17.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括（ ）個(gè)環(huán)節。
答案（ ）
A.10
B.11
C.12
D.13來(lái)源：
18.整體均價(jià)可以（ ）。
答案（ ）
A.表現為開(kāi)發(fā)商對項目總體銷(xiāo)售額的預期
B.說(shuō)明某一棟樓的檔次
C.說(shuō)明某一單位的檔次
D.表現該項目的價(jià)格定位
19.房源的法律屬性包括（ ）。
答案（ ）
A.面積
B.區位
C.權屬狀況
D.空間格局
20.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析內容敘述有誤的一項是（ ）。
答案（ ）
A.應闡明影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢
B.應提供目標市場(chǎng)的資料
C.人文地理是分析的主要內容之一
D.分析目標客戶(hù)群的特征和購買(mǎi)行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細分
21.假設明年順利銷(xiāo)售的概率為0.8，預計收益值為900萬(wàn)元;銷(xiāo)售不順利時(shí)，預計收益值僅為90 元，該公司收益期望為（ ）萬(wàn)元。
答案（ ）
A.728
B.738
C.748
D.758
22.廣義上的風(fēng)險是指未來(lái)結果的不確定性，其中（ ）又被稱(chēng)為危險。
答案（ ）
A.收益風(fēng)險
B.純粹風(fēng)險
C.自然風(fēng)險
D.投機風(fēng)險
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構內部崗位設置的基本原則是（ ）。
答案（ ）
A.工作豐富化來(lái)源：
B.管理條理化
C.因崗設人
D.因事設崗和因崗設人
24.房地產(chǎn)企業(yè)根據市場(chǎng)需求，通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰略執行的是（ ）。
答案（ ）
A.服務(wù)策略
B.活動(dòng)策略來(lái)源：
C.產(chǎn)品效應策略
D.關(guān)系策略
25.不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（ ）。
答案（ ）
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系
B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟.分期均價(jià)的基礎上建立起來(lái)的
C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應少于8個(gè)
26.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)滲透，加強銷(xiāo)售前.中.后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ）。
答案（ ）
A.引入期
B.成長(cháng)期
C.成熟期
D.衰退期
27.住房抵押貸款屬于（ ）。
答案（ ）
A.公積金貸款
B.保證貸款
C.商業(yè)性貸款
D.政策性貸款
28.臺灣房地產(chǎn)中介收費的形態(tài)中為追求超額利潤而損害消費者權益，發(fā)生不少糾紛的方式是（ ）。
答案（ ）
A.固定費率，不賺超價(jià)
B.固定費率，賺取超價(jià)
C.不付傭金，完全賺取超價(jià)
D.固定費率，超價(jià)歸中介業(yè)
29.經(jīng)紀的產(chǎn)生和發(fā)展是（ ）的產(chǎn)物。
答案（ ）
A.商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展
B.社會(huì )分工
C.物－物交換
D.制度改革
30.（ ）指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物.從事貿易活動(dòng)或寄售物品，并取得報酬的法律行為。
答案（ ）
A.信托
B.拍賣(mài)
C.經(jīng)紀
D.買(mǎi)賣(mài)
多項選擇題
1.房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（ ）。
答案（ ）
A.項目整體銷(xiāo)售均價(jià)
B.項目分棟銷(xiāo)售均價(jià)
C.項目分層銷(xiāo)售均價(jià)來(lái)源：網(wǎng)
D.項目分階段銷(xiāo)售均價(jià)
E.項目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)
2.房地產(chǎn)價(jià)格調整的分析方法有（ ）。
答案（ ）
A.深度訪(fǎng)談
B.上門(mén)客戶(hù)問(wèn)卷調查
C.成交客戶(hù)分析
D.現場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談
E.抽樣調查
3.按客戶(hù)的需求類(lèi)型可分為（ ）。
答案（ ）
A.買(mǎi)房客戶(hù)
B.寫(xiě)字樓客戶(hù)
C.住宅客戶(hù)
D.工業(yè)廠(chǎng)房客戶(hù)
E.租房客戶(hù)
4.下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調查的內容是（ ）。
答案（ ）
A.感觀(guān)環(huán)境（）
B.空間形式
C.社會(huì )文化條件
D.場(chǎng)地條件
E.使用者
5.形象定位遵循的原則有（ ）。
答案（ ）
A.易于項目展示和傳播
B.與項目產(chǎn)品特征符合
C.一定要高檔
D.與目標客戶(hù)群的特征符合
E.一不定期要參照競爭項目
6.建筑隊策劃方法的特征主要有（ ）。
答案（ ）
A.物質(zhì)性
B.經(jīng)濟性
