阿里巴巴董事長(cháng)馬云說(shuō)過(guò):要想成功，第一件事就是選擇一個(gè)正確的事來(lái)做,第二件事就是把這件事做正確，當今社會(huì )唯有創(chuàng )業(yè)才可以改變人生是公認的現實(shí)，那么我們該如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè)呢？在生意人看來(lái),一個(gè)人如果想要在生意上有大的作為,那么不單單要拼搏,更重要的是你要掌握生意的訣竅，憑力氣賺來(lái)的永遠是小錢(qián)，而智謀賺來(lái)的才是財富! 經(jīng)商是一門(mén)相當靈活的學(xué)問(wèn)，總結下來(lái)就是一句話(huà)：能投資10萬(wàn)賺10萬(wàn)的叫平商，能投資5萬(wàn)賺10萬(wàn)的叫能商，能投資1000塊賺10萬(wàn)的叫精商！那么怎樣才能成為一個(gè)精商呢？走南闖北這些年我苦苦追尋著(zhù)空手套白狼的方法，我不停的留意社會(huì )萬(wàn)象，見(jiàn)得多了看的也多了，經(jīng)過(guò)自己研究實(shí)踐我算是看透了行業(yè)間空手套白狼的竅門(mén)所在。我的靈感來(lái)源于<羊皮卷>書(shū)中講的那個(gè)道理：做生意要想要做大就必須要建一條通暢的管道：比如某個(gè)村子的人們需要水,那么我們把水運到那里就可以賺到錢(qián),但如果我們一桶一桶的運,不但賺錢(qián)慢而且非常非常的辛苦,那么我們?yōu)槭裁床恍抟粭l通往那里的管道?一旦輸送水的管道修成,那么我們就可以坐在出水口等著(zhù)收錢(qián)了,你可以算算我們的利潤將是一個(gè)多么可怕的天文數字!但問(wèn)題是我們如何才能借力修建這條費時(shí)費力的管道？這就牽扯到了我要和大家交流的空手套白狼的問(wèn)題。空手套白狼的生意法則并非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學(xué)會(huì )了如何利用你所掌握的信息、學(xué)會(huì )了這種打破常規的思維方法和經(jīng)商方法，那么你就是一個(gè)很了不起的商人！下面我就先結合兩套空手套案例和你簡(jiǎn)單交流一下：
先介紹商界中近20年來(lái)最暴利的行當：“地產(chǎn)業(yè)”。房地產(chǎn)說(shuō)白了其實(shí)就是蓋房子，在中國傳統的幾千年中，它只不過(guò)是一種體力勞動(dòng)，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，在城市中出現了小區、高層、小高層的住房，雖然需要大量建筑知識，但它也只不過(guò)是把磚瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地產(chǎn)是個(gè)暴利行業(yè)，那么蓋一棟大樓幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)甚至是幾個(gè)億，從哪里來(lái)的資本呢？舉個(gè)我曾接觸過(guò)的例子：市區有個(gè)舊廠(chǎng)子倒閉了，100畝土地對外拍賣(mài)，價(jià)值500萬(wàn)，那么怎么搞到手呢，我告訴你步驟：第一，幾個(gè)人合伙簡(jiǎn)單注冊一房地產(chǎn)公司。第二，小恩小惠打發(fā)好關(guān)鍵人物：該廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，說(shuō)這地我買(mǎi)了，3個(gè)月內先付200萬(wàn)，一年后再付300萬(wàn)。談好后就可以拿這塊地去銀行抵押貸款500萬(wàn)。先給廠(chǎng)方200萬(wàn)，剩余的300萬(wàn)拿20萬(wàn)給設計院設計圖紙，拿100萬(wàn)打通市里的各個(gè)環(huán)節，剩余的180萬(wàn)足以應付消防、市政、勘探等權利部門(mén)以及做廣告宣傳了,說(shuō)明一點(diǎn)的是：施工隊開(kāi)始打地基動(dòng)土他們全是先墊資蓋房，就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商不需要先給施工隊工錢(qián)，房子蓋到高出地面前是不用付給他們工錢(qián)的，這就省去了開(kāi)發(fā)商的投資，這樣開(kāi)發(fā)商不用花自己一分錢(qián)就完成了第一步的整合，當房子蓋出了地面時(shí)，設計圖紙也繪好了,開(kāi)發(fā)商就可以開(kāi)始蓋售樓部對外售樓了,這樣一來(lái),每天都有源源不斷的房款到賬，到這個(gè)時(shí)候付給工程隊的工錢(qián)只不過(guò)是九牛一毛罷了,當房子蓋好的時(shí)候也將是一年的還款期限,這時(shí)候買(mǎi)房人的房款不但夠還銀行貸款和廠(chǎng)子那300萬(wàn)的債款,同時(shí)也把開(kāi)發(fā)商推上了富人的行列！并且每棟樓一層的那幾十間門(mén)面房一年一年的房租就夠開(kāi)發(fā)商花半輩子了。就這樣短短的一年時(shí)間開(kāi)發(fā)商就漂亮的完成了一次空手套白狼的生意。空手套白狼，簡(jiǎn)單吧?!