C.個(gè)別性
D.綜合性
E.觀(guān)賞性
7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（ ）。
答案（ ）
A.使用方法
B.空間形式
C.場(chǎng)地條件
D.功能要求
E.用途
8.辦理房地產(chǎn)抵押登記時(shí)其說(shuō)法正確的是（ ）。
答案（ ）
A.有營(yíng)業(yè)期限的抵押人，其設定的抵押期限不得超過(guò)營(yíng)業(yè)期限
B.抵押物的土地使用有年限的，其設定的抵押期限不得超過(guò)營(yíng)業(yè)期限
C.共同共有的房地產(chǎn)設定的抵押，全體共有人為抵押人
D.按份共有的房地產(chǎn)，設定抵押的可以超過(guò)抵押人的份額
E.同一抵押物設定二次或二次以上抵押的，登記時(shí)應提交前面抵押合同的約定和抵押權人知道抵押狀況的書(shū)面說(shuō)明
9.下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規定，可以上市交易的是（ ）。
答案（ ）
A.集資房
B.政府權屬公房
C.售后公房
D.經(jīng)濟適用房
E.私房
10.建筑策劃方法具有（ ）特征。
答案（ ）
A.物質(zhì)性
B.個(gè)別性
C.多樣性
D.綜合性
E.單一性
11.目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用公盤(pán)制，公盤(pán)制的主要缺點(diǎn)有（ ）。
答案（ ）
A.工作效率低（）
B.房源信息不能實(shí)現共享
C.會(huì )出現“留盤(pán)”行為
D.房源信息較易外泄
E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性
12.銷(xiāo)售準備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）。
答案（ ）
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.預售許可證
D.宣傳單
E.客戶(hù)置業(yè)計劃
13.下列屬于應該訪(fǎng)問(wèn)的是（ ）。
答案（ ）
A.電話(huà)調查獲
B.座談會(huì )
C.深度訪(fǎng)談
D.行為記錄法
E.實(shí)地觀(guān)察法
14.風(fēng)險識別的原則是（ ）。
答案（ ）
A.全面周詳原則
B.綜合考察原則
C.量力而行原則
D.躲避原則
E.系統化.制度化.經(jīng)?；瓌t
15.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由各領(lǐng)域專(zhuān)家共同參與謀劃的系統工程，在其智力結構系統構成中，需要全過(guò)程參與的人員有（ ）。
答案（ ）
A.房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家
B.公關(guān)高手來(lái)源：網(wǎng)
C.媒體傳播專(zhuān)家
D.文案高手
E.財務(wù)專(zhuān)家
16.侵權行為免責事由包括（ ）。
答案（ ）
A.阻卻違法性事由
B.不可抗力
C.受害人過(guò)錯
D.當事人過(guò)錯
E.防衛不當
17.損失發(fā)生前風(fēng)險管理的目標主要有（ ）。
答案（ ）
A.節約成本
B.減少憂(yōu)慮心理
C.維持生存
D.盡快恢復正常的經(jīng)營(yíng)秩序
E.保證公司的持續發(fā)展
18.申請房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊的人員必須同時(shí)具備的條件有（ ）。
答案（ ）
A.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格證書(shū)
B.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書(shū)
C.身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崗位上工作
D.經(jīng)所在經(jīng)紀機構考核合格
E.遵紀守法，遵守注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)道德
19.房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買(mǎi)家購買(mǎi)房地產(chǎn)的目的主要有（ ）。
答案（ ）
A.自用
B.投資
C.投機
D.保值
E.增值
20.對房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，有（ ）。
答案（ ）
A.低檔盤(pán).小戶(hù)型的客戶(hù)只對總價(jià)敏感
B.中檔盤(pán).中戶(hù)型的客戶(hù)對單價(jià).總價(jià)都較為敏感
C.高檔別墅客戶(hù)只對單價(jià)敏感
D.低檔盤(pán).小戶(hù)型的客戶(hù)對單價(jià)敏感
E.高檔別墅的客戶(hù)只對總價(jià)敏感
21.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構成的主要要素有（ ）。
答案（ ）
A.需求者
B.購買(mǎi)能力
C.需求意向
D.購買(mǎi)動(dòng)機
E.需求類(lèi)型
22.賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段包括（ ）。
答案（ ）
A.片區市場(chǎng)研究
B.提煉推廣題
C.消費者構成及購買(mǎi)行為研究
D.對手動(dòng)態(tài)跟蹤
E.進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘
23.在項目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
答案（ ）