第二個(gè)要介紹的是商界中也非常賺錢(qián)的行當：“廣告業(yè)”。廣告業(yè)是21世紀的一座大金礦，里面充滿(mǎn)著(zhù)讓人著(zhù)迷的機會(huì )，我用竅門(mén)半年賺了39萬(wàn)，你信不信? 我知道至少有90%的人會(huì )不信，而只有10%的人相信，這也正是這個(gè)世界上富人永遠是占據少數的原因! 廣告業(yè)是一個(gè)驚人的暴利行業(yè),利潤在3-5倍左右，早幾年做的人都賺了大錢(qián),可現在鋪天蓋地的廣告預示著(zhù)市場(chǎng)的飽和，但大部分廣告都有他的優(yōu)缺點(diǎn):電視、報紙廣告雖好但貴的嚇死人,名片和宣傳單發(fā)到人們手中后大多被扔進(jìn)了垃圾筒，人們經(jīng)常是不需要產(chǎn)品時(shí)滿(mǎn)大街的廣告，需要產(chǎn)品時(shí)卻怎么也找不到商家的店址和電話(huà)了。大多數中小企業(yè)和商家說(shuō)起做廣告都是非常無(wú)奈的，畢竟他們都是小本生意，想做廣告卻根本做不起，即使是做了名片、做了宣傳單也沒(méi)有任何效果可言。而市場(chǎng)規律是：市場(chǎng)一旦有了哪個(gè)方面的需求,如果誰(shuí)能滿(mǎn)足這個(gè)需求那么誰(shuí)就能爆富！這是定理！一個(gè)縣城各行各業(yè)最少有6000家中小商戶(hù)，他們都需要便宜而有效的廣告，那么我們怎樣才能滿(mǎn)足他們這個(gè)需求呢？偶然的機會(huì )我發(fā)現：中國是世界上最大的撲克消費國，撲克有著(zhù)廣泛的群眾基礎，便于攜帶、保存、能反復使用、瀏覽量大，相比于報紙、雜志和電視，撲克廣告的獨特效果被越來(lái)越多的大型企事業(yè)單位所認同，因為這些企業(yè)有錢(qián)所以做撲克都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)副的做，可我們身邊的中小企業(yè)和小商家他們也非常想做但卻沒(méi)有那么大的實(shí)力，那么怎樣才能也讓他們做上這么好的廣告呢？經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的思考研究，我決定分散他們的資金壓力：我將撲克廣告細分為10幾個(gè)行業(yè)，如“某某市裝修建材一條龍撲克”、“某某市餐飲名吃一條龍撲克”、“某某市車(chē)世界撲克”、“某某市知名企業(yè)撲克”“某某市政策法規撲克”等等類(lèi)別，一副牌54張，每個(gè)行業(yè)我挑選14個(gè)具有代表性的商家在每副牌中擁有4張牌來(lái)做自己的品牌宣傳，可以在上面印上產(chǎn)品圖片、店址電話(huà)、產(chǎn)品介紹等，每張撲克咱收他4到5分錢(qián)（平時(shí)他印一名片還得兩毛錢(qián)），而我的成本只有1.8分錢(qián)左右,如果分成14家的話(huà)，印一萬(wàn)副，那么每家收他廣告費是1600到2000元,而我為他發(fā)出去的將是4萬(wàn)份長(cháng)期的、覆蓋率廣的、便宜的宣傳名片,1家1600元，14家是22400元，而我的成本是9700元左右，那么一萬(wàn)副凈賺12700元！而這只是一個(gè)行業(yè)，那你不妨算算你那地方一共有幾十個(gè)行業(yè)？關(guān)于拉廣告，我是這樣對商家說(shuō)：我市（縣）約有68萬(wàn)人口,12萬(wàn)個(gè)家庭,平均每家擁有2副以上撲克,那么全市每年共有約24萬(wàn)副以上撲克在流動(dòng)，每個(gè)家庭一星期玩兩次牌，12萬(wàn)個(gè)家庭一年將會(huì )看撲克上的內容1152萬(wàn)遍，哪怕我們只印1萬(wàn)副發(fā)出去就等于占有了1萬(wàn)個(gè)家庭的目光，那么一年將有96萬(wàn)人次注意你的廣告，這其中只要有一半的人到你的店里看看，那么這將是一個(gè)多么可怕而真實(shí)的數字！！這個(gè)數字名片、彩頁(yè)、畫(huà)冊能做的到嗎？很多商家在社會(huì )上沒(méi)目的性的大量發(fā)送名片、宣傳彩頁(yè)，可是人們接受后隨手一扔，辛辛苦苦制作的彩頁(yè)、精美畫(huà)冊大多被掃進(jìn)了垃圾箱！與彩頁(yè)相比，撲克宣傳持續時(shí)間長(cháng)得多還便宜，人們更不會(huì )把它扔進(jìn)垃圾桶，而是會(huì )把它帶回家同家人朋友玩，伊拉克戰爭通緝令撲克的神奇效果，就是最好的證明！我的撲克廣告不但覆蓋面寬而且形成了一種商業(yè)街的氣氛，比如小張要裝修房子,那么買(mǎi)建材他肯定會(huì )首先考慮“裝修建材一條龍”撲克上的商家，意識中他會(huì )認為撲克中的商家就是本地裝修建材行業(yè)中最頂尖、最有信譽(yù)的聯(lián)盟！團結就是力量!一根筷子輕輕被折斷十雙筷子牢牢抱成團就是這個(gè)道理!這也正是其他廣告所遙不可及的特點(diǎn)。所以，一張兩毛錢(qián)的名片能生存幾天?一本幾元十幾元錢(qián)的畫(huà)冊能傳閱幾天?而幾分錢(qián)一張的廣告撲克卻能伴隨著(zhù)人們多少年啊!如果商家有實(shí)力,更可以單獨印制冠名撲克，一副副精美的撲克一定會(huì )給他帶來(lái)驚人的業(yè)績(jì)！還有最重要的：各企事業(yè)單位、政府部門(mén)宣傳條例規章制度時(shí)、需要普及有關(guān)知識時(shí)（你比如最近地震把人們嚇的半死，咱可以向市政府市地震局建議印制地震逃生宣傳撲克，一個(gè)縣60多萬(wàn)人，他只要印十萬(wàn)副，一副賺1萬(wàn)多，你就可以賺到15萬(wàn)左右。)你再跑跑計劃生育局、勞動(dòng)保障局、公安局、銀行、保險公司等等等等單位，他們都需要大量宣傳，這又是一個(gè)特大的收入點(diǎn)，你算算，你又可以賺多少？空手套白狼,其實(shí)很簡(jiǎn)單!