A.能夠為開(kāi)發(fā)某個(gè)項目協(xié)調各方力量
B.可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰略
C.能對市場(chǎng)上出現的問(wèn)題作出快速反應
D.項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E.可以協(xié)調地區營(yíng)銷(xiāo)工作
24.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（ ）。
答案（ ）
A.包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值.增值雙重保險
B.包租投資可以自由調整租金水平
C.包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導致投資失敗
D.包租投資無(wú)須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險
E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉
25.房 地產(chǎn)經(jīng)紀的特性為（ ）。
答案（ ）
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀的有償性
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀的服務(wù)性
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀的專(zhuān)業(yè)性
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)濟性
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀的地域性
單項選擇題
1.房地產(chǎn)項目形象定位的方法一般采用（ ）共同確定。
答案（ ）
A.頭腦風(fēng)暴法
B.座談?dòng)懻摲ò?/p>
C.投票表決法案
D.領(lǐng)導確定
2.俗稱(chēng)的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公積金貸款
B.住房抵押貸款
C.住房?jì)π钯J款
D.擔保貸款
3.（ ）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。
答案（ ）
A.土地成本
B.人口狀況
C.經(jīng)濟發(fā)展狀況
D.人文環(huán)境
4.房地產(chǎn)權屬轉移（ ）是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉移。
答案（ ）
A.合法性
B.完整性
C.真實(shí)性
D.有效性
5.房地產(chǎn)市場(chǎng)潛量Q2與最底量Q1之差Q2－Q1，表示需求的市場(chǎng)敏感性。假定某市場(chǎng)調研機構得出甲.乙.丙.丁四個(gè)市場(chǎng)的Q2－Q1的數據分別是：甲市場(chǎng)100，乙市場(chǎng)200，丙市場(chǎng)1000，丁市場(chǎng)0。該市場(chǎng)調研機構應建議在（ ）上增加促銷(xiāo)費用。
答案（ ）
A.甲市場(chǎng)
B.乙市場(chǎng)
C.丙市場(chǎng)
D.丁市場(chǎng)
6.為適應和滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)心理所采用的定價(jià)策略是（ ）。
答案（ ）
A.整數定價(jià)
B.現金折扣
C.季節折扣
D.滲透定價(jià)
7.形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品定位
B.渠道定位
C.形象定位
D.價(jià)格定位
8.引起層差大幅度跳動(dòng)的是（ ）。
答案（ ）
A.朝向
B.戶(hù)型設計
C.戶(hù)型面積
D.景觀(guān)突變
9.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（ ）。
答案（ ）
A.資金
B.關(guān)系
C.房源
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人
10.為保證完成商品房預計銷(xiāo)售目標，某企業(yè)設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理主管銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)只能部門(mén)工作，這種組織機構是（ ）。
答案（ ）
A.簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)
B.獨立的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)
C.現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
D.現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司
11.商圈調查的內容包括（ ）。
答案（ ）
A.周邊的家庭戶(hù)數.人口特性.行業(yè)分布
B.周邊寫(xiě)字樓的數量.等級.特性
C.周邊的家庭戶(hù)數.人口特性.生活形態(tài).消費行為
D.周邊行業(yè)的分布.特性
12.不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（ ）。
答案（ ）
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系
B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟.分期均價(jià)的基礎上建立起來(lái)的
C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應少于8個(gè)
13.（ ）是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心部分。
答案（ ）
A.營(yíng)銷(xiāo)策略
B.營(yíng)銷(xiāo)目標
C.行動(dòng)方案
D.預算開(kāi)支
14.對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（ ）通知承租人。
答案（ ）
A.15d
B.20d
C.30d
D.40d
15.防止客戶(hù)“飛單”的有效措施一般是（ ）。
答案（ ）
A.收取訂金
B.進(jìn)行公證
C.簽訂看房委托協(xié)議
D.收存客戶(hù)的產(chǎn)權原件 16.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的關(guān)系，說(shuō)法有誤的是（ ）。
答案（ ）
A.執業(yè)關(guān)系
B.利益關(guān)系
C.法律責任關(guān)系
D.經(jīng)濟關(guān)系
17.分支機構能獨立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，（ ）法人資格。
答案（ ）
A.具有
B.不具有
C.不確定
D.依情況而定
18.影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和（ ）。
答案（ ）
A.政策因素
B.經(jīng)營(yíng)目標因素
C.供求因素
D.項目因素
19.所謂賣(mài)點(diǎn)就是（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)品所具有.不易被競爭對手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標客戶(hù)認同的特點(diǎn)
B.產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性
C.產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性
D.產(chǎn)品可以被客戶(hù)接受的特性
20.在住房抵押貸款過(guò)程中，銀行與售房者簽訂的合同有（ ）。
答案（ ）
A.《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》
B.《借款合同》
C.《住房抵押貸款承諾書(shū)》
D.B和C
21.美國有關(guān)規范房地產(chǎn)經(jīng)紀 人的法律中，以（ ）為規范經(jīng)紀業(yè)者的最嚴密的法令。
答案（ ）
A.一般代理法規
B.契約法規
C.房地產(chǎn)執照法
D.聯(lián)邦法考試大
22.開(kāi)展廣告攻勢的先決條件是（ ）。
答案（ ）
A.項目區位
B.樓盤(pán)檔次
C.產(chǎn)品定位
D.資金實(shí)力
23.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（ ）。
答案（ ）
A.生活消費投資
B.生產(chǎn)消費投資
C.置業(yè)租賃投資
D.經(jīng)營(yíng)消費投資
24.某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40%的目標，當設計平均成交率為12%時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶(hù)，每天大約需要（ ）名銷(xiāo)售人員。
答案（ ）
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
25.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研側重消費者的（ ）的研究分析。
答案（ ）
A.消費習慣
B.消費偏好
C.生活模式.行為模式
D.消費觀(guān)念
26.某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項目，總成本為12000萬(wàn)元，目標利潤為3800萬(wàn)元，若銷(xiāo)售稅率為10%，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷(xiāo)售單價(jià)至少應為（ ）。
答案（ ）
A.3555元/m2
B.3950元/m2
C.4345元/m2
D.4389元/m2
27.投機風(fēng)險是一種客觀(guān)存在，是不可避免的，也是（ ）。
答案（ ）
A.可以完全消除的
B.不可識別的
C.可以控制的
D.不可控制的
28.關(guān)于銷(xiāo)售工作的流程正確的是（ ）。
答案（ ）
A.定金收取及認購合同簽訂.交納首期房款.辦理按揭.簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同
B.交納首期房款.認購合同簽訂.辦理按揭.簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同
C.定金收取及認購合同簽訂.交納首期房款.簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同.辦理按揭
D.交納首期房款.認購合同簽訂.簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同.辦理按揭
29.（ ）一般為短線(xiàn)投資。
答案（ ）
A.買(mǎi)賣(mài)投資
B.置業(yè)消費投資
C.置業(yè)租賃投資
D.房屋租賃投資
30.下列關(guān)于市場(chǎng)調研的表述中，不正確的是（ ）。
答案（ ）
A.市場(chǎng)調研的目的是為管理決策部門(mén)提供參考依據
B.市場(chǎng)調研的內容涉及消費者的意見(jiàn).觀(guān)念.習慣.行為和態(tài)度等方面