其實(shí)我們身邊有好多空手套白狼的機會(huì )可以賺錢(qián)就看你會(huì )不會(huì )發(fā)現、敢不敢做了,我匯總的不為人知的行業(yè)竅門(mén)只要操作得當一年賺幾十萬(wàn)不成問(wèn)題！不過(guò)這套撲克方案在我的幾套方案中只是一種最簡(jiǎn)單的比較辛苦的行當，如果你不怕吃苦,那么它也不失為賺錢(qián)的良策。而地產(chǎn)方案雖說(shuō)來(lái)錢(qián)快但操作起來(lái)卻不是我們一般人可為之的，風(fēng)險太大。在我看來(lái)適合大眾操作的當數另外兩套項目了，它們操作起來(lái)算是來(lái)錢(qián)較快比較省力的，在這里我先簡(jiǎn)單介紹一下兩套方案的概況：1、管道平臺，它是順應了現在政府提出的“全民創(chuàng )業(yè)”的這個(gè)口號，讓我們回過(guò)頭看看歷史，凡是順應政府潮流的都是政治商機，不過(guò)這種商機太難遇到了，就看你能不能抓住，政府現在提出鼓勵全民創(chuàng )業(yè),河南等省已經(jīng)開(kāi)始,就是鼓勵工人,農民,大學(xué)生,白領(lǐng),機關(guān)人員等等人群在做好本職工作的前提下可以去創(chuàng )業(yè)和發(fā)展,從而縮小貧富差距、經(jīng)濟更加搞活。我明確的告訴你這將是一個(gè)非常巨大的順天順民的商機，可惜的是開(kāi)始做這個(gè)項目的人還不是很多。2、另外一種套手賃業(yè)賺的是銀行的錢(qián)，目前為止只要我看準的銀行基本還沒(méi)有做失敗的。你記住世上最有錢(qián)的地方就是銀行，所以我說(shuō)賺銀行的錢(qián)比去任何地方賺錢(qián)都容易，你想一想每種銀行靠什么贏(yíng)利?我告訴你是存款額和放貸額.就是說(shuō)他存款額越大他的貸款能力也就越大,那么他的利息贏(yíng)利額也就越大,我的方法就是在這種情況的基礎上為銀行鋪一條能讓它長(cháng)期贏(yíng)利的道路，可以讓它的存款額大幅上升，既能大賺銀行的錢(qián)又幫它找到了它長(cháng)期發(fā)展的融匯之所，它絕不是幫銀行去跑業(yè)務(wù)啊幫人辦信用卡之類(lèi)的低端服務(wù)，而是幫銀行匯聚元氣建立管道，我只能告訴你做一家銀行就相當于你做了23萬(wàn)副撲克廣告所賺到的錢(qián)，我已經(jīng)做了幾個(gè)城市，但我的身體情況不允許我把我的方案做大到每個(gè)城市，不過(guò)你們可以，畢竟你們都生活在自己的城市并且身體是那么健康。
各位朋友，創(chuàng )業(yè)你要遵循一個(gè)過(guò)程：先改變然后學(xué)習，最后才去創(chuàng )業(yè),這是我這些年唯一的心得，當你發(fā)現某個(gè)生意有2分把握的時(shí)候你去做，可以賺到5倍的利潤；當你有5分把握的時(shí)候去做可以賺到3倍的利潤；當你有8分把握的時(shí)候可以賺到1倍的利潤；但當你有10分的把握的時(shí)候再去做，你已經(jīng)無(wú)利可圖了！所以你要善于發(fā)現商機把握商機!我相信我發(fā)現的路只要我能走，大多數人都能走，我現在能做的就是把我最簡(jiǎn)單的方案和經(jīng)商竅門(mén)告訴你，然后你自己做一個(gè)判斷，看看我的竅門(mén)能不能賺錢(qián)、看看我的方案值不值得你學(xué)習。剛才你所看到的撲克方案是最簡(jiǎn)單的套手方法，它對于那些有一點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人來(lái)講是個(gè)不錯的空手套白狼的方法，我可以在大家實(shí)施過(guò)程中做更詳細的解答，大家可以利用空閑時(shí)間試試看。至于我保留的更高層次的項目：套手賃業(yè)和管道平臺，出事之后我花了很大心血將它們匯編成了萬(wàn)余字之多的詳細步驟，我可以毫不掩飾的說(shuō)它們要比撲克法高明很多倍，但因為它們都是少有人知曉的商業(yè)竅門(mén)，所以請原諒我不能無(wú)償贈送了，但對于你提出的其他問(wèn)題我會(huì )盡我所能回答，請見(jiàn)諒。
021yin.com 畢竟我經(jīng)歷的行業(yè)要多一點(diǎn)。總之同道不成情誼在,真誠的祝愿大家創(chuàng )大業(yè)萬(wàn)里生輝，望前程一帆風(fēng)順！
一個(gè)身殘志堅的生意人