C.市場(chǎng)調研要體現調研人員的主觀(guān)愿望
D.市場(chǎng)調研的結果是經(jīng)過(guò)科學(xué)方法處理分析后的基礎性數據和資料
多項選擇題
1.房地產(chǎn)租賃可分為（ ）租賃。
答案（ ）
A.新建商品房期權預租
B.新建商品房現房出租
C.二手房出租
D.存量房屋的出租
E.存量房屋的轉租
2.根據民事違法行為所分割的權利的不同，民事責任主要可以分為（ ）。
答案（ ）
A.違約責任
B.法律責任
C.不當代理
D.不當誘導
E.侵權責任
3.客源管理是要掌握（ ）等資料。
答案（ ）
A.客戶(hù)基礎資料
B.需求狀況
C.交易記錄
D.業(yè)主概況
E.房屋狀況
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售的宣傳資料一般有（ ）。
答案（ ）
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.銷(xiāo)售合同
D.銷(xiāo)售許可證
E.折頁(yè).置業(yè)錦囊.單張
5.按建設部頒布的商品房銷(xiāo)售管理辦法規定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（ ）條件。
答案（ ）
A.取得土地使用權證書(shū)
B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預售票許可證
6.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構成要素有（ ）。
答案（ ）
A.售房者
B.需求者
C.受讓方
D.轉讓方
E.需求意向
7.按客戶(hù)的不同性質(zhì)，客源包括（ ）。
答案（ ）
A.買(mǎi)賣(mài)機構
B.租賃客戶(hù)
C.機構客戶(hù)
D.個(gè)人客戶(hù)
E.關(guān)系客戶(hù)
8.營(yíng)銷(xiāo)成本中的資料費不包括（ ）。
答案（ ）
A.制作售樓書(shū)費用來(lái)源：考試大
B.建造樣板房費用
C.小禮品費用
D.展銷(xiāo)會(huì )參展費用
E.郵寄廣告費
9.一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預算的方法有4種，是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.競爭對等法
D.目標任務(wù)法
E.成本核算法
10.根據購買(mǎi)者購買(mǎi)目的不 同，可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為（ ）。
答案（ ）
A.自用市場(chǎng)
B.投資市場(chǎng)
C.商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
D.工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
E.住宅物業(yè)市場(chǎng)
11.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司面臨的投訴主要來(lái)自（ ）。
答案（ ）
A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
B.物業(yè)管理公司
C.本公司客戶(hù)
D.其他經(jīng)紀公司客戶(hù)
E.其他從業(yè)的經(jīng)紀人
12.按建設部頒布的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（ ）條件。
答案（ ）
A.取得土地使用權證書(shū)
B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預售票許可證
13.在項目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
答案（ ）
A.能夠為開(kāi)發(fā)某個(gè)項目協(xié)調各方力量來(lái)源：考試大
B.可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰略
C.能對市場(chǎng)上出現的問(wèn)題作出快速反應
D.項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E.可以協(xié)調地區營(yíng)銷(xiāo)工作
14.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（ ）。
答案（ ）
A.房屋所有權人
B.房屋使用權人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
15.（ ）不屬于市場(chǎng)細分的一般方法。
答案（ ）
A.依收入細分
B.按細分程度細分
C.完全細分來(lái)源：考試大
D.按年齡細分
E.按產(chǎn)品特性的復雜程度
16.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（ ）。
答案（ ）
A.買(mǎi)賣(mài)投資
B.置業(yè)消費投資
C.置業(yè)租賃投資
D.房屋租賃投資
E.房屋理財
17.讓客戶(hù)盡快成交的方法有（ ）。
答案（ ）
A.需求引導
B.了解出資人
C.了解繼承人
D.了解律師
E.財務(wù)支出能力判斷
18.當委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節包括（ ）。
答案（ ）
A.傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述，充分了解客戶(hù)的意圖與要求，衡量自身接受委托.完成任務(wù)的能力
B.查驗有關(guān)證件如身份證.公司營(yíng)業(yè)執照.產(chǎn)權證.土地使用證.工程規劃許可證以及施工許可證等來(lái)了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)
C.向客戶(hù)告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱(chēng).資格.代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執業(yè)規范必須告知的所有事項
D.就經(jīng)紀方式.傭金標準.服務(wù)標準以及擬采用的經(jīng)紀合同文本內容等關(guān)鍵事項與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，達成委托意向
E.根據委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準備的相關(guān)資料
19.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構成的主要要素有（ ）。
答案（ ）
A.需求者
B.購買(mǎi)能力
C.需求意向
D.購買(mǎi)動(dòng)機
E.需求類(lèi)型
20.按項目銷(xiāo)售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷(xiāo)售分為（ ）幾個(gè)階段。
答案（ ）
A.預熱期
B.強銷(xiāo)期
C.宣傳期
D.持續銷(xiāo)售期
E.尾盤(pán)期
21.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)對客戶(hù)最具有保障交易安全的制度是（ ）。
答案（ ）
A.產(chǎn)權調查制度
B.代理審查制度來(lái)源：考試大網(wǎng)
C.付款保證制度
D.營(yíng)業(yè)保證金制度
E.賠償制度
22.廣告效果測定的方法包括（ ）。
答案（ ）
A.直接評估法
B.實(shí)地調查法
C.信息反饋法
D.財務(wù)指標衡量法
E.專(zhuān)家意見(jiàn)法來(lái)源：考試大網(wǎng)
23.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)成交時(shí)，購房款與產(chǎn)權過(guò)戶(hù)的給付可由（ ）機構代管。
答案（ ）
A.開(kāi)發(fā)公司
B.經(jīng)紀公司
C.律師事務(wù)所
D.政府下屬兼有過(guò)戶(hù)公司職能的機構
E.物業(yè)管理部門(mén)
24.損失發(fā)生前風(fēng)險管理的目標主要有（ ）。
答案（ ）
A.節約成本
B.減少憂(yōu)慮心理
C.維持生存
D.盡快恢復正常的經(jīng)營(yíng)秩序
E.保證公司的持續發(fā)展
25.下列（ ）情形下，房屋出租人有權終止合同。
答案（ ）
A.房屋承租人擅自轉讓房屋
B.承租人累計拖欠房租3個(gè)月以上
C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租
D.承租人故意損壞承租房屋
E.承租人擅自改變房屋用途
單項選擇題
1.人員銷(xiāo)售過(guò)程中的開(kāi)場(chǎng)階段指的是（ ）。
答案（ ）
A.尋找客戶(hù)
B.接近客戶(hù)
C.確認需求和問(wèn)題
D.介紹說(shuō)明
2.在對消費者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎上可形成房地產(chǎn)項目的（ ）。
答案（ ）
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.形象定位
D.項目定位
3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據項目銷(xiāo)售量.銷(xiāo)售目標和（ ）等因素決定銷(xiāo)售人員人數。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售進(jìn)度
B.銷(xiāo)售難度
C.廣告投放
D.物業(yè)檔次
4.運用低開(kāi)高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（ ）。
答案（ ）
A.調價(jià)時(shí)間
B.調價(jià)范圍
C.調價(jià)頻率和調價(jià)幅度
D.調價(jià)總額
5.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研的程序是（ ）。1.確定調研目的;2.初步調研;3.搜集信息資料庫;4.調研設計;5.現場(chǎng)調研;6.撰寫(xiě)和提交調研報告。
答案（ ）
A.1.2.3.4.5.6
B.1.3.2.4.5.6
C.1.3.4.2.5.6
D.1.2.3.5.4.6
6.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調研時(shí)，應首先（ ）。
答案（ ）
A.確定調研目標
B.制定調研計劃
C.編制調研進(jìn)度表
D.進(jìn)度初步調查
7.開(kāi)展廣告攻勢的先決條件是（ ）。
答案（ ）
A.項目區位
B.樓盤(pán)檔次
C.產(chǎn)品定位
D.資金實(shí)力
8.健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求仔細分析消費者，一般包括三個(gè)步驟，依次為（ ）。
答案（ ）
A.市場(chǎng)細分—市場(chǎng)調研—選擇目標市場(chǎng)
B.市場(chǎng)調研—選擇目標市場(chǎng)—市場(chǎng)細分
C.市場(chǎng)細分—目標市場(chǎng)選擇—市場(chǎng)定位
D.選擇部門(mén)市場(chǎng)—市場(chǎng)細分—市場(chǎng)定位
9.產(chǎn)品規劃設計階段的工作不包括（ ）。
答案（ ）
A.項目定位
B.項目策劃
C.物業(yè)開(kāi)發(fā)建議
D.A和B
10.房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的認購合同由（ ）保管。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售經(jīng)理
B.銷(xiāo)售人員
C.財務(wù)人員
D.銷(xiāo)售人員和財務(wù)人員共同
11.定金合同從（ ）起生效。
答案（ ）
A.簽訂之日
B.合同中約定的日期
C.合同中約定的交付定金的日期
D.實(shí)際交付定金之日
12.轉租期間，原租賃合同變更.解除或者終止，轉租合同（ ）。
答案（ ）
A.繼續執行工
B.隨之變更.解除或者終止
C.按照約定執行
D.重新簽訂轉租合同
13.住房抵押貸款屬于（ ）。
答案（ ）
A.公積金貸款
B.保證貸款
C.商業(yè)性貸款
D.政策性貸款
14.某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷(xiāo)期內如果需要保留房號，數量不宜超過(guò)（ ）。
答案（ ）
A.40套
B.60套
C.80套
D.100套
15.房地產(chǎn)權屬轉移（ ）是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉移。
答案（ ）
A.合法性
B.完整性
C.真實(shí)性
D.有效性
16.行為記錄法屬于（ ）。
答案（ ）
A.訪(fǎng)問(wèn)法
B.觀(guān)察法
C.實(shí)驗法
D.實(shí)地調查法
17.房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準備和（ ）階段。
答案（ ）
A.銷(xiāo)售實(shí)施
B.售后服務(wù)
C.廣告定價(jià)
D.營(yíng)銷(xiāo)策劃
18.相對而言，經(jīng)紀機構與委托人之間有較長(cháng)期穩定的合作關(guān)系的是（ ）。
答案（ ）
A.居間
B.代理
C.行紀
D.租賃
19.房地產(chǎn)轉讓托服務(wù)手續的第一流程是（ ）。
答案（ ）
A.經(jīng)紀機構核勘察物業(yè)
B.經(jīng)紀機構核驗產(chǎn)權的真實(shí)性.合法性和有效性
C.賣(mài)方與經(jīng)紀機構簽署獨家《委托代理協(xié)議書(shū)》
D.賣(mài)方與向經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)權證明文件
20.利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應”是（ ）的表現形式。
答案（ ）
A.搶購促成法
B.漲價(jià)促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
21.在建筑策劃方法中，研究建筑.環(huán)境.人的課題屬于（ ）階段的內容。
答案（ ）
A.總體規劃到建筑策劃
B.總體規劃到建筑設計
C.建筑策劃到建筑設計
D.建筑設計到建筑策劃
22.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是 （ ）。
答案（ ）
A.資金
B.關(guān)系
C.房源
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人
23.房地產(chǎn)市場(chǎng)調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是（ ）.
答案（ ）
A.質(zhì)量控制
B.數據處理分析
C.制定調查操作方案
D.形成報告
24.房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險由（ ）承擔。
答案（ ）
A.包租人
B.業(yè)主
C.包租人與業(yè)主共同
D.在包租條件中約定
25.在編制市場(chǎng)推廣費用預算時(shí)，最常用的方法是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.追隨法
C.銷(xiāo)售百分比法
D.目標任務(wù)法
26.下列對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(huì )描述錯誤的是（ ）。
答案（ ）
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(huì )是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織，是社團組織
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(huì )是行政機構
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(huì )是按需設立的
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(huì )章程對房地產(chǎn)經(jīng)紀人并不具有強制約束力
27.房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制工作的第一個(gè)步驟是（ ）。
答案（ ）
A.確定控制對象
B.設置控制目標
C.確立控制標準
D.選擇檢查方法
28.市場(chǎng)細分的因素不包括（ ）。
答案（ ）
A.地理因素
B.經(jīng)濟因素
C.人口因素
D.行為因素
29.為消費者提供最基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的（ ）層次的內容。
答案（ ）
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.延伸產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
30.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研側重消費者的（ ）的研究分析。
答案（ ）
A.消費習慣
B.消費偏好
C.生活模式.行為模式
D.消費觀(guān)